Mengapa syarikat besar sering muflis? "Kebarangkalian kecil × kuantiti = kepastian" memberitahu anda kebenaran!

Mengapakah syarikat besar lebih berkemungkinan menghadapi masalah apabila mereka berkembang lebih besar? Kebenaran dunia perniagaan yang kejam ialah: "Kebarangkalian kecil × kuantiti = kepastian". Apabila jumlah urus niaga, bilangan kedai dan barisan produk berkembang, peristiwa kebarangkalian kecil akan berlaku lambat laun, dan mungkin menjadi "bom jangka"!

Artikel ini mendedahkan sebab sebenar jenama sering gagal, dan mengajar anda cara mengelakkan krisis perniagaan dan membina model pertumbuhan korporat jangka panjang dan stabil!

Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa sesetengah syarikat, walaupun berjaya, tiba-tiba "runtuh"? Dan mengapa sesetengah jenama sentiasa berjaya kekal teguh pada saat-saat genting?

Malah, logik teras di sebalik ini adalah sangat mudah: peristiwa kebarangkalian rendah yang didarab dengan nombor yang mencukupi akhirnya akan menjadi satu kepastian.

Peristiwa berkemungkinan rendah: nampaknya tidak penting, tetapi sebenarnya sangat berkuasa

Dalam matematik, acara berkemungkinan rendah merujuk kepada sesuatu yang mempunyai kebarangkalian yang sangat rendah untuk berlaku Contohnya, kebarangkalian untuk memenangi jackpot apabila anda membeli tiket loteri mungkin hanya satu dalam berjuta-juta.

Tetapi bagaimana jika anda membeli berjuta-juta daripadanya? Memenangi hadiah adalah hampir satu perkara yang pasti.

Prinsip yang sama terpakai kepada dunia perniagaan. Kebarangkalian masalah berlaku dalam mana-mana satu pautan mungkin sangat rendah, tetapi apabila anda meningkatkan bilangannya, kejadian masalah bukan lagi secara tidak sengaja, tetapi tidak dapat dielakkan.

"Kesan rama-rama" dalam dunia perniagaan: lebih besar skala, lebih tinggi risiko

Sebuah kedai kecil hanya mempunyai beberapa pembekal dan satu sumber bahan mentah Keseluruhan rantaian adalah mudah dan telus, jadi kebarangkalian ralat adalah rendah.

Walau bagaimanapun, jika kedai ini berkembang kepada beribu-ribu kedai, dengan pembekal di seluruh negara dan juga dunia, dan rangkaian produk berkembang daripada teh susu kepada hamburger, ayam goreng, aiskrim... setiap pautan baharu adalah lapisan risiko tambahan.

Hasil akhirnya ialah peristiwa ekstrem berkemungkinan rendah menjadi peristiwa berkemungkinan tinggi.

Peruncitan tradisional Pangdonglai VS: Siapa yang lebih tahan ujian?

Pang Donglai, sebuah syarikat yang telah dipuji sebagai "dewa" oleh ramai orang, berhutang kejayaannya bukan sahaja kepada perkhidmatannya yang cemerlang, tetapi juga kepada kawalannya yang ekstrem ke atas rantaian bekalan dan proses pengurusan.

• Terdapat beberapa pautan dalam rantaian bekalan, dan semua produk disaring dengan ketat, jadi tidak perlu risau tentang kegagalan "OEM".
• Pemilihan produk adalah kecil tetapi baik, dan kami tidak mencari kuantiti yang banyak, tetapi hanya kualiti yang stabil.
• Kawalan yang kukuh untuk memastikan semua pautan memenuhi piawaian, malah pekerjagembiraPerasaan tidak dilepaskan.

Sebaliknya, banyak pasar raya runcit tradisional mempunyai pelbagai kategori dan pembekal, dan kawalan kualitinya tidak ada, jadi kebarangkalian kebankrapan adalah tinggi secara semula jadi.

Keyakinan jenama: Apabila anda jatuh, berapa ramai orang yang menangis untuk anda?

Jenama sebenar tidak bergantung pada sokongan selebriti atau gembar-gembur pemasaran jangka pendek, tetapi lebih kepada pengumpulan jangka panjang dari mulut ke mulut.

