Шинэ хэвлэл мэдээллийнхэн өөрийгөө хэрхэн таниулж, хүмүүс таныг түүнээс илүү гэдгийг шууд мэдэрдэг вэ?

Чен Вэйлян : Шинэ медиа мэргэжилтнүүд хэрхэн үр дүнтэй өөрийгөө танилцуулж чадах вэ

Хүмүүс таныг түүнээс дээр гэж шууд бодоход хүргэдэг үү?

Залуус аа, та нар танилцуулгаа бичээд үз, би танд зөвлөгөө өгье гэж хэлэх гэсэн юм.

Хүн өөрийгөө хэрхэн танилцуулах вэ?

Хэрэв та өөрийгөө маш тодорхой танилцуулж чадвал тэр өөрийгөө танилцуулах нь бусдын тархинд нэвтэрч болно.

Өөрийгөө танилцуулахгүй байх тухай асуултууд

Зарим хүмүүс ямар ч онцлох зүйлгүйгээр өөрийгөө танилцуулдаг, эсвэл энэ нь маш төвөгтэй байдаг.

Жишээлбэл, хэрэв та өөрийгөө Шанчэнгийн охин гэж танилцуулбал энэ нь яагаад маш их асуудалтай вэ?

Учир нь чи зүгээр л Чонгчин байж магадгүй гэдгээ харуулсан ч шинж чанарыг нь хэлээгүй, Шанчэнд дэндүү олон охид, хэдэн арван сая байдаг болохоор ийм төрлийн танилцуулга нь танилцуулгагүйтэй тэнцэнэ.

Зөвхөн хувь хүмүүс өөрсдийгөө хэрхэн үр дүнтэй танилцуулахыг сурах хэрэгтэй биш; онлайн маркетингийн зар сурталчилгааны текст бичдэг хүмүүс хүртэл өөрийгөө танилцуулах чадварыг эзэмших хэрэгтэй, эс тэгвээс тэд дурсагдахгүй.

Энэ зар сурталчилгааны хуулбар шиг би тийм ч сайн биш гэж бодож байна:

"Сэгсрэх шаардлагагүй, зүгээр л шүрших"
"Цэцэг шиг биш, засах боломжтой"

"Сэгсрэхгүйгээр шүргэх" нь хүний ​​нүдийг булаасан ч өвдөх цэг биш юм шиг сэгсэрвэл муу гэж боддоггүй.

Учир нь энэ нь тийм ч төвөгтэй зүйл биш бөгөөд хэн ийм зүйлийг будалт хийхэд ашиглах вэ?Энэ нь бас байхгүй юм шиг байгаа болохоор тийм ч сайн сурталчилгаа биш гэж бодож байна.

Учир нь хүмүүс таныг брэнд гэдгийг санахгүй, зүгээр л брэнд гаргачихдаг, харин хүмүүс энэ брэндийг санахгүй байх болно, тэгвэл энэ брэндтэй тэнцүү байна, энэ нь зөв зүйл хэлэхгүй байгаатай адил юм.

Өөрийгөө танилцуулах талаар суралц

Үнэн хэрэгтээ текст маш чухал.Би энэ сурталчилгааны хуулбарыг танд илгээж байна, та үүнийг хараад үүнийг санах болно!

Шумуул бол аймшигтай, шумуулнаас ч аймшигтай зүйл бол пестицид агуулсан шумуул үргээгч ус юм."

Энэ нь нэг дор харагдаж байна: тэр пестицидгүй бүтээгдэхүүн зарж байгаа нь тодорхой болсон.

Энэхүү шумуул үргээгч нь өөрийн " ялгарааг " хэдхэн энгийн үгээр шууд илэрхийлдэг тул хувь хүмүүст ч мөн адил хамаатай гэж би бодож байна; тэд мөн өөрсдийн ялгаралаа нэн даруй харуулах хэрэгтэй.

Өөрийгөө танилцуулах кейс судалгаа

"Намайг Дай Шичин гэдэг. Би Фужиан мужийн Жинжиан хотоос гаралтай . Би одоогоор өөрөө хуурай цэвэрлэгээний газар ажиллуулдаг бөгөөд бичил бизнес эрхэлдэг ."

Ингэж бичвэл овог нэр, хаяг, хэн бэ гэх мэтээр л тодорхой бичдэг болохоор бага зэрэг асуудалтай гэж бодож байна, гэхдээ энэ оршил нь их энгийн.

Ийм байдлаар бусад хүмүүс танд ямар үнэ цэнтэй байгааг, тантай солилцож болох нөөцийг мэдэхгүй.

