Mengapakah trafik yang lebih tinggi kadangkala bermaksud keuntungan yang lebih rendah? Membongkar perangkap keuntungan di sebalik perniagaan pasaran besar-besaran!

Ramai orang percaya bahawa trafik bersamaan dengan wang, tetapi realitinya ialah semakin banyak perniagaan melayani orang ramai dan menjana sejumlah besar trafik, semakin hampir keuntungannya kepada sifar.

Mengapa perniagaan anda lebih sibuk tetapi kurang menguntungkan?

Sekarang saya akan menguraikan kebenaran tentang trafik komersial, mendedahkan perangkap keuntungan di sebalik perniagaan bertrafik tinggi, dan mengajar anda cara untuk melepaskan diri daripada kitaran ganas margin keuntungan satu digit dan mencapai kejayaan sebenar dalam keuntungan perniagaan. Bacaan wajib untuk usahawan; jangan biarkan trafik yang tidak cekap menghabiskan sumber teras anda.

Semalam, semasa membeli-belah di pusat membeli-belah, saya ternampak satu acara di mana orang ramai boleh mendapatkan seekor kucing percuma. Tempat itu penuh sesak dengan orang ramai.

Saya berdiri di sana memerhati selama sepuluh minit, dan saya hanya mempunyai satu fikiran dalam fikiran saya: benda ini sungguh menakjubkan.

Satu-satunya model yang berjaya untuk memberikan barangan fizikal secara percuma ialah haiwan peliharaan.

Mengapa? Kerana sesiapa yang pernah memiliki kucing tahu ia ketagihan. Mereka yang menyukainya akan menyukainya selama-lamanya, tidak dapat berhenti walau sesaat. Dan sebaik sahaja anda memilikinya, sukar untuk berhenti. Makanan kucing, sampah, mainan, lawatan doktor haiwan—semuanya adalah perbelanjaan yang berterusan.

Acara pusat membeli-belah ini serta-merta telah menarik ramai pemilik haiwan peliharaan.

Tetapi pernahkah anda tertanya-tanya mengapa pusat membeli-belah itu sanggup memberikan kucing secara percuma? Ini bukan kerana mereka baik hati; tetapi kerana mereka telah membuat pengiraan.

Fikirkanlah: memberikan seekor kucing secara percuma berpotensi menjana ribuan atau puluhan ribu dolar dalam perbelanjaan seterusnya. Tetapi persoalannya, apakah prasyarat untuk model ini berfungsi?

Ia disebabkan oleh jumlah trafik yang besar.

Kadangkala saya rasa semua perniagaan yang mempunyai trafik tinggi pada masa ini tidak menguntungkan. Lebih banyak perniagaan memberi perkhidmatan kepada orang awam, lebih hampir margin keuntungannya kepada sifar. Satu digit.

Mengapakah perniagaan yang mempunyai trafik tinggi tidak menguntungkan?

Itu mungkin kedengaran kasar, tetapi fikirkanlah sendiri.

Perniagaan berskala besar yang menyasarkan pengguna individu (C-end) dengan ratusan juta pengguna pada amnya tidak menguntungkan; ia adalah perniagaan yang mempunyai trafik tinggi, dan pengewangan biasanya sangat sukar. Sebaliknya, memberi perkhidmatan kepada pemilik perniagaan dan perusahaan menghasilkan keuntungan yang tinggi, tetapi trafiknya jauh lebih kecil daripada pengguna individu.

Mengapa? Kerana berkhidmat untuk orang awam memerlukan kawalan harga, peningkatan operasi dan pemasaran, dan setiap langkah memakan keuntungan anda. Tetapi berkhidmat untuk demografi tertentu, terutamanya mereka yang mempunyai kuasa beli yang tinggi, adalah sama sekali berbeza.

Bos mementingkan kualiti dan perkhidmatan, dan memerlukan kepercayaan. Sebaik sahaja kepercayaan itu terjalin, keuntungan anda akan tinggi, kerana kumpulan pelanggan ini mempunyai kadar pembelian semula yang jauh lebih tinggi daripada pelanggan biasa. Masa bos juga sangat berharga dan mereka tidak akan mudah melepaskannya.

Logik Perniagaan untuk Pengguna Berkuasa Pembelian Tinggi

Saya ada sesuatu untuk beritahu awak.

Beri lilin ditambah harga pemilik, 20 yuan sebiji. Buah-buahan ini biasanya dibeli oleh pemilik yang mengejar kualiti yang sangat tinggi; ia adalah bekalan istimewa. Harganya sangat mahal, tetapi kualitinya juga sangat baik. Seorang pelanggan bernilai 100 yuan. Pada asasnya, selagi pemilik tidak muflis, mereka yang telah menikmatinya akan membelinya semula pada tahun berikutnya.

Fikirkan logik ini.

Jadi ideanya sebenarnya sangat mudah: pertama, fikirkan siapa kumpulan kuasa beli tinggi, dan kemudian gabungkan mereka dengan kategori produk lain untuk mencipta segmentasi + kuasa beli tinggi.

Pertindihan kategori produk mewujudkan kumpulan pengguna kuasa beli tinggi yang tersegmentasi

Contohnya, terdapat individu yang mempunyai kuasa beli seperti pemilik perniagaan, pemilik haiwan peliharaan dan peminat barang kemas. Menambah kategori lain, pakaian yang dihiasi dengan barang kemas, yang biasanya dijual kepada selebriti dan harganya antara ratusan ribu hingga berjuta-juta, mewakili kumpulan pengguna yang sangat tersegmentasi dalam pasaran pakaian dengan kuasa beli yang ketara.

Contohnya, jika kemeja-T dicetak dengan gambar haiwan peliharaan, ia boleh dijual dengan harga 69 dan bukannya 29, sekali gus menggandakan keuntungan. Ini adalah segmen pengguna yang pesat berkembang dengan kuasa beli.

Bos + semua kategori, selepas merentasi, semuanya tergolong dalam kategori itu, pelanggan bersegmen dan berkuasa pembelian tinggi.

Sejujurnya, idea ini bukanlah sesuatu yang baharu, tetapi kebanyakan orang berfikir secara terbalik. Mereka terlebih dahulu memutuskan produk apa yang hendak dihasilkan, kemudian kepada siapa hendak menjualnya. Tetapi pendekatan yang benar-benar menguntungkan adalah sebaliknya: pertama sekali cari orang yang mempunyai kuasa beli yang tinggi, kemudian lihat apa yang mereka perlukan.

Skrip, kandungan dan produk semuanya direka untuk demografi khusus ini. Skrip, kandungan dan produk mungkin tidak menjana banyak trafik, tetapi keuntungannya boleh menjadi sangat tinggi.

Fikirlah sendiri, bukankah itu benar?

Memandangkan anda telah membaca setakat ini, jika anda mendapati ia membantu, sila suka dan kongsikannya. Jika anda ingin menerima kemas kini terlebih dahulu, anda juga boleh mengikuti saya!

Terima kasih kerana membaca artikel saya. Jumpa lagi di lain masa.