Како да ги убедите клиентите да купат осигурување?Осигурителните брокери прават добра работа во деловните вештини за продажба

Врвните експерти за продажба на осигурување ве учат како да направите добра работа во продажбата

Роберт Сакер бил многу добар продавач на осигурување, кој подоцна ја основал познатата American Managers Insurance Company.

Сега, видете колку добро користи „реторички прашања“ за да ја долови вистинската причина на клиентот.

Како да ги убедите клиентите да купат осигурување?

клиент:„Се чини дека твојот план ме импресионира. Дај ми визит-карта и ќе ти се јавам за неколку дена“.

Сук:„Ви благодарам многу што ме препознавте, но можам ли да ве прашам зошто сакате да чекате и да ми се јавите за неколку дена?

клиент:„Затоа што морам добро да размислам пред да донесам каква било одлука.

Сук:„Ова е релативно нормална реакција, па можете ли да продолжите да си ја земете слободата да прашате зошто секогаш однапред размислувате детално за тоа?

клиент:„Бидејќи пред 10 години имаше еден дечко кој ми продаваше прозорци на шофершајбната за куќа и го потпишав без да размислувам за тоа. Кој знае, тоа е извор на моите неволји со години. Ако можев да размислам за тоа, ќе не ја прават таа грешка повторно“.

Сук:„Можам да ја разберам вашата ситуација. Значи, зошто мислите дека ужасното искуство од работењето со продавач на прозорци на ветробранско стакло пред 10 години ќе ве спречи да започнете програма за која мислите дека е добра идеја за 10 години од сега?

клиент:„Поради тоа болно искуство станав прилично внимателна личност и оттогаш добив навика да преземам сè полека за да не донесам погрешна одлука.

Сук:„Ох, можам да разберам како се чувствувате. Значи, освен тоа, дали постои друга причина зошто не можете да го започнете овој убав план денес?

клиент:„Не, тоа е главната работа.

Сега, треба да знаеме која е причината зошто клиентите не можат веднаш да нарачаат?Роберт Сак сепак дозна и конечно ја доби полисата.

Како може новиот осигурителен брокер да се справи добро во продажбата на осигурување?

1. Погрижете се да научите и вешто да го користите методот „реторичко испрашување“ доколку сакате да работите или поефикасно да работите.
2. Кога разговарате со клиентите, не дозволувајте клиентите да ве водат за нос, а начинот да го избегнете е многу едноставен, доколку се фокусирате на клучните зборови и поставувате прашања.
3. И овој клучен збор е она што клиентот го откри во претходниот изговор, а вашето следно прашање може реторички да се заснова на него како клучен збор.

Да го поедноставиме разговорот погоре.

Фатете ги клучните зборови за да ја водите другата страна да купи осигурување

клиент:Ќе ти се јавам за неколку дена.

Сук:Зошто сакате повторно да се јавите за неколку дена?

клиент:Сакам да размислам повторно.

Сук:Зошто треба да размислите за тоа?

клиент:Па, тоа е затоа што секогаш размислувам за секоја одлука што ја носам.

Сук:Па зошто секогаш треба да размислувате за тоа?

клиент:бидејќи,……

Требаше да совладате како да ги користите „клучните“ зборови во изговорот на другата страна за да ја водите другата страна додека не ги добиете важните информации што ги сакате, нели?

Запомнете, реторичкото испрашување е важен и ефективен метод во текот на разговорот со клиентот.

Резиме: Како можете да ги убедите клиентите да купат осигурување?

Пред да ја споделам оваа статија, дали ја користевте оваа техника за да продолжите да ги прашувате клиентите зошто?

Во заклучок:

1. Сфатете ги клучните зборови и продолжете да прашувате „зошто“;
2. Додека другата страна не ја каже конечната причина, можете да кажете: „Можам да разберам како се чувствувате“;
3. Конечно праша: „Покрај ова, дали постои друга причина зошто не можете да го започнете овој добар план денес?