Vai e-komercijas nozare ir pārāk konkurētspējīga, lai izdzīvotu? 3 skarbas patiesības, kas jāzina, pirms mainīt virzienu.

E-komercijaVai, ņemot vērā sīvo konkurenci nozarē, sliežu ceļu maiņa tiešām ir risinājums?

Peļņas normām kļūstot arvien mazākām, pirmā doma, kas ienāk prātā daudziem cilvēkiem, ir: vai man vajadzētu pāriet uz citu nozari?

Pāreja uz šķietami augstākas klases sektoru ar augstāku vidējo pasūtījuma vērtību, augstāku bruto peļņas normu un augstāku atpirkšanas likmi ir loģiska.

Taču realitāte bieži vien sniedz skarbu triecienu.

Vai nozaru maiņa tiešām var atrisināt problēmu?

Esmu redzējis daudzus e-komercijas uzņēmējus, kuri, jūtot, ka nozare piedzīvo neveiksmi, nekavējoties pievēršas un meklē "karstas nozares".

Kāds ir rezultāts?

Jaunām nozarēm ir augstāki ienākšanas šķēršļi un sīvāka konkurence, kas galu galā var novest pie ātrākiem zaudējumiem.

为什么?

Problēma nav nozarē, bet gan komandā un tās spējās.

Patiesība par zemo peļņu: spēju trūkums.

Daudziem uzņēmumiem ir zemas peļņas normas nevis tāpēc, ka nozare ir slikta, bet gan tāpēc, ka viņu biznesa stratēģija ir pārāk vienkāršota.

Viņi iesaistās tikai cenu karos un viņiem trūkst produktu piemaksu.

Nav organizētas pārdošanas komandas, tiešraides straumēšanas komandas vai ietekmētāju komandas.

Pat ja viņi pārietu uz nozari ar augstām barjerām, viņi joprojām nevarētu izdzīvot.

Tā ir skarba realitāte.

Tikai panākot panākumus mazāk konkurētspējīgā tirgū, var rasties jaunas iespējas.

Vēlāk es atklāju modeli:

Ja jūs varat pilnveidot savu biznesu tā sauktajos "sliktajos sektoros", jaunas iespējas bieži vien radīsies pašas no sevis.

Tā nav tikai motivācijas tukšvārdība; tā ir praktiska pieredze.

Personīgā pieredze: projektu aklas maiņas izmaksas

Esmu piedzīvojis arī biznesa lejupslīdi.

Toreiz mēs visur izmēģinājām jaunus projektus, taču rezultātā mūsu enerģija bija izkliedēta, un vecais bizness norima vēl straujāk.

Galvenais jautājums joprojām nav atrisināts.

Vēlāk es no jauna koncentrējos uz pulēšanu.Tīmekļa veicināšana,SEOUn operacionālās spējas.

nokrišņiAISistēmas iespējas.

Ieviešot šos pamatus, jaunu produktu iespēju izpētes panākumu līmenis ievērojami palielinās.

Gadījuma izpēte: atgriešanās, kas rezultējas miljonu peļņā

Es pazīstu uzņēmēju, kura peļņa samazinājās no desmitiem miljonu līdz diviem vai trim miljoniem.

Viņš juta, ka nozare bankrotē, tāpēc viņš turpināja mainīt virzienus, tikai lai ar katru maiņu zaudētu arvien vairāk naudas.

Es ieteicu viņam maksimāli izmantot pēdējo atlikušo, slikti funkcionējošo projektu.

Sešus mēnešus vēlāk viņš izmantoja mākslīgā intelekta rīkus, lai veiksmīgi ieviestu operacionālās iespējas visā biznesa plūsmā.

Kāds ir rezultāts?

Tas vecais projekts, kuram sākotnēji nebija nekādu perspektīvu, ir atguvis desmitiem miljonu peļņu.

Pēc tam viņš pielietoja šo iespēju jauniem produktiem, kas trīskāršoja kopējo izmēru.

Tas ir spēju spēks.

Slikta nozare nav strupceļš; galvenais ir kompetence.

Ja rodas situācija, kad nozare nedarbojas labi, tas nenozīmē, ka nevarat pāriet uz citu nozari.

Tā vietā, akli mainot nozares, netiek risināts pamatprasmju trūkums.

Mana pieeja ir šāda:

Nesteidzieties to mainīt.

Veltiet laiku, lai pilnveidotu esošo biznesu un nostiprinātu komandas spējas.

Tad meklējiet jaunas iespējas.

Autoritatīvu viedokļu apstiprināšana

Žurnālā “Harvard Business Review” reiz tika norādīts, ka “uzņēmuma ilgtermiņa konkurētspēja bieži vien nav atkarīga no nozares izvēles, bet gan no organizatorisko spēju uzkrāšanas”.

McKinsey pētījumā arī uzsvērts, ka "pat nozarēs ar zemu izaugsmes līmeni joprojām ir uzņēmumi, kas gūst virspeļņu, pateicoties izcilai izpildei un komandas spējām".

Šie viedokļi pilnībā saskan ar manu praktisko pieredzi.

Secinājums: Spējas ir spēcīgākais ieguvums.

Nozare ir tikai skatuve; spējas ir aktiera pamats.

Ja nevarat izdzīvot sliktā nozarē, pāreja uz labu nozari nozīmē tikai kaujas lauka maiņu un turpmāku neveiksmi.

Īstā stratēģija ir pilnveidot augstākā līmeņa komandas un sistēmas spējas jebkurā jomā.

Kad būsiet uzkrājis pietiekami daudz prasmju, iespējas dabiski klauvēs pie jūsu durvīm.

Tāpēc nesteidzieties mainīt nozari.

Pirmkārt, pārliecinieties, ka jums un jūsu komandai ir pamats izdzīvošanai jebkurā tirgū.

Šī ir ilgtermiņa izaugsmes atslēga.

Rūpība ir vējš, spējas ir bura.

Lai kā mainītos vējš, tikai pietiekami spēcīga bura var jūs nest tālumā.

Sākot jau šodien, beidz fantazēt, ka sliežu maiņa atrisinās problēmu.

Koncentrējiet savu enerģiju uz komandas spēju pilnveidošanu.

Kad jūs varat gūt panākumus mazāk konkurētspējīgā jomā, nākotnes iespējas neizbēgami piederēs jums.