ഒരു ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനി എന്ന നിലയിൽ ഉൽപ്പന്ന ഏകത എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാം? ഉപയോക്തൃ വ്യത്യാസവും ചാനൽ വ്യത്യാസവും ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക!

"ഉൽപ്പന്ന ഏകതാനതയാണ് ബിസിനസുകൾക്ക് ഏറ്റവും വലിയ തലവേദന, പക്ഷേ അത് പരിഹരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ലെങ്കിലും സാരമില്ല എന്ന് നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ചിന്തിച്ചിട്ടുണ്ടോ?"
ഈ വാചകം നിങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്ന രീതി നിർത്തി വീണ്ടും പരിശോധിക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നുണ്ടോ?

നമുക്ക് ഇപ്പോൾ ഈ വിഷയത്തിൽ കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ നോക്കാം, എൻ്റെ പ്രായോഗിക അനുഭവം പങ്കുവെക്കാം, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഒരു അദ്വിതീയ പാതയിലേക്ക് പോകട്ടെ!

ഉൽപ്പന്ന ഏകത ഒഴിവാക്കാനാവാത്തതാണ്, അതിനാൽ മറ്റെന്താണ് ചെയ്യാൻ കഴിയുക?

പലരും എപ്പോഴും "ഹോമോജനൈസേഷൻ" തകർക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ സത്യസന്ധമായിരിക്കണമെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞ തടസ്സമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അനിവാര്യമായും ഏകതാനതയിലേക്ക് നയിക്കും.

സങ്കൽപ്പിക്കുക, നിങ്ങൾ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ അതേ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട് ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുക്കണം?

കാര്യത്തിൻ്റെ കാതൽ ഉൽപ്പന്നമല്ല;ഉപയോക്താക്കളുടെയും ചാനലുകളുടെയും വ്യത്യാസം.

ഉപഭോക്താക്കളുടെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള ഉപയോക്തൃ വ്യത്യാസം

ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ മിനറൽ വാട്ടർ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ചില ബ്രാൻഡുകൾ ആരോഗ്യം വിൽക്കുന്നു, ചിലത് വികാരങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു, ചിലത് "ഉയർന്ന ശൈലി" വിൽക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾ ആരാണെന്നും അവരുടെ വാങ്ങൽ പ്രേരണകൾ എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്?

• സെഗ്മെൻ്റ് ഉപയോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകൾ
  "കിൽ കാർഡ്" കളിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കരുത്, ഒരു നിച് മാർക്കറ്റിൽ വിജയിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾ യുവാക്കളാണെങ്കിൽ, കൂടുതൽ ഫാഷനബിൾ ഡിസൈനിലൂടെയും മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികളിലൂടെയും നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ഹൃദയം പിടിച്ചെടുക്കാനാകും.

• വേദന പോയിൻ്റുകളും ആവശ്യങ്ങളും ആഴത്തിൽ കുഴിക്കുക
  എന്തുകൊണ്ടാണ് ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്? ഇത് വിലയോ അധിക മൂല്യമോ? ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ മാതൃ-ശിശു ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, വിലയുടെ നേട്ടങ്ങൾക്ക് പുറമേ, സുരക്ഷയ്ക്കും പരിഗണനാ സേവനത്തിനും ഊന്നൽ നൽകുന്നത് ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോലായിരിക്കാം.

ചാനലുകൾ വേർതിരിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം "ട്രാഫിക് മോട്ട്" സൃഷ്ടിക്കുക

ഓൺലൈൻ ട്രാഫിക്ക് ചെലവേറിയതാണെന്നും മത്സരം കടുത്തതാണെന്നും ചില വ്യാപാരികൾ പരാതിപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ അവർ എപ്പോഴെങ്കിലും തങ്ങളുടെ ചിന്താഗതി മാറ്റുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചിട്ടുണ്ടോ?

• മൾട്ടി-പ്ലാറ്റ്ഫോം ലേഔട്ട്
  നിങ്ങളുടെ എല്ലാ മുട്ടകളും ഒരു കൊട്ടയിൽ ഇടരുത്.ഇ-കൊമേഴ്‌സ്പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ, സോഷ്യൽ മീഡിയ, സ്വന്തം ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഔദ്യോഗിക വെബ്‌സൈറ്റുകൾ, തത്സമയ പ്രക്ഷേപണ മുറികൾ എന്നിവയെല്ലാം ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വന്തമാക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം.വെബ് പ്രമോഷൻചാനൽ. നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വൈവിധ്യമുള്ളവരാണെങ്കിൽ, അപകടസാധ്യത കുറയുകയും അവസരങ്ങൾ വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യും.

