Mengapa e-dagang begitu rumit? Kebenaran di sebalik hilangnya keuntungan akibat persaingan yang sengit

Adakah anda perasan bahawa semakin banyak industri mulaTiada untungNaik?

Sama ada kedai fizikal atauE-dagangDi platform, ramai peniaga telah terjerumus ke dalam lingkaran ganas "hanya menghantar barangan tetapi tidak membuat wang". kenapa ni?

Sebabnya boleh dikaitkan dengan fenomena yang mudah tetapi membawa maut——Idea produk yang salah.

Temui produk popular daripada rakan sebaya → tiruan peniru → kos yang lebih rendah, permulaan kitaran ganas

Apabila kebanyakan perniagaan memasuki pasaran, mereka terlebih dahulu akan melakukan analisis data dan sayaTemui produk popular daripada rakan sebaya anda, saya rasa jumlah jualan mereka bagus, jadi saya patut mencubanya.

Oleh itu, pertunjukan tiruan pasaran ini bermula. Produk mempunyai gaya dan fungsi yang serupa, tetapi semua orang bekerja keras untuk melakukannyaKurangkan kos. Operasi biasa termasuk penjimatan bahan, memendekkan kitaran pengeluaran, menurunkan piawaian pemeriksaan kualiti, dsb.

Pendek kata, hanya ada satu matlamat——semurah mungkin.

Harga ditetapkan 10% lebih rendah, bolehkah anda benar-benar menang?

Dalam persaingan pasaran sedemikian, perang harga adalah kaedah yang paling langsung dan biasa. Sesiapa yang mempunyai harga terendah akan bersaing.

Oleh itu, setiap orang telah menetapkan harga 10% lebih rendah daripada harga rakan sebaya mereka.

Nampaknya seperti strategi yang baik untuk memenangi hati pengguna, tetapi sebenarnya, ia adalah adilpersaingan kejamMulakan.

Kualiti semakin teruk dan harga semakin rendah

Apabila harga didorong turun, yang berikut ialahKemerosotan dalam kualiti produk.

Bahan mentah telah menyusut, proses telah mengecut, malah perkhidmatan selepas jualan telah menyusut.

Pengguna mendapati bahawa kualiti produk menjadi semakin tidak stabil dan pengalaman semakin teruk. Apabila mereka kecewa, reaksi mereka hanyalah -Tiada lagi pembelian semula.

Kita semua hanya menghantar barangan dan tidak membuat wang, dan pengguna juga sangat kecewa.

Hasil akhirnya ialah pasaran dibanjiri dengan produk berkualiti rendah, dan perniagaan hanya boleh mencari rezeki dengan menjual lebih banyak.

Setiap pesanan nampaknya semakin meningkat, tetapiKeuntungan sebenar semakin mengecil. Bagaimana dengan pengguna?

Mereka telah mempersoalkan seluruh industri dan merasakan bahawa "jenis produk ini tidak bagus, dan tidak kira mana yang mereka beli, ia akan sama buruknya."

Pada masa ini, tidak kira betapa rendahnya promosi harga yang anda cuba,Kesetiaan pengguna tidak lagi wujud.

Bagaimanakah kita dapat menyingkirkan persaingan yang sengit? Pergi ke ruang ulasan untuk meneroka keperluan pengguna

Kerana kebanyakan orang mempunyai idea produk yang salah, industri e-dagang telah kehilangan keuntungan...

Jadi, inilah persoalannya,Bagaimana untuk membuat produk yang baik, untuk mengelak daripada jatuh ke dalam gelung tak terhingga itu?

Sebenarnya, penyelesaiannya sangat mudah, iaitu kembali kepada intipati——Memenuhi keperluan pengguna.

Ini tidak bermakna anda perlu mengikuti arah aliran secara membuta tuli, tetapi anda perlu mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang titik kesakitan, keperluan dan jangkaan pengguna anda. Kaedah yang sangat berkesan ialahPergi gali di ruangan komen.

Kembangkan produk dengan berhati-hati, pembezaan adalah kuncinya

Kawasan komen selalunya merupakan sumber maklum balas yang paling sahih daripada pengguna. Dengan menganalisis ulasan dan cadangan pengguna, anda boleh menemui perkara yang mereka minati, masalah yang mana berlaku semula dan butiran yang akan meningkatkan pengalaman mereka.

Kemudian, berdasarkan maklum balas ini,Kembangkan produk dengan berhati-hati. Ingat, akan sentiasa ada persaingan dalam pasaran, tetapi jika anda boleh menawarkanPembezaanProduk, walaupun inovasi kecil, boleh menonjolkan anda.