Тиймээс та үүнд аль өнцгөөс хандахаа тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ нь та WeChat маркетинг гэх мэт ямар мэргэжилтэй болох , эсвэл бусадтай ямар онцгой үнэ цэнэтэй зүйлсээ солилцож болох, тухайлбал та хөндлөн оёдол хийхдээ хэр сайн болох талаар бодох тухай биш юм.

Дараа нь та "Би бол манай нийгэмлэгийн шилдэг оёдолчин. Хэрэв та сурахыг эсвэл жижиг ажил хийхийг хүсвэл надтай холбогдож болно" гэж хэлж болно.

Тэгвэл бусад хүмүүс таныг найз болгон нэмэх эсвэл тантай холбогдохыг хүсэх шалтгаантай болно.

Жишээ нь би бусдад танилцуулсны дараа шууд нийтлэл явуулна.Надад энэ нийтлэл маш их байна.

Тэгээд нийтлэл гаргавал хүмүүс энэ хүнийг "интернет сэтгэлгээтэй" гэж хардаг, тиймээс шошго байдаг, тэгээд хүмүүс намайг маш идэвхтэй сэтгэдэг байж магадгүй юм уу, эсвэл хүмүүстэй дагаж мөрдөх харилцааг бий болгож чадна гэж хэлдэг. харилцааны хувьд.

Учир нь хүмүүс хоорондын харилцааны хувьд энэ нь гуйх биш, харин өгөх явдал бөгөөд та бусдаас хүссэн зүйлээ авч чадахгүй.

Бидний олонх нь "Би хэнийг, хэнийг мэднэ" гэж хэлдэг ч энэ нь үнэндээ тус болохгүй.

Ялгаа

Бусад хүмүүс таныг хэрэгтэй, үнэ цэнэтэй гэж бодож байж л таны үнэ цэнэ, нөөцөөр сольж чадах зүйл тань болно.

Тухайлбал, Шаньчэнгийн энэ охины өөрийгөө танилцуулахдаа өөрийгөө бусдаас ялгарах, бусдад ямар үнэ цэнийг өгч чадахаа ойлгуулах хэрэгтэй гэж бодож байна.

Жишээлбэл, хэрэв та шарсан гахайн мах хийхэд маш сайн бол жижиг захиалга хийхэд тохиромжтой.

Эсвэл та гэртээ юм цуглуулахдаа маш сайн, өөрөөр хэлбэл гэртээ байгаа юмаа цэвэрхэн хүлээж авах боломжтой.Та үүнийг танилцуулж болно, би агуулахын мэргэжилтэн, би Чунцин хотын хүн, тэгээд яах вэ?

Маш их таалагдсан зарим хүмүүс таныг нэмэх болно.Тэр намайг ийм хүмүүстэй нөхөрлөх дуртай гэж боддог юм уу, эсвэл хүмүүс таныг их сахилга баттай хүн гэж боддог.Маш цэвэрч нямбай хүн.

Эсвэл та гэртээ юм хадгалахдаа маш сайн, өөрөөр хэлбэл гэртээ байгаа юмаа цэвэрхэн хүлээж авах боломжтой.Дараа нь та "Би агуулахын мэргэжилтэн, би Чунцинээс ирсэн, тэгээд яах вэ?"

Тийм ээ, юм хадгалах дуртай, чамайг нэмчихнэ, тийм хүмүүстэй нөхөрлөх дуртай, эсвэл хүмүүс таныг их тогтмол, нямбай хүн гэж боддог хүмүүс байдаг.

Үнэн хэрэгтээ хүн бүр өөрийн гэсэн мэргэжилтэй байх болно, гэхдээ та өөрөө бодож үзсэнийхээ дараа таны мэдлэгийг танай нийгэмд, тэр ч байтугай таньдаг хүмүүсийн дунд хамгийн шилдэг нь гэж хэлж болно.

Та бусдаас дор байж чадахгүй, энэ нь боломжгүй зүйл, тийм ээ?

Тэгэхээр бүтээгдэхүүн ч бай, хүн ч бай адилхан, юугаараа бусдаас ялгарах вэ гэдгийг хэлэх хэрэгтэй.

Таны ялгарал бол таны байр суурь юм . WeChat-н албан ёсны бүртгэлийг сурталчлахад сайн байр суурь шаардлагатай. Хэрэв таны албан ёсны бүртгэлийн онцлогийн тайлбар нь бусад мянга мянган тайлбарын нэг шиг харагдаж байвал энэ нь тийм ч ашигтай биш юм.

"Юу ч хийгдээгүй, зөвхөн сам хорхойг чанаж болгосон"
(энэ бол том ялгаа)

Энэ бол өнгөрсөн сард би хаа нэгтээ идсэн хавч ресторан юм, зүгээр л түүнд энэ зурагт хуудасны хуулбар байсан учраас, дараа нь тэдний олонх нь хооллохоор явсан, тиймээс энэ нь маш том ялгаа, өөрөөр хэлбэл, "айдас шатааж болно" тухай ярьж байна.

