Добри во правење производи, но не знаете како да промовирате онлајн? Овој водич за промоција ви помага да го скршите тесното грло

Како луѓето кои се добри во правењето производи треба да ги промовираат своите производи? Кој метод е погоден?

Дали сте добри во правењето производи, но не знаете како да ги промовирате? Овој водич за промоција ви дава практични совети кои ќе ви помогнат да го скршите тесното грло за промоција. Без разлика дали се работи за стратегија за дистрибуција, избор на канали или како да се удвои продажбата на производите, еве ги деталните одговори! Направете вашите производи не само да изгледаат добро, туку и да се „продадат“

Многу компании работат напорно за да развијат производи и да ги пласираат на пазарот, само за да увидат дека профитот е просечен.

Во овој момент, не треба ли оние кои се всушност добри во развојот на производи да се прашаат: Дали го избрав вистинскиот метод за онлајн маркетинг ?

Дури и ако вашиот производ е уникатен, ако вашата промоција ја следи толпата, веројатно ќе ви биде тешко да се издвоите. Затоа, ајде да разговараме за тоа како експертите ги избираат своите стратегии за онлајн маркетинг и кои методи им одговараат најдобро.

1. Дистрибуција и агенција: нека профитот тече кон „жива вода“

За повеќето бизниси, дистрибуцијата и агентството се несомнено вообичаени промотивни методи. Производите постепено стигнуваат до пазарот преку слоеви на дистрибутери, овозможувајќи им на компаниите да одржуваат релативно стабилни приходи, а воедно да ја делат добивката. Зошто тогаш многу компании сè уште го избираат овој навидум „модел на делење на профитот“?

Всушност, моделот на дистрибуција носи одржлив паричен тек и пенетрација на пазарот . Со обезбедување маржи на профит за дистрибутерите, компаниите не само што ги намалуваат сопствените трошоци за промоција, туку и ги користат ресурсите на дистрибутерите за да постигнат поширока изложеност на брендот. Иако нето добивката на компанијата на крајот може да биде само околу 10%, овој модел е погоден за компании кои сакаат стабилен развој и имаат долгорочни цели.

Сепак, иако моделот на дистрибуција е стабилен, тешко е да се постигне брз раст на профитот . Ако сте менаџер на производи кој бара висок раст и брза добивка, овој пат можеби не е најдобриот избор.

2. Самоуправувана продажба: бруто-добивката е висока, но и трошоците се високи

Многу компании, откако се обидоа со дистрибуција, открија дека маржите на профит се премногу ниски, па затоа едноставно одлучија да ги откажат договорите за дистрибуција и агенција и директно да продаваат стоки . Сепак, резултатите не се секогаш очекувани. Нето добивката останува околу 10%. Зошто е тоа така?

Ова е затоа што директната продажба бара значителни инвестиции во трошоци за стекнување сообраќај и рекламирање . Додека директната продажба го зголемува бруто профитот, трошоците за стекнување сообраќај и рекламирање трошат голем дел од таа добивка. Овој модел е посоодветен за бизниси кои веќе имаат одредено ниво на препознатливост на брендот и можат да генерираат органски сообраќај. Ако треба да се потпрете на рекламирање за да ја поттикнете секоја поединечна нарачка, зголемувањето на профитот ќе стане сè потешко.

Генерално, самоуправуваниот модел е погоден за компании кои веќе имаат база на обожаватели и силно влијание врз брендот , додека стартапите може да се соочат со поголем притисок врз трошоците доколку го изберат овој пристап.

3. Е-трговијаДонесување стоки: Играта помеѓу крајниот обем на продажба и нето профитот

За повеќето компании, генерирањето на 1 милијарда јуани приходи и 10 милиони јуани нето добивка годишно на платформите за е-трговија е извонредно достигнување. Сепак, напорот зад таков успех е значителен.

Платформите за е-трговија имаат предност како што е широка корисничка база, но трошоците за стекнување сообраќај се исто така многу високи . Компаниите треба постојано да ги оптимизираат своите продавници и да инвестираат во рекламирање за да се зацврстат на жестоко конкурентниот пазар. Затоа, иако моделот на е-трговија може да постигне продажба од голем обем, маржите на нето добивка се сè уште компресирани на околу 10%. Овој пристап е погоден за компании кои сакаат брзо да се прошират и да ја зголемат свеста за брендот.

Основната стратегија на продажбата преку е-трговија преку пренос во живо е да се максимизира „човечката ефикасност “. Компаниите можат брзо да ја зголемат продажбата преку поврзување со голем број влијателни лица и клучни лидери на мислење (KOL). За компаниите кои се истакнуваат во иновациите на производите и имаат одредено ниво на препознатливост на брендот, ова е добар начин за брзо зголемување на продажбата, но исто така доаѓа со високи трошоци за рекламирање и сообраќај.

