विमा खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना कसे पटवायचे?विमा दलाल विक्री व्यवसाय कौशल्यात चांगले काम करतात

शीर्ष विमा विक्री तज्ञ तुम्हाला विक्रीमध्ये चांगले काम कसे करावे हे शिकवतात

रॉबर्ट सकर हा एक चांगला विमा सेल्समन होता ज्यांनी नंतर प्रसिद्ध अमेरिकन मॅनेजर्स इन्शुरन्स कंपनीची स्थापना केली.

आता, ग्राहकाचे खरे कारण पकडण्यासाठी तो "वक्तृत्वात्मक प्रश्नांचा" किती चांगला वापर करतो ते पहा.

विमा खरेदी करण्यासाठी ग्राहकांना कसे पटवायचे?

ग्राहक:"तुमची योजना मला प्रभावित करते असे वाटते. मला एक व्यवसाय कार्ड द्या. मी काही दिवसांनी तुम्हाला कॉल करेन."

सुक:"तुम्ही मला ओळखल्याबद्दल तुमचे खूप खूप आभार, पण मी तुम्हाला विचारू का, तुम्ही थांबून मला काही दिवसांत का कॉल करू इच्छिता?"

ग्राहक:"कारण कोणताही निर्णय घेण्यापूर्वी मला काळजीपूर्वक विचार करावा लागेल."

सुक:"ही एक तुलनेने सामान्य प्रतिक्रिया आहे, म्हणून तुम्ही याबद्दल नेहमी तपशीलवार विचार का विचार करण्याचे स्वातंत्र्य घेणे सुरू ठेवू शकता?"

ग्राहक:"कारण 10 वर्षांपूर्वी एक माणूस होता जो मला घरासाठी विंडशील्ड खिडक्या विकत होता आणि मी त्याचा विचार न करता त्याच्यावर सही केली. कोणास ठाऊक, वर्षानुवर्षे माझ्या त्रासाचे मूळ कारण आहे. जर मी याबद्दल विचार करू शकलो तर, तुम्ही जिंकाल' पुन्हा ती चूक करू नकोस."

सुक:"मला तुमची परिस्थिती समजू शकते. तर तुम्हाला असे का वाटते की 10 वर्षांपूर्वी विंडब्रेकर विंडो सेल्समनशी वागण्याचा भयानक अनुभव तुम्हाला आतापासून 10 वर्षांनंतर एक चांगला कार्यक्रम सुरू करण्यापासून रोखेल?"

ग्राहक:"त्या वेदनादायक अनुभवामुळेच मी एक सावध व्यक्ती बनलो आणि तेव्हापासून मी चुकीचा निर्णय घेऊ नये म्हणून सर्वकाही हळूहळू घेण्याची सवय विकसित केली आहे."

सुक:"अगं, तुला कसं वाटतंय ते मी समजू शकते. तर त्याशिवाय, तू आज ही छान योजना सुरू न करण्यामागे आणखी काही कारण आहे का?"

ग्राहक:"नाही, ही मुख्य गोष्ट आहे."

आता, आपल्याला माहित असले पाहिजे की ग्राहक लगेच ऑर्डर देऊ शकत नाहीत याचे कारण काय आहे?तरीही रॉबर्ट सकला कळले आणि शेवटी पॉलिसी मिळाली.

नवीन इन्शुरन्स ब्रोकर विमा विक्रीत चांगली कामगिरी कशी करू शकतो?

1. जर तुम्हाला अधिक कार्यक्षमतेने व्यवसाय करायचा असेल किंवा करू इच्छित असेल तर "वक्तृत्वात्मक प्रश्न" पद्धत जाणून घ्या आणि कुशलतेने वापरा.
2. ग्राहकांशी बोलत असताना, ग्राहकांना तुमच्या नाकावर नेऊ देऊ नका आणि जोपर्यंत तुम्ही मुख्य शब्दांवर लक्ष केंद्रित करता आणि प्रश्न विचारता तोपर्यंत ते टाळण्याचा मार्ग अगदी सोपा आहे.
3. आणि हा कीवर्ड आहे जो ग्राहकाने मागील निमित्त उघड केला आहे आणि तुमचा पुढील प्रश्न एक कीवर्ड म्हणून त्यावर आधारित असू शकतो.

वरील संभाषण सोपे करूया.

विमा खरेदी करण्यासाठी इतर पक्षाला मार्गदर्शन करण्यासाठी मुख्य शब्द पकडा

ग्राहक:मी तुम्हाला काही दिवसांनी परत कॉल करेन.

सुक:काही दिवसांनी पुन्हा फोन का करायचा?

ग्राहक:मला पुनर्विचार करायचा आहे.

सुक:याचा विचार का करावा?

ग्राहक:बरं, कारण मी घेतलेला प्रत्येक निर्णय मी नेहमी विचार करतो.

सुक:मग नेहमी विचार का करावा लागतो?

ग्राहक:कारण,……

तुम्हाला हवी असलेली महत्त्वाची माहिती मिळेपर्यंत दुसऱ्या पक्षाचे नेतृत्व करण्यासाठी इतर पक्षाच्या बहाण्यातील "की" शब्द कसे वापरायचे हे तुम्ही पारंगत केले असावे, बरोबर?

लक्षात ठेवा, ग्राहकांशी संभाषणात वक्तृत्वपूर्ण प्रश्न विचारणे ही एक महत्त्वाची आणि प्रभावी पद्धत आहे.

सारांश: तुम्ही ग्राहकांना विमा खरेदी करण्यासाठी कसे पटवून देऊ शकता?

मी हा लेख शेअर करण्यापूर्वी, तुम्ही ग्राहकांना का विचारत राहण्यासाठी हे तंत्र वापरले का?

अनुमान मध्ये:

1. मुख्य शब्द समजून घ्या आणि "का" विचारत रहा;
2. जोपर्यंत दुसरा पक्ष अंतिम कारण सांगत नाही तोपर्यंत तुम्ही म्हणू शकता: "तुम्हाला कसे वाटते ते मी समजू शकतो";
3. शेवटी विचारले: "याशिवाय, आज तुम्ही ही चांगली योजना सुरू करू शकत नाही याचे दुसरे काही कारण आहे का?