Зошто е-трговијата водена од содржини има само краткотраен бум? Тајната за одржлив пораст на нарачките лежи тука.

Ќорсокакот и преродбата на е-трговијата со содржини : Како да се прекине сообраќајната клетва на „да се биде популарен некое време, а потоа да се умре“?

Огромното мнозинство луѓе кои се занимаваат со е-трговија со содржини на крајот завршуваат зјапајќи во нулираните податоци среде ноќ, а потоа мора да признаат дека згрешиле.

Мислиш дека си го фатил бранот, а всушност си само свиња која ја разнесува ветерот, а потоа ја треснува на земја.

Овој феномен на „бидување популарен некое време, а потоа изумирање“ е практично терминална болест во индустријата за е-трговија со содржини.

Денес сообраќајот експлодира, утре нарачките се полни, задутре содржината не може да се објави, а денот потоа само седите таму и зјапате празно.

Дури и ако имате голем буџет за инвестирање во содржина, ќе откриете дека содржината има и рок на траење.

Публиката е исто така човек; таа се заморува од постојано гледање на истото. Ова е период на замор од материјалот.

Откако новината ќе помине, тоа е како да фрлате пари во вода - нема ни да чуете звук.

Соочени со оваа сигурна смрт, дали постои надеж да се спасат?

Всушност, не е толку мистериозно. Прво треба да се ослободиме од емоционалното размислување.

Всушност, сите бизниси за е-трговија се сведуваат на математички проблем.

Бидејќи станува збор за математички проблем, мора да постои пристап кон решавањето, и тоа треба да биде стандарден, реплицирачки пристап кон решавањето.

Она што треба да го направиме е да го разложиме овој проблем и да се справиме со него чекор по чекор.

Основната логика на оваа индустрија може да се сумира во само неколку реченици: производот мора да биде врвен, материјалите мора да бидат во изобилство, квалитетот мора да биде висок, а цената мора да биде ниска.

Не звучи ли тоа како да сакаш коњот да трча, а да не јаде трева?

Ако така размислуваш, тогаш не си ни почнал.

Е-трговијата е математички проблем, а производот е „1“.

Да почнеме со фундаментална премиса: добриот производ е основа на сè.

Ако вашиот производ е ѓубре, тогаш сите ваши последователни напори само ќе го забрзаат неговиот пропаст.

Најдобрите производи се оние кои природно привлекуваат постојани клиенти.

Зошто да правите повторени купувања?

Бидејќи сообраќајот станува сè поскап, ако парите заработени од една нарачка не можат да ги покријат трошоците за стекнување клиенти, ќе мора да се потпрете на постојани клиенти за да го одржите вашиот бизнис.

Производите без цени за повторно купување се како стапчиња за еднократна употреба - се користат и фрлаат, оставајќи ве постојано да се мачите да пронајдете нови клиенти.

Сега кога потврдивме дека производот е во ред, ајде да зборуваме за тој проблематичен носител на сообраќај - сметката.

Многу луѓе имаат огромно недоразбирање во врска со содржината на е-трговските сметки, секогаш мислејќи дека сакаат да станат интернет познати личности и да добијат следбеници.

Разбудете се! Она што треба да направите е да креирате сметка во продавница, сметка исклучиво наменета за промоција на производи.

Локацијата на вашата сметка е како продавницата за храна или малиот супермаркет на долниот кат во вашата населба.

Дали некогаш сте виделе некој да слезе долу за да купи шише соја сос, а потоа да мора да го следи профилот на сопственикот на продавницата на Weibo и прво да стане негов обожавател?

Нема потреба, апсолутно нема потреба.

Вашата сметка е полна со случајни луѓе, што ние го нарекуваме чист сообраќај од јавен домен.

Луѓето само минуваат, гледаат нешто што им треба, и ако цената е добра, го купуваат на памет и си одат. Кого го интересира кој си?

Откако ќе го разберете ова позиционирање, нема да бидете заглавени во грижата зошто растот на вашите следбеници е бавен или зошто никој не ве лајкува или не комуницира со вас.

Тие суетни статистики се безвредни за тебе; само она што може да се претвори во готовина се вистински пари.

