Kif tikteb il-kopja ewlenija tar-reklamar awto-midja biex tiġbed l-attenzjoni 5 tipi ta 'tħassib tal-moħħ

Kif tikteb titoli li jiġbdu l-għajn u tikkopja għal reklami fuq il-midja personali ?

Agħti fil-qosor it-tħassib tal-5 tipi ta 'imħuħ

Meta nippromwovu l-kontijiet uffiċjali tagħna tal-WeChat , jeħtieġ li jkollna bażi bażika ta' fannijiet. Biex ikollna numru suffiċjenti ta' fannijiet, irridu "nużaw b'ħila r-riżorsi promozzjonali." Il-"ħila" tinsab fit-"tfassil b'ħila ta' offerti attraenti" (enticements).

L-approċċ ġenerali għall -ġenerazzjoni tat-traffiku jista' jiġi mqassar kif ġej:

• 1. Agħżel pjattaforma fejn jinġabru numru kbir ta 'utenti
• 2. Regoli tal-pjattaforma tar-riċerka (biex jiġi evitat li tiġi pprojbit għal ksur, u biex tiżdied l-espożizzjoni)
• 3. Poġġi "żerriegħa tat-tentazzjoni"

Fil -marketing tal-WeChat, hemm differenza sinifikanti fir-rati ta' konverżjoni bejn titoli attraenti u kopja mhux attraenti. Għaliex? Għax hija n-natura umana, u għamilt testijiet u paraguni biex nikkonferma dan.

Dan l-artiklu se juża studji ta' każijiet ta' kummerċjalizzazzjoni online mid-dinja reali biex janalizza u jispjega kif tfassal kontenut attraenti.

(Barra minn hekk, se naqsam ukoll il-mappa tal-mudell tal-metodu tat-tentazzjoni tad-disinn speċifiku. Sakemm issegwi din il-mappa tal-mudell biex tfassal it-tentazzjoni, m'għandekx tmur ħażin)

(1) Analizza s-sigriet tat-titolu ta 'l-artikolu li jikkawża l-effett ta' kuntrast

Ilkoll nafu li meta tikteb artiklu, it-titlu huwa 10 darbiet aktar importanti mill-artiklu, għalhekk irrid tanalizza t-titlu tal-ewwel artiklu ta ' @Qin Gang "Mhux li d-dar tal-karozza hija tajba wisq, iżda websajts oħra huma għażżien wisq”, għaliex huwa daqshekk li jiġbed l-għajn?

Proprju issa għamilt google "mhux li Autohome hija tajba wisq, iżda siti oħra huma għażżien wisq" u sibt madwar 12,000 riżultat (0.54 sekondi)

Id-disinn ta’ dan it-titlu jwettaq żewġ affarijiet:

1. Il-fokus tal-moħħ

• Kif Qin Gang, il-kaptan tat-teptip, qal, "Autohome huwa elenkat, u l-valur tas-suq tiegħu huwa għoli daqs 30 biljun dollaru Amerikan, li niżel taħt il-nuċċalijiet ta 'ħafna websajts vertikali. Għal xi żmien, l-Internet huwa mimli diskussjonijiet dwar Autohome", sabiex il-kaptan tal-flicker Qin Gang misluf il-kummerċjalizzazzjoni potenzjali.

2. Kuntrast

• "Tajjeb wisq" u "għażżien wisq" huma kuntrast, u se jkun hemm kuntrast kbir fil-fokus tal-moħħ.
• Meta l-fokus u l-kuntrast tal-moħħ jiġu kkombinati, se jkun hemm effett ta 'kuntrast.Iktar ma jkun kbir il-kuntrast, iktar ikun kbir ir-rispons tal-utent għat-titlu.

Eżempju komparattiv:

• qabel vs wara
• max vs min
• iva vs le
• veloċi vs bil-mod
• Żieda vs tnaqqis
• Negattiv vs affermattiv
• mhux VS imma
• Tajjeb wisq vs għażżien wisq
• raġel vs mara
• Tistaqsi waħedha vs twieġeb waħedha

Eżempju ieħor

Ftit jiem ilu, is-sieħeb tagħna Cao Weiying kiteb artiklu li wkoll laħaq dawn iż-żewġ punti: il-fokus + il-kuntrast tal-moħħ.

