उत्पादन विक्री बिंदू काय आहे?कसे लिहायचं?उत्पादन युनिक सेलिंग पॉइंट रिफाइनमेंट कॉपीरायटिंग केस

उत्पादनाचे तथाकथित विक्री बिंदू हे प्रत्यक्षात उत्पादनाच्या गुणधर्मांचे वैशिष्ट्य आणि उपभोगाचे सर्वात मजबूत कारण आहे.

इंटरनेट मार्केटिंगकॉपीराइटिंगकारचा विक्री बिंदू कारच्या इंजिनसारखा असतो: इंजिन कारची कार्यक्षमता निर्धारित करते आणि विक्री बिंदू कॉपीची विक्री शक्ती निर्धारित करते.

मध्ये आम्ही लिहितोवेब प्रमोशनकॉपीरायटिंगपूर्वी, पहिली पायरी म्हणजे उत्पादनाच्या विक्री बिंदूचा सारांश देणे, कारण विक्री बिंदू हा कॉपीरायटिंगचा मुख्य घटक आहे!

उत्पादनाचा विक्री बिंदू काय आहे?

उत्पादनाचा विक्री बिंदू म्हणजे ग्राहकांच्या भिन्न धारणा.

हे स्पर्धेचे युग आहे. लक्ष्य बाजारपेठेत, उत्पादन कोणत्या प्रकारचे भिन्न मूल्य प्रदान करते आणि कोणत्या प्रकारचे लक्ष्य ग्राहक गट संतुष्ट करते?

• विक्री बिंदू समजून घेण्यासाठी, जाहिरात नियोजकाने सांगितले की ते "USP (युनिक सेलिंग प्रपोझिशन)" आहे;
• विपणक म्हणतात की हा "उत्पादन ग्राहकांना प्रदान करणारा स्वारस्य आहे";
• खरेदी मार्गदर्शकाने सांगितले की हा "उत्पादन ग्राहकांना सर्वाधिक प्रभावित करू शकेल असा मुद्दा आहे."

हजारो लोक हजारो शब्द बोलतात आणि हजारो फरक आहेत, परंतु हे तीन भिन्न दृष्टिकोन मुळात तीन विक्री बिंदूंची संकल्पना मांडतात.

मी त्याची अशी व्याख्या करतो: कोर सेलिंग पॉइंट, रेग्युलर सेलिंग पॉईंट आणि डिफरेंटिएटेड सेलिंग पॉइंट.

उत्पादनाचा अद्वितीय विक्री बिंदू कसा तयार होतो?

मी तुम्हाला एक उदाहरण देतो:

• उदाहरणार्थ, तुम्ही कपडे विकल्यास, 100% Aksu लाँग-स्टेपल कापूस, परिपूर्ण शिवण, हे या उत्पादनाचे वैशिष्ट्य आहे;
• सुरकुत्याविरोधी कार्यक्षमता आणि चांगली काळजी ही कार्यात्मक वैशिष्ट्ये आहेत;
• भुयारी मार्गावर गर्दी होण्यास घाबरत नाही हे वापरकर्त्यांसाठी फायदेशीर आहे.

वापरकर्त्याच्या दृष्टिकोनातून, हे कपड्यांच्या कार्यात्मक गुणधर्मांचा परिचय आहे.

• तथापि, पासूनई-कॉमर्समार्केटिंग कॉपीच्या दृष्टिकोनातून, तो उत्पादनाचा विक्री बिंदू आहे.
• कोणत्याही उत्पादनाची स्वतःची खास विक्री बिंदू जाहिरात नसल्यास, ते विकणे सोपे होणार नाही.
• त्यामुळे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाचे विक्री बिंदू आणि फायदे काय आहेत हे शोधून काढावे लागेल.

बाजारपेठेत उत्पादन भिन्नता आणि स्थितीचे चांगले काम कसे करावे?