Стандардизирано производство: претворање на идеите во производни линии

Бидејќи е како водење супермаркет, полиците треба да бидат полни. Во контекст на е-трговијата со содржини, ова значи дека треба да имате многу висококвалитетна содржина.

Но, тука има огромна јама, и многу луѓе паднале во неа.

Сметале дека им е потребен многу материјал, па снимале што и да им падне на ум, фотографирајќи одблизу со своите телефони и објавувајќи стотина видеа со ѓубре дневно.

Дозволете ми да ви кажам, една висококвалитетна содржина вреди колку сто парчиња ѓубре со низок квалитет.

Без разлика колку спам видеа објавувате, платформата нема да ви дава сообраќај. Наместо тоа, ќе ја означи вашата сметка како низок квалитет и ќе го ограничи вашиот сообраќај.

Во овој момент, можеби ќе прашате: „Ако сакате и висок квалитет и голема количина, зарем тоа нема да ги исцрпи луѓето?“

Ова вклучува основна тактика: поделба на трудот и стандардизација.

Треба да пронајдете експерти, но не и да ги терате да работат физичка работа.

Првичното планирање на сценариото, композицијата на снимањето и ритамот на монтажата мора да бидат контролирани од експерти.

Бидејќи само експертите знаат какви „куки“ можат да ги задржат луѓето заинтересирани и какви визуелни елементи можат да ја стимулираат нивната желба за купување.

Откако експертот ќе ја одреди својата стратегија и успешно ќе го имплементира моделот на удар, останатото е лесно.

Подоцнежното снимање и монтажа може да се направи целосно со помош на шаблони.

Дури и пишувањето сценарија денес може целосно да биде потпомогнато од вештачката интелигенција , овозможувајќи креативноста на експертите да биде бесконечно засилена.

Ова е високо ефикасна линија за производство на материјали.

Исто како при градење автомобил, плановите ги цртаат инженери, но завртките можат да се затегнат со роботска рака.

На овој начин, можете да се осигурате дека основниот квалитет на материјалите е на високо ниво, а воедно значително да ја подобрите ефикасноста на производството.

Борба против неизвесноста на протокот користејќи ја теоријата на веројатност

Да разговараме зошто треба да го нагласиме количеството на материјали.

Како што споменавме претходно, квалитетот е предуслов, но самиот квалитет не е доволен, бидејќи сегашните алгоритми се премногу сложени.

Во минатото, можеше да станеш вирален само со објавување на добро видео; сега е прашање на веројатност.

Органскиот сообраќај, или она што вообичаено го нарекуваме „бесплатен сообраќај“, станува сè поретко.

Дури и ако вашата работа е со врвен квалитет, тоа не мора да значи дека ќе стане вирална откако ќе ја објавите.

Вклучен е елемент на среќа, или поточно, станува збор за метафизика.

Сепак, како деловни луѓе, не можеме да се потпреме на среќа; треба да користиме обем за да се бориме против оваа неизвесност.

Во просек, од десетици поднесоци, само едно може да биде избрано од системот.

Ова се нарекува механизам за коњски трки.

Сѐ што треба да направите е да дозволите овој темен коњ што се појави да ги носи сите ваши очекувања.

Откако ќе пронајдете содржина што генерира добар органски сообраќај, веднаш искористете ја за да го зголемите нејзиниот досег.

为什么?

Овој материјал е веќе потврден од минувачи, а неговата стапка на завршување, стапката на кликнување и стапката на конверзија се одлични.

Ако инвестирате пари во ова, резултатите ќе бидат неколку пати подобри отколку слепо инвестирање во обични материјали.

Ова значи мудро трошење пари, користејќи го елементот на оган за искористување на поголема количина на капитал.

Затоа треба да изградиме библиотека со ресурси и да имаме континуирано снабдување со муниција.

Лајфлајн: Револуционерен напад врз контролата на трошоците

Конечно, да направиме некои пресметки што многу луѓе не се осмелуваат да ги направат - трошоци.

На крајот на краиштата, конкуренцијата во е-трговијата со содржини не е само за креативност, туку и за ефикасност и контрола на трошоците.

