ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ വളർച്ചാ ചാനലുകൾ ഏതൊക്കെയാണ്? നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ഒരു പുതിയ ആവാസവ്യവസ്ഥയാക്കി മാറ്റുന്നതിനുള്ള നാല് രീതികളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പ്രായോഗിക വഴികാട്ടി.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വളർച്ചയെ നയിക്കാനുള്ള നാല് വഴികൾ: കാര്യക്ഷമതയിൽ നിന്ന് ആവാസവ്യവസ്ഥയിലേക്കുള്ള ഒരു പനോരമിക് വിശകലനം

ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ വളർച്ച 100 മീറ്റർ ഓട്ടമല്ല, മറിച്ച് ഒരു മാരത്തൺ പോലെയാണ്. സ്ഥിരതയോടെ ഓടാൻ കഴിയുന്നവർക്കായിരിക്കും അവസാനത്തെ ചിരി.

ഈ ലേഖനത്തിൽ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വളർച്ച കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള നാല് വഴികളിലൂടെ ഞാൻ നിങ്ങളെ നയിക്കും, ഓരോന്നിനും അതിന്റേതായ യുക്തി, അപകടങ്ങൾ, അവസരങ്ങൾ എന്നിവയുണ്ട്.

ഈ രീതികൾ മനസ്സിലാക്കുന്നത് ഒരു തന്ത്രപരമായ ഭൂപടം പോലെയാണ്; ആൾക്കൂട്ടത്തെ അന്ധമായി പിന്തുടരുന്നതിനുപകരം ഏത് വഴിയാണ് സ്വീകരിക്കേണ്ടതെന്ന് വ്യക്തമായി കാണാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ആദ്യ തരം: നിലവിലുള്ള ബിസിനസ്സ് - കാര്യക്ഷമത ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ ആത്യന്തിക ഗെയിം.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾ എല്ലാ ദിവസവും ചെയ്യുന്നത് പഴയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പഴയ ചാനലുകൾക്ക് വിൽക്കുക എന്നതാണ്.

എളുപ്പത്തിലുള്ള ട്രാഫിക് വളർച്ചയുടെ യുഗം വളരെക്കാലം കഴിഞ്ഞു. എല്ലായിടത്തും പുതിയ ട്രാഫിക്കിനായി തിരയുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങൾക്ക് നിലവിലുള്ള ട്രാഫിക് പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഇവിടെ പ്രധാനം പുതുമയല്ല, കാര്യക്ഷമതയാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു സ്വകാര്യ ഡൊമെയ്ൻ നിർമ്മിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോക്താക്കളെ WeChat ഗ്രൂപ്പുകളിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാനും, അവരെ തുടർച്ചയായി കൈകാര്യം ചെയ്യാനും, സംഘർഷം കുറയ്ക്കാനും കഴിയും.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപയോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്നതിനും പതിവ് വാങ്ങലുകൾ നടത്താൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും പോയിന്റുകളും കിഴിവുകളും ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അംഗത്വ സംവിധാനം നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയും.

മറ്റൊരു ഉദാഹരണമാണ് കൺവേർഷൻ റേറ്റ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ (CRO), ഇതിൽ ട്രാഫിക് മാറ്റാതെ കൂടുതൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനായി ഉൽപ്പന്ന വിശദാംശ പേജ് പരിഷ്കരിക്കുകയും പ്രൊമോഷണൽ സംവിധാനങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഡബിൾ 11 ഉം 618 ഉം അടിസ്ഥാനപരമായി നിലവിലുള്ള വാങ്ങൽ ശേഷി അമിതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്.

അവസാനം, ഇതെല്ലാം ഡാറ്റയുടെ ഗ്രാനുലാരിറ്റിയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഒരു ഉപയോക്താവ് തന്റെ കുഞ്ഞിന് നൽകുന്ന ഫോർമുല എപ്പോൾ തീർന്നുപോകുമെന്ന് കൃത്യമായി പ്രവചിക്കാനും അത് തീരുന്നതിന് മൂന്ന് ദിവസം മുമ്പ് അവർക്ക് ഒരു ടെക്സ്റ്റ് സന്ദേശം അയയ്ക്കാനും കഴിയുമെങ്കിൽ, അത് ഒരു ഉപദ്രവമല്ല, മറിച്ച് കൃത്യമായ സേവനമാണ്.

ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നവരാണ് ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമതയുള്ളവർ.

മക്കിൻസി ഗവേഷണ പ്രകാരം, പ്രിസിഷൻ മാർക്കറ്റിംഗിന് പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ 20%-30% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും , അതാണ് കാര്യക്ഷമതയുടെ ശക്തി (ഉറവിടം: മക്കിൻസി, ദി ഫ്യൂച്ചർ ഓഫ് പേഴ്‌സണലൈസേഷൻ).

രണ്ടാമത്തെ സമീപനം: നിലവിലുള്ള മാർഗങ്ങളിലൂടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുക - ട്രസ്റ്റ് ആസ്തികൾ പുനരുപയോഗം ചെയ്യുക.