एका वाक्याचा सारांशपोझिशनिंगउत्पादनाचे युनिक सेलिंग पॉइंट्स:उत्पादन भिन्नता + कार्यात्मक फायदे + वापरकर्ता फायदे = विक्री गुण.

• केवळ भिन्नता आणि फायद्यांच्या दोन वैशिष्ट्यांसह तो एक पात्र वास्तविक अद्वितीय विक्री बिंदू म्हणून ओळखला जाऊ शकतो, अन्यथा तो बनावट विक्री बिंदू आहे.

उत्पादनाचा विक्री बिंदू कसा लिहायचा?

एका ई-कॉमर्स प्रशिक्षण शिक्षकाने दुपारसाठी उत्पादन विक्रीचे मुद्दे क्रमवारी लावले, आणि त्याला अनेक क्रॉस-इंडस्ट्री आणि पीअर उत्पादने शिकायला मिळाली. वर्गीकरण केल्यानंतर, त्याला खूप समाधान वाटले.

अचानक मला कुतूहल वाटले आणि "" शोधण्यासाठी Baidu ला जाण्याचा विचार केलाही लोकसंख्या असे उत्पादन का वापरेल”, फक्त Baidu ने नमूद केलेल्या कारणांचे विक्री बिंदू सर्वात आवश्यक आहेत हे शोधण्यासाठी. मुळात, Baidu ने सादर केलेल्या कारणांचे विक्री बिंदू वापरले जाऊ शकतात आणि मला असे वाटते की ते अनेक उत्पादनांचे अद्वितीय विक्री बिंदू नष्ट करू शकतात. सेकंद

जेव्हा मी ही पद्धत पहिल्यांदा ऐकली तेव्हा मला ती फारशी समजली नाही, परंतु यावेळी मला ते कळले!कृतज्ञ

ई-कॉमर्स उत्पादनांची विक्री बिंदू आणि शैली कशी लिहावी?

भविष्यात, प्रथम Baidu वर शोधा आणि वेगळ्या कोनातून विचार करायला आणि समस्या सोडवायला शिका.

使用वर्डप्रेस वेबसाइट, समोर आलेल्या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी उत्तरे शोधण्यासाठी आम्ही शोध इंजिनवर अवलंबून आहोत.

उत्पादन विक्री बिंदू गुणवत्ता तपासणी पद्धत

वरील प्रकरणांद्वारे, मला विश्वास आहे की तुम्हाला उत्पादन विक्री बिंदूचा अर्थ समजला आहे.

आम्ही परिष्कृत विक्री बिंदूंवर चर्चा करण्यापूर्वी, आम्ही प्रथम यशस्वी विक्री बिंदू कसे परिभाषित केले जाते हे स्पष्ट केले पाहिजे.

ज्या मानकांद्वारे उत्कृष्टतेचे मोजमाप केले जाते ते समजून घेतल्यावरच आम्हाला अनेक विक्री कल्पना सापडतील ज्या आमच्यासाठी सर्वोत्तम आहेत आणि आमच्या वापरास अनुकूल आहेत.उत्पादन विक्री बिंदूच्या गुणवत्ता तपासणी सूचीचा परिचय येथे आहे.तुमच्‍या उत्‍पादनाचा विक्री बिंदू काढण्‍यासाठी तुम्‍ही कोणती पद्धत किंवा कोन वापरता हे महत्त्वाचे नाही, तुम्‍ही ते सर्व तपासण्‍यासाठी ही गुणवत्ता तपासणी चेकलिस्ट वापरणे आवश्‍यक आहे.एक चांगला, यशस्वी उत्पादन विक्री बिंदू होण्यासाठी तुम्हाला QA चेकलिस्टमधील तीन निकष देखील पूर्ण करावे लागतील.

