Mengapa e-dagang begitu rumit? Kebenaran di sebalik hilangnya keuntungan akibat persaingan yang sengit

Pernahkah anda perasan bahawa semakin banyak industri mula kehabisan keuntungan?

Sama ada di kedai fizikal atau platform e-dagang , ramai peniaga terperangkap dalam kitaran ganas "menghantar barang tetapi tidak menjana wang." Mengapakah ini berlaku?

Sebabnya boleh dikaitkan dengan fenomena mudah tetapi membawa maut— pendekatan pembangunan produk yang salah.

Temui produk popular daripada rakan sebaya → tiruan peniru → kos yang lebih rendah, permulaan kitaran ganas

Apabila kebanyakan perniagaan memasuki pasaran, mereka terlebih dahulu menjalankan analisis data untuk menemui produk terlaris pesaing mereka . Mereka berpendapat bahawa jika orang lain laris, mereka juga harus cuba meniru kejayaan itu.

Maka bermulalah kegilaan tiruan di seluruh pasaran. Produk menampilkan reka bentuk dan fungsi yang serupa, tetapi semua orang berusaha sedaya upaya untuk mengurangkan kos . Amalan biasa termasuk menjimatkan bahan, memendekkan kitaran pengeluaran dan menurunkan piawaian kawalan kualiti.

Pendek kata, hanya ada satu matlamat— untuk menjadi semurah mungkin.

Harga ditetapkan 10% lebih rendah, bolehkah anda benar-benar menang?

Dalam persaingan pasaran sedemikian, perang harga adalah kaedah yang paling langsung dan biasa. Sesiapa yang mempunyai harga terendah akan bersaing.

Oleh itu, setiap orang telah menetapkan harga 10% lebih rendah daripada harga rakan sebaya mereka.

Apa yang kelihatan sebagai strategi yang baik untuk memenangi hati pengguna sebenarnya hanyalah permulaan persaingan yang sengit.

Kualiti semakin teruk dan harga semakin rendah

Apabila harga sentiasa turun, kualiti produk pasti akan menurun.

Bahan mentah telah menyusut, proses telah mengecut, malah perkhidmatan selepas jualan telah menyusut.

Pengguna mendapati kualiti produk semakin tidak konsisten dan pengalaman mereka semakin merosot. Apabila mereka kecewa, satu-satunya reaksi mereka adalah untuk tidak membeli semula.

Kita semua hanya menghantar barangan dan tidak membuat wang, dan pengguna juga sangat kecewa.

Hasil akhirnya ialah pasaran dibanjiri dengan produk berkualiti rendah, dan perniagaan hanya boleh mencari rezeki dengan menjual lebih banyak.

Setiap pesanan mungkin kelihatan semakin meningkat, tetapi keuntungan sebenar sentiasa berkurangan . Dan bagaimana pula dengan pengguna?

Mereka telah mempersoalkan seluruh industri dan merasakan bahawa "jenis produk ini tidak bagus, dan tidak kira mana yang mereka beli, ia akan sama buruknya."

Pada ketika ini, tidak kira betapa rendahnya promosi yang anda tawarkan, kesetiaan pelanggan telah pun hilang.

Bagaimanakah kita dapat menyingkirkan persaingan yang sengit? Pergi ke ruang ulasan untuk meneroka keperluan pengguna

Kerana kebanyakan orang mempunyai idea produk yang salah, industri e-dagang telah kehilangan keuntungan...

Jadi, persoalannya, bagaimana kita menghasilkan produk yang baik dan mengelakkan diri daripada terjebak dalam kitaran ganas ini?

Malah, penyelesaiannya sangat mudah: kembali kepada asas dan penuhi keperluan pengguna.

Ini tidak bermakna anda harus mengikuti trend secara membuta tuli, tetapi sebaliknya anda perlu mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang titik kesakitan, keperluan dan jangkaan pengguna. Kaedah yang sangat berkesan adalah dengan membaca ruangan komen.

Kembangkan produk dengan berhati-hati, pembezaan adalah kuncinya

Kawasan komen selalunya merupakan sumber maklum balas yang paling sahih daripada pengguna. Dengan menganalisis ulasan dan cadangan pengguna, anda boleh menemui perkara yang mereka minati, masalah yang mana berlaku semula dan butiran yang akan meningkatkan pengalaman mereka.

Kemudian, berdasarkan maklum balas ini, tekunlah membangunkan produk anda . Ingat, persaingan akan sentiasa ada di pasaran, tetapi jika anda dapat menawarkan produk yang berbeza , walaupun inovasi kecil, ia dapat membuatkan anda menonjol.

