Добри во правење производи, но не знаете како да промовирате онлајн? Овој водич за промоција ви помага да го скршите тесното грло

Како луѓето кои се добри во правењето производи треба да ги промовираат своите производи? Кој метод е погоден?

Дали сте добри во правењето производи, но не знаете како да ги промовирате? Овој водич за промоција ви дава практични совети кои ќе ви помогнат да го скршите тесното грло за промоција. Без разлика дали се работи за стратегија за дистрибуција, избор на канали или како да се удвои продажбата на производите, еве ги деталните одговори! Направете вашите производи не само да изгледаат добро, туку и да се „продадат“

Многу компании работат напорно за да развијат производи и да ги пласираат на пазарот, само за да увидат дека профитот е просечен.

Во овој момент, луѓето кои всушност се добри во правењето производи треба да се запрашаат:Веб промоцијаДали го избравте вистинскиот метод?

Ако производот е уникатен, но промоцијата го следи трендот, можеби е тешко да се пробие. Значи, да разговараме за тоа како избираат експертитеИнтернет маркетингСтратегии за промоција, кои методи се погодни за нив?

1. Дистрибуција и агенција: нека профитот тече кон „жива вода“

За повеќето компании,Дистрибуција и агенцијаТоа е несомнено вообичаен метод за промоција. Производите постепено влегуваат на пазарот преку слоеви на дистрибутери, а компаниите можат да одржуваат релативно стабилен приход додека го делат профитот. Зошто многу компании сè уште го избираат овој навидум „поделба на профит“ модел?

Всушност,Моделот на дистрибуција носи траен готовински тек и пазарна изложеност. Со обезбедување на профитни маржи на дистрибутерите, компаниите не само што ги намалуваат сопствените трошоци за промоција, туку и постигнуваат поголема изложеност на брендот со помош на ресурсите на дистрибутерите. Иако конечната нето добивка на компанијата може да биде само околу 10%, овој модел е погоден за компании кои сакаат стабилен развој и долгорочни цели.

но,Иако моделот на дистрибуција е стабилен, тешко е да се постигне брза профитабилност. Ако сте менаџер на производи кој бара висок раст и брз профит, можеби овој пат можеби не е најдобриот избор.

2. Самоуправувана продажба: бруто-добивката е висока, но и трошоците се високи

Многу компании открија дека профитните маржи се ниски по обидот за дистрибуција, па тие едноставно избрааОткажете ја дистрибуцијата и агентите и продавајте стоки директно самостојно. Сепак, резултатите не се секогаш очекувани. Нето добивката сè уште останува на околу 10%.

Ова е затоа што,Само-управуваната продажба бара голема инвестиција во сообраќајни такси и трошоци за рекламирање. Иако компаниите го зголемија бруто профитот преку директна продажба, во исто време, купувањето во сообраќајот и трошоците за рекламирање го изедоа најголемиот дел од профитот. Овој модел е посоодветен за компании кои веќе имаат одредена свесност за брендот и можат да донесат природен сообраќај. Ако треба да се потпрете на рекламирање за да ја поттикнете секоја нарачка, ќе станува сè потешко да го зголемите профитот.

Генерално,Самоуправувачкиот модел е погоден за компании кои веќе имаат база на фанови и силно влијание на брендот., и за почетните компании, изборот на овој пристап може да наиде на поголем притисок на трошоците.

3. Е-трговијаДонесување стоки: Играта помеѓу крајниот обем на продажба и нето профитот

Продажба на платформи за е-трговија, една годинаПриход 10 милијарда, нето добивка 1 милиони, за повеќето компании, ова е веќе многу добар резултат. Но, посветеноста зад ова достигнување не може да се потцени.

Предноста на платформите за е-трговија лежи во нивната широка корисничка база, но во исто време,Трошоците за стекнување сообраќај се исто така многу високи. Претпријатијата треба постојано да ги оптимизираат своите продавници и да објавуваат огласи за да добијат место на жестокиот пазар. Затоа, иако моделот на е-трговија може да постигне големи продажби, нето-добивката сè уште е компресирана на околу 10%. Овој метод е погоден за ониеКомпании кои сакаат брзо да се прошират и да ја зголемат свесноста за брендот.

Основната стратегија за испорака на е-трговија е крајното подобрување на „човечката ефикасност“. Компаниите можат брзо да ја зголемат продажбата преку поврзување со голем број експерти за стоки и KOL. За компаниите кои се добри во иновациите на производите и имаат одреден степен на популарност, ова е добар начин за брзо зголемување на продажбата, но исто така бара високи трошоци за рекламирање и сообраќај.

4. Интеграција на синџирот на снабдување: лесна алатка за проширување

Кога нето добивката на компанијата останува околу 10%, некои луѓе може да размислатФокусирајте се на синџирот на снабдување наместо едноставно да продавате сами. Придобивката од интеграцијата на синџирот на снабдување е способноста да се соработува со повеќе дистрибутери или експерти, пренесувајќи го притисокот за промоција на партнерите.

На пример, деловниот тим на една компанија може да се поврзе со 100 или дури 1000 стручни дистрибутери, така што тим од 10 луѓе може да постигне ефект на носење стоки до илјадници луѓе. Овој метод не само што ги намалува трошоците за директна продажба на компанијата, туку и му овозможува на секој дистрибутер да ги извршува своите должности и ја подобрува севкупната човечка ефикасност.

Моделот на синџирот на снабдување е погоден за компании со различни производи и широк опсег на целни групи.. Ако компанијата има изобилство ресурси и е подготвена да поднесе одредени ризици за дистрибуција, интеграцијата на синџирот на снабдување е несомнено добар избор за „намалување на трошоците и зголемување на ефикасноста“ во промоцијата на производот.

5. Лансирање на пазарот управувано од иновации: бонус период за уникатни производи

За еден производ навистина да се истакне,Прво и иновативное клучот за победата. Има премногу хомогени производи на пазарот, а клиентите често се повеќе заинтересирани за нови и уникатни производи. На пример, лансирањето на карактеристичен нов производ како што е „долната облека од Кордицепс“ може да донесе огромни продажни и профитни маржи штом производот ќе биде препознаен од пазарот.

Предноста на лансирањето на иновативен производ е тоаНа почетокот има мала конкуренција на пазарот, а компаниите можат слободно да ги одредуваат цените., бруто профитната маржа е многу значителна. Ако производот стане инстант хит, агентите и дистрибутерите спонтано ќе се насоберат, што во голема мера ги заштедува трошоците за промоција на компанијата.

Се разбира, иновативните производи имаат и ризици.Ако пазарот реагира слабо, инвестицијата може да не се врати. Затоа, лансирањето на нови производи бара компаниите да имаат остар увид на пазарот и уникатни способности за истражување и развој на производи. За луѓето кои се добри во правењето производи, продолжувањето со лансирање на иновативни производи за прв пат може да биде долгорочен „начин за заработка“.

6. Најдете го вистинскиот партнер: совршена комбинација на продажба и нови производи

За луѓето кои се добри во правењето производи, методот на промоција треба да се фокусира на нивните сопствени производиПозиционирањеда се избере.Тим кој е добар во наоѓање експерти и дистрибуција, можете да се фокусирате на барање на тие уникатни и иновативни нови производи како главни проекти за промоција.

И за оние тимови кои се фокусираат на продажба,Изборот на кооперативниот синџир на снабдување е клучен. Изборот на синџир на снабдување со изданија на нови производи и континуирани иновации не само што може да ја збогати вашата линија на производи, туку и да ги искористи можностите на пазарот.

Во промоцијата тоа го знаат сите вистински експертиНајважно не е методот на промоција, туку наоѓање на вистинската цел за промоција. Или е иновативен производ со голема побарувачка на пазарот, или е платформа за синџирот на снабдување со добра репутација и доволно ресурси. Овој модел на соработка може да постигне стабилен раст на продажните перформанси.

Заклучок: Изберете стратегија за промоција која ви одговара и одете понатаму и постабилно

Денешната конкуренција на пазарот е жестока, а стратегиите за промоција на компаниите треба да се изберат врз основа на нивните сопствени карактеристики. Дистрибуција, агенција, самоуправување, е-трговија, интеграција на синџирот на снабдување, па дури и лансирање на иновативни производи,Секој метод на промоција има свои применливи сценарија и типови на компании.

Во однос на промоцијата,Не постои совршена стратегија, само соодветни избори. Луѓето кои се добри во правењето производи треба внимателно да размислат како да ги направат овие производи прифатени од пазарот и да донесат висок профит при лансирање на производи.

Конечно,Запомнете дека основната конкурентност на производот е основата за долговечноста. Без разлика на тоа колку методи за промоција постојат, само производите кои се уникатно иновативни и ја задоволуваат побарувачката можат да добијат основа на пазарот. Се надевам дека сите луѓе на производот ќе можат да најдат свој начин да го промовираат.Секој производ нека „блесне“ на пазарот.