ഇപ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ വിശ്വസിച്ചു കഴിഞ്ഞു, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിനായി നിങ്ങൾ പണം നൽകി കഴിഞ്ഞു. ഒരു സാധനം മാത്രം വിൽക്കുന്നത് പാഴായിപ്പോകും.

ട്രസ്റ്റ് ആസ്തികൾ വീണ്ടും ഉപയോഗിക്കുകയും ഗതാഗത ചെലവുകൾ വ്യാപിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് യുക്തി.

ചാർജിംഗ് കേബിളുകൾ നിർമ്മിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിച്ച അങ്കറിനെ പോലെ, പിന്നീട് പവർ ബാങ്കുകളും സ്പീക്കറുകളും നിർമ്മിച്ചു.

കാരണം അതിന്റെ ഉപയോക്താക്കൾ ഡിജിറ്റൽ ഗീക്കുകളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ്, അവർ സാധാരണയായി കേബിൾ വാങ്ങിയതിനുശേഷം മറ്റ് ഡിജിറ്റൽ ആക്‌സസറികൾ വാങ്ങേണ്ടതുണ്ട്.

ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളാണ് നന്നായി വിൽക്കുന്നതെന്ന് തിരിച്ചറിയുകയും ഫാക്ടറികളുമായി നേരിട്ട് പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിച്ച് അവ റീബ്രാൻഡ് ചെയ്ത് സ്വന്തം ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്ന NetEase Yanxuan കൂടിയുണ്ട്.

എന്നിരുന്നാലും, ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നത് ക്രമരഹിതമായി ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല; അത് "കേന്ദ്രീകൃത വൃത്തം" സിദ്ധാന്തം പിന്തുടരണം.

നിങ്ങൾ ഹൈക്കിംഗ് ബൂട്ടുകൾ വിൽക്കുന്നു, അതിനാൽ ഹൈക്കിംഗ് പോളുകൾ വിൽക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രശ്നമല്ല.

എന്നിരുന്നാലും, പൂച്ച ഭക്ഷണം ലാഭകരമാണെന്ന് കണ്ട് മാത്രം വിൽക്കാൻ തുടങ്ങിയാൽ, നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപയോക്താക്കളുടെ ധാരണ തകരും.

ബ്രാൻഡ് എക്സ്റ്റൻഷന്റെ വിജയ നിരക്ക് "വിഭാഗ പ്രസക്തി"യെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു. ഉയർന്ന പ്രസക്തിയുള്ള എക്സ്റ്റൻഷനുകൾക്ക് 70% -ൽ കൂടുതൽ വിജയനിരക്ക് ഉണ്ട്, അതേസമയം ബന്ധമില്ലാത്ത എക്സ്റ്റൻഷനുകൾക്ക് 80% വരെ പരാജയനിരക്ക് ഉണ്ട് (ഉറവിടം: ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂ, "ബ്രാൻഡ് എക്സ്റ്റൻഷൻ: ദി ഗുഡ്, ദി ബാഡ്, ആൻഡ് ദി അഗ്ലി").

മൂന്നാമത്തെ സമീപനം: പഴയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി പുതിയ ചാനലുകൾ കണ്ടെത്തുക - ഭൂമിശാസ്ത്രത്തെയും യുക്തിയെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മധ്യസ്ഥത.

നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ ഒരിടത്ത് വിൽപ്പന നിർത്തുമ്പോഴോ, അല്ലെങ്കിൽ വളരെ നന്നായി വിറ്റഴിക്കപ്പെടുമ്പോഴോ, വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോഴോ, നിങ്ങൾ വിപണികൾ മാറ്റേണ്ടിവരും.

ഷെയ്നും ടെമുവും അടിസ്ഥാനപരമായി ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ മദ്ധ്യസ്ഥരാണ്.

മിച്ചമുള്ള ആഭ്യന്തര വസ്ത്ര വിതരണ ശൃംഖല വിദേശത്തേക്ക് മാറ്റുന്നത് ഒരു നേട്ടമാണ്.

ചില താവോബാവോ ബ്രാൻഡുകൾ ഡൗയിനിലേക്ക് ( ടിക് ടോക്ക്) മാറിയിരിക്കുന്നു , അവർ ഒരേ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു, പക്ഷേ വ്യത്യസ്തമായ ഒരു കൂട്ടം ആളുകളുമായി.

പക്ഷേ അത് തോന്നുന്നത്ര എളുപ്പമല്ല.

"ചാനൽ ഘർഷണത്തെ" കുറച്ചുകാണുന്നതിനാൽ പലരും ഇവിടെ മരിക്കുന്നു.

സെർച്ച് ലോജിക് ഉപയോഗിച്ച് Tmall-ൽ നന്നായി വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ Douyin-ന്റെ താൽപ്പര്യാധിഷ്ഠിത ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ലോജിക്കിലേക്ക് മാറ്റുമ്പോൾ കാഴ്ചകളൊന്നും ലഭിച്ചേക്കില്ല.

കാരണം പുതിയ ചാനലുകൾക്ക് ആവശ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും.

