ग्राहकांच्या गरजा कशा वापरायच्या?विश्लेषणात्मक समज आणि ग्राहक मागणी-केंद्रित

सुरवातीपासून सुरुवात केलेल्या अब्जाधीशांनी ग्राहकांच्या गरजा यशस्वीरित्या कसे टॅप केले?

(3 पद्धती तुम्हाला वापरकर्त्याच्या गरजा पटकन समजून घेण्यास अनुमती देतात)

ग्राहकांच्या गरजा समजून घेण्यासाठी आणि टॅप करण्यासाठी तुम्हाला बाजाराच्या पहिल्या ओळीत जाण्याची गरज आहे का?

ग्राहकांच्या गरजा काय आहेत?

ग्राहकांच्या गरजा या ग्राहकांच्या वास्तविक गरजा असतात, त्यांची व्यापक आणि खोल समज असते आणि कंपन्यांना अचूक निर्णय घेण्यात मदत होते.

• अनेक मोठ्या कंपन्या करतातवेब प्रमोशनपूर्वी, ऑनलाइन गुंतणे आवडतेसार्वजनिक खाते जाहिरातप्रश्नावली...
• किंवा, प्रश्नावली करण्यासाठी कर्मचार्‍यांना रस्त्यावर पाठवणे, ही पद्धत अत्यंत अविश्वसनीय आहे...

कारण अगदी सोपं आहे, आज तुम्ही एखाद्या अनोळखी व्यक्तीला खरं सांगाल का?

तुम्ही प्रसिद्ध नसले तरीहीवर्ण, जेव्हा मला हे सांगायचे आहे, तेव्हा ते बर्याचदा चेहऱ्यावर जाते, आणि मी खरे सांगणार नाही.

खाण ग्राहक मागणी प्रकरणे

शी युझू मेलाटोनिनच्या जाहिरातीची योजना करत आहेकॉपीराइटिंगत्या वेळी, ग्राहकांची चौकशी करण्यासाठी आणि ग्राहकांना भेट देण्यासाठी अनेक महिने लागले.

जरी मेलाटोनिन उत्पादनांची प्रभावीता मध्यमवयीन आणि वृद्ध लोकांसाठी झोपेची गुणवत्ता सुधारण्यासाठी आहे.

नेहमी प्रमाणेइंटरनेट मार्केटिंगलोकांचे विचार:

• मेलाटोनिनच्या जादुई प्रभावाबद्दल बढाई मारून उत्पादनाच्या कामगिरीवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे...

ग्राहकांच्या गरजेनुसार

परंतु,ग्राहकांना भेट देण्याच्या प्रक्रियेत, शी युझूला समजले की मध्यमवयीन आणि वृद्ध लोकांसाठी पूरक आहाराचे खरे खरेदीदार हे वृद्धांचे पुत्र आणि मुली आहेत.

त्यांची मुख्य गरज म्हणजे धर्मनिष्ठा व्यक्त करणे, म्हणून शि युझू ग्राहकाची मागणी मार्गदर्शक म्हणून घेतो आणि मेलाटोनिन ठेवतोपोझिशनिंगभेट म्हणून, तो झटपट हिट झाला.

• शून्यातून अब्जाधीश, अब्जाधीश ते शून्य आणि शून्यातून अब्जाधीश.
• आतापर्यंत, असे दिसते की केवळ शि युझू हेच ते करू शकले आहेत.
• त्याचे चढ-उतार आपल्याला दाखवतात की राक्षस काय आहे आणि दंतकथा काय आहे.
• महाकाय हांका ते महाकाय इमारतीपर्यंत, मेलाटोनिन (मेलाटोनिन) पासून सुवर्ण भागीदारापर्यंत, शी युझू हे चीनमधील एक दिग्गज उद्योजक आहेत.

ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करणारी उत्पादने

• उत्पादन कार्य: झोप गुणवत्ता सुधारित करा
• ग्राहक: ज्येष्ठ
• खरेदीदार: तरुण लोक
• मागणीची प्रेरणा: मुले भेटवस्तू देतात, पूर्तता व्यक्त करतात

हे आश्चर्यकारक आहे की मेलाटोनिन उत्पादनाचे कार्य किंवा ते वापरणारे लोक विकत नाहीत?

हे पाहिले जाऊ शकतेई-कॉमर्सप्रॅक्टिशनर्सने ग्राहकांच्या गरजा समजून घेणे आणि पूर्ण करणे आणि ग्राहकाभिमुख असणे महत्त्वाचे आहे.