За яахав, олон хятад ресторанууд маш их хоол хийдэг, гэхдээ энэ нь зөвхөн хоол хийдэг, тиймээс би маш том ялгааны талаар ярьсан.

ер бусын туршлага

Жишээлбэл, хэрэв та дизайн хийхдээ сайн бол дизайны ямар тал дээр илүү хүчтэй вэ?Учир нь дизайн нь бас өргөн цар хүрээтэй,

Жишээлбэл, зурагт хуудасны зураг, дэлгэрэнгүй зураг гэх мэт, таны дизайныг аль өнцгөөс нь дүрслэх, өөрт илүү сайн байгаа зүйлд загвараа тусгах зэрэг нь хэмжээс юм.

Дизайнаас гадна өөр ямар чиглэлээр та илүү сайн ажилладаг вэ?

Хэрэв та англи хэл болон борлуулалтын аль алиныг нь сайн мэддэг бол өөрийгөө танилцуулахдаа "Борлуулалтыг ойлгодог хүмүүсийн дунд би хамгийн сайн англи хэлтэй; англи хэл сайн хүмүүсийн дунд би хамгийн сайн борлуулалтын чадвартай" гэж хэлж болно.

Чамайг ингэж зөв танилцуулснаар та ажлаа сайн хийж чадна гэдэгт бусдад амархан итгүүлэх болно.

Өөрийгөө танилцуулах гайхалтай загвар

Би анх Chazuo Academy WeChat группт элсэж байхдаа ангийнхаа хүүхдүүдэд зориулж кейс судалгаа хийж байснаа санаж байна . Өөрийнхөө танилцуулгад "Би Alibaba-ийн SEO менежер асан хүний ​​SEO сургалтуудыг системтэйгээр судалсан " гэж дурдсан.

Тэгтэл гайхмаар нь ангийнхан нь " Чен Вэйлян үнэхээр гайхалтай" гэж хэлэв.

Тиймээс би гайхалтай бөгөөд "үзэмжтэй өөрийгөө танилцуулах арга"-ыг дараах байдлаар дүгнэв.

Мэдэгдэж буй зүйлс + ер бусын туршлага = өөрийгөө гайхалтай танилцуулах

Нэгдүгээрт, та нөгөө талынхаа мэддэг зүйлтэй холбоотой байх ёстой, эс тэгвээс танд сэтгэгдэл төрүүлэхгүй.

Нөгөө тал нь бичиг үсэг тайлагдаагүй, интернэтийг огт ойлгодоггүй, бас Алибаба гэж юу байдгийг мэддэггүй уламжлалт хүн байвал миний дээрх "ялгаатай" өөрийгөө танилцуулах нь нөгөө талдаа сэтгэгдэл төрүүлж чадахгүй.

Хоёрдугаарт, ер бусын туршлага, ер бусын туршлагаа жагсаан бичээд дараа нь нэгийг нь сонгоод өөрийгөө танилцуул.

Бичиг үсэг тайлагдаагүй хүмүүсийн хувьд би нөгөө талдаа сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд харьцангуй ойлгомжтой, ер бусын туршлагыг ашиглах ёстой.

Жишээлбэл, өмнө нь би өөрийгөө сорихын тулд нэг удаа жижиг хотоос мужийн төв хүртэл хэдэн арван километр замыг ганцаараа дугуйгаар туулсан . Үүнийг сонсоод олон нутгийн иргэд биширснээ илэрхийлсэн.

Тиймээс би энэ ер бусын туршлагаа ашиглан өөрийгөө танилцуулж чадна:

1. Ганцаараа дугуй унах (мэдэгдэж байгаа зүйл)

2. Хотоос муж хүртэл хэдэн арван км унадаг дугуйгаар явах (онцгой туршлага)

Тэд бишрэлээ илэрхийлсэн бөгөөд намайг харсан хүмүүс намайг дугуйгаар мужийн хот руу явахад "Дугуйн бурхан!" гэж хашгирч байсан!

Санаанд оромгүй дугуй унах, спортоор хичээллэх дуртай хүмүүс надтай нөхөрлөх гэж ирдэг, хаха!

Ингээд дүн шинжилгээ хийцгээе, танд өөрийгөө танилцуулга болгон ашиглаж болох ямар ер бусын туршлага байна вэ?

За, өөрийгөө танилцуулахын тулд "Мэдэгдэж буй мэдлэг + Гайхалтай туршлага = Гайхалтай өөрийгөө танилцуулах" гэсэн аргыг дагаарай !