Hanya dengan memastikan keuntungan melalui harga boleh dicapai pembangunan mampan

Setelah produk siap, langkah seterusnya ialah strategi penetapan harga. Harga 10% lebih rendah bukanlah kelebihan anda ; matlamat anda haruslah untuk memastikan anda memperoleh keuntungan . Ini bukan tentang ketamakan, tetapi tentang memastikan anda mempunyai dana yang mencukupi untuk melabur dalam penyelidikan dan pembangunan, pengeluaran dan perkhidmatan selepas jualan.

Hanya dengan cara ini kita dapat mencapai pembangunan mampan , dan bukannya terperangkap dalam perang harga jangka pendek.

Model Amazon: Syarikat yang mengambil laluan kualiti lebih berdaya maju

Amazon, sebagai salah satu platform e-dagang terbesar di dunia, juga menghadapi banyak pesaing. Tetapi yang menghairankan, Amazon tidak terjerumus ke dalam perang harga.

Mengapa? Kerana ramai penjual yang cemerlang memberi tumpuan kepada kualiti , seperti jenama terkenal Anker.

Rahsia kejayaan Anker: kualiti diutamakan, memenangi kepercayaan pengguna

Anker ialah jenama yang mengkhusus dalam elektronik pengguna, daripada pengecas hinggalah bank kuasa, dan produknya terkenal dengan kualitinya yang tinggi . Mereka tidak cuba untuk memenangi kelebihan harga, sebaliknya memperoleh kepercayaan pengguna melalui pengalaman pengguna yang unggul dan kualiti produk yang konsisten .

Strategi Anker adalah jelas: utamakan kualiti produk dan pengalaman pengguna berbanding menetapkan harga yang berpatutan.

Pendekatan ini bukan sahaja membantu mereka kekal berdaya saing dalam pasaran yang sengit, tetapi juga membantu mereka memperoleh sebilangan besar pelanggan setia dan juga menjadi jenama terlaris di Amazon.

Mengapa Amazon tidak menjadi gila dengan harga?

Berbanding dengan pasaran e-dagang domestik, perang harga Amazon tidak begitu sengit , sebahagiannya kerana ramai penjual tidak mengejar harga rendah secara membuta tuli, tetapi sebaliknya memilih untuk memenangi hati pengguna dengan mengoptimumkan produk dan menambah baik perkhidmatan .

Seperti Anker, penjual ini mengutamakan kualiti , yang membolehkan mereka bukan sahaja mengekalkan keuntungan tetapi juga mencapai pertumbuhan jangka panjang.

Pembezaan dan kualiti adalah jalan keluar dalam persaingan

Secara ringkasnya, mengapa begitu banyak industri kini bergelut untuk mengaut keuntungan? Isu utamanya ialah semua orang sedang menuju ke arah yang salah.

Peniruan, pemotongan kos dan perang harga adalah strategi jangka pendek yang tidak dapat membawa kepada pembangunan jangka panjang. Jika anda ingin menonjol daripada persaingan, pembezaan dan kualiti tinggi adalah kuncinya.

Produk adalah asas sesebuah perniagaan, dan keuntungan adalah nadinya. Anda boleh memastikan keuntungan dengan mengkaji maklum balas di ruangan komen, tekun membangunkan produk yang berbeza, dan menetapkan harga yang berpatutan, sambil pada masa yang sama menyediakan produk berkualiti tinggi yang menggalakkan pembelian berulang. Syarikat yang mengutamakan kualiti akan sentiasa lebih mampan daripada syarikat yang bertahan dalam perang harga.

Akhirnya, kunci untuk terus hidup dan berjaya dalam pasaran yang sangat kompetitif ini terletak pada berapa banyak masa dan usaha yang anda sanggup laburkan dalam memahami pengguna dan mencipta produk yang memuaskan hati mereka . Ia merupakan proses yang panjang, tetapi satu-satunya jalan yang mampan.

Ringkasan: Mulakan dari asas dan cipta produk yang berbeza

Jika anda ingin menonjol daripada industri semasa, anda juga boleh mencuba perkara berikut:

1. Terokai keperluan pengguna di ruangan komen: Hanya dengan mengenal pasti titik kesakitan kita boleh menetapkan ubat yang betul.
2. Kembangkan produk yang dibezakan dengan berhati-hati: Menyediakan nilai unik yang berbeza daripada pasaran.
3. Penetapan harga memastikan keuntungan: Pastikan anda mempunyai sumber yang mencukupi untuk pembangunan seterusnya.
4. Ambil jalan yang berkualiti: Hanya dengan mengutamakan kualiti kita boleh memperoleh kepercayaan pengguna jangka panjang.

Akhirnya, kualiti menentukan segalanya ; jangan terpedaya dengan perang harga. Berusahalah untuk mencipta produk yang cemerlang bagi memastikan kejayaan jangka panjang jenama anda.