निकष 1: स्पर्धकांपासून फरक

स्पर्धक ते करू शकत नाहीत, ते वचन देण्याचे धाडस करत नाहीत, ते त्याची प्रसिद्धी करत नाहीत, परंतु तुम्ही ते करा. तुम्ही वचन देऊ शकत असल्यास, तुम्ही ते प्रथम केले पाहिजे, जेणेकरून विश्वास संपादन करणे सोपे होईल. ग्राहकांची.

इयत्ता 2: तुमच्याकडे ते स्वतः करण्याची ताकद आहे

सेलिंग पॉईंट ही ग्राहकांना फसवण्याची घोषणा नाही, तर बाजार आणि ग्राहकांच्या कसोटीवर खंबीरपणे उभे राहणे आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, JD.com ने "सेम डे डिलिव्हरी" आणि "नेक्स्ट डे डिलिव्हरी" च्या घोषणा स्व-निर्मित लॉजिस्टिक्ससह सुरू केल्या;

डेली यूक्सियन ताज्या खाद्य ई-कॉमर्स उद्योगात प्री-वेअरहाऊस मॉडेलद्वारे एका तासात सर्वात जलद माल पोहोचवण्याचे वचन देते.

ते अयशस्वी झाल्यास, तुम्ही तुमचा ब्रँड क्रश कराल आणि पीआर संकटात पडाल.

मानक 3: समजलेले आणि मोजण्यायोग्य मूल्य

स्वत:च्या ताकदीपासून स्पर्धेला वेगळे करणार्‍या विक्री बिंदूचे समाधान करताना, ते बाजाराच्या गरजा पूर्ण करतेच असे नाही.

एक यशस्वी विक्री बिंदू ग्राहकांना हवा असतो आणि तो समजण्यायोग्य आणि मोजता येण्याजोगा असावा.

उत्पादन विक्री बिंदूचा पुरावा

खूप चांगला उत्पादन विक्री बिंदू तयार केल्यानंतर, आम्हाला उत्पादन विक्री बिंदू सिद्ध करण्यासाठी आणखी एक पाऊल आवश्यक आहे.

अप्रमाणित उत्पादन विक्री बिंदू वक्तृत्वपूर्ण आहेत, खात्रीशीर नसतात आणि ग्राहक ते हसतील.

• "360-डिग्री डिशवॉशिंग आणि डिकंटामिनेशन" हा त्यांचा विक्री बिंदू सिद्ध करण्यासाठी, डिशवॉशर विक्रेते ग्राहकांना स्टोअरमध्ये प्रवेश करेपर्यंत भांडी कशी धुवायची हे दाखवतील, जेणेकरून ग्राहक सहभागी होऊ शकतील आणि नंतर ग्राहकांच्या मेंदूमध्ये विक्रीचा बिंदू स्थापित करतील. .
• "आम्ही फक्त निसर्गाचे कुली आहोत" हे सिद्ध करण्यासाठी, नोन्गफू स्प्रिंगने पाण्याचा स्त्रोत शोधण्याची संपूर्ण प्रक्रिया कॅमेराद्वारे रेकॉर्ड केली आणि त्याची जाहिरात केली.
• "शुद्ध स्थानिक अंडी" चा विक्रीचा मुद्दा सिद्ध करण्यासाठी, स्थानिक अंडी विक्रेत्यांनी जागेवरच डोंगरात किडे खाण्याचे आणि खाण्याचे बरेच फोटो काढले आणि "अस्सल स्थानिक अंडी नाही, तुम्ही गमावाल" असा बॅनर देखील काढला. XNUMX विकत घेतल्यास", हे वचन पुरेसं धक्कादायक आहे.

विक्रीचे पुरावे डिझाइन करण्यासाठी प्रयोग, प्रात्यक्षिके, तुलना, वचन दिलेली भरपाई, ग्राहक प्रशंसापत्रे आणि तज्ञांच्या समर्थनांचा वापर करा.

लक्षात ठेवा, एक अप्रमाणित उत्पादन अद्वितीय विक्री बिंदू हा खरा उत्पादन अद्वितीय विक्री बिंदू नाही.