Il-bejjiegħa tal-Amazon kif joħolqu prodotti differenzjati?Soluzzjonijiet tad-Differenzjazzjoni tal-Amazon

Bl-iżvilupp u l-espansjoni tal-pjattaforma Amazon, fluss kostanti ta 'bejjiegħa ġodda jridu jiksbu biċċa tat-torta, li tirriżulta f'aktar u aktar omoġenizzazzjoni tal-prodotti.

Barra minn hekk, biż-żieda fl-ispiża tat-traffiku, huwa verament diffiċli biex il-bejjiegħa jgħidu.

Jekk trid taqsam aktar it-torta fuq Amazon, id-differenzazzjoni hija t-tendenza.

X'inhu d-differenzazzjoni?

L-hekk imsejħa differenzjazzjoni tfisser li l-bejjiegħa jipprovdu lill-konsumaturi drittijiet uniċi jew valur miżjud mill-aspetti tanġibbli u intanġibbli ta 'prodotti, operazzjonijiet, marki, u servizzi, sabiex il-konsumaturi jkunu jistgħu jħossuhom prodotti u servizzi differenzjati, sabiex eluf ta' Spikka minn eluf. tal-kompetituri.

differenzazzjoni tal-prodott

Il-qalba tal-prodott tinsab fil-fatt jekk il-funzjoni tissodisfax il-ħtiġijiet tal-utenti Normalment, il-bejjiegħa jeħtieġ li jiġbru informazzjoni effettiva permezz ta 'riċerka tas-suq, feedback tal-klijenti, eċċ., biex janalizzaw jekk il-funzjoni tal-prodott issolvix il-punti tal-uġigħ tal-utent, u jekk hemmx lok għal titjib.

1. Il-bejjiegħa jistgħu jsibu xi listi b'bejgħ konsiderevoli u numru kbir ta 'reviżjonijiet biex jiksbu l-punti tal-bejgħ ta' prodotti simili li jikkompetu tal-prodott fil-mira, u janalizzaw id-differenzi bejn il-prodotti tagħhom stess f'termini ta 'funzjonalità u punti ta' bejgħ;
2. Uża għodod ta’ partijiet terzi biex tiġbed ir-reviżjonijiet negattivi ta’ 3 stilel u inqas tal-prodotti kollha relatati li jikkompetu, u tanalizza fid-dettall il-punti problematiċi, il-punti ta’ uġigħ, il-ħtiġijiet tal-klijenti u t-tħassib tal-prodott fil-mira riflessi fir-reviżjonijiet negattivi ta’ kull lista tal-prodott li tikkompeti Hija kollha informazzjoni diretta minn konsumaturi reali.
3. Imbagħad, skond il-problemi u l-punti ta 'uġigħ ta' prodotti li jikkompetu, itejbu u jottimizzaw il-prodotti tagħhom stess.

Differenzjazzjoni fid-disinn tal-prodott

Jekk għandek il-ħila fid-disinn tal-prodott, tista 'tfassal mill-ġdid kompletament il-prodott, u tistinka biex tagħmel id-disinn tad-dehra tal-prodott f'konformità mal-estetika tal-grupp ta' klijenti fil-mira.

Minħabba li l-estetika ta 'kulħadd hija differenti, il-bejjiegħa jeħtieġ li jirriċerkaw is-suq fil-mira, jitgħallmu mill-kompetituri lokali, u jifhmu d-drawwiet lokali u l-kunċetti estetiċi.

Differenzjazzjoni fl-ippakkjar tal-prodott

L-ippakkjar tal-prodott huwa wkoll wieħed mill-modi importanti biex tinħoloq divrenzjar tal-prodott.Għalkemm jingħad li l-klijent jixtri l-prodott, ippakkjar tajjeb se jagħmel il-prodott aktar differenzjat.Permezz ta '"xiri l-casket u r-ritorn tal-perla" biex toħloq divrenzjar tal-prodott, minn naħa waħda, tista' tnaqqas il-probabbiltà tal-prodott qed jinbiegħ, min-naħa l-oħra, huwa aktar li jwassal għall-Bejgħ.

Speċjalment għal prodotti ta 'valur għoli, taħt il-premessa li jilħqu l-istandards estetiċi tas-suq tal-konsumatur fil-mira, il-bejjiegħa jistgħu jsibu bilanċ ottimali bejn il-kontroll tal-ispiża u l-esperjenza tal-utent biex joħolqu divrenzjar fl-ippakkjar.

Rakkomandazzjonijiet ta' Differenzjazzjoni Operazzjonali tal-Amazon

Ikseb id-daqs tal-prodott, id-daqs tal-imballaġġ u l-piż tal-prodotti li jikkompetu bħala referenza, iddisinja b'mod raġonevoli d-daqs tal-ippakkjar tal-prodotti tiegħek stess, u tikkontrolla l-kwalità u l-piż: Minħabba li l-imposti FBA skont il-volum u l-piż, sabiex jitnaqqsu l-miżati tal-FBA, il- iżgħar il-volum tal-ippakkjar tal-prodott, l-aħjar, u l-piż L-eħfef l-aħjar, iżda għandu jkun garantit li jipproteġi l-prodott minn ħsara minħabba trasport u links oħra.

Kaxxi kbar iddisinjati b'mod raġonevoli mibgħuta mill-FBA, daqs tal-kaxxa: kemm jista 'jkun prodotti għal kull kaxxa, iżda l-piż għandu jiġi kkontrollat ​​fi żmien 22.5kg, li ma jistax jaqbeż il-limitu tal-piż FBA; il-volum tal-kaxxa ta' barra għandu jintuża skont il-volum tal-ippakkjar tal-prodott Id-daqs bl-ogħla rata għandu jkun diviżibbli b'1 metru kubu jew 2 metri kubi kemm jista 'jkun, u r-rata ta' utilizzazzjoni tal-ispazju tat-trasport tal-ewwel pass aktar tard u t-tagħbija tal-kontejners hija l-ogħla.

Differenzjazzjoni fl-immaġni tal-marka

Trademark u marka mhumiex eżattament l-istess ħaġa Trademark reġistrata mhix ugwali għal marka ta’ prodott, bħalma maniġer mhuwiex ugwali għal mexxej.Trademark hija biss pass fi proċess legali bażiku, filwaqt li marka hija simbolu li tidentifika prodott b'mod viżwali jew li jinstema' lil klijenti potenzjali u klijenti ġodda u eżistenti.

ElenkuKitbau d-divrenzjar tal-immaġni

Sabiex tikkompeti ma 'prodotti eċċellenti oħra, huwa essenzjali li tiddifferenzja l-listi tiegħek biex ittejjeb il-konverżjoni tat-traffiku tiegħek. Il-prestazzjoni differenzjata tal-elenkar hija riflessa prinċipalment fid-deskrizzjoni differenzjata tat-titli tal-prodotti, il-funzjonijiet u l-punti tal-bejgħ, kif ukoll l-ottimizzazzjoni tal-istampi.

Qabel ma tikteb l-elenkar tiegħek, huwa meħtieġ li l-bejjiegħa jiġbru listi rilevanti b'bejgħ tajjeb, u janalizzaw it-titlu, il-punt bulit, id-deskrizzjoni, eċċ., Bħala referenza għall-kitba tal-listi tagħhom stess.Madankollu, ma tistax tikkopja u tippejstja direttament id-dikjarazzjonijiet ta 'nies oħra, inkella jkun hemm riskju ta' ksur.Tista 'tgħaqqad listi multipli biex tagħżel b'mod komprensiv il-kontenut li trid, u tgħaqqadhom skont is-sitwazzjoni attwali tal-prodotti tiegħek stess.

It-tieni nett, iġbor kemm jista 'jkun 7 stampi u stampi A + ta' prodotti li jikkompetu aħjar, u wara analiżi komparattiva komprensiva, agħmel 7 pjanijiet ta 'sparar ta' stampi u pjanijiet ta 'stampa ta' l-arti P tal-elenkar tal-mira tiegħek stess, kif ukoll rekwiżiti ta 'stampa A + u produzzjoni ta' tqassim tal-paġna A + Programm.

differenzjazzjoni tas-servizz

Il-konsumaturi tal-Amazon jagħtu attenzjoni kbira lill-esperjenza tax-xiri.Sew jekk huwiex għal wara l-bejgħ, xiri mill-ġdid jew konverżjoni tal-ordni, l-esperjenza tax-xiri għandha impatt importanti ħafna.

Naturalment, meta nagħżlu prodotti, dejjem nagħtu prijorità lill-prodotti standard biex nevitaw wisq problemi ta 'wara l-bejgħ, iżda dan ma jaffettwax is-servizz tagħna biex intejbu l-esperjenza tal-konsumatur biex nippromwovu t-tranżazzjonijiet u żżid ir-rata ta' xiri mill-ġdid tal-prodott.Ta 'min isemmi li r-rata ta' xiri mill-ġdid hija indikatur importanti ħafna li jaffettwa l-klassifikazzjoni tal-prodotti.

Nistgħu nibdew mill-aspetti li ġejjin: mill-użu ta 'prodotti u funzjonijiet, bħal manwali ta' struzzjonijiet, introduzzjonijiet tal-vidjo, aġġeġġi tal-prodott, eċċ., Nistgħu jottimizzaw ħafna l-esperjenza; mill-ottimizzazzjoni tal-kura tal-klijent, bħal kwestjonarji ta 'wara l-bejgħ, kupuni mmirati , u Tislijiet tal-Festa u aktar.