Цахим худалдааны компанийн хувьд бүтээгдэхүүн борлуулах нь ашиггүй юу? Зарим соёлыг нэмбэл үнэ нь даруй 10 дахин өсөх болно!

Бүтээгдэхүүн борлуулснаас ашиггүй бол би яах ёстой вэ? Үнийн дайн дэндүү ширүүн байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүн нь урамшуулалгүй байна уу? "Бүтээгдэхүүн + соёл" хэмээх шинэлэг тоглоомыг туршаад үзээрэй!Ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх!

Соёлын чадавхи нь таны бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг даруй нэмэгдүүлж чадна, үнэ нь 10 дахин өссөн ч хэн ч худалдаж авахгүй гэж санаа зовох хэрэггүй болно!

Мөнгө олох нь энгийн бөгөөд хэцүү байдаг. ялангуяа хийхЦахим худалдааБүтээгдэхүүн зарна гэдэг нь эцэстээ нэг бол мөнгө олохгүй, эсвэл ядарч туйлддаг.

Үүнийг эвдэх арга бий юу? байна! "Бүтээгдэхүүн зарах" гэсэн сэтгэлгээнээс гарч, "борлуулах соёл" руу шилжих хэрэгтэй.

Яагаад ингэж хэлээд байгаа юм бэ? Дараа нь уншаад та ойлгох болно.

Өрсөлдөөний цөм нь үнэ биш, харин үнэ цэнэ юм

Хумсны урлагийн салбар бол амьд жишээ гэдгийг та анзаарсан уу?

Энгийн маникюрыг нэг гараараа 39 юаниар хийж болох ба 199 нь аль хэдийн дундаас өндөр үнэтэй байдаг.

Харин үнэ нь 500-аас дээш бол яах вэ? Өрсөлдөгч хормын дотор алга болов.

яагаад тэр вэ? Үнийн босго учраас хэрэглэгчдийг шалгадаг.

Та цааш явмаар байна уу? Дараа нь соёл, хүсэл эрмэлзэл дээрээ шаргуу ажиллах ёстой.

Жишээлбэл, хэн нэгэн могой жилд зориулж "баялаг нэмэгдүүлэх маникюр" хийлгэсэн. Энэ нь ямар үнэтэй болохыг та мэдэх үү? 2000 юань! Энэ нь энгийн маникюраас хэдэн арав дахин үнэтэй боловч хүмүүс үүнийг төлдөг.

Яагаад? Учир нь түүний зардаг зүйл нь энгийн маникюр биш, харин "могой хөдөлдөг" гэсэн сайхан утгыг агуулдаг. Хэрэглэгчид мөнгө зарцуулж, итгэл найдвар худалдаж авдаг. Энэ бол жинхэнэ мастер юм.

Соёлын чанартай бүтээгдэхүүн арав дахин өснө гэдэг мөрөөдөл биш

Энэ нь танд гайхалтай санагдаж магадгүй ч соёлын дээд зэргийн хүч маш хүчтэй юм.

Уран зургийн үнийг материалаар тооцвол 50 юань нэлээд өндөр байж магадгүй.

Харин “урлаг”, “алдарт мастер”, “соёлын өв” гэх мэт шошго нэмбэл ямар вэ? Хэдэн сая, хэдэн арван сая, бүр хэдэн зуун саяар үнэлэгдэх боломжтой.

Үүний цаана соёл, түүхийн адислал байдаг.

Соёл + хомсдол + сайхан утга гурвыг нийлүүлбэл 3 дахин нэмэгдэнэ

• Өөр нэг жишээ хэлэхэд, зах зээл дээр байгаа олон хаш эдлэлүүд хэдэн арван мянга, бүр хэдэн зуун мянган үнэтэй байдаг.
• Материалын өртөг нь хэдхэн зуун юань байж болох ч "аюулгүй байдал", "азтай", "муу муугаас зайлсхийдэг" гэх мэт соёлын утга агуулгатай хослуулбал 10,000 юанийг амархан давж чаддаг.
• Соёл + хомсдол + сайхан утга,Энэ гурвыг нийлүүлбэл үнэ арван мянга дахин өсөх нь сонин биш.

Соёлыг зарж, "зардлын үр ашгийн" урхинаас зугт.

Олон бүтээгдэхүүний менежерүүд өдөр бүр "Үнэхээр хэмнэлттэй" гэж хашгирдаг ч эцэст нь яах вэ? Өөрийгөө тоосгон өрлөгч болгон өнхрүүл.

Хувцас нь бусдаасаа илүү амьсгалдаг, дэр нь бусдаасаа зөөлөн, угаалгын нунтаг нь хөөсөнцөрөөс баялаг...

Эдгээр материаллаг түвшний тэмцээнүүд танд үнэхээр их мөнгө хийж чадах уу?

Энэ нь боломжгүй гэдгийг баримт харуулж байна.

Үнийн гүйцэтгэлийн эцсийн харьцааны төгсгөл нь бүхэл бүтэн салбарыг харгис мөчлөгт оруулах болно: хэн ч мөнгө олохгүй бөгөөд бүгд үүнд оролцдог. Хэрэглэгчид залхаж, бизнесүүд үхэж байна. Энэ зам ажиллахгүй.

Соёлын нэмүү өртөг нь бүтээгдэхүүний ирээдүй юм

Энэ мөчлөгөөс гарах хамгийн хялбар арга бол бүтээгдэхүүнд зарим "соёлын шинж чанарууд" нэмэх явдал юм.

Жишээ нь, энгийн подволк зарагдахаа больсон? Дараа нь подволк дээрээ "баялгийг элсүүлэх", "бүх зүйл сайхан болно" гэх мэт утга учиртай хэв маягийг хэвлээрэй, эсвэл зүгээр л торго гэх мэт өндөр чанартай материалыг ашигла. Энгийн подволкны үнэ хормын дотор мянган юанийг давдаг.

Соёл нь зөвхөн бүтээгдэхүүнд илүү үнэ цэнийг өгөхөөс гадна хэрэглэгчидтэй илүү гүнзгий сэтгэл хөдлөлийн холбоо тогтоож чаддаг.

Бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг хүмүүс үүнийг функциональ байдлын үүднээс хийдэг боловч тэдний ард байгаа түүх, соёлын тэмдэг нь тэдний анхаарлыг татдаг.

Жишээлбэл, Apple гар утас зарахдаа зөвхөн гүйцэтгэлийг борлуулахаас гадна LV цүнх зарахдаа зөвхөн цүнх зарахаас гадна "тансаг"-ын бэлгэдэл зардаг.

Түүх ярих чадвартай байх нь хамгийн үнэ цэнэтэй чадвар юм

Хоёр жилийн өмнө З.Б найз маань соёлын бүтээгдэхүүн хийсэн гэж хэлж байсныг одоо ч санаж байна.

Энэ нь энгийн материалаар хийсэн гар хийцийн жижиг гоёл чимэглэл байсан боловч тэрээр соёлын зарим элементүүдийг нэмсэн: гоёл чимэглэл бүр баяр ёслол, ёс суртахуунтай холбоотой түүхтэй байдаг. Үр дүн? Хоёр жилийн турш алдартай болсон ч өрсөлдөгч бараг байхгүй. Энэ хугацаанд мөнгө олох нь үнэхээр хөгжилтэй байсан бөгөөд үндсэндээ ямар ч хүчин чармайлт шаарддаггүй бөгөөд олон тооны хэрэглэгчид худалдан авалтын араас хөөцөлдөж байв.

Гэвч өнөөгийн бүтээгдэхүүний менежерүүдийн ихэнх нь зөвхөн үнэ, гүйцэтгэлд санаа тавьдаг бөгөөд соёлын үнэ цэнийг хэрхэн ашиглахаа ойлгодоггүй.

Шулуухан хэлэхэд, таны соёлын түвшин тийм хэмжээнд хүрэхгүй, сайн түүх ч хэлж чадахгүй бол яаж сайн бүтээгдэхүүн хийх вэ? Цаашид бүтээгдэхүүний менежерүүдийг ажилд авахдаа үнэхээр 985-аас эхлэх хэрэгтэй байж магадгүй (инээв).

 Дүгнэлт: Бүтээгдэхүүнийг чадваржуулахын тулд соёлыг хэрхэн ашиглах вэ?

1. Бүтээгдэхүүнд сайхан утгыг өг: Жишээлбэл, "могойн гүйлт" гэсэн ойлголт нь хэрэглэгчдэд итгэл найдвар төрүүлж чаддаг бөгөөд хэзээ ч загвараас гарахгүй.
2. Хомсдол үүсгэх: Хязгаарлагдмал хэвлэл, онцгой, захиалгат, эдгээр нь бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
3. Сайхан түүх ярь: Хэрэглэгчид зөвхөн бүтээгдэхүүнээ санахаас гадна бүтээгдэхүүний цаадах түүхийг санах боломжийг олгоно.
4. Өндөр зэрэглэлийн материалыг ашигла: Торго, гар урлал, байгалийн материалууд нь бүтээгдэхүүний чанарыг даруй сайжруулдаг.

Соёлын хүчийг үл тоомсорлож болохгүй

Бүтээгдэхүүн сайн борлуулагдаж байгаа эсэхээс үл хамааран гол зүйл бол үнэ биш, харин хэрэглэгчдэд дуртайяа төлбөр төлж чадах эсэх нь чухал юм. Мөн соёл нь хэрэглэгчдэд шимтгэл төлөх боломжийг олгодог хамгийн том шалтгаан юм.

Тиймээс эдийн засгийн үр ашгийн төлөө сохроор хөөцөлдөхөө болих юм бол та зөвхөн дараагийн "тоосго зөөгч" болно.

Үнийн намагнаас гарч, бүтээгдэхүүнээ соёлоор гэрэлтүүлж, түүхээрээ хэрэглэгчдийг гайхшруулаарай. Ингэснээр таны бизнес үнэхээр үргэлжлэх болно.

Эцэст нь хэлэхэд энэ өгүүлбэрийг санаарай: бүтээгдэхүүн бол бие, соёл бол сүнс юм!