Apabila anda diserang dan difitnah, adakah ramai orang berdiri untuk bercakap untuk anda?

Apabila anda menghadapi krisis, adakah sesiapa yang bersedia untuk terus menyokong anda malah mengambil risiko untuk anda?

Apabila anda jatuh, adakah orang yang benar-benar merasa kasihan kepada anda?

Jika jawapannya ya, maka tahniah, anda telah mencapai penjenamaan sebenar.

Sebaliknya, jika syarikat hanya boleh bergantung kepada dividen trafik, membelanjakan wang untuk pengiklanan, menjemput selebriti, dan mencari selebriti internet untuk mempromosikan produknya, tetapi tidak mendapat sokongan pengguna setia, apabila trafik hilang, jenama itu akan hilang.

Inilah sebabnya mengapa jenama perlu mengambil langkah yang mantap dan bukannya berkembang secara membuta tuli.

Keajaiban rantaian bekalan Mixue Ice City: membina parit paling tegar jenama itu

Kejayaan Mixue Bingcheng bukan hanya kerana harganya yang murah, tetapi juga kerana strategi rantaian bekalannya.

• Tanam lemon anda sendiri dan bina kilang anda sendiri, mengawal kos dan kualiti daripada sumber dan tidak bergantung kepada pembekal pihak ketiga.
• Pengoptimuman melampau bagi produk tunggalWalaupun barisan produk kaya, setiap kategori mempunyai kawalan yang kuat ke atas rantaian bekalan.
• Kesan Skala, puluhan ribu kedai di seluruh negara menyokong pembelian besar-besaran, mengurangkan kos dan memastikan margin keuntungan.

Inilah sebabnya mengapa banyak jenama yang "mengikut trend" Mixue Bingcheng akhirnya runtuh - mereka tidak mempunyai rantaian bekalan mereka sendiri dan hanya boleh bergantung kepada pembekal luar Sebaik sahaja terdapat masalah dengan rantaian bekalan, jenama itu telah ditakdirkan.

Ini juga mengesahkan sekali lagi: peristiwa kebarangkalian rendah × kuantiti = kejadian tertentu.

Bagaimana untuk mengurangkan risiko "letupan yang tidak dapat dielakkan"?

1. Jangan kembangkan secara membuta tuli, fokus pada kategori teras

Dalam mengejar pertumbuhan, banyak syarikat melakukan apa sahaja yang menghasilkan wang, tetapi akhirnya menjadi "jack of all trades and master of none" dan membuat kesilapan di mana-mana sahaja.

Apabila membina jenama, adalah lebih baik untuk fokus menguasai satu kategori produk secara mendalam daripada cuba melakukan semuanya.

2. Kawalan rantaian bekalan adalah nadi kepada jenama

Jika anda tidak dapat mengawal rantaian bekalan anda, maka jenama anda bukan milik anda, tetapi pembekal anda.

Hanya dengan mengawal pautan utama dan mengurangkan pergantungan kita boleh mengurangkan kebarangkalian "letupan".

3. Isu kualiti sentiasa menjadi "garisan hidup dan mati" sesebuah perusahaan

Membina jenama memerlukan 10 atau 100 peristiwa positif untuk menebus satu insiden negatif.

Isu keselamatan makanan boleh menyebabkan pengguna tidak lagi mempercayai anda sepanjang hayat mereka.

Saya tidak takut lambat, saya takut terbalik.

Kesimpulan: Kebenaran perniagaan, satu keperluan yang tidak dapat dielakkan

Tidak ada perniagaan di dunia ini yang dijamin mendapat keuntungan, dan semua pengembangan disertai dengan risiko yang lebih tinggi.

Jika anda tidak mengawal kejadian kebarangkalian rendah, anda hanya meletakkan asas untuk letupan masa hadapan.

Untuk perniagaan yang bijak, kejayaan tidak ditentukan oleh siapa yang boleh berjalan lebih cepat, tetapi oleh siapa yang boleh bertahan lebih lama.

Kebarangkalian rendah × kuantiti = kepastian kejadian. Ini bukan sahaja formula matematik, tetapi juga peraturan kukuh yang abadi dalam dunia perniagaan.