"Nistiednek tkun mara fragranti (għall-irġiel biss)"

Il-fwieħa hija aġġettiv, "mara fragranti" hija l-fokus tal-moħħ, u "l-irġiel jieqfu jaraw" huwa kuntrast.

Iż-żieda ta '"l-enfasi tal-moħħ" għal "kuntrast" se toħloq kuntrast. Iktar ma jkun kbir il-kuntrast, iktar ikun kbir ir-rispons. Għalhekk, wara li l-artiklu jiġi ppubblikat, ħafna nies jikklikkjaw biex jaqrawh.

Il-fokus tal-moħħ + kuntrast, dan il-mod ta 'kitba jista' jagħmel it-titlu jifforma effett ta 'kuntrast qawwi.

(2) Assoċja l-kompitu attwali biex tnaqqas ir-rifjut tar-riklami

Spiss naraw ħafna informazzjoni u reklami fil-gruppi u l-Moments tal-WeChat. Xi wħud mir-reklami ppubblikati mill -merkanti tal-WeChat huma tedjanti ħafna, allura għaliex xi reklami mhumiex tedjanti?

Kemm jekk hu mikro-negozju jew persuna awto-media, meta tagħmel kummerċjalizzazzjoni WeChat, trid titgħallem tara n-natura umana.

Kif nistgħu naraw in-natura umana?

Peress li l-imġieba kollha tal-bniedem hija bbażata fuq ir-riżultati tar-rispons tal-moħħ, jekk trid tifhem in-natura tal-bniedem, trid tanalizza l-imġieba tal-moħħ.X'inhu l-punt li jqajjem l-attenzjoni tal-moħħ?

Waħda mir-raġunijiet li mmorru fiċ-ċirku tal-ħbieb hija biex nissodisfaw ix-"xewqa voyewristika" tal-moħħ.Il-moħħ irid ikun jaf x'qed jagħmlu l-ħbieb?

Allura, kif jistgħu wechat & self-media nies ipoġġu reklami tal-Mumenti biex inaqqsu d-disgust?L-ewwel kompitu huwa li tissodisfa l-kompitu attwali.

Il-kompitu attwali tagħna meta nfittxu l-WeChat Moments huwa li nissodisfaw ix-"xewqat voyeuristiċi" ta' moħħna. Għalhekk, it-taħlit tar-reklamar mal- ħajja jista' kemm jissodisfa x-xewqat voyeuristiċi tan-nies kif ukoll iservi l-iskop tar-reklamar.

Huwa għalhekk li s-selfies li nibagħtu, u l-esperjenza tal-użu tal-prodotti WeChat minn nies reali li jmorru barra, se jattiraw kummenti u likes mill-ħbieb.

Fokus fuq il-moħħ (rilevanti għall-kompitu attwali + kuntrast):

Fil-fatt, sabiex jinkiseb l-effett ta 'pubbliċità, jekk ir-riklam fiċ-ċirku tal-ħbieb juża biss l-attenzjoni tal-moħħ, jista' ma jaħdimx.Għaliex?

Minħabba l-għargħar ta 'informazzjoni simili, il-moħħ huwa numb għall-fokus.F'dan iż-żmien, huwa meħtieġ li żżid kuntrast biex tifforma kuntrast, li jikkawża li l-moħħ jirrispondi b'mod qawwi.

Sakemm nagħtu attenzjoni lill-materjali tar-reklamar ta 'xi prodotti ta' Weshang Media, xi wħud minnhom għandhom kuntrasti kontrastanti, bħal: magna tal-ħasil tal-ħxejjex Caibao, Alpha Egg (robot ta 'intelliġenza artifiċjali prodott minn iFLYTEK), heater tal-baqar sħun, eċċ. .

Hemm kuntrast, hemm kuntrast

• 1. Magni tal-ħasil tal-ħxejjex Cai Baobao: Qabbel il-ħxejjex, frott u laħam li ġew imnaddfa u mnaddfa minn Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: Qabbel mal-magna tal-istorja u l-magna tal-edukazzjoni bikrija.
• 3. Ħiter tal-baqar sħun: qabbel ix-xemx żgħira, kubi taż-żejt, tisħin tal-art u arja kondizzjonata.