खरं तर, बहुतेकवेचॅटचांगले करू शकत नाहीWechat विपणन, बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, ग्राहकाच्या मागणीची प्रेरणा शोधण्याऐवजी ते नेहमी उत्पादन वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करते.

ग्राहकांच्या गरजा कशा समजून घ्यायच्या?

खरं तर, व्यवसाय सुरू करण्याच्या प्रक्रियेत, वापरकर्त्यांच्या वेदना बिंदू वापरकर्त्यांच्या समस्यांचा संदर्भ घेतात:

• वापरकर्त्यांना ज्या समस्या येतात, ज्या समस्या त्यांना त्रास देतात.
• वापरकर्ते विचारतात ते सर्वात सामान्य प्रश्न त्यांच्या वेदना बिंदू आहेत.

जसे की,नवीन माध्यमऑपरेशन वापरकर्त्यांना विचारू शकतात:

• माफ करा, तुम्हाला सध्या xxx मध्ये काही समस्या आहेत का?
• टॉप 3 समस्या कोणत्या आहेत ज्या तुम्हाला सर्वात जास्त त्रास देतात?
• ते सांगा, कदाचित मी तुम्हाला उपाय शोधण्यात मदत करू शकेन?

ग्राहकांच्या गरजांचे विश्लेषण करण्याचे 3 मार्ग

विश्लेषण करा, माझे आणि ग्राहकांच्या गरजा समजून घ्या,चेन वेइलांगयेथे 3 पद्धतींचा सारांश दिला आहे:

1. वापरकर्त्याच्या वर्तनाचे निरीक्षण करून ग्राहकांच्या गरजांचे विश्लेषण करा.
2. ग्राहकांची संभाषणे ऐकून ग्राहकांच्या गरजा शोधा.
3. ग्राहकांना प्रश्न विचारून त्यांच्या गरजा समजून घ्या.

येथे WeChat विपणन बद्दल अधिक लेख आहेत:

चांगले उत्पादन विकता येत नसेल तर?विक्री न करण्याची कारणे आणि उपाय

मी पाहतो की अनेक उद्योजकांना काळजी वाटते की त्यांची चांगली उत्पादने विकता येणार नाहीत...विशेषत: सूक्ष्म-व्यवसाय, जर त्यांनी फक्त WeChat विपणन किंवा समुदाय विपणनावर अवलंबून राहिल्यास, कोणत्याही नेटवर्क मार्केटिंग पद्धती आणि लक्ष्यित रहदारीशिवाय, ते गमावतील इतकेच नाही. पैसे आणि पैसे नाही, पण ते नवीन उत्पादन चालू ठेवतील... ते सर्व एकच प्रश्न विचारत आहेत:  ...

उपक्रमांच्या विकासाचे विश्लेषण करण्यासाठी कोणत्या विपणन क्षमतांची आवश्यकता आहे?ऑपरेशनचा मुख्य भाग मजबूत आणि सुधारित करा

चीनमधील यशस्वी कंपन्यांच्या व्यवसाय विकास आणि संशोधन इतिहासाच्या दृष्टीकोनातून, यशस्वी कंपन्या विशिष्ट संदर्भांमध्ये आढळतात.या दृष्टीकोनातून, एंटरप्राइझचे निरंतर यश हे तीन प्रमुख क्षमतांच्या एकत्रित परिणामाचा परिणाम आहे ▼उद्योग सुरू ठेवण्याच्या क्षमतेचे तीन कोपरे: (मूल्य नवकल्पना...

वस्तूंच्या उलाढालीचा दर कसा वाढवायचा?सर्वात प्रभावी 1 युक्ती: अधिक प्रश्न विचारा

वस्तूंच्या उलाढालीचा दर कसा वाढवायचा?सर्वात प्रभावी युक्त्यांपैकी एक: अधिक प्रश्न विचारणे समापन संभाषणाचा सर्वात महत्वाचा मुद्दा म्हणजे अधिक प्रश्न विचारणे. सरावानंतर, ही एक अतिशय प्रभावी चाल आहे, व्यवहार दर खूप जास्त आहे आणि हे खूप सोपे आहे.तुम्ही प्रश्न विचारले तरच तुम्ही लोकांना विचारता, आणि तुम्ही विचारल्यानंतर करार केला जातो, जो आकर्षकही वाटतो...