• അദ്വിതീയ ചാനലുകൾ ആഴത്തിൽ വളർത്തുക
  ഉദാഹരണത്തിന്, "ഹിറ്റുകൾ" എളുപ്പത്തിൽ സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിന് ഹ്രസ്വ വീഡിയോകളിലൂടെയുള്ള പ്രമോഷന് ചില പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അനുയോജ്യമാണ്. ഓൺലൈൻ, ഓഫ്‌ലൈൻ ലിങ്കേജുകൾ രൂപീകരിക്കുന്നതിന് ഓഫ്‌ലൈൻ കമ്മ്യൂണിറ്റികളുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിന് അനുയോജ്യമായ ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉണ്ട്.

ഒരൊറ്റ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ വ്യത്യാസമില്ല, ഉൽപ്പന്ന കോമ്പിനേഷനുകൾക്ക് വിടവ് തകർക്കാൻ കഴിയും

ഒരൊറ്റ ഉൽപ്പന്നം വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ പ്രയാസമുള്ളതിനാൽ, എന്തുകൊണ്ട് ഒരു അദ്വിതീയത സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കരുത്ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ പോർട്ട്ഫോളിയോ?

നിങ്ങൾ കോഫി ബീൻസ് വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പൂർണ്ണമായ ഉപഭോഗ അനുഭവം നൽകുന്നതിന് കോഫി ഉപകരണങ്ങൾ, ബ്രൂവിംഗ് ട്യൂട്ടോറിയലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ സേവനങ്ങൾ എന്നിവയുമായി നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ജോടിയാക്കാം.

സംയോജിത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രാധാന്യം:

1. ഉപയോക്തൃ വാങ്ങൽ ആവൃത്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുക
2. ഉപഭോക്തൃ സ്റ്റിക്കിനസ് മെച്ചപ്പെടുത്തുക
3. ബ്രാൻഡ് വ്യത്യാസം സൃഷ്ടിക്കുക

അരികുകൾ കുറയുന്നുണ്ടോ? നിയമങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞാൽ മാത്രമേ നമുക്ക് ഒരു പോംവഴി കണ്ടെത്താൻ കഴിയൂ

പല ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിൽപ്പനക്കാരും പലപ്പോഴും വിലപിക്കുന്നു: "ഇപ്പോൾ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്നും ലാഭം കുറയുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?"

വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് ഒരു അപവാദമല്ല, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയിലെ ഒരു നിയമമാണ്.

അരങ്ങേറ്റത്തിന് ശേഷം ഏറ്റവും ഉയർന്ന നിലയിൽ എത്തിയ അദ്ദേഹം അര വർഷത്തിനുള്ളിൽ വിപണിയിൽ നിറഞ്ഞു

അവസരത്തിൻ്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സിൻ്റെ ട്രാഫിക് ചെലവ് ഏറ്റവും കുറവാണ്, അതിനാലാണ് പലരും ആദ്യം ആരംഭിക്കുമ്പോൾ അതിശയകരമായ ലാഭം നേടുന്നത്. എന്നാൽ സമപ്രായക്കാർ കടന്നുവരുമ്പോൾ, വിപണി ഉടൻ പൂരിതമാകുകയും ലാഭവിഹിതം സ്വാഭാവികമായും കുറയുകയും ചെയ്യും.

മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകൾ പുതിയ അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു

ഒരു വലിയ വിപണി ഏതാണ്ട് വിഭജിക്കപ്പെടുമ്പോൾ, വിഭജനം മാത്രമാണ് പലപ്പോഴും ഏക പോംവഴി. ഉദാഹരണത്തിന്, ഷൂ മാർക്കറ്റിൽ, ഔട്ട്ഡോർ ഷൂസുകളിലും റണ്ണിംഗ് ഷൂകളിലും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള കസ്റ്റമൈസ്ഡ് ഷൂകളിലും വൈദഗ്ദ്ധ്യമുള്ള ബിസിനസ്സുകൾ ലാഭവിഹിതത്തിൻ്റെ രണ്ടാം തരംഗത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.

