Цахим худалдааны багийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ?Хил дамнасан цахим худалдааны багийг бүрдүүлэх нь амжилттай кейс төлөвлөгөөний санаанууд

Хэрхэн амжилттай бүтээх вэЦахим худалдааБаг, жилд 200 саяас 500 сая хүртэл?

Жилд 200 саяас 500 сая хүртэлх хил дамнасан цахим худалдааны багийг бүрдүүлсэн үйлдвэр эзэмшигчийн амжилттай, амжилтгүй туршлагыг доор харуулав.

Баг бүрдүүлэх талаар ярилц:

• Би өөрөө хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр ажилладаг хэдий ч багаар ажиллах туршлага байгаа бөгөөд энэ нь надад 7 жилийг гайхалтай өнгөрүүлэхэд тусалсан;
• Энэ жил (2020 он) мөн л бүтэлгүйтэлтэй тулгарсан нь хүний ​​мөн чанарыг харж, өөрийнхөө дутагдлыг нухацтай эргэцүүлэн бодох боломжийг олгосон.
• Аж ахуйн нэгж бүр өөрийн гэсэн том, жижиг багтай, цөөн хүнтэй, зарим нь маш үр дүнтэй, зарим нь элсэнд дарагдсан мэт, ганцхан дарга шиг сайн байдаггүй.

Тэгэхээр хил дамнасан цахим худалдааны маш сайн баг ямар элементүүдтэй байх ёстой вэ?Хил дамнасан цахим худалдааны баг бүрдүүлэхэд ямар талууд байдаг вэ?

Өмнө нь дандаа амжилтынхаа тухай бичдэг байсан бол одоо эдгээр алдаа оноогоо нэгтгэж нэгтгэн дүгнэж байгаа нь гадаад худалдааны компаниуд болон хил дамнасан цахим худалдааны компаниудад тохиромжтой.

XNUMX. Хил дамнасан цахим худалдааны багийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ?

Материалын сонголт хамгийн чухал.Материалын сонголт нь багийн суурь болдог.Суурь сайн биш бол барилга барих боломжгүй.

Хүн элсүүлсэн нь дутсанаас дээр, миний жишиг: гадаад хүмүүс, нөхцөл муу, сайхан зан чанар, битгий тэнэгтээрэй.Хүсэл тэмүүлэлтэй холбоотой асуудал байхгүй, гэхдээ суурь султай бол өөртэйгөө хамт хожсоноос өөрөө бизнес эхлүүлэх нь дээр.

Нутгийн иргэд орон сууцтай, хоол унд, хувцас хунарт санаа зоволтгүй, болгоомжгүй бол нураана, нураасны дараа "алхаж үхэх" болно (битгий ав. нухацтай онигоо).Хэрэв та ажилсаг нутгийн иргэдийг ажилд авч чадвал эрт орой хэзээ нэгэн цагт бие даан зогсох болно.Түүнтэй хамт ажиллаж болно, гэхдээ түүнийг удаан хугацаагаар ажиллана гэж найдаж болохгүй.

Муу зантай хүмүүсийг битгий элсүүлээрэй.Цус нулимсны сургамжийг олон удаа дүгнэсэн.Энэ нь аливаа зүйлийг хийхдээ эцсийн дүндээ хүрэхгүй, хэт хувиа хичээсэн, хэлэлцэхгүй байгаагийн илэрхийлэл юм.

Гадаад худалдааны бичиг хэргийн ажилтны хувьд би төгсөгчдийг хурдан сургах, хөгжүүлэхийн тулд хоосон хуудастай ажилд авах эсвэл тухайн салбарт ажиллаж байсан туршлагатай хүмүүсийг ажилд авах боломжтой.Хэдэн жил ажилласан ч тухайн салбарынх биш хүмүүсийг би ерөнхийд нь авч үзэхгүй, учир нь тэд өөрсдийн ажлын дадал зуршлыг бий болгож, ажил төрөлд дасан зохицох боломжийг олгодог.

Цахим худалдааны үйл ажиллагаа явуулахын тулд би Tmall-д 2-оос дээш жил ажилласан туршлагатай байх ёстой бөгөөд дараа нь түүнээс өгөгдөл, зардлын сэтгэлгээ, визуал болон маркетингийн сэтгэлгээтэй эсэхийг мэдэхийн тулд түүнээс асуулт асуугаарай, жишээ нь галт тэргээр өмнөх дэлгүүр,Тао КэПропорц, дэлгүүрийн борлуулалтын хувь хэмжээ, уран бүтээлчидтэй хэрхэн харилцах талаар.

