Kā uzsākt jaunu e-komercijas biznesu? Vispirms izstrādā stratēģiju, tad pieņem darbā! Trīs soļi, lai izveidotu augsti funkcionējošu nelielu komandu ar zemām izmaksām.

Obligāti jāizlasa e-komercijas uzņēmumu īpašniekiem: Kā ātri izveidot jaunu biznesa komandu un sasniegt ROI.

Es bieži sastopu e-komercijas uzņēmumu īpašniekus, kuri ar entuziasmu vēršas pie manis, sakot, ka ir atklājuši lielisku jaunu tirgu.

Viņu pirmie vārdi bieži vien ir: "Es vēlos izveidot elites komandu no 5 līdz 10 cilvēkiem. Vai jūs domājat, ka šāda konfigurācija ir iespējama?"

Katru reizi, kad dzirdu tik grandiozus plānus, nodomāju: uzņēmums vēl nav nopelnījis ne santīma, un viņi uzdrošinās nolīgt desmit cilvēkus, lai veiktu jaunus darījumus. Šādi priekšnieki ir vai nu bagāti, vai arī prātu zaudējuši.

Daudzi uzņēmēji pielīdzina "jaunu kaujas lauku atvēršanu" "karavīru un zirgu vervēšanai", uzskatot, ka vairāk cilvēku nozīmē lielāku varu.

Bet nežēlīgajā e-komercijas pasaulē lielāks cilvēku skaits bieži vien nozīmē ātrāku nāvi.

Kā veterāns, kurš daudzus gadus strādā e-komercijas nozarē, vēlos jums pateikt, ka ir tikai trīs lietas, kas priekšniekam patiesībā būtu jādara.

1. Pirmais solis ir noteikt stratēģiskās izaugsmes iespējas; jums ir jānosaka, kur var gūt peļņu.
2. Otrkārt, jums ir jāizpēta galvenā taktika; jums ir jāizdomā, kā tikt pie šī gaļas gabala.
3. Visbeidzot, ir dizains, organizācija un izpilde — tas ir, "gaļas ēšanas" procesa standartizēšana (metafora panākumu priekšrocību gūšanai).

Ja pirms pavēles galvenajiem spēkiem uzbrukt, pat neesi izlūkojis maršrutu, tā nav karaspēka vedšana kaujā; tā ir cilvēku vedināšana lec no klints.

Es vienmēr esmu uzskatījis, ka, ja e-komercijas uzņēmums vēlas augt, tas nekādā gadījumā nevar paļauties uz ģēniju grupu.

Patiesi stabilai uzņēmējdarbības struktūrai vajadzētu paļauties uz to, ka procesuālo uzdevumu veikšanā vairākums cilvēku ir parasts cilvēks.

Kas attiecas uz šiem mežonīgi iztēles bagātajiem un radošajiem uzdevumiem, tos var atstāt ļoti nelielam skaitam galveno talantu.

Ja jūsu uzņēmumam ir nepieciešami desmit cilvēki, kas nopelna 500 000 gadā, lai sāktu darboties, iesaku to slēgt pēc iespējas ātrāk.

Šis modelis nav atkārtojams un neiztur nekādus riskus.

Runājot par jauniem projektiem, esmu bēdīgi slavens ar savu skopumu; nekad nealgošu otru cilvēku, lai paveiktu kaut ko tādu, ko varu izdarīt pats.

Jauniem uzņēmumiem ir jāievēro ārkārtīgi zemu testēšanas izmaksu princips; jo mazāka ir komandas lieluma, jo elastīgāk jūs varat pielāgoties pārmaiņām.

Nejauciet naudas dedzināšanu ar biznesa uzsākšanu; tas ir tikai slinks veids, kā izvairīties no domāšanas.

Ņemiet, piemēram, pašlaik populāro īso video e-komerciju; daudzu cilvēku loģika ir vienkārši nesaprotama.

Viņi nekavējoties steidzās izrotāt savas augstākās klases tiešraides telpas, it kā laba vide automātiski piesaistītu trafiku.

Pēc tam viņi izlūkoja "zvaigžņu enkurus" ar mēneša algu 30 000 juaņu un pēc tam savienoja viņus ar veselu baru cilvēku kā skatuves vadītājus, centrālos vadītājus un enkuru palīgus.

Vēl pirms izrādes sākuma fiksētie izdevumi pirmajam mēnesim jau bija sasnieguši 70 000 līdz 80 000 juaņu.

Pēc trīs mēnešu pūlēm netika pārdotas daudzas preces, un vairāk nekā 200 000 juaņu grūti nopelnītas naudas bija aizplūdušas vējā.

Vēl nekaunīgāk ir tas, ka daži cilvēki uzdrošinās uzkrāt 100 000 juaņu vērtas preces, pirms viņi pat redz jebkādu trafiku.

Es tikai gribēju pajautāt, vai tiešām mūsdienās ir tik viegli nopelnīt naudu?

Pieņemsim, ka mums ir daudz lielāka naudas plūsma nekā lielākajai daļai e-komercijas uzņēmēju.

