लेख निर्देशिका
या युगात जिथे ट्रॅफिकचा बोलबाला आहे, जर तुम्ही अजूनही "समीक्षकांनी प्रशंसित परंतु व्यावसायिकदृष्ट्या अयशस्वी" १०,००० पेक्षा जास्त लाईक्सच्या संख्येचा पाठलाग करत असाल, तर तुम्ही दिवाळखोरीपासून दूर राहणार नाही.
व्हिडिओद्वारे प्रसिद्ध झाल्याने ते श्रीमंत होतील असे अनेकांना वाटते, परंतु प्रत्यक्षात हा लघु व्हिडिओ युगातील सर्वात मोठा तार्किक सापळा आहे.
एका मित्राने त्याच्या कंपनीसाठी एक क्रिएटिव्हिटी अवॉर्ड सुरू केला आणि बॅकएंड नेटिझन्सच्या सबमिशनने भरला होता.
प्रत्येकजण अविश्वसनीय प्रतिभावान होता; काहींनी डझनभर उत्कृष्ट स्टोरीबोर्ड काढले, तर काहींनी मजेदार आणि मजेदार स्किट्स चित्रित केले.
या सबमिशन्सकडे पाहून, मी उसासा टाकत त्यांना थम्ब्स अप दिला.
कारण सामग्री म्हणून, ते लोकप्रिय होतात.
पण व्यवसाय म्हणून, ते खरोखर एकही वस्तू विकू शकत नाहीत.
काही कर्मचाऱ्यांनी तर एक मजेदार फोटो पाठवला आणि बोनस मागितला, पण मी त्यांना थेट सांगितले की ते सर्जनशील नव्हते.
एकाच प्रतिमेला विक्रीसाठी सर्जनशील उत्पादन कसे मानले जाऊ शकते?
आपल्याला अशी संपूर्ण कथा हवी आहे जी ग्राहकांच्या हृदयात उत्पादन बिंबवू शकेल.
हे आधी स्पष्टपणे न समजावून सांगणे ही माझीही चूक आहे. ई-कॉमर्स कंपन्यांच्या स्वरूपामुळे आमच्याकडे "सर्जनशीलतेचे" मूल्यांकन करण्यासाठी फक्त एकच मापदंड असतो: रूपांतरण दर (conversion rate).
उत्पादने विकू शकणारे व्हिडिओ आणि पूर्णपणे मनोरंजनासाठी असलेले व्हिडिओ या दोन पूर्णपणे भिन्न गोष्टी आहेत.
तुम्ही असे व्हिडिओ पाहिले असतील ज्यांना फक्त काही लाईक्स मिळाले आहेत, परंतु पार्श्वभूमीत व्यवहाराचे प्रमाण भयावहपणे जास्त आहे.
कारण ते लाईव्ह-स्ट्रीमिंग विक्री परिस्थितीला अगदी योग्य आहेत आणि ग्राहकांच्या खरेदीच्या इच्छांना धक्का देतात.
जास्त प्रेक्षकसंख्या आणि कमाई दोन्ही निर्माण करणारे व्हिडिओ तयार करणे ही एक नाजूक कला आहे.
तुम्हाला प्रेक्षकांना पाहण्यासारखे बनवावे लागेल, त्यांना पैसे खर्च करण्यास तयार करावे लागेल आणि ते प्रामाणिक असेल आणि त्याचे विपरीत परिणाम होणार नाहीत याची खात्री करावी लागेल.
या विषयावर सखोल चर्चा करण्यासाठी, आपल्याला लाईव्ह-स्ट्रीमिंग ई-कॉमर्स व्हिडिओंना अनेक मुख्य मॉडेल्समध्ये विभागण्याची आवश्यकता आहे.
उत्पादन प्रात्यक्षिक प्रकार: प्रेक्षकांच्या नजरेत थेट विक्रीचे मुद्दे अधोरेखित करणे.
या प्रकारच्या व्हिडिओचे मूळ तर्कशास्त्र चार शब्दांत मांडता येईल: अंतर्ज्ञानी सादरीकरण.
त्याला गोंधळात टाकणाऱ्या कथानकाची किंवा कोणत्याही वळणाची आवश्यकता नाही.
डिजिटल उत्पादनांची गुणवत्ता आणि आरक्षणाशिवाय दैनंदिन घरगुती वस्तूंची सोय दाखवणे हे त्याचे ध्येय आहे.
या प्रकारचे व्हिडिओ सामान्यतः दोन श्रेणींमध्ये विभागले जातात: "व्यापारी दृष्टीकोन" आणि "वापरकर्ता दृष्टीकोन".
व्यापारी अनेकदा अत्याधुनिक मॅक्रो फोटोग्राफी घेतात, उत्पादनाच्या पोताचा प्रत्येक इंच जणू काही कलाकृतीसारखा टिपतात.
याला "स्व-प्रमोशन" म्हणतात आणि त्याचा उद्देश उत्पादनासाठी परिष्कृततेची भावना स्थापित करणे आहे.
दुसरीकडे, वापरकर्त्याचा दृष्टिकोन अधिक वास्तववादी असतो, ज्यात सहसा वास्तविक जीवनातील परिस्थितींचे सहज चित्रण असते.
याला "उत्पादन शिफारस" म्हणतात, ज्यामुळे प्रेक्षकांना असे वाटते की ते हे उत्पादन वापरू शकतात आणि त्यांना त्याची आवश्यकता आहे.
कार्यात्मक मूल्यांकन प्रकार: ग्राहकांच्या शंका दूर करण्यासाठी तथ्यांचा वापर करणे.
जर तुम्ही सौंदर्य उत्पादने किंवा अत्यंत कार्यक्षम उत्पादने विकत असाल, तर पुनरावलोकन व्हिडिओ हे तुमचे ट्रम्प कार्ड आहे.
उदाहरणार्थ, एखादा ब्युटी ब्लॉगर कॅमेऱ्यासमोर त्याच्या चेहऱ्याच्या एका अर्ध्या भागावर फाउंडेशन लावलेला आणि दुसऱ्या भागावर मेकअप नसलेला दिसू शकतो.
परिणामातील हा तीव्र विरोधाभास हजार ओळींच्या पूर्वनियोजित जाहिरातीपेक्षा अधिक प्रभावी आहे.
हे थेट ग्राहकांच्या वेदनांना संबोधित करते: हे उत्पादन खरोखर चांगले आहे का?
प्रत्यक्ष चाचणी निकालांची स्पर्धात्मक उत्पादनांशी तुलना करून, तुम्ही जवळजवळ क्रूरपणे वस्तुनिष्ठ दृष्टिकोन ठेवून विश्वास निर्माण करत आहात.
जेव्हा प्रेक्षक पाहतात की उत्पादन खरोखरच त्यांच्या दीर्घकालीन समस्या सोडवते, तेव्हा ऑर्डर देणे ही एक नैसर्गिक गोष्ट बनते.
हे व्हिडिओ फॅन्सी फिल्टर्सचा पाठलाग करत नाहीत; त्याऐवजी, ते कच्च्या, किंचित खडबडीत, वास्तववादाच्या भावनेला लक्ष्य करतात.
कथा-केंद्रित: भावनिक चढ-उतारांमध्ये शांतपणे तुमचे पाकीट रिकामे करणे.
हे उत्पादन विक्री व्हिडिओंचे शिखर आहे आणि तयार करणे देखील सर्वात कठीण प्रकार आहे.
त्यासाठी सामान्यतः एक व्यावसायिक संघ आणि मानवी स्वभावाची सखोल समज आवश्यक असते.
मानक दृष्टिकोन म्हणजे सोनेरी तीन सेकंदात सुरुवात करणे, प्रेक्षकांचे लक्ष त्वरित वेधून घेणे आणि त्यांना दूर सरकण्याची संधी न देणे.
प्रेक्षकांना गुंतवून ठेवण्यासाठी चांगल्या शोचा आनंद घेण्याच्या लोकांच्या नैसर्गिक प्रवृत्तीचा वापर करून, मधला भाग संघर्ष आणि तणाव निर्माण करेल.
जेव्हा संघर्ष शिगेला पोहोचतो, तेव्हा उत्पादन नैसर्गिकरित्या आणि सहजतेने तारणहारासारखे हस्तक्षेप करते, सर्व समस्या सोडवते.
शेवटी, ते स्वाभाविकपणे भावनिक अनुनाद निर्माण करते, ज्यामुळे प्रेक्षकांना अश्रू पुसताना किंवा मोठ्याने हसताना खालच्या डाव्या कोपऱ्यावर क्लिक करण्यास प्रवृत्त करते.
या प्रकारच्या व्हिडिओची चमक प्रेक्षकांच्या जाहिरातींवरील सहज प्रतिकार कमी करण्याच्या क्षमतेमध्ये आहे.
तुम्ही एक कथा वाचत आहात, पण ती आयुष्य विकत आहे.
ट्यूटोरियल/शैक्षणिक दृष्टिकोन: कॉम्प्लेक्स सोपे करणे हा विक्री वाढवण्याचा सर्वात शक्तिशाली मार्ग आहे.
खाद्यपदार्थांवर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या सोशल मीडिया कंपन्या खाद्यपदार्थांच्या पाककृतींचे व्हिडिओ बनवण्यात पारंगत आहेत, जे सामान्यतः शिकवणी व्हिडिओ असतात.
या व्हिडिओंचा गाभा उत्पादनाची व्यावहारिकता, सुविधा आणि किफायतशीरता वाढवणे आहे.
तुम्ही इतरांना या स्वयंपाकघरातील भांडी वापरून संपूर्ण मांचू हान इम्पीरियल मेजवानी कशी बनवायची हे शिकवता किंवा मुलींना पाच वेगवेगळे मेकअप लूक तयार करण्यासाठी सौंदर्यप्रसाधनांचा संच कसा वापरायचा हे शिकवता.
हे फक्त वस्तू विकण्याबद्दल नाही तर अतिरिक्त मूल्य प्रदान करण्याबद्दल आहे.
हे प्रमाणित, असेंब्ली-लाइन उत्पादन मॉडेल्ससाठी योग्य आहे.
एकदा प्रेक्षकांनी हे तंत्र शिकले की, त्यांना स्वाभाविकपणे लक्षात येईल की व्हिडिओमध्ये दाखवलेले साधन खरेदी केल्याशिवाय हे काम पूर्ण करता येणार नाही.
"फायद्याच्या भावनेवर" आधारित हा एक प्रकारचा आयामी घट हल्ला आहे.
लाईव्ह स्ट्रीमिंग सेगमेंटेशन: शेवटचा टप्पा पूर्ण करण्यासाठी दिग्गजांच्या खांद्याचा वापर करणे
लाईव्ह स्ट्रीमिंग क्लिप्स सध्या सर्वात कमी किमतीच्या आणि जलद रूपांतरित करण्याच्या पद्धतींपैकी एक आहेत.
मूलतः, ते थेट प्रवाहाचे ठळक मुद्दे कॅप्चर करते, जसे की तीव्र फ्लॅश विक्री किंवा प्रभावकांकडून सखोल उत्पादन प्रात्यक्षिके.
हा दृष्टिकोन प्रभावकांच्या रहदारीचा आणि स्थापित विश्वासाचा फायदा घेतो.
तुम्हाला नवीन कल्पना घेऊन येण्याची गरज नाही; तुम्हाला फक्त एका चांगल्या संपादकासारखे सर्वात हृदयस्पर्शी क्षण टिपायचे आहेत.
अर्थात, या दृष्टिकोनाचा मुख्य आधार असा आहे की अधिकृतता आवश्यक आहे.
अधिकृततेसह, लाईव्ह स्ट्रीममधील ते भावनिक क्षण दीर्घकालीन रूपांतरण साधनांमध्ये रूपांतरित केले जाऊ शकतात.
हे म्हणजे एका अणुबॉम्बचे विघटन करून वैयक्तिक हातबॉम्ब बनवण्यासारखे आहे, ज्यामुळे ग्राहकांचा संकोच पूर्णपणे दूर होतो.
अनबॉक्सिंग अनुभव: कुतूहल आणि प्रामाणिकपणासह विश्वासाचा किल्ला बांधणे
अनबॉक्सिंग व्हिडिओ आणि पहिल्या प्रकारच्या प्रात्यक्षिक व्हिडिओंमधील सर्वात मोठा फरक म्हणजे नंतरच्या व्हिडिओंचा दृष्टिकोन पूर्णपणे वास्तववादी असतो.
हे एक आंधळा पेटी उघडण्यासारखे आहे, प्रेक्षकांना त्यांच्या कुतूहलाने आकर्षित करण्यासारखे आहे.
एक यशस्वी अनबॉक्सिंग ब्लॉगर कधीही उत्पादनाबद्दल फक्त चांगल्या गोष्टी बोलणार नाही.
काही किरकोळ त्रुटी दाखवून दिल्याने प्रेक्षकांचा अढळ विश्वास तुमच्यावर निर्माण होऊ शकतो.