XNUMX. Хил дамнасан цахим худалдааны багийн гишүүдэд зориулсан туршилтын хугацаа

Туршилтын хугацаа маш чухал, гэрээ байгуулахаас 1-3 сарын өмнө.

Надад хүн элсүүлэх босго бий.Олон хүн царайлаг намтартай байдаг.Тэд луус, морь хальтрах ёстойг л мэддэг.Тиймээс би энэ гурван сарын хугацаанд хэдэн зүйл дээр анхаарлаа хандуулж байна:

Эерэг байдал, инерци нь түүнд илүү их ажил зохион байгуулж, урам зориг, гүйцэтгэлийг бүрэн ажиглах болно.Шууд хийх үү, түр хойшлуулах уу гэсэн.

Ажлын ур чадвар, бүтээгдэхүүний мэдлэгийн хувьд анхан шатны мэдлэг муу байсан ч хамаагүй, тэр хүн сурах санаачилга гарна уу, үгүй ​​юу гэдгийг харахын тулд туршилтын хугацаанд үйлдвэрт долоо хоног явуулах гэх мэт жижиг сургалтуудыг зохион байгуулна. , эсвэл түүнд жижиг материал өгөөд дараа нь туршиж үзээрэй.Тэр энэ ажиглалтаар идэвхтэй суралцдаг уу эсвэл идэвхгүй суралцдаг уу?

Ихэнх залуучууд сурах санаачилга гаргах хүсэлгүй байгаа нь харамсалтай, бараг гучин долоон настай!

Хэрэв та хэн нэгэн сурах санаачилгыг авч, дараагийн шатанд саадгүй ороход бэлэн байгааг олж мэдвэл зан чанарын шалгалт.

Уг нь зан чанарын шалгалт нь харьцангуй энгийн.Түүнд үр дүн байгаа эсэхийг л шалгаарай.Энд байгаа "зан чанар" нь үнэнч байдлыг илэрхийлээгүй гэдгийг хүн бүр анхаарах хэрэгтэй.Компани болон ажилтны хоорондын харилцаа бол хөдөлмөрийн харилцаа биш, харин чиний хувьд бух эсвэл морь.Тэр хатуу, урсдаг цэрэг, тийм ч үнэнч байх шаардлагагүй, гэхдээ тэр шударга байх хэрэгтэй.

Ярилцлагын үеэр та түүнээс ажлын туршлага гэх мэт ерөнхий асуултуудыг асууж, туршилтын хугацаанд худал хэлсэн эсвэл хэтрүүлсэн эсэхийг мэдэх боломжтой бөгөөд энэ нь хүний ​​зан чанарыг харахад маш хялбар байдаг.

Ер нь багахан мөнгөөр ​​хүний ​​шуналтай эсэхийг шалгах боломжтой.Цахилгаан механикийн захын дижитал захаас орж жижиг дагалдах хэрэгсэл худалдаж авах гэх мэт жижиг худалдан авалтуудыг хийх боломж надад бий.Эзэмшигч нь түүнээс асууна. нэхэмжлэхийг нэхэмжлэхийг хүсч байна. Энэ бол туршилтын хүн юм. Та түүний нөхөн олговрын үнийг үндэслэн харьцуулах дэлгүүрийг олж болно. Ерөнхийдөө үйлдвэрийн ажилчид бага зэрэг хөнгөлөлт авдаг. Би нүдээ аниад, гэхдээ компанийн бизнесийн баг, хэрэв боломжтой бол' Туршилтыг тэсвэрлэхгүй, ийм хүн үлдэж чадахгүй.Энэ бол миний хичээл.

XNUMX. Хил дамнасан цахим худалдааны багийг сургахад ямар талууд байдаг вэ?

Туршилтын хугацаанд бид албан ёсны сургалтанд орсон.Олон жижиг компаниуд цахим худалдааны багийг сургах тал дээр анхаардаггүй.Энэ бол маш ноцтой асуудал.Та хүний ​​нөөцгүй байж болно, гэхдээ сургалтгүйгээр хийх боломжгүй, эс тэгвээс та хойшлох болно. өөртөө болон бусад хүмүүст.

