സെയിൽസ് ഫണൽ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?മാർക്കറ്റിംഗ് എങ്ങനെ ചെയ്യാം സെയിൽസ് ഫണൽ തിയറി മോഡൽ വിശകലനം

രണ്ടുപേർ പ്രണയത്തിലാകുന്നതുപോലെയാണ് വിൽപ്പന പ്രക്രിയ.

• ആദ്യ സംഭാഷണം മുതൽ ആശയവിനിമയം, ആശയവിനിമയം, പരസ്പരം തിരിച്ചറിയൽ, തുടർന്ന് ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം - ഒരു അടുപ്പമുള്ള ബന്ധം.
• ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള സമ്പർക്കം മുതൽ പരിചയം, അംഗീകാരം, തുടർന്ന് ഒപ്പിടൽ എന്നിവ വരെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ഒന്നുതന്നെയാണ്.
• ഓരോ ഘട്ടവും പുരോഗമനപരമാണ്.

പ്രണയത്തെ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

1. നിങ്ങൾ ആദ്യമായി കണ്ടുമുട്ടുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ഒരാളെ ചുംബിക്കില്ല;
2. എതിർകക്ഷിയുമായി നിരവധി തവണ ബന്ധപ്പെട്ടതിന് ശേഷം അവൾക്ക് വീടിന്റെ താക്കോൽ നൽകില്ല;
3. നിങ്ങൾ പരസ്‌പരം അറിഞ്ഞ് കുറച്ച് ദിവസങ്ങൾക്ക് ശേഷം നിങ്ങളുടെ 5 വർഷത്തെ പ്ലാൻ അന്തിമമാക്കപ്പെടില്ലെന്ന് പറയേണ്ടതില്ലല്ലോ.

• ഒരു ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് സമയമെടുക്കും, എന്നാൽ അതിന് ഊർജവും ക്ഷമയും ആവശ്യമാണ്, അതിനാൽ ക്ലയന്റുകൾക്കും അത് ആവശ്യമാണ്.

എന്താണ് ഒരു സെയിൽസ് ഫണൽ?

• സെയിൽസ് പൈപ്പ്‌ലൈൻ എന്നും അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു സെയിൽസ് ഫണൽ, ഒരു വിഷ്വൽ വിഷ്വലൈസേഷൻ ആശയവും വിൽപ്പന പ്രക്രിയ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന വിശകലന ഉപകരണവുമാണ്.
• സെയിൽസ് ഫണൽ ഒരു പ്രധാന സെയിൽസ് മാനേജ്മെന്റ് മോഡലാണ്ശാസ്ത്രംഅവസര നിലയും വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമതയും പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു.
• സെയിൽസ് ഫണലിന്റെ ഘടകങ്ങൾ നിർവചിച്ചുകൊണ്ട് ഇത് ഒരു സെയിൽസ് പൈപ്പ്ലൈൻ മാനേജ്മെന്റ് മോഡൽ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു (അത്തരം: സ്റ്റേജ് ഡിവിഷൻ, സ്റ്റേജ് പ്രൊമോഷൻ മാർക്കറുകൾ, സ്റ്റേജ് പ്രൊമോഷൻ നിരക്ക്, ശരാശരി സ്റ്റേജ് സമയം, സ്റ്റേജ് ടാസ്ക്കുകൾ മുതലായവ).

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു സെയിൽസ് ഫണൽ ഉപയോഗിക്കുന്നത്?

ബന്ധമില്ലാത്തതിനാൽ ഇടപാട് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണലിന്/സെയിൽസ് ഫണലിന് ഓരോ ഘട്ടവും നന്നായി നിരീക്ഷിക്കാനും നിലവിലെ ഘട്ടത്തിൽ ഡീൽ നേടാനുള്ള സാധ്യതയെ വ്യാഖ്യാനിക്കാനും കഴിയും.

അത് മാത്രമല്ല, വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന മാനേജ്മെന്റ് മോഡൽ കൂടിയാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണൽ/സെയിൽസ് ഫണൽ.

സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ മുതൽ കരാർ ഉപഭോക്താക്കൾ വരെയുള്ള മുഴുവൻ പ്രോസസ്സ് മാനേജുമെന്റിലൂടെയും, വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലെ തടസ്സങ്ങളും തടസ്സങ്ങളും കണ്ടെത്തുക, സെയിൽസ് ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ/ടീം കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പന ശേഷി ശ്രദ്ധിക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുക, വിഭവങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക, മികച്ച മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകുകവെബ് പ്രമോഷൻവിൽപ്പന പ്രവചനങ്ങളും.

സെയിൽസ് ഫണൽ തിയറി മോഡൽ അനാലിസിസ്

ആശയക്കുഴപ്പം കൂടാതെ ഒരേസമയം ഒന്നിലധികം വിൽപന പ്രക്രിയകൾ നിയന്ത്രിക്കാൻ സെയിൽസ് ഫണലുകൾ വിൽപ്പനക്കാരെ സഹായിക്കുന്നു.

ചുരുക്കത്തിൽ, വിൽപ്പന പ്രക്രിയ നിരീക്ഷിക്കുക എന്നതാണ് സെയിൽസ് ഫണലിന്റെ പങ്ക്.

ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റമാണ് വിൽപ്പന ഫണലിന്റെ സാരാംശം.

മാർക്കറ്റിംഗും വിൽപ്പനയും ഒരു ഫണലാണ്. നിങ്ങൾ ഏത് വ്യവസായത്തിലാണെങ്കിലും, നിങ്ങൾ എപ്പോഴും ഈ മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണൽ/സെയിൽസ് ഫണൽ തിയറി മോഡൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു▼

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ്/സെയിൽസ് ഫണൽ എങ്ങനെ ചെയ്യാം?

സെയിൽസ് ഫണലിന് മുകളിലുള്ള ഒഴുക്ക്:

1. അപരിചിതരായ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണെന്ന് അറിയില്ല, അവർ നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല, അവർക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം പ്രശ്‌നങ്ങൾ അറിയില്ല, അവർക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അറിയില്ല, സേവനങ്ങൾക്ക് അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനാകും.
2. ലക്ഷ്യം: അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ കണ്ടുപിടിക്കാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുക
3. ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റാനുള്ള പരസ്യങ്ങൾ, വേദന പോയിന്റുകളും ആഗ്രഹങ്ങളും അവരെ അറിയിക്കുക.
4. ഉപഭോക്താക്കൾ ആരാണെന്ന് സ്വയം ചോദിക്കുക?അവരുടെ വേദന പോയിന്റുകൾ.

സെയിൽസ് ഫണലിന്റെ മധ്യഭാഗം:

1. നിങ്ങൾ ആരാണെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നയാൾക്ക് അറിയാം, അവൻ നിങ്ങളുടെ അടുത്തായിരുന്നുഫേസ്ബുക്ക് പേജ്, വെബ്സൈറ്റ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചിട്ടില്ല.
2. തുടർന്ന് ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് അവരെ പഠിപ്പിക്കുക.
3. പരസ്യങ്ങൾ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു, വിദ്യാഭ്യാസ പരസ്യങ്ങൾ
4. നല്ല ബന്ധങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുക.
5. പ്രശ്നത്തിന്റെ ഗൗരവം വീണ്ടും ഊന്നിപ്പറയുകയും നമുക്ക് അവരെ എങ്ങനെ സഹായിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്യുക.
6. വ്യത്യസ്തതയ്‌ക്ക് പുറമേ, എന്തിനാണ് നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നത്?

വിൽപ്പന ഫണലിന് താഴെയുള്ള പ്രക്രിയ:

1. അവരുടെ സംശയങ്ങൾ പരിഹരിക്കുക.
2. ഉപഭോക്തൃ സാക്ഷ്യപത്രങ്ങളും വിജയകരമായ കേസുകളും പ്രദർശിപ്പിക്കുക.
3. എന്തുകൊണ്ടാണ് അവർക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആവശ്യമെന്നും അവരെ എങ്ങനെ സഹായിക്കാമെന്നും അവരെ അറിയിക്കുക.
4. നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വാങ്ങാൻ അവരെ ആകർഷിക്കാൻ വ്യത്യസ്ത കോണുകളും ആനുകൂല്യങ്ങളും സവിശേഷതകളും ഉപയോഗിക്കുക.