Hanya dengan memastikan keuntungan melalui harga boleh dicapai pembangunan mampan

Setelah produk siap, langkah seterusnya ialah strategi harga.Harga 10% lebih rendah bukanlah kelebihan anda, matlamat anda sepatutnyaPastikan anda mendapat keuntungan. Ini bukan untuk tamak, tetapi untuk memastikan anda mempunyai dana yang mencukupi untuk melabur dalam R&D, pengeluaran dan selepas jualan.

Hanya dengan cara ini kita bolehpembangunan mampan, daripada jatuh ke dalam perang harga jangka pendek.

Model Amazon: Syarikat yang mengambil laluan kualiti lebih berdaya maju

Sebagai salah satu platform e-dagang terbesar di dunia, Amazon juga menghadapi banyak pesaing. Tetapi yang menghairankan,Amazon tidak dijatuhkan oleh perang harga.

kenapa? Kerana banyak penjual yang sangat baik pergilaluan berkualiti, seperti jenama terkenal——Anker.

Rahsia kejayaan Anker: kualiti diutamakan, memenangi kepercayaan pengguna

Anker ialah jenama yang memfokuskan pada elektronik pengguna Daripada pengecas kepada bekalan kuasa mudah alih, produk Anker sentiasa...高品质terkenal. Mereka tidak cuba untuk menang melalui kelebihan harga;Pengalaman pengguna yang sangat baik和Kualiti produk yang stabilMendapat kepercayaan pengguna.

Strategi Anker adalah jelas:Daripada menetapkan harga yang berpatutan, kami juga mesti memastikan kualiti produk dan pengalaman pengguna..

Pendekatan ini bukan sahaja membantu mereka kekal tidak dapat dikalahkan dalam persaingan pasaran yang sengit, tetapi juga memperoleh sejumlah besar kumpulan pengguna setia malah menjadi jenama di Amazon.Jenama panas.

Mengapa Amazon tidak menjadi gila dengan harga?

Berbanding dengan pasaran e-dagang domestik,Perang harga Amazon tidak gila, salah satu sebabnya ialah ramai penjual tidak mengejar harga rendah secara membabi buta, tetapi memilih untukOptimumkan produk和Tingkatkan perkhidmatanuntuk memenangi hati pengguna.

Sama seperti Anker, penjual iniPatuhi kualiti dahulu, jadi mereka bukan sahaja bolehsimpan untung, masih bolehpembangunan jangka panjang.

Pembezaan dan kualiti adalah jalan keluar dalam persaingan

Kesimpulannya, mengapa banyak industri kini tidak menguntungkan? Masalah utama ialah ituSemua orang menuju ke arah yang salah.

Tiruan peniru, pengurangan kos dan persaingan harga rendah adalah semua strategi jangka pendek yang tidak dapat menghasilkan pembangunan jangka panjang. Dan jika anda ingin menonjol daripada persaingan,PembezaanDengan高品质Itulah kuncinya.

Produk adalah asas perusahaan, dan keuntungan adalah darah perusahaan. Anda boleh memastikan keuntungan dengan mengkaji maklum balas di kawasan ulasan, membangunkan produk yang dibezakan dengan teliti, menetapkan harga yang berpatutan, dan pada masa yang sama menyediakan produk berkualiti tinggi supaya pengguna bersedia untuk membeli semula.Syarikat yang mengambil laluan kualiti akan sentiasa lebih berdaya maju daripada syarikat yang bergantung pada perang harga untuk bertahan..

Akhirnya, kunci untuk bertahan dan berjaya dalam pasaran yang sengit ini terletak pada berapa banyak masa dan tenaga yang anda sanggup luangkanFahami pengguna,pergiBuat produk yang memuaskan hati mereka. Ia adalah proses yang panjang, tetapi ia jugasatu-satunya jalan yang mampan.

Ringkasan: Mulakan dari asas dan cipta produk yang berbeza

Jika anda ingin menonjol daripada industri semasa, anda juga boleh mencuba perkara berikut:

1. Terokai keperluan pengguna di ruangan komen: Hanya dengan mengenal pasti titik kesakitan kita boleh menetapkan ubat yang betul.
2. Kembangkan produk yang dibezakan dengan berhati-hati: Menyediakan nilai unik yang berbeza daripada pasaran.
3. Penetapan harga memastikan keuntungan: Pastikan anda mempunyai sumber yang mencukupi untuk pembangunan seterusnya.
4. Ambil jalan yang berkualiti: Hanya dengan mengutamakan kualiti kita boleh memperoleh kepercayaan pengguna jangka panjang.

akhir,Kualiti menentukan segala-galanya, jangan terpedaya dengan perang harga. Hanya dengan bekerja keras untuk mencipta produk yang baik boleh jenama anda berada dalam kedudukan yang tidak dapat dikalahkan.