ബോസ്റ്റൺ കൺസൾട്ടിംഗ് ഗ്രൂപ്പിന്റെ (ബിസിജി) ഒരു റിപ്പോർട്ട് ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നത്, പുതിയ ചാനലിന്റെ ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റ യുക്തി മനസ്സിലാകാത്തതിനാൽ, ചാനൽ സ്വിച്ചിംഗിന്റെ പരാജയ നിരക്ക് 60% വരെ ഉയർന്നതാണെന്നാണ് (ഉറവിടം: ബിസിജി "ഓമ്‌നിചാനൽ സ്ട്രാറ്റജി ഇൻ റീട്ടെയിൽ ").

നാലാമത്തെ തരം: പുതിയ ചാനലുകളും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കൽ - ഭീമന്മാർക്കുള്ള ഒരു പാരിസ്ഥിതിക പരീക്ഷണ കേന്ദ്രം.

ന്യൂ ഓറിയന്റലിന്റെ ലൈവ്-സ്ട്രീമിംഗ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഇതിനൊരു ഉദാഹരണമാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, മിക്ക ഇടത്തരം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികൾക്കും ഈ ക്വാഡ്രന്റ് ഒരു നിരോധിത മേഖലയാണെന്ന് ഞാൻ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വലിയ കോർപ്പറേഷനുകൾ ഒരു ആവാസവ്യവസ്ഥ കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോഴോ അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ യഥാർത്ഥ ബിസിനസുകൾ ഇനി ലാഭകരമല്ലാതാകുമ്പോഴോ സാധാരണയായി സ്വീകരിക്കുന്ന പാതയാണിത്.

നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ പണമൊഴുക്ക് നല്ലതാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ടീമും നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, പൂർണ്ണമായും പുതിയ ചാനലുകളും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും പരീക്ഷിക്കാൻ എളുപ്പത്തിൽ ശ്രമിക്കരുത്.

അത് ട്രാക്കുകൾ മാറ്റുന്നതിനെക്കുറിച്ചല്ല; സാധാരണയായി അതിനർത്ഥം നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർ, വിതരണ ശൃംഖല, മാനസികാവസ്ഥ എന്നിവ മാറ്റേണ്ടതുണ്ട് എന്നാണ്, ഇത് നിയന്ത്രിക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

ഡെലോയിറ്റിന്റെ ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, മറ്റ് മേഖലകളിലേക്ക് പൂർണ്ണമായും കടന്നുപോകുന്ന ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പദ്ധതികളുടെ പരാജയ നിരക്ക് 70% കവിയുന്നു , അതേസമയം വിജയഗാഥകളെല്ലാം നല്ല ധനസഹായമുള്ള ഭീമന്മാരിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത് (ഉറവിടം: ഡെലോയിറ്റ് "ഡിജിറ്റൽ കൊമേഴ്‌സ് ട്രാൻസ്‌ഫോർമേഷൻ").

ഉപസംഹാരം: തന്ത്രപരമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് പരിശ്രമത്തേക്കാൾ പ്രധാനമാണ്.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വളർത്താനുള്ള നാല് വഴികൾ നാല് ക്വാഡ്രന്റുകളായി തോന്നുമെങ്കിലും, അവ യഥാർത്ഥത്തിൽ നാല് പ്രധാന തത്വങ്ങളാണ്.

1. നിലവിലുള്ള ബിസിനസ്സ് കാര്യക്ഷമതയുടെ പരകോടിയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.
2. നിലവിലുള്ള ചാനലുകളിലൂടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് വിശ്വാസത്തിന്റെ പുനരുപയോഗമാണ്.
3. പഴയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി പുതിയ ചാനലുകൾ കണ്ടെത്തുന്നത് മദ്ധ്യസ്ഥതയുടെ ജ്ഞാനമാണ്.
4. പുതിയ ചാനലുകളും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വ്യവസായ ഭീമന്മാർക്ക് വലിയ വെല്ലുവിളി ഉയർത്തുന്ന ഒരു ചൂതാട്ടമാണ്.

ബിസിനസ്സിൽ, എല്ലാ ക്വാഡ്രന്റുകളും പൂരിപ്പിക്കേണ്ടതില്ല.

നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന കാർഡുകൾ മനസ്സിലാക്കുക, ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുക, അത് മതി.

പീറ്റർ ഡ്രക്കർ പറഞ്ഞതുപോലെ, "കാര്യങ്ങൾ ശരിയായി ചെയ്യുക എന്നതാണ് കാര്യക്ഷമത, ശരിയായ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഫലപ്രാപ്തി."

ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ വളർച്ച നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം ചെയ്യുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് നിങ്ങൾ ഏത് പാത തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

അതുകൊണ്ട്, ട്രെൻഡുകളെ അന്ധമായി പിന്തുടരരുത്, തൽക്ഷണ വിജയത്തെക്കുറിച്ച് ഭാവനകൾ കാണരുത്.

സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു കളിയിൽ ഏറ്റവും സുരക്ഷിതമായ നീക്കം എങ്ങനെ നടത്താമെന്ന് ഒരു യഥാർത്ഥ മാസ്റ്ററിന് അറിയാം.