വ്യവസായത്തിൻ്റെ നിയമങ്ങൾ അഭിമുഖീകരിക്കുമ്പോൾ, ശാഠ്യപ്പെടരുത്, ചെറുതും മനോഹരവുമാകാൻ പഠിക്കുക

ഉയർന്ന ലാഭത്തിൻ്റെ പുനഃസ്ഥാപനം അന്ധമായി പിന്തുടരുന്നത് പലപ്പോഴും വ്യർത്ഥമാണ്. വ്യക്തിഗത ശ്രമങ്ങളാൽ മാർക്കറ്റ് നിയമങ്ങൾ മാറ്റാനാകില്ലകുറഞ്ഞ ലാഭം സാധാരണ പോലെ സ്വീകരിക്കുക, കൂടാതെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ തോത് പോലും സജീവമായി കുറയ്ക്കുക.

• ചെറിയ ടീമുകൾ കൂടുതൽ വഴക്കമുള്ളതാണ്
  നഷ്ടങ്ങളുടെ ചതുപ്പിൽ വീഴാതിരിക്കാൻ ഒരു ചെറുകിട ബിസിനസ്സിന് പെട്ടെന്ന് ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും.
• സമാന്തരമായി ഒന്നിലധികം പദ്ധതികൾ
  ഒരു പ്രോജക്റ്റ് തെറ്റിയാൽ, ഭയപ്പെടരുത്! പുതിയ വളർച്ചയോടെ പഴയ ബിസിനസുകളിലെ നഷ്ടം നികത്താൻ പുതിയ പദ്ധതികൾ ആരംഭിക്കുക. ഈ "റോളിംഗ് ഇന്നൊവേഷൻ" വഴി ബിസിനസ്സ് തുടർച്ച നിലനിർത്തുക.

പ്രധാന രഹസ്യം - മാനേജ്മെൻ്റ് കഴിവാണ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിജയത്തിൻ്റെ ആണിക്കല്ല്

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മത്സരത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ കഴിയുമോ എന്ന് ആത്യന്തികമായി നിർണ്ണയിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ മാനേജ്‌മെൻ്റ് കഴിവുകളാണ്. ഫലപ്രദമായ മാനേജ്മെൻ്റിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നിലധികം പ്രോജക്ടുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാനും സാധ്യതയുള്ള പ്രതിസന്ധികളെ വളർച്ചാ ചാലകങ്ങളാക്കി മാറ്റാനും കഴിയും.

മാനേജ്മെൻ്റ് കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന പോയിൻ്റുകളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാം:

• ടീം സഹകരണം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക
• ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത തീരുമാനമെടുക്കൽ
• തന്ത്രപരമായ ദിശ അയവായി ക്രമീകരിക്കുക

ഉപസംഹാരം: നിയമങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞാൽ മാത്രമേ നമുക്ക് പ്രതിസന്ധിയിൽ നിന്ന് കരകയറാൻ കഴിയൂ.

ഉൽപ്പന്ന ഏകത ഭയാനകമല്ല, ലാഭവിഹിതം കുറയുന്നത് ഒരു ദുരന്തമല്ല, നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയുടെ നിയമങ്ങൾ തുറന്ന മനസ്സോടെ സ്വീകരിക്കാനും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പരിഹാരം കണ്ടെത്താനും കഴിയുമോ എന്നതിലാണ്.

ഉപയോക്തൃ വ്യത്യാസം, ചാനൽ ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ, തുടർച്ചയായി നൂതനമായ പ്രോജക്റ്റ് ലേഔട്ട് എന്നിവയിലൂടെ, ഉയർന്ന മത്സരമുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഫീൽഡിൽ നിങ്ങൾക്ക് വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ കഴിയും.

ബിസിനസ്സിൻ്റെ സാരാംശം ഒരിക്കലും താൽക്കാലികമായ വലിയ ലാഭം പിന്തുടരുക എന്നതല്ല, മറിച്ച് ദീർഘകാല സ്ഥിരമായ വളർച്ചയാണ്.

അടുത്ത തവണ, ഏകതാനത നിരാശാജനകമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുമ്പോൾ, ഈ രീതികൾ പരീക്ഷിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഒരു പുതിയ ജീവിതം നൽകാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞേക്കും!

നിങ്ങളുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് യാത്ര കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുക!