ई-कॉमर्स किंमत युद्धामागे: विक्रेत्यांनी केलेल्या ९०% किंमती कपात हा एक सापळा आहे, तर तज्ञ किंमती वाढवून आणि वाढत्या किमतीत विक्री करून पैसे कमवतात.

तुम्हाला एक अतिशय हृदयद्रावक सत्य सापडले आहे का?

दोघांनीही ऑनलाइन स्टोअर उघडले.

काही लोक सहजपणे चढ्या किमतीत विकू शकतात आणि ग्राहक ते खरेदी करण्यासाठी धावपळ करत आहेत.

काही लोक नफा कमी करण्यासाठी खूप मेहनत करतात, पण तरीही ग्राहक जास्त किमतींबद्दल तक्रार करतात आणि निघून जातात.

अनेक ई-कॉमर्स व्यवसाय मालक, त्यांचा व्यवसाय कितीही वर्षांचा असो.

ते या दुष्टचक्रातून सुटू शकत नाहीत.

आम्ही आमची उत्पादने ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी अथक परिश्रम करत आहोत.

खर्चात कमालीची कपात.

त्यांनी ऑपरेशनल तंत्रे शिकण्यासाठी अथक परिश्रम केले.

शेवटी, ते फक्त किंमत युद्धाच्या दलदलीत अडकू शकले आणि त्यातून बाहेर पडू शकले नाहीत.

ते अनेकदा त्यांच्या चेहऱ्यावर गोंधळलेल्या भावनेने मला विचारायचे.

माझ्या उत्पादनाची गुणवत्ता माझ्या स्पर्धकांपेक्षा खूपच चांगली आहे हे स्पष्ट आहे.

ते फक्त ५ युआन जास्त महाग होते.

ग्राहक लगेच मागे वळून स्वस्त खरेदी का करतात?

मी आज माझे शब्द इथे मांडत आहे.

हे खरं तर तुम्ही पुरेसे प्रयत्न केले नाहीत म्हणून नाहीये.

तुमचे उत्पादन पुरेसे चांगले नाही असे नाही.

तुमच्याकडे ऑपरेशनल कौशल्याची कमतरता आहे असे नाही.

तुम्ही एक धोरणात्मक चूक केली आहे जी तुमचा संपूर्ण व्यवसाय उद्ध्वस्त करू शकते.

तुम्ही अशा श्रेणीत येण्याचा प्रयत्न करत आहात जी मूळतः "गरीब" आहे.

फक्त "महाराज"च कमवू शकतात असे पैसे कमवा.

या चुकीचा प्रयत्नांशी काहीही संबंध नाही.

त्याचा परिश्रमाशी काहीही संबंध नाही.

ते फक्त ज्ञानाशी संबंधित आहे.

व्यवसाय जग हे वास्तविक जगासारखेच आहे.

एक कडक पदानुक्रम आहे.

मी या आकृतिबंधाला श्रेणी पदानुक्रम सिद्धांत म्हणतो.

प्रत्येक उत्पादन श्रेणी, ती जन्माला आल्यापासून.

त्यांच्यात अशी जीन्स येतात जी सहज बदलता येत नाहीत.

काही उत्पादन श्रेणी मूळतः "स्वस्त असल्या पाहिजेत" या आवश्यकतेद्वारे परिभाषित केल्या जातात.

काही उत्पादन श्रेणी मूळतः "महाग असल्या पाहिजेत" अशा असतात.

हे जनुक ग्राहकांच्या सामूहिक अवचेतनात खोलवर रुजलेले आहे.

फक्त काही शब्दांच्या जाहिराती किंवा उत्पादनांच्या तपशीलांच्या काही पानांनी तुम्ही उलटे फिरवू शकत नाही.

जेव्हा तुम्ही त्याविरुद्ध लढता तेव्हा तुम्ही मानवतेविरुद्ध लढत असता.

I. "कमी किमतीच्या उत्पादन श्रेणी" म्हणजे काय? ग्राहकांनी त्यांच्या मनात त्याची कमी किंमत आधीच निश्चित केलेली असते.

प्रथम, सर्वात गाभा संकल्पना समजून घ्या.

तथाकथित "गरीब लोकांचा वर्ग".

हे असे काहीतरी आहे जे वापरकर्ते अवचेतनपणे स्वीकारतात.

ही गोष्ट "फक्त या किमतीला पात्र आहे".

तुम्ही ते कितीही परिपूर्ण केले तरी.

त्याची किंमत मर्यादा बऱ्याच काळापासून लॉक केलेली आहे.

मी तुम्हाला दररोज येणाऱ्या काही उदाहरणे देतो.

उदाहरणार्थ, मोजे.

तुम्ही इजिप्शियन लाँग-स्टेपल कापूस वापरता.

तुम्ही एका प्रसिद्ध डिझायनरला कामावर ठेवता.

तुम्ही उत्तम काम केले आहे.

ते अजूनही फक्त मोजेच आहेत.

बहुसंख्य लोकांच्या मनात.

त्याची अंदाजे किंमत सुमारे दहा युआन आहे.

तुम्हाला ते ९९ युआन प्रति जोडीला विकायचे आहेत.

ग्राहकांची पहिली प्रतिक्रिया "किती उच्च दर्जाची!" अशी नाही.

त्याऐवजी, याचा अर्थ "तू माझ्याशी खेळत आहेस."

उदाहरणार्थ, कचरा पिशव्या, सामान्य पांढरे टी-शर्ट आणि सामान्य नूडल्स.

वापरकर्त्याच्या दृष्टिकोनातून.

हे पूर्णपणे उपभोग्य वस्तू आहेत.

ही जीवनावश्यकता आहे.

ते असे काहीतरी आहे ज्याचे जास्त मूल्य नाही.

तुम्ही या प्रकारच्या उत्पादनात उच्च दर्जाचे, दर्जाचे आणि कमतरता यावर भर देता.

वापरकर्ते ते विकत घेत नाहीत.

ते फक्त कोणते स्वस्त आहे याची तुलना करतात.

कोणते अधिक किफायतशीर आहे?

कोणता विक्रेता मोफत शिपिंग आणि मोफत भेटवस्तू देतो?

ते गरीब लोकांच्या श्रेणीत लढतात.

तुमचे फक्त एकच नशीब आहे.

इतरांपेक्षा अधिक निर्दयीपणे खर्च कमी करा.

कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी इतरांपेक्षा वेगाने पुनरावृत्ती करा.

ते इतरांपेक्षा किंमत युद्धात सहभागी होण्यास अधिक इच्छुक आहेत.

तुम्हाला किंमत युद्धातून बाहेर पडायचे आहे का?

जवळजवळ अशक्य.

कारण वापरकर्त्यांना ते खरेदी करण्याची ही एकमेव प्रेरणा आहे.

हे पैसे वाचवण्याबद्दल आहे.

II. "लक्झरी उत्पादन श्रेणी" म्हणजे काय? ते जितके स्वस्त असेल तितके ग्राहक ते खरेदी करण्याचे धाडस कमी करतात.

गरिबांसाठी असलेल्या श्रेणींच्या पूर्णपणे विरुद्ध.

खानदानी वर्गांचे मूळ तर्क आहे...

स्वस्त = असुरक्षित.

स्वस्त = अविश्वसनीय.

स्वस्त = कुचकामी.

या ट्रॅकवर.

किंमत ही उत्पादनाच्या स्पर्धात्मकतेचा एक भाग असते.

ते अगदी विश्वासाचे समानार्थी शब्द आहे.

मी लक्झरी वस्तूंच्या प्रीमियम किंमतीमागील तर्क स्पष्ट करेन.

ते तीन सर्वात सामान्य प्रकारांमध्ये विभागलेले आहेत.

१. समोरासमोर व्यवसाय: भीती प्रीमियम

चला मेकअप आणि स्किनकेअरपासून सुरुवात करूया, जे मुलींना सर्वात परिचित विषय आहेत.

आय क्रीमची बाटली ९.९ युआनमध्ये मोफत शिपिंगसह.

आणि ३९९ किमतीच्या आय क्रीमची बाटली.

कच्च्या मालाच्या किमतीतील फरक प्रत्यक्षात दहापट असू शकत नाही.

पण तुम्ही तुमच्या डोळ्यांवर ९.९ युआनची आय क्रीम लावण्याचे धाडस कराल का?

जवळजवळ कोणीही धाडस केले नाही.

कारण चेहरे खूप मौल्यवान आहेत.

वापरकर्त्यांचे अवचेतन मन खूप थेट असते.

चेहऱ्याला लावलेले इतके स्वस्त उत्पादन.

त्वचेच्या समस्या जसे की ब्रेकआउट, ऍलर्जी किंवा त्वचेचे नुकसान झाल्यास.

त्याचे परिणाम कोण भोगणार?

म्हणून, ते अधिक पैसे खर्च करण्यास प्राधान्य देतील.

मनाची शांती खरेदी करा, संरक्षण खरेदी करा, ब्रँड एंडोर्समेंट खरेदी करा.

येथे, उच्च किंमत सुरक्षिततेइतकीच आहे.

कमी किंमत = धोका.

तुम्ही किंमत जितकी कमी कराल तितके ते संशयास्पद वाटेल.

२. मुलांचा व्यवसाय: चिंता प्रीमियम

पुढे, मुलांशी संबंधित व्यवसाय पाहू.

शिक्षण, दुधाची पावडर, मुलांचे कपडे, खेळणी.

पालकांची मुख्य मागणी कधीही स्वस्त पर्याय नसते.

त्याऐवजी, ते "चांगले, सुरक्षित आणि अधिक विश्वासार्ह" असले पाहिजे.

अभ्यासक्रम असामान्यपणे कमी आहे.

पालकांची पहिली प्रतिक्रिया अशी नव्हती की त्यांना सौदा मिळाला.

त्याऐवजी, त्यांना शिक्षक सक्षम आहे की नाही याबद्दल शंका होती.

पाठ्यपुस्तके सुसंगत आहेत का?

त्यामुळे मुलाला इजा होईल का?

ही चिंता कमी करण्यासाठी.

ते जास्त प्रीमियम देण्यास तयार आहेत.

या वर्गात.

किंमत हा एक तपासणी निकष आहे.

ते सुरक्षिततेचे एक स्रोत देखील आहे.

३. सुरक्षित व्यवसाय: चिंतामुक्त प्रीमियम

सीमापार ई-कॉमर्समध्ये गुंतलेल्या अनेक लोकांना याचा अनुभव आला आहे.

इलेक्ट्रिकल उत्पादने, ऑटो पार्ट्स, स्मार्ट होम डिव्हाइसेस.

परदेशी लोक विशेषतः जास्त किंमत देण्यास तयार असतात.

असे नाही की ते मूर्ख आहेत किंवा त्यांच्याकडे खूप पैसे आहेत.

उलट, ते संकटांना खूप घाबरतात.

परदेशात कामगार खर्च खूप जास्त आहे.

मी खरेदी केलेली एक वस्तू दोन दिवस वापरल्यानंतर तुटली.

दुरुस्तीचा खर्च उत्पादनापेक्षा जास्त असू शकतो.

भविष्यातील त्रास आणि धोके टाळण्यासाठी.

ते आता काही डझन डॉलर्स जास्त खर्च करतील.

एक स्थिर, टिकाऊ आणि विश्वासार्ह उत्पादन खरेदी करा.

हे "चिंतामुक्त प्रीमियम" चे एक सामान्य उदाहरण आहे.

स्थिर आणि विश्वासार्ह गुणवत्ता कोण देऊ शकेल?

जो कोणी जास्त नफा घेऊ शकेल.

कमी किमतींवर अवलंबून राहण्याऐवजी.

III. ९०% ई-कॉमर्स विक्रेत्यांची चूक: उच्च दर्जाच्या उत्पादनांमधून पैसे कमविण्याचा प्रयत्न करताना कमी दर्जाच्या उत्पादनांच्या श्रेणींचा धोका पत्करणे.

ई-कॉमर्स व्यवसाय मालकांसाठी मी खूप दुःखद घटना पाहिल्या आहेत.

त्याच्या हातात स्पष्टपणे "पीठ" होते.

पण तो आपला सगळा वेळ "सोने" किमतीत कसे विकायचे याचा शोध घेण्यात घालवतो.

ही काही प्रयत्नांची बाब नाही.

ही चुकीची दिशा आहे.

तुम्ही अशा बाजारात आहात जिथे वापरकर्ते फक्त किंमतींची तुलना करण्यास तयार असतात.

ते दर्जेदार, भावनात्मक आणि उच्च दर्जाच्या उत्पादनांबद्दल बोलण्याचा आग्रह धरतात.

परिणाम म्हणजे...

तू स्वतःहून हललास.

क्लायंटला पटवून देण्यात अक्षम.

शेवटी, त्यांना किंमत कमी करावी लागली.

प्रत्येक किंमत कपात नफा कमी करते.

किंमत खालच्या पातळीवर आणणे म्हणजे तोट्यात बाजारातून बाहेर पडणे.

असं नाहीये की तू पुरेसा चांगला नाहीस.

तुम्ही चुकीचे युद्धभूमी निवडले.

चौथे, जर तुम्हाला किंमत युद्धातून बाहेर पडायचे असेल, तर तुमच्याकडे फक्त दोनच खरे मार्ग आहेत.

जर तुम्ही अजूनही तरंगत राहण्यासाठी किंमतीवर अवलंबून असाल तर.

तुम्ही थांबून तुमचा ट्रॅक काळजीपूर्वक तपासला पाहिजे.

तुमचे उत्पादन कोणत्या श्रेणीत येते?

जर तुमचे उत्पादन... चे असेल तर

अशा प्रकारचा माणूस ज्यांना असे वाटते की जर त्यांनी स्वस्त वस्तू खरेदी केली नाही तर ते काहीतरी गमावत आहेत.

उदाहरणार्थ, टिश्यूज, कचरा पिशव्या आणि मूलभूत दैनंदिन गरजा.

तुमच्याकडे फक्त दोनच मार्ग आहेत.

पहिला नियम म्हणजे वास्तव स्वीकारणे.

आपण प्रामाणिकपणे पैशाचे सर्वोत्तम मूल्य मिळविण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

ही स्पर्धा पुरवठा साखळी कार्यक्षमता, प्रमाण आणि खर्च नियंत्रण याबद्दल आहे.

जास्त नफ्याबद्दल कल्पना करू नका.

दुसरे म्हणजे, ट्रॅक ताबडतोब बदला.

हस्तनिर्मित अनुभवासह सानुकूलित उत्पादनांकडे वळवा.

किंवा तांत्रिक अडथळ्यांसह कार्यात्मक उत्पादने.

गरिबांपासून थोरांपर्यंत उत्पादने अपग्रेड करा.

पण जर तुमची उत्पादन श्रेणी त्यापैकी एक असेल.

असा प्रकार जो महागडी वस्तू खरेदी केल्याशिवाय आरामात राहणार नाही.

उदाहरणार्थ, त्वचा निगा, शिक्षण, आरोग्य आणि अचूक उपकरणे.

मग तुम्ही अचानक किंमत कमी करू नये.

किमती कमी केल्याने एखाद्याचा दर्जा कमी होतो.

किमती कमी केल्याने विश्वास नष्ट होतो.

तुम्हाला सतत मूल्य वाढवायचे आहे.

ब्रँड, सेवा, निकाल आणि समर्थन वापरा.

वापरकर्त्यांना सांगा: तुम्ही किंमतीला पात्र आहात.

निष्कर्ष: धारणा नशीब ठरवते

व्यवसाय जगतातील क्रूर वास्तव हे आहे की कठोर परिश्रम नेहमीच बक्षीसाची हमी देत ​​नाहीत; निवडी हा निर्णायक घटक असतो.

तुम्हाला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की उत्पादन श्रेणींमध्ये त्यांचे स्वतःचे जीन्स असतात.

गरिबांसाठी असलेल्या उत्पादनांना केवळ किमतीनेच फायदा होतो, तर उच्चभ्रूंसाठी असलेल्या उत्पादनांना स्वाभाविकच प्रीमियम किमतीसाठी जागा असते.

हार्वर्ड बिझनेस रिव्ह्यूने म्हटल्याप्रमाणे, "ग्राहकांच्या मानसिक अपेक्षा अनेकदा उत्पादनापेक्षा किमतीची वरची मर्यादा ठरवतात."

म्हणूनच, खरा शहाणपणा कमी दर्जाच्या उत्पादनांच्या श्रेणींमध्ये जिद्दीने स्पर्धा करण्यात नाही, तर किंमत युद्धाच्या सापळ्यातून सुटण्यात आणि तुमच्या उच्च किमतींना समर्थन देऊ शकतील असे क्षेत्र शोधण्यात आहे.

माझा दृष्टिकोन सोपा आहे: व्यवसायात, कठोर परिश्रम करण्यापेक्षा योग्य निवडी करणे अधिक महत्त्वाचे आहे.

प्रयत्न ही रणनीती आहे; निवड ही रणनीती आहे.

जर रणनीती चुकीची असेल, तर कितीही रणनीतिक प्रयत्न केले तरी फायदा होणार नाही.

हे लक्षात ठेवा: तुमच्या समजुतीची खोली तुमच्या नफ्याचा आकार ठरवते.

आता, तुमच्या उत्पादन श्रेणीचे परीक्षण करा, तुमच्या उद्योगाबद्दल विचार करा आणि असे व्यवसाय करा जे तुम्हाला "तुमच्या किंमत क्षमतेवर विश्वास" ठेवण्याची परवानगी देतात.