Нийтлэлийн лавлах
Тогтворгүй хөрөнгө оруулалтаас болж гүйцэтгэл тань гацсан гэж та бодож байгаа ч бодит үнэн бол танд ашгийн "давхарагдах" загвар огт байхгүй!
Оффисын хэрэгсэл зардаг цахим худалдааны компанийн босс сард сая саяар нь борлуулалт хийдэг нь гайхалтай харагдаж байгаа ч үнэндээ тэр бол өндөр зэрэглэлийн хувиараа бизнес эрхлэгч юм.
Өнгөц харахад бүх зүйл тайван, гэхдээ өсөлт нь бүгд санамсаргүй таамаглал дээр суурилдаг. 4 суваг, 5 дэлгүүр нь амьд харагдах боловч бодит байдал дээр энэ нь замбараагүй юм. Ямар ч хит бүтээгдэхүүн байхгүй, ухаалаг төлөвлөгөө нь ухаалаг санамсаргүй байдлаар илүү төстэй бөгөөд юу ч сайн болохгүй.
Хэрэгслүүд, ажилчид эсвэл платформыг буруутгах гэж яарах хэрэггүй. Үүний цаана байгаа жинхэнэ асуудал бол та өөрөө юм - та "багаа хэрхэн тогтмол мөнгө олохыг" олж мэдээгүй байна.
1. Өсөлт нь хуулбарлахаас, хуулбарлах нь загвараас хамаардаг
Бүх бизнесийн мөн чанар нь "хуулбарлах" явдал юм. Өсөлт гэдэг нь шинэ санаа гаргах биш, харин мөнгө олох аргуудыг үйл явц болгон хувиргаж, дараа нь бусдад шилжүүлэн хэрэгжүүлэх явдал юм.
Энэ бол загваруудын хүч юм.
Баг бол захиалга өгөх, бараа тээвэрлэхэд тань туслах цөөн хэдэн хүмүүс гэж та бодож байна уу? Буруу!
Жинхэнэ баг гэдэг бол ашиг олох битүү гогцоотой логикийг бий болгоод, дараа нь тэр логикийг яг арав эсвэл зуун удаа давтаж , хүн бүр үүнийг үр дүнтэй ажиллуулж чадна гэдгийг баталгаажуулдаг баг юм. Дарга өдөр бүр тэргүүн эгнээнд байх шаардлагагүй ч тасралтгүй өсөлт боломжтой хэвээр байна - энэ бол систем юм.
Хангамжийн худалдаачин гэдгийг санаж байна уу?
Түүний хийх ёстой зүйл бол дараах алхамууд юм.
- Эхлээд категорийн хөдөлгөөний стратегийг ажиллуул
- Урд талын ашиг орлогоо золиосолж, хэрэглээний материалыг дахин худалдаж авснаар нөхөх
- Бүх үйл явцыг стандартчилж, SOP болгоно
- Стратеги тогтвортой болсны дараа бүтээгдэхүүний шугам, сувгийг өргөжүүл
Загвар жигд ажилласны дараа хуулбарлах ажлыг эхлүүлж болно. Хуулбарлаж эхэлмэгц дарга түүнээс гарч болно. Түүнээс гарсны дараа л тэр илүү өндөр хэмжээст стратегийн төлөвлөлт рүү шилжиж чадна.
Эс тэгвээс та өнөөдөр зар сурталчилгаан дээр ажиллаж, маргааш гарчиг бичиж, нөгөөдөр нь харилцагчийн үйлчилгээ үзүүлж, хувь хүний бизнес эрхлэгчдийн хувьд төгсгөлгүй эргэлтийн мөчлөгт гацах болно ... Та бол өөрийн гэсэн компани бөгөөд хичнээн шаргуу ажилласан ч хэзээ ч таазыг эвдэж чадахгүй.
2. Хуулбарлахын цөм нь “Тэнэг хүн ч хийж чадах тийм энгийн”
Бага сонсогдож байна, тийм үү? Гэхдээ та өөрийн үйл явцаа эргэж харвал алхам бүр нь ид шид мэт санагдаж байна уу?
Би бүх зүйлийг ойлгодог, гэхдээ бусад нь юу ч ойлгохгүй байна.
Та 4 суваг, 5 дэлгүүр нээсэн бөгөөд дэлгүүр бүр өөр өөр стратегитай байдаг уу? Энэ нь гайхалтай сонсогдож байгаа ч баг гүйцэж чадахгүй.
Өнөөдөр А ажилтан хэрхэн шууд дамжуулалт хийх талаар суралцаж байгаа бол маргааш В ажилтан хувийн домэйн хөрвүүлэлт дээр ажиллаж байгаа боловч эцэст нь тэд тэдгээрийн алийг нь ч сурч чадахгүй бөгөөд тэдний хийж буй бүх зүйл туршилт, алдаа мэт санагдаж байна.
Энэ үед та юу хийх ёстой вэ? Цаашид өргөжүүлэх хэрэггүй, харин бүх нарийн төвөгтэй байдлыг таслан зогсоож, хамгийн үр дүнтэй цэг дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, түүнийг даван туул.
Жишээ нь: Хэрэв та Pinduoduo хурдацтай хөгжиж байгааг олж мэдвэл Pinduoduo-г ашиглах хэрэгтэй.
Шуналтай байж болохгүй, мөн "бүх талаараа амжилтанд хүрэх" тухай мөрөөдөх хэрэггүй. Та платформын үйл ажиллагааны мэргэжилтэн биш; та бол дарга. Даргын үүрэг бол хамгийн өндөр ROI бүхий стратегийг олж, дараа нь багийг үүнийг хязгааргүй давтах явдал юм.
"Нэмэлт бол зөн совин, хасах нь чадвар юм."
3. Үүнийг өөрөө олох гэж бүү оролд. Цагийн зардал хэт өндөр байна.
Та "Бусад яаж хийхийг нь харна" эсвэл "Би очоод хэд хэдэн хичээл үзээд үзээрэй" гэж бодсоор байна уу?
Үнэнийг хэлэхэд уучлаарай, хэрвээ та энэ үе шатанд үүнийг өөрөө шийдсээр байвал маш том гарз болно.
Яагаад? Учир нь та цаг хугацааныхаа зардлыг хэрхэн тооцохоо мэдэхгүй байна!
Та өдөрт 1 юанийн ашиг олох боломжтой ч төлөвлөгөөгөө хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар судлахад зарцуулдаг. Энэ нь алдагдал уу? Үүнийг сурахад бусад нь аль хэдийн 10 тойрог гүйсэн байна.
Цаг хугацаа бол даргын хамгийн том хөшүүрэг юм.
Хэрэв та жилийн борлуулалтын хэмжээ нь нэг саяд хүрчихээд, чулууг өөрөө тэмтэрч гол гатлах гэж оролдсоор байвал араас чинь далайн эрэг рүү л угаагдах болно.
Таны хийх ёстой зүйл бол:
- Үүнийг ойлгодог хүнийг олоорой
- Бэлэн загваруудыг хурдан түрхээрэй
- Өөрийн ангилалд тохирсон загварт тохируулаарай
- Багийг шууд хуулж, хэрэгжүүлэхийг зөвшөөр
4. Дарга нь "буруу мөнгө хийж байгаа" учраас мөнгө олдоггүй.
Эцсийн эцэст, дарга нь үйл ажиллагааны мэргэжилтэн биш юм.
Боссуудын үүрэг бол загвар бүтээх, үйл явцыг оновчтой болгох, амжилтыг давтах явдал юм.
Хэрэглэгчдэд үйлчилгээ үзүүлж, дэлгэрэнгүй хуудсыг сар бүр өөрчилсөөр байгаа дарга нар хувиараа бизнес эрхлэгчдээс ялгаагүй.
Та маш их мөнгө олж болох ч үнэндээ танд цаг хугацаа, үйл явц эсвэл сонголтын эрх чөлөө байхгүй.
Таны олж байгаа зүйл бол даргын ашиг биш өндөр цалинтай ажлын цалин юм.
Хэрэв та гүйцэтгэлийн саад бэрхшээлийг даван туулахыг хүсч байвал илүү шаргуу ажиллах шаардлагагүй, гэхдээ илүү ухаалаг байгаарай.
Системийг хөшүүрэг болгохын тулд загваруудыг ашигла, багаар үйл явцыг удирдаж, зөвхөн өндөр хөшүүрэгтэй шийдвэр гаргаарай. Энэ бол дарга хүний хийх ёстой зүйл.
Өсөлт нь цөөн тооны хүмүүс "хуулбарлах мэргэн ухаан"-ыг ойлгосны үр дүн юм.
Цахим худалдаа хийхдээ эхний шатанд өөрийн хичээл зүтгэл, дунд шатанд багаар ажиллах, дараагийн шатанд системийг хуулбарлах зэрэгт тулгуурладаг.
Хуулбарлах үндэс нь "энгийн хүмүүс" удирдаж болох загвар юм.
Ухаалаг дарга өөрөө даалгавруудыг гүйцэтгэдэггүй, харин даалгавруудыг гүйцэтгэх логикийг задалж, стандартчилсны дараа хүлээлгэн өгдөг.
Юмыг сохроор төвөгтэй болгохоо больж, өөрөө суралцахыг шаардахаа боль. Та дараах зүйлсийг сурах хэрэгтэй: загвар бүтээх → багтайгаа хамт хуулбарлах → боссыг зайлуулах → стратегийг өргөжүүлэх.
Бусдын гүйцэтгэл хоёр дахин нэмэгдэж, хит бүтээгдэхүүнүүд ар араасаа гарч байгааг харах нь тэд илүү шаргуу ажиллаж байгаадаа биш, харин "хуулбарлах" асуудлыг эртнээс шийдэж чадсанд л байгаа юм.
Эцсийн хураангуй:
- Өсөлт нь хуулбарлахаас, хуулбарлах нь загвараас хамаардаг
- Загвар нь энгийн байх тусмаа хурдан хуулбарлах боломжтой
- Багаар удирдаж болох загварыг бизнесийн загвар гэж нэрлэдэг.
- Дарга зөвхөн хамгийн өндөр ROI-тэй зүйлийг л хийдэг
Одоо та өөрөөсөө асуух ээлж:
Таны цахим худалдааны өсөлт гацсан байна. Энэ нь платформ хангалттай хүч чадалгүйгээс болж байна уу, эсвэл "бусдад мөнгө олоход хэрхэн туслах талаар" бодож байгаагүй юу? 😏
Арга хэмжээ аваарай! Өнөөдрөөс эхлэн өөрийн "хувилах боломжтой мөнгө олох систем"-ээ бүтээж эхлээрэй!
Чен Вэйлиангийн блог ( https://www.chenweiliang.com/ ) дээр нийтлэгдсэн "Цахим худалдааны борлуулалтын гүйцэтгэлийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Энэхүү хуулбарлах системийг эзэмш, тэгвэл таны баг танд их мөнгө олоход тусална!" нийтлэл танд тус болно гэж найдаж байна.
Энэ нийтлэлийн холбоосыг хуваалцахаас бүү эргэлзээрэй: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html