बहुतेक उत्पादनांमध्ये दोष असल्याने, त्या लपवण्याचा प्रयत्न केल्याने त्या बनावट वाटू लागतात.
ती तल्लीन करणारी अनबॉक्सिंग प्रक्रिया नवीनतेची भावना आणि खरा वापरकर्ता अनुभव देते.
जेव्हा प्रेक्षक तुम्हाला उत्पादन अनबॉक्स करताना पाहतात, तेव्हा त्यांनी त्यांच्या मनात स्वतःची चाचणी आधीच पूर्ण केलेली असते.
निष्कर्ष
माझ्या मते, लाईव्ह-स्ट्रीमिंग ई-कॉमर्स व्हिडिओंचे सार "मूल्य ओळख" बद्दलचा एक मानसिक खेळ आहे.
केवळ जंगली कल्पनाशक्ती आणि स्वार्थावर लक्ष केंद्रित करणाऱ्या तथाकथित सर्जनशील कल्पना क्रूर व्यावसायिक तर्काच्या समोर भ्रम आहेत.
आपण त्या वरवरच्या, भव्य कथेचा त्याग केला पाहिजे आणि उत्पादनाच्या सूक्ष्म दृष्टिकोनाकडे परतले पाहिजे.
जे मानवी स्वभावाची काळी बाजू पाहू शकतात, ग्राहकांचे मानसशास्त्र समजून घेऊ शकतात आणि त्यांचे व्यावसायिक हेतू सूक्ष्मपणे लपवू शकतात ते खरोखरच सर्वोत्तम निर्माते आहेत - हेच या खेळाचे मास्टर आहेत.
डिजिटल मार्केटिंगच्या विशाल महासागरात, परिस्थितीनुसार अचूकपणे तयार केलेली आणि भावनांशी खोलवर जोडलेली सामग्रीच अल्गोरिदमच्या धुक्यातून बाहेर पडू शकते आणि मूल्यात मोठी झेप घेऊ शकते.
हे केवळ कौशल्यांचा संग्रह नाही तर व्यवसायाच्या साराबद्दलच्या गहन प्रश्नांची मालिका आहे.
बेरीज करणे
- उत्पादन प्रदर्शन प्रकारमॅक्रो फोटोग्राफी आणि वास्तविक जीवनातील छायाचित्रांद्वारे, मुख्य विक्री बिंदू अंतर्ज्ञानाने सादर केले जातात.
- कार्यात्मक मूल्यांकन प्रकार: कठीण तुलना आणि वेदना बिंदूंवर उपाय देऊन वापरकर्त्यांचा विश्वास निर्माण करा.
- कथेवर आधारित: सौम्य रोपण साध्य करण्यासाठी भावनिक प्रवाह आणि संघर्ष वापरा.
- ट्यूटोरियल/अध्यापन प्रकारव्यावहारिक मूल्य प्रदान करते आणि ते कसे वापरायचे ते शिकवून खरेदीला चालना देते.
- लाईव्ह स्ट्रीमिंग स्लाइसजलद रूपांतरणे साध्य करण्यासाठी प्रभावकांच्या समर्थनांचा आणि क्षणांचा वापर करून.
- अनबॉक्सिंग अनुभव: प्रथम-पुरुषी दृष्टिकोन आणि वास्तविक मूल्यांकन वापरून विसर्जित होण्याची भावना वाढवा.
शॉर्ट व्हिडिओ ई-कॉमर्स मार्केटमध्ये पाऊल ठेवण्यासाठी, तुमचे व्हिडिओ कोणासाठी आहेत आणि ते कोणत्या परिस्थितीत वापरले जातील हे तुम्ही स्पष्टपणे परिभाषित केले पाहिजे.
आताच तुमच्या उत्पादन श्रेणीचे विश्लेषण करा, वरीलपैकी कोणते मॉडेल त्यासाठी सर्वात योग्य आहे ते पहा आणि नंतर पुढे जा आणि धैर्याने निर्मिती करा!
आशा आहे की, चेन वेइलियांगच्या ब्लॉगवर ( https://www.chenweiliang.com/ ) शेअर केलेला "उच्च-रूपांतरण विक्री व्हिडिओ कसे तयार करावे? विक्री निर्माण करण्यासाठी हे ६ व्हिडिओ परिदृश्य सर्वात प्रभावी आहेत" हा लेख तुम्हाला उपयुक्त ठरेल.
या लेखाची लिंक शेअर करण्यास हरकत नाही: https://www.chenweiliang.com/cwl-33570.html