ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സത്തയാണ് വാങ്ങാനുള്ള കാരണം, ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിന്റെ കാരണം

ഒരുപാട് കണ്ടെത്തുകഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്ഓപ്പറേറ്റർമാർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, അനുഭവ മൂല്യത്തിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നതിനുള്ള കാരണം എങ്ങനെ വേർതിരിക്കണമെന്ന് അവർക്ക് അറിയില്ല.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനുള്ള കാരണം "പ്രൊഫസർ XX ഗവേഷണത്തിലും വികസനത്തിലും പങ്കെടുക്കുന്നു" എന്നതായിരിക്കാം.

എന്നിരുന്നാലും, അനുഭവ മൂല്യം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക ഫംഗ്‌ഷനായിരിക്കാം, അത് വാങ്ങിയതിന് ശേഷം നല്ലതായി തോന്നുന്ന ഭാഗം.

ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള കാരണങ്ങൾ

ഉപഭോക്താവിന്റെ കണ്ണിലൂടെ ലോകം: നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് ആവശ്യങ്ങൾ/ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയും?

ചിലത്ഇ-കൊമേഴ്‌സ്പകർപ്പവകാശംകമ്മീഷണർമാർ പലപ്പോഴും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രവർത്തനത്തെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനുള്ള കാരണമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

• ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനുള്ള കാരണം ഫംഗ്‌ഷനായിരിക്കാം, പക്ഷേ ഇത് പ്രധാനമായും ഉപയോക്താക്കൾ വിശ്വസിക്കുന്നതിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്?എന്തുവേണം?
• ഇതാണ് ഉപഭോക്തൃ ഗവേഷണത്തിന്റെയും എതിരാളി വിശകലനത്തിന്റെയും മൂല്യം!
• ഫംഗ്ഷൻ എന്നത് സവിശേഷതയാണ്, ആട്രിബ്യൂട്ട്, വാങ്ങാനുള്ള കാരണം ഉൽപ്പന്ന ഫംഗ്ഷൻ കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയുന്ന നേട്ടമാണ്.

നേട്ടങ്ങൾ ഒരു കാര്യമാണ്, എന്നാൽ നേട്ടങ്ങൾ മാത്രമല്ല:

• വാങ്ങാനുള്ള കാരണങ്ങൾ ≠ ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ
• വാങ്ങാനുള്ള കാരണങ്ങൾ ≈ എന്ത് വേണം, എന്ത് വിശ്വസിക്കണം

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാരാംശമാണ് വാങ്ങാനുള്ള കാരണം

നന്നായി ചെയ്ത എല്ലാ പ്രോജക്റ്റുകൾക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വാങ്ങാൻ കാരണങ്ങളുണ്ട്:

1. താവോബാവോ——വിലകുറഞ്ഞതും പൂർണ്ണവുമായ ശ്രേണി
2. JD.com - ആധികാരിക (സുരക്ഷ), വേഗത്തിലുള്ള ഡെലിവറി (കാര്യക്ഷമത)
3. Netease-ന്റെ കർശനമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് - മനോഹരവും അതിലോലമായതും, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മാത്രം മികച്ചത് (ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഉയർന്ന തീരുമാനമെടുക്കൽ കാര്യക്ഷമതയുണ്ട്), മുതലായവ, അത് വളർന്നുവരുന്ന റീട്ടെയിൽ വ്യവസായമായാലും അല്ലെങ്കിലും, മനുഷ്യ സ്വഭാവം മാത്രം.

ഉപഭോക്താക്കൾ വാങ്ങാനുള്ള കാരണങ്ങൾ

ചില്ലറവ്യാപാരം ഒഴികെ/ഇ-കൊമേഴ്‌സ്വ്യവസായത്തിന് പുറത്തുള്ള മറ്റ് വ്യവസായങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ:

1. മെയ്തു - കാര്യക്ഷമത (ഫോട്ടോഷോപ്പ് പഠിക്കാതെ ഫോട്ടോകൾ വേഗത്തിൽ റീടച്ച് ചെയ്യുക), സൗന്ദര്യത്തോടുള്ള ഇഷ്ടം (ഫോട്ടോഗ്രഫി പഠിക്കരുത്, പക്ഷേ ഫോട്ടോകൾ വളരെ മനോഹരമാക്കാം)
2. ഇൻഷുറൻസ് - സുരക്ഷിതത്വബോധം (ഇല്ലെങ്കിൽ, എന്ത് നഷ്ടപ്പെടും)
3. ദീദി - നിയന്ത്രണത്തെ തടയാൻ കഴിയില്ല, ടാക്സികൾ അങ്ങേയറ്റം കാര്യക്ഷമമല്ല.
4. 360 - സുരക്ഷിതത്വബോധം (കമ്പ്യൂട്ടർ വിഷബാധ ഒഴിവാക്കുന്നു)
5. Ele.me - കാര്യക്ഷമത (കൃത്യങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക, സമയവും ചെലവും ലാഭിക്കുക)

ഒരു ഉൽപ്പന്നം ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, അനുഭവ മൂല്യത്തിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നതിനുള്ള കാരണം എങ്ങനെ വേർതിരിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം:

• ബിസിനസ്സിന്റെ ആദ്യ ഘടകത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, തന്ത്രത്തിലും ബിസിനസ്സ് മോഡലിലും നാം ഭ്രമിക്കേണ്ടതില്ല.
• ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സാരാംശം വാങ്ങാനുള്ള കാരണമാണ്: അത് എന്ത് പ്രശ്നമാണ് പരിഹരിക്കുന്നത്, പരിഹാരം മനുഷ്യനാണോ?