Хил дамнасан цахим худалдааны сургалтын зорилго нь дараах дөрвөн талтай.

1. ур чадвар эзэмших
2. нэгдэлд
3. Үр ашиг нь нэгдүгээрт ордог
4. утгын гаралт

Хамгийн гол нь 2 ба 3. Гадаад худалдааны бизнес ч бай, цахим худалдаа ч хамаагүй хамтран ажиллах хэрэгтэй.Та ганцаараа тэмцэж чадахгүй.Хэдийгээр маш хүчирхэг авьяастнуудыг элсүүлсэн ч тэр нэгдэж чадахгүй бол бүтэлгүйтэл.Тэр "намайг" "бид" болгож байгаа эсэхийг шалгаарай.

Үр ашиггүй байх нь хангалтгүй.Таны сургалтын зорилго бол баг бүрдүүлж, даргаа чөлөөлөх явдал юм.Дарга нь бүх зүйлд оролцдог баг бол мэдээж үр дүнтэй биш.

Үнэт зүйлийн тухайд гэвэл, олон залуус одоо компанийн үнэт зүйлээс татгалзаж байгаа ч бид ядаж нэг зорилгодоо хүрэх ёстой.Жишээ нь: хамтдаа мөнгө олох, мөнгө хуваалцах.

XNUMX. Жижиг компанийн цахим худалдааны багийг бүрдүүлэх төсвийн төлөвлөгөө

өдөөлт:

Энэ бол багийн байлдааны үр дүнтэй байдлын гол цөм юм.Энэ бол Али Тижүнээс сурсан зүйл.Хэдийгээр энэ нь жижиг роттой зүйрлэшгүй юм.Ма Юн, гэхдээ ядаж та комиссын харьцааны талаар шуугиан тарьж болно.

Би туршиж үзсэн, би ганцаараа бизнес хийх гэж шаргуу ажилладаг, жилд 2000 сая, ашиг 200 сая, би 10 худалдагч ажилд авдаг, надаас хагас дутуу ч гэсэн, жилд 1000 саяыг хийдэг, 500 саяын цалинтай, би хуваагдсан Түүнд 500 сая байна, надад XNUMX сая байна, би бүр ч тайван байна.Их хэмжээний эзэлхүүнтэй учраас би ханган нийлүүлэгчийн талд ярих илүү эрхтэй.

Хувийн урамшууллаас гадна багийн урамшуулал гэж бас бий.Хүн бүр өөртөө анхаарал тавихын оронд хамтран ажиллах боломжийг олгох зорилготой.Багийн урамшууллын хүч нь мөн мөнгөнд тулгуурладаг.Өмнө нь урамшуулалтай аялал тийм ч үр дүнтэй байгаагүй.

Одоо үндсэндээ зорилтот борлуулалтаа тогтоож, дараа нь нэмэлт шагнал хүртэж, дараа нь мөнгөө баг дотроо хуваа.

Борлуулалтын зорилт нь шат дараатай өсөх хандлагатай байгаа ч энэ жил (2020) тахлын улмаас эхний хагас болон сүүлийн хагаст захиалга ирээгүй тул биелэх боломжгүй болсон. түр хугацаагаар цуцалсан.

Өмнө нь 7 жилийн хугацаанд ийм төрлийн мөнгөн урамшуулалд бүрэн найдаж, хурдацтай өсөлтөд хүрсэн.Ерөнхийдөө гадаад худалдааны бодит ашгийн 20-30%-ийг ажилчдад урамшуулдаг (үзэсгэлэнгийн түрээсийг тооцохгүй), цахим худалдааг урамшуулдаг. борлуулалтын 1-3%.Энэ нь салбарын дунджаас хамаагүй дээгүүр үзүүлэлт юм.Би бүгдийг нь бичсэн болохоор энд давтахгүй.

Гэвч асуудал байгаа нь хожим илэрсэн.Нэгдүгээрт, зарим хүмүүсийн гэр бүлийн нөхцөл байдал сайтай, цэвэр мөнгөн урамшуулал хөөцөлдөхөө больсон.Хоёрдугаарт, залуучууд зөвхөн мөнгийг эрхэмлэхээ больсон, харин ажлын уур амьсгалыг илүү эрхэмлэдэг болсон.Хэрэв та сэтгэл хангалуун бус байвал дахиад мөнгө хийхгүй.Тиймээс энэ жил би зарим уриа лоозон, PK системийг цуцалж, хүмүүнлэг өөрчлөлтүүдийг хийж эхэлсэн.