4. Интеграција на синџирот на снабдување: лесна алатка за проширување

Кога нето-профитната маржа на компанијата останува околу 10%, некои може да размислат да се фокусираат на синџирот на снабдување, наместо едноставно да продаваат директно . Предноста на интеграцијата на синџирот на снабдување е можноста за соработка со повеќе дистрибутери или инфлуенсери, префрлајќи го промотивниот товар врз партнерите.

На пример, деловниот тим на една компанија може да се поврзе со 100 или дури 1000 стручни дистрибутери, така што тим од 10 луѓе може да постигне ефект на носење стоки до илјадници луѓе. Овој метод не само што ги намалува трошоците за директна продажба на компанијата, туку и му овозможува на секој дистрибутер да ги извршува своите должности и ја подобрува севкупната човечка ефикасност.

Моделите на синџирот на снабдување се погодни за компании со разновиден асортиман на производи и широка целна публика . Доколку компанијата има изобилство ресурси и е подготвена да преземе одредени ризици од дистрибуција, интеграцијата на синџирот на снабдување е несомнено добар избор за „намалување на трошоците и зголемување на ефикасноста“ во промоцијата на производите.

5. Лансирање на пазарот управувано од иновации: бонус период за уникатни производи

За еден производ навистина да се издвои, клучот за успех е да биде прв од ваков вид и иновативен производ . Пазарот е преплавен со слични производи, а клиентите честопати се повеќе заинтересирани за нови и уникатни производи. На пример, лансирањето на нов препознатлив производ како „долна облека Кордицепс“ потенцијално би можело да генерира огромни маржи на продажба и профит откако ќе добие прифаќање на пазарот.

Предноста на лансирањето на иновативен производ за прв пат е што на почетокот има помала конкуренција на пазарот, што им овозможува на компаниите слободно да ги одредуваат цените и да уживаат во значителни маржи на профит. Доколку производот стане моментален хит, агентите и дистрибутерите спонтано ќе се свртат кон него, што значително ги намалува трошоците за промоција на компанијата.

Секако, иновативните производи носат и ризици. Доколку одзивот на пазарот е слаб, инвестицијата може да не се врати . Затоа, лансирањето на нов производ бара од компаниите да поседуваат остар увид во пазарот и уникатни способности за развој на производи. За оние кои се вешти во развојот на производи, континуираното лансирање иновативни производи за прв пат може да биде долгорочен пат до профитабилност.

6. Најдете го вистинскиот партнер: совршена комбинација на продажба и нови производи

За оние кои се вешти во развој на производи, промотивните методи треба да се изберат врз основа на нивното позиционирање на производот. Тимовите вешти во пронаоѓање инфлуенсери и дистрибутери можат да се фокусираат на уникатни и иновативни нови производи, што ги прави нивни примарни промотивни проекти.

За тимовите фокусирани на продажба, изборот на вистинскиот синџир на снабдување е клучен . Изборот на синџир на снабдување кој нуди лансирање на нови производи и континуирани иновации не само што може да ја збогати нивната производна линија, туку и да им помогне да стекнат конкурентска предност на пазарот.

Во маркетингот, вистинските експерти знаат дека најважно не се маркетиншките методи, туку пронаоѓањето на вистинските цели . Тоа треба да бидат или иновативни производи со голема побарувачка на пазарот или реномирани, добро опремени платформи за синџири на снабдување. Овој вид партнерство е од суштинско значење за постигнување стабилен раст на продажбата.

Заклучок: Изберете стратегија за промоција која ви одговара и одете понатаму и постабилно

На денешниот високо конкурентен пазар, компаниите треба да ги изберат своите промотивни стратегии врз основа на сопствените карактеристики. Дистрибуција, агенција, самостојно работење, е-трговија, интеграција во синџирот на снабдување, па дури и лансирање на иновативни производи - секој промотивен метод има свои применливи сценарија и типови на компании.

Во маркетингот, не постои совршена стратегија, туку само вистински избор . Оние кои се вешти во развојот на производи треба внимателно да размислат како да се осигурат дека нивните производи се прифатени од пазарот и дека ќе остварат висок профит при нивното лансирање.

Конечно, запомнете дека основната конкурентност на производот е основа на долгорочната одржливост . Без разлика колку промотивни методи се достапни, само иновативните производи што ги задоволуваат специфичните потреби можат да се зацврстат на пазарот. Се надеваме дека секој менаџер на производи ќе може да ја пронајде својата сопствена промотивна стратегија, овозможувајќи му на секој производ навистина да блесне на пазарот.