Дотоодын цахим худалдааны зах зээл хэтэрхий өрсөлдөөнтэй байна. Хил дамнасан цахим худалдааны компаниуд хэрхэн хилийн чанадад нэвтэрч, амжилттай тэлэх вэ?

Цахим худалдааны ширүүн өрсөлдөөн болон өндөр урсгалын зардлаас ангижрахыг хүсч байна уу ? Энэхүү гарын авлага нь танд кампанит ажлын эрсдэлийг хэрхэн бууруулах, бүтээгдэхүүний чадавхийг оновчтой болгох, хил дамнасан өсөлтийн стратегийг илүү тогтвортой аргаар хэрхэн бий болгох талаар тайлбарлах болно.

Та гадаадад ажиллаж байсан туршлагатай эсэхээс үл хамааран бизнесээ тогтвортой өсөлтийн замд оруулахын тулд багтаа тохирох хэрэгжүүлэх аргыг олох боломжтой.

Дотоодын цахим худалдааны зах зээл хэтэрхий өрсөлдөөнтэй байна уу? Замын хөдөлгөөн хэтэрхий үнэтэй байна уу? Та дэлхийн хэмжээнд очихдоо эргэлзэж байна уу?

Би энэ бүхнийг дэндүү сайн мэднэ.

Учир нь энэ бол асуудал биш юм.

Энэ бол салбарын нийтлэг асуудал юм.

Шуудхан хэлэхэд: урсгалын ашиг тусыг хүртэж байхдаа бүтээгдэхүүнээ бүтээгээгүй хүмүүс одоо бүрэн ил болж, эдгээр ашиг тус байхгүй болсон үед ч ил болж байна.

Тэр үед олон хүн ийм байсан.

Эрт цагт Байдугийн тойргоор зам тавьсан хүмүүс асар хурдтайгаар хурдалж, баг нь хэдэн арван хүнээс дөрвөн зуу хүртэл нэмэгдэж, хурдасгууртай юм шиг хурдан мөнгө олдог байв.

Гэхдээ та миний юу хэлэх гээд байгааг мэдэж байгаа.

Салхи сэвэлзэхэд мөнгө орж ирдэг.

Салхи зогсоход ёроол нь ил гарсан байв.

Тэр жилүүдэд тэдний сэтгэл хөдлөл нь лааны суурьтай графикаас ч илүү сэтгэл хөдөлгөм байсан.

Би өнөөдөр маш том захиалга авсан, үнэхээр гайхалтай!

Маргааш бараа материал дэлбэрвэл би газрын нүх рүү мөлхөхийг хүснэ.

Багийнхан өдөр бүр “Маргааш сайхан болох уу хэмээн мөрийтэй тоглож” байгаа мэт ажилладаг.

Нэг л өдөр тэд эцэст нь хэрэв тэд урсгалаараа мөрийтэй тоглосоор байвал компани эцэстээ мөчлөгт дарагдах болно гэдгийг ойлгосон.

Тиймээс тэд гурван жилийг уг бүтээгдэхүүнд шимтэн өнгөрүүлсэн байна.

Хэрэглэгчдийн бодит хэрэгцээг ойлгохын тулд.

Салбарын хэмнэлийг олохыг хичээ.

"Дараагийн боломжуудын давалгааг харах" чадварыг хөгжүүлэх.

Үүний дараа л компани үнэхээр тогтворжсон.

Мөрийтэй тоглоомд найддаггүй, хулгайд найдадаггүй, хувь заяанд найдадаггүй.

Эдийн засгийн мөчлөгийг даван туулахын тулд бүтээгдэхүүний хүч чадалд найд.

Замын хөдөлгөөн бол асуудал биш; Асуудал нь танд бүтээгдэхүүний суурь байхгүй байна.

Энэ дарга дотоодын цахим худалдаа хэтэрхий өрсөлдөөнтэй гэж хэлсэн.

Платформ дээрх хөдөлгөөн нь өндөр өртөгтэй бөгөөд олж авахад хэцүү байдаг.

Би далайд гарахыг хүсч байгаа ч туршлагагүй байгаадаа санаа зовж байна.

Үүнийг сонсоод бид—Ах аа, чи далайд гарах уу, үгүй ​​юу гэдэг асуудал биш, харин та завь ч бариагүй байна гэсэн үг.

Өгүүлбэр бүр нь зүрх шимшрүүлдэг ч үг бүр нь үнэн.

Замын хөдөлгөөнөөс эхлэх нь буруу биш.

Энэ бол үр дүнг харах хамгийн хурдан арга юм.

Гэхдээ та үргэлж том хожиж, бусдын мөнгийг хуулж, "өө, би дахиад нэг жекпот цохилоо" гэсэн сэтгэлгээгээр амьдрахад найддаг бол...

Эдгээр ашиг тус алга болчихвол бүх зүйл замбараагүй болно.

Хил дамнасан аялал бүр ч дор байна.

Та өнөөдөр өөр хэн нэгэн дэлбэрэхийг харсан.

Та баяртайгаар бараагаа нөөцөлж байгаа боловч хоёр сарын дараа зах зээл дараагийн халуун чиг хандлагад аль хэдийн шилжсэн.

Хил дамнасан цахим худалдаа нь "хуулбарлах" сангаас хамааралтай хэвээр байна уу?

Яг л шаахайтай 100 метрийн зайд уралдах шиг.

Бид эхлэхээсээ өмнө хожигдсон.

Нэвтрэх бодит саад бэрхшээл бол замын хөдөлгөөнийг бий болгох арга техник биш харин бүтээгдэхүүний талаарх ойлголт юм.

Бүтээгдэхүүний ойлголт гэж юу вэ?

Энэ нь хэрэглэгчийн оюун санаанд байгаа хэлэгдээгүй хэрэгцээг ойлгох чадвартай гэсэн үг юм.

Энэ нь бусад хүмүүс аль хэдийн үүнийг хийчихээд зүгээр л үсрэхийн оронд дараагийн том зүйл хаана байгааг мэдэх тухай юм.

Өрсөлдөгчдөөсөө илүү хурдан ойлголтыг бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийг эерэг шүүмж болгон, эерэг тоймыг урт хугацааны хөрөнгө болгон хувиргах чадвартай гэсэн үг.

Энэ чадвар нь зар сурталчилгаанаас арван мянга дахин хямд юм.

Би тэр даргатай маш шулуухан байсан:

Замын хөдөлгөөн бол товчлол юм; бүтээгдэхүүн бол эцсийн зорилго юм.

Эхний хагас нь үзэгчдийн тоонд тулгуурласан.

Хоёр дахь хагас нь бүтээгдэхүүний чанарын тухай байх болно.

Чи эхний хагаст үүрд гүйж чадахгүй биз дээ?

Тэр дэвжээнд эрт орой хэзээ нэгэн цагт шүгэл дуугарах болно.

"Алтан боломж дуусах" мөчид яагаад ийм олон баг бүтэлгүйтдэг вэ?

Учир нь тэд амьдралынхаа туршид хэзээ ч хэрэглэгчдийг жинхэнэ утгаар нь ойлгож байгаагүй.

Тэд "хөдөлгөөн хаана байгааг" л мэддэг.

Гэвч тэд "хэрэглэгчид яагаад худалдан авахад бэлэн байгааг" ойлгохгүй байна.

Тэд зөвхөн "бусдын илчилсэн зүйлийг" хардаг.

Гэхдээ тэд "Би үүнийг илүү сайн хийж чадах уу?" гэж асуухгүй.

Тэд боломжуудыг ашиглахдаа сайн.

Гэвч тэд салхи зогсох өдрийг хэрхэн даван туулах талаар огт мэдэхгүй байна.

Замын хөдөлгөөн бол хөрөнгө биш гэдгийг ойлгох нь чухал.

Бүтээгдэхүүн нь чухал юм.

Замын хөдөлгөөнөөс олсон мөнгө чинь салхины бэлэг мэт.

Таны бүтээгдэхүүнээс олсон мөнгө таны хичээл зүтгэлээр өсдөг.

Энэ хоёр үндсэндээ ялгаатай.

Саяхан Руианы зэвэрдэггүй ган савыг хараарай.

Тэр зүйл арав гаруй жил үргэлжилсэн юм.

Тогооны үйлдвэр дампуурлаа.

Үүний үр дүнд нэгэн үйлчлүүлэгч дараах бичлэгийг нийтэлжээ.

"Би энэ савыг арав гаруй жил ашигласан."

Замын хөдөлгөөний урсгал үер шиг орж ирэв.

Үйлдвэрийг интернетийн урсгалаар аварсан.

Үүнийг бодоод үз дээ.

Зар сурталчилгаанд мөнгө хаяж ийм саад тотгор үүсгэж болох уу?

Энэ нь бүрэн боломжгүй юм.

Учир нь энэ нь бүтээгдэхүүний хүч чадал юм.

Энэ нь хэрэглэгчид "дахин ашиглахыг хүсч байгаа" үед мэдэрдэг гүн итгэл юм.

Хэрэв таны бүтээгдэхүүн хүмүүст үнэхээр таалагдаж байвал та ямар ч хүчин чармайлтгүйгээр хит болж чадна.

Тэгэхээр би аль замаар явах ёстой вэ?

Дүгнэж хэлэхэд:

Замын хөдөлгөөн нь танд анхны алт авчрах боломжтой, гэхдээ хол явж чадах эсэх нь бүтээгдэхүүний хүчнээс хамаарна.

Далай руу явмаар байна уу?

Туршлага бол хамгийн том саад бэрхшээл биш юм.

Хамгийн том саад бол та мөрөөдөж байгаа явдал юм:

"Би замын хөдөлгөөнийг ашиглан тэмцэл хийж чадах уу?"

Бодит байдлыг хэлье:

чадах.

Гэхдээ эрт орой хэзээ нэгэн цагт бид гацаатай тулгарах болно.

Та мөчлөгийн дундуур шилжих хэрэгтэй.

Та салбарын томоохон уналтаас зайлсхийх хэрэгтэй.

Компани азаар оршин тогтнохгүй гэдгийг баталгаажуулах хэрэгтэй.

Дараа нь та бүтээгдэхүүний суурийг бий болгох ёстой.

Дүгнэж хэлэхэд: Ирээдүй нь замын хөдөлгөөн, бүтээгдэхүүнийг хоёуланг нь ойлгодог хүмүүст хамаарна.

Мэдээллийн хэт ачаалалтай энэ эрин үед бизнесийн өрсөлдөөн аажмаар мөн чанартаа эргэн ирж байна.

Технологи өөрчлөгдөнө.

Платформ өөрчлөгдөнө.

Замын хөдөлгөөн хэлбэлзэж болно.

Гэхдээ хэрэглэгчдийн бодит хэрэгцээ өөрчлөгдөхгүй.

Эдийн засгийн мөчлөгийг үнэхээр даван туулж чаддаг компаниуд бол өөрчлөлтийн дунд өөрчлөгдөөгүй хэв маягийг ойлгож чаддаг компаниуд юм.

Бүтээгдэхүүний хүчийг эзэмших нь бизнесийн "анхны зарчмуудыг" эзэмших явдал юм.

Энэ нь хэлбэлзлийн дунд тайван байхад туслаад зогсохгүй, замбараагүй байдлын дунд замаа тодорхой харж, өрсөлдөгчөө "стратегийн тайван байдал", "бүтцийн давуу талууд"-аар бут ниргэдэг.

Энэ нь ирээдүйд ялалтын түлхүүр болно.

Бүтээгдэхүүнийхээ чадавхийг яг одоо бүтээж эхэл, ингэснээр ирээдүйн өсөлт бүр таны жинхэнэ удирддаг хүчнээс бий болно.