Bet, kad mēs iekšēji testējam jaunus projektus, mums ir stingra, nerakstīta kārtība.

Ja investīcijas, kas pārsniedz 20 000 juaņu, vēl nav devušas nekādas rentabilitātes pazīmes, projekts nekavējoties jāaptur.

To sauc par savlaicīgu zaudējumu mazināšanu, un tā ir arī cieņas pret tirgu apliecinājums.

Izmantot 20 000 juaņu, lai radītu plaisu tirgū, ir daudz gudrāk nekā tērēt 2 miljonus juaņu, lai apgūtu mācību.

Mana praktiskā pieeja patiesībā ir smieklīgi vienkārša.

Vispirms es atradīšu kādu ar spēcīgām izpildes prasmēm un likšu viņam uzņemt divdesmit īsus video.

Tālāk es ieguldīšu aptuveni 10 000 juaņu reklāmā satiksmes platformā, lai pārbaudītu trafiku.

Viss testēšanas cikls ilgst no septiņām dienām līdz pat piecpadsmit dienām.

Ja ieguldījumu atdeve (ROI) šajā ciklā pat nesasniegs vēlamo līmeni, es nevilcinoties to pārtraukšu.

Ja datu atsauksmes būs ļoti pozitīvas un lietotāji patiesi būs gatavi maksāt, tad es apsvēršu, vai pieņemt darbā vairāk darbinieku vai paplašināt darbības jomu.

Kāpēc riskēt ar simtiem tūkstošu dolāru, ja jūs varējāt mēģināt un neizdoties par ļoti zemām izmaksām?

Tas, ko daudzi cilvēki sauc par "lieliem gājieniem", būtībā ir rūpības šķietama izmantošana, lai slēptu stratēģisko nekompetenci.

Viņi uzskatīja, ka tik ilgi, kamēr uzņēmumam būs liels skaits cilvēku un lieliska klātbūtne, viņi jutīsies pārliecināti.

Bet tā ir tikai viltus labklājība, ilūzija kapitāla labā vai psiholoģiskam komfortam sev.

Izcilas jaunas biznesa komandas sākotnējais prototips var būt vienkārši zinošs operāciju vadītājs un rūpīgs redaktors.

Pat sākumposmā pats priekšnieks bija galvenais operators.

Organizācijas evolūcijas galvenais noslēpums slēpjas pārliecības atrašanā nenoteiktībā.

Ja jūs sāksiet neprātīgi pieņemt darbā darbiniekus, pirms jūsu jaunais bizness ir pat izveidojis noslēgtu ciklu, jūs atklāsiet, ka komunikācijas izmaksas pieaugs eksponenciāli.

Jūs iestrēgsiet nebeidzamās sanāksmēs, ķildās un iekšējās nesaskaņās, zaudējot savu vērtīgāko aktīvu: tirgus jutīgumu.

Mēs meklējam vientuļus varoņus, kas var veidot jaunas teritorijas no nulles, nevis profesionālus menedžerus, kas plūc augļus, neko nesējot.

Kad būsiet rūpīgi izpētījis savu pamata spēles stilu, visas jūsu darbības kļūs par izmērāmām standarta darbības procedūrām (SOP).

Pēc tam jūs varat pieņemt darbā parastus cilvēkus un aizpildīt ar viņiem jūsu izstrādātās procesa vietas.

Šī ir pareizā pieeja e-komercijas organizāciju paplašināšanai.

Vienkāršojiet sarežģītas lietas, standartizējiet vienkāršas lietas un paplašiniet standartizētas lietas.

Pat neliela komanda, kurā ir tikai divi vai trīs cilvēki, joprojām var uzveikt lielo uzņēmumu uzpūstās nodaļas, ja tai ir asa stratēģija.

Šajā laikmetā, kad ātrie aprij lēnos, mērogs vairs nav jūsu galvenā priekšrocība; svarīgāka ir efektivitāte.

Tā vietā, lai censtos pēc plaša komandas darba, labāk ir censties pēc individuālās cīņas dziļuma.

Tā vietā, lai fantazētu par tūlītēju slavu, labāk ir lēnām asināt asāko asmeni, izmantojot lētas iterācijas.

Mums jāpārbauda ūdeņi, metot akmeņus miglainajos džungļos.

Tā vietā, lai akli ielēktu dziļā baseinā, valkājot smagas bruņas, nezinot tā dziļumu.

Izsmeldīgas komandas uzturēšana un vieglas organizācijas nodrošināšana ir būtiska, lai varētu uzsākt darbību, kad rodas iespēja.

Vai jums ir grūtības ar liekiem darbiniekiem jaunajā komandā?

Ja modeļa dzīvotspēju nevar pierādīt 20 000 juaņu robežās, tad vēl 2 miljonu juaņu pievienošana, visticamāk, būs bezjēdzīga.

Optimizējiet savu komandu jau tagad, atgriezieties pie biznesa būtības un gūstiet stratēģiskās dividendes, kas patiesi pieder jums!