XNUMX. Хил дамнасан цахим худалдааны баг бүрдүүлэх тоглоомын дүрэм, санаанууд

Үүнийг дотоод, гадаад гэж хуваадаг бизнесийн загвар гэж хэлж болно.

Дотоод багийн хувьд манай жижиг компани угсрах шугамыг тоглоомын дүрэмтэй зүйрлэхийг илүүд үздэг.Хүн бүр цагийг сайхан өнгөрөөж, хамтдаа мөнгө хуваалцдаг.Тоглоомын буруу дүрэм, хүн бүр залхуу, эргэлдэж, бөмбөг өшиглөдөг.

Уг нь тоглоомын дүрмийн зорилго нь багийн үр ашгийг дээшлүүлж, угсралтын шугамыг бүрдүүлэхэд чиглэж байгаа бөгөөд энэ нь гурил оруулах, талх гаргах ажлыг тодорхой хуваарилах шаардлагатай байдаг.Энэ санаа нь одоо миний үйлдвэрт үйлдвэрлэсэн гутал шиг бүрэн угсрах шугамын үйлдвэрлэл болох Амазон, богино видеоны компаниуд, цахим худалдааны агентлагийн үйл ажиллагаа явуулдаг олон залуу компаниудыг хэлж болно.

Үйлдвэрлэлийн бус дарга бүр толгойдоо угсралтын шугамыг бий болгох ёстой (эсвэл нарийн төвөгтэй байдлыг хялбарчлахын тулд компанийн бизнесийн загварыг оюун санааны зураглалыг хийх).

Та хамгийн ихдээ нэг хэсгийг нь хийж болно, эсвэл зүгээр л оролцохгүй.Бүх зүйлд бүү оролц, энэ нь туйлын үр ашиггүй юм.Би компанийхаа угсралтын шугамыг хуваалцсан, та хайж болно.

XNUMX. Хил дамнасан цахим худалдааны баг бүрдүүлэхэд сахилга батыг анхаарах хэрэгтэй

Ямар ч дүрэм журам, дүрэм байхгүй, гэхдээ орчин үеийн залуучууд дарангуйлах дургүй байдаг нь маш зөрчилтэй тул одоо миний шинэ систем хүнчлэх чадварыг нэмэгдүүлж, үр дүнд чиглэсэн, бусад хязгаарлалтыг зөөлрүүлэх болно.

Тухайлбал, ирцийн хувьд хүнд хэцүү ажилчдын гэр бүлийн зарим шалтгааныг авч үзэхийн зэрэгцээ хяналтаас гарахгүйн тулд хүнлэг байж, сайн дүрэм журам гаргах болно.

XNUMX. Хил дамнасан цахим худалдааны баг бүрдүүлэх, удирдлагын загвар

ЧухалХүнТэсэхийн тулд.

Жишээ нь: гадаад худалдааВэб сурталчилгааборлуулалтын багийн ахлагч,网络 营销Үйл ажиллагааны захирал, боловсон хүчин, эдгээр нь итгэмжлэгдсэн хүмүүс байх ёстой.

Дарга нар бүх зүйлийг хамарч чаддаггүй тул үндсэн ажилтнууд сайн мэдээ биш харин муу мэдээ биш, асуудлыг цаг тухайд нь мэдээлэх чадвартай байх ёстой.

Энэ жилийн миний сургамж энэ бол компанид оффисын улс төр байдаг бөгөөд би үүнийг хожим нь ойлгосон гэж хэн ч хэлээгүй бөгөөд энэ нь эцэстээ дотоод зөрчилдөөнтэй боловсон хүчнийг алдахад хүргэсэн.

Сайхан сэтгэл нь армийг барьдаггүй:

Удирдлагын тогтолцоог хүн болгож болно, гэхдээ менежер хүний ​​хувьд ярихдаа хэтэрхий сайн бол бусад нь нэг инч нэмэгдэнэ, шийдэмгий байх ёстой.

Тэгэхгүй бол менежмент хийхгүй, хийшинэ медиаЗа зүгээр л өөртөө анхаарал тавь.