На пазарот има многу компании кои изгледаат многу престижни и имаат големи тимови од десетици луѓе.

Тие можеби ќе успеат да произведат само едно парче материјал по цел ден напорна работа.

Изгледа доста извонредно, но по направената пресметка, трошоците за работна сила, местото на одржување и опремата за ова едно парче материјал мора да бидат најмалку илјада јуани.

Покрај тоа, не сте ни сигурни дали овој материјал ќе стане вирален; многу е малку веројатно дека ќе се случи.

Да погледнеме како функционираат тимовите што тивко заработуваат богатство.

Тие можат да произведат триесет парчиња материјал дневно.

Иако квалитетот не е врвен како во блокбастер филм, сепак е над просекот, што се совпаѓа со логиката на е-трговијата со пренос во живо.

Тие го оптимизираа процесот до крајност, а цената на секое парче материјал беше само триесет јуани.

Да ги споредиме овие податоци; не е ли тоа шокантно?

Во однос на веројатноста базирана на природен сообраќај, другите имаат триесет шанси да освојат награда дневно, додека вие имате само една.

Колку е полош ефектот? Повеќе од сто пати полош.

Дури и кога станува збор за стриминг, цената на обиди и грешки е исклучително ниска; неколку десетици долари можат да се искористат за да се провери дали видеото е добро или не.

А што е со тебе? Фрли илјада долари, и тие исчезнаа без никаков ефект.

Затоа многу компании кои пробуваат е-трговија со содржини на крајот губат сè.

Не е затоа што не работеа напорно, ниту затоа што производот беше лош.

Тоа е едноставно затоа што не ја направиле точната математика и се заглавиле во маѓепсан круг на високи трошоци и ниска ефикасност.

Тие користат пиштол Гатлинг за пукање, додека вие нишаните во фино изработен пиштол долго време без да пукате.

На бојното поле, оној кој има најголема огнева моќ и најниска цена на муниција ќе преживее до крај.

Ова не е само разлика во тактиките, туку стратешки удар што е сличен на димензионално намалување.

Заклучок

Како заклучок, суштината на е-трговијата со содржини не е едноставна битка за сообраќај, туку сеопфатна битка што се однесува на длабочината на синџирот на снабдување, можноста за индустријализирање на производството на содржини и исклучително рафинираната контрола на трошоците.

Само со напуштање на посакуваното размислување, градење стандардизиран систем за итерација на содржината базиран на повратни информации од податоци и практикување долгорочна деловна логика, можеме да изградиме нескршлив ров среде потокот од алгоритамски промени.

Ова не е само почитување на законите на бизнисот, туку и длабок увид во и поедноставен одговор на суровоста на пазарот.

да сумираме

• Сообраќајот неизбежно ќе се намали: Мора да го прифатиме фактот дека и содржината и сообраќајот имаат животен циклус; потпирањето на едно парче содржина е ќорсокак.
• Е-трговијата е математика: Основната формула за успех = добри производи (висока стапка на откуп) + голема количина висококвалитетни материјали + екстремно ниски трошоци за производство.
• Локација на број на продавница: Откажете се од фантазијата да станете интернет-славна личност и управувајте со вашиот профил како што би управувале со супермаркет покрај патот, фокусирајќи се на конвертирање на обични гледачи, наместо на акумулирање следбеници.
• Стандардизирана производствена линија: Усвојуваме модел на „експертско планирање + извршување на шаблони + помош со вештачка интелигенција“ за да постигнеме масовно производство на висококвалитетни материјали.
• Веројатносно размислување: Со користење на голема база на креативни материјали за зголемување на веројатноста за органски сообраќај, се избираат најпродаваните артикли, а потоа се засилуваат преку дистрибуција на сообраќајот.
• Исклучително ниска цена: Со строго контролирање на цената на поединечните материјали и искористување на предностите на високофреквентните и нискобуџетни обиди и грешки, можеме да ги победиме конкурентите со високи трошоци и ниска ефикасност.

Испитајте го вашиот процес на производство на содржина сега, отстранете ги фенси и неефикасните чекори и воспоставете свој „пристап за решавање математички проблеми“!