Nemmen li ħafna msieħba jagħmlu ordnijiet għax il-klijenti jaraw dawn ir-reklami kuntrastanti u għandhom ix-xewqa li jixtru.

Xi sħab ta 'Weishang Media għamlu xogħol tajjeb ħafna f'dawn iż-żewġ punti ewlenin, li jiswa l-istudju tagħna.

Biex titnaqqas id-dispjaċir tal-utent tar-reklami fiċ-ċirku tal-ħbieb, huwa meħtieġ li r-reklami jiġu kkombinati mal-ħajja (rilevanti għall-kompitu attwali + proporzjon ta 'kuntrast).

(3) Affarijiet interessati + sens ta 'kuntrast

X'inhuma l-affarijiet li n-nies huma naturalment interessati fihom?

Per eżempju: sbuħija, sess (istint riproduttiv), ikel, ġrajjiet, metodi ta’ suċċess, eċċ...

Meta rajt il-kelma "sbuħija", kont imfakkar fil-prodott ta 'Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, li spiss juża stampi ta' nisa sbieħ bħala mezz ta 'pubbliċità.

Jekk sempliċement taqsam stampi ta 'nisa sbieħ li qed jixorbu milkshakes, jista' ma jkunx faċli għall-utenti li jikklikkjaw u jagħtu attenzjoni.

Minħabba li hemm ħafna stampi ta 'nisa sbieħ li jieħdu selfies fil-Mumenti WeChat tagħna, f'każ bħal dan, irridu noħolqu sens ta' kuntrast u nużaw kuntrast biex l-istampi ta 'nisa sbieħ jispikkaw.

Hawn eżempju ta 'kif il-Swiiny Slimming Shake juża paraguni tas-sbuħija:

• 1. Ritratti ikrah qabel telf ta 'piż vs żewġ persuni differenti wara telf ta' piż
• 2. It-trattament ta 'nisa obeżi VS it-trattament ta' beauties sexy
• 3. Mara xaħam dipressa VS kuntentsbuħija ferħana

Kull darba li nara din it-tip ta’ stampi ta’ tqabbil tas-sbuħija maqsuma mill-imsieħba ta’ Wechat Media, minħabba l-kuntrast, ma nistax ma nikklikkjax biex narah, haha!

Wieħed jista 'jara li jekk persuna awto-midja jew persuna mikro-negozju trid tagħmel kummerċjalizzazzjoni WeChat, taqsam stampi maċ-ċirku tal-ħbieb, u tittama li l-utenti jagħtu attenzjoni lill-affarijiet li huma interessati fihom, għandhom iżidu stampi b'sens ta 'kuntrast, sabiex il-moħħ tal-utent jista' faċilment ikklikkja.Reazzjoni.

Affarijiet interessanti + kuntrast jistgħu jikkawżaw li l-moħħ tal-utent jirrispondi biex jagħti attenzjoni għal dak li naqsmu.

(4) Assoċja punti ta 'uġigħ u mbagħad qabbel il-benefiċċji

Darba waħda f'nofs il-lejl, bgħatt il-kontenut kondiviż lill-grupp WeChat tal-Kamp ta' Taħriġ Speċjali tat-Tim Lin Yu Elite. Mhux twil wara dan, rajt ħabib jismu "JAKE" li poġġiet screenshot tal-websajt ta 'Luzhou News. Aħbarijiet It-titlu huwa "Qtugħ tad-dawl f'Luzhou mill-4 sas-5 ta' April".

Imbagħad, huwa sab li l-grupp ħażin kien stazzjonat, u malajr irtira l-istampa, iżda l-istampa diġà dehret minni, hahaha!

Għaliex kien ipoġġi screenshots ta’ aħbarijiet bħal dawn?

Minħabba li din l-aħbar hija "punt ta 'uġigħ relatat miegħi nnifsi", jiġri biss li jkun ktieb, u hija waħda mit-tħassib tal-moħħ li nixtieq nitkellem dwar "relatati ma' punti ta 'uġigħ tal-utent".

Peress li n-nies jimpurtahom biss mill-problemi tagħhom stess, għandna bżonn nikkonnettjaw il-punti tal-uġigħ tal-utent.

Ukoll, il-moħħ huwa ta 'spiss numb għal informazzjoni simili, iżda l-moħħ huwa aktar sensittiