Chen Weiliang: Bagaimanakah pemasaran Internet menyaring pelanggan?3 prinsip psikologi untuk menyaring pelanggan sasaran

Chen Weiliang : Bagaimana untuk menapis pelanggan dalam pemasaran dalam talian ?

3 prinsip psikologi untuk menyaring pelanggan sasaran

Tetapkan standard transaksi: Jika anda ingin mendapatkan transaksi, anda masih perlu mewujudkan standard transaksi yang baik dalam fikiran anda sendiri.

Piawaian transaksi yang ditetapkan ini boleh ditetapkan sendiri. Contoh berikut ialah:

1) Bukan saya nak jual, tapi awak nak beli:

Bukan saya merayu anda untuk membeli produk saya, tetapi anda ingin membelinya sendiri. Saya hanya berfungsi sebagai perkhidmatan untuk membantu anda memperkenalkan produk ini, dan anda boleh menjamin bahawa produk tersebut adalah tulen dengan membeli daripada saya, dan kemudian juga memberi jaminan perkhidmatan selepas jualan.Bukan saya mencari anda untuk menjual kepada anda, tetapi jika anda mempunyai keperluan ini, anda datang kepada saya untuk membelinya (ini adalah standard transaksi yang baik).

2) Daripada pengguna memilih saya, saya memilih pengguna:

Ini juga sangat penting. Sama ada anda dalam proses transaksi yang berjaya atau tidak berjaya, anda mesti sangat jelas bahawa "bukan pelanggan yang memilih saya, anda bukan orang yang dipilih untuk ditemuduga, tetapi anda memilih pelanggan", bukan semua pelanggan Kami semua mahu menjualnya, dan bukan saya merayu kepadanya. Kami sangat berkualiti. Tidak kira sama ada kami menjualnya kepada anda atau tidak. Anda mesti memenuhi keperluan saya sebelum anda boleh menjualnya kepada anda.

3) Jual produk kepada pelanggan terpilih:

Bukan semua orang kena layan satu sama lain dan jual produk kan?Malah, ini adalah faedah yang sangat baik untuk kami menjual produk pertengahan hingga mewah. Anda boleh mendapatkan pelanggan yang baik dengan menjual produk yang bagus.Sebagai contoh, jika anda melayani 1000 pelanggan berkualiti rendah, anda mungkin mendapat banyak pendapatan; tetapi jika anda melayani 50-100 pelanggan berkualiti tinggi, anda juga mungkin mendapat pendapatan sedemikian, tetapi secara relatifnya, kerja dan usaha yang anda bayar adalah lebih kurang. , anda akan menjadi lebih santai.Harga yang berbeza, hasil yang berbeza, anda menjual murah, mendapat sekumpulan pelanggan yang sangat buruk, anda sangat menyakitkan, menghadapi pertikaian dan masalah ini setiap hari, jika anda meninggalkan tenaga berharga kepada pelanggan berkualiti tinggi, anda akan menjadi sangat mudah.

Penerangan kes

Secara khusus apakah keperluan?Mengatakan bahawa saya memilih pelanggan, tetapi tidak bercakap tentang khusus, rasanya kosong. Apakah maksud saya memilih pelanggan?

Ambil pemanas Nuanniu sebagai contoh. Sebagai alat pemanas, pemanas Nuanniu hanyalah salah satu daripada banyak pilihan untuk orang ramai kekal panas pada musim sejuk, bukan? Terdapat banyak penyelesaian pemanasan lain, termasuk menggunakan panel radiator, memasang pemanasan bawah lantai, menggunakan pemanas elektrik kecil, menggunakan penghawa dingin, pemanas kipas, jenis pemanas yang popular di Sichuan , pelekat dinding, dan sebagainya... Terdapat pelbagai jenis alat pemanas, bukan?

Apakah kedudukan pemanas Warm Cow di antara pelbagai peranti pemanas ? Sesetengah orang mungkin menganggapnya sebagai pertengahan hingga mewah, tetapi bagi kebanyakan orang, Warm Cow agak mewah. Ini kerana anda boleh membeli pemanas minyak dengan harga 200-300 yuan, atau pemanas elektrik kecil dengan harga puluhan atau ratusan yuan, menjadikan kos pembelian sangat rendah. Sebagai alternatif, anda boleh menggunakan pemanas tangan; anda memanaskan diri di tepi unggun api untuk seketika dan kemudian mematikannya. Sesetengah orang juga menggigil pada musim sejuk dan pada dasarnya tidak memerlukan pemanas sama sekali!

Di pasaran dengan begitu banyak pilihan untuk peralatan pemanasan, dapat dibezakan bahawa sesetengah orang mengejar keselesaan, bukan wang dan bil elektrik.

Jadi, tak kiralah anda buat network marketing atau tidak, anda mesti ada kesedaran yang kita kena pilih pelanggan, bukan nak kata saya kena layan dengan baik dan jual produk kepada anda kan?Malah, ini adalah faedah yang sangat baik untuk kami menjual produk pertengahan hingga mewah. Anda boleh mendapatkan pelanggan yang baik dengan menjual produk yang bagus.

• Sebagai contoh, jika anda melayani 1000 pelanggan rendah, anda mungkin mendapat pendapatan yang banyak;
• Walau bagaimanapun, jika anda melayan 50-100 pelanggan berkualiti tinggi, anda juga mungkin mendapat pendapatan sedemikian, tetapi secara relatifnya, kerja dan usaha yang anda bayar akan menjadi lebih kurang.Pemasaran MikroIa akan menjadi lebih mudah.
• Harga yang berbeza, hasil yang berbeza, anda menjual murah, mendapat sekumpulan pelanggan yang sangat buruk, anda sangat menyakitkan, menghadapi pertikaian dan masalah ini setiap hari, jika anda meninggalkan tenaga berharga kepada pelanggan berkualiti tinggi, anda akan menjadi sangat mudah.

Bagaimana untuk mengelakkan masalah semasa melakukan pemasaran WeChat ? Ingat, langkah pertama adalah menggunakan pendekatan pemikiran berasaskan rangka kerja untuk membantu anda menapis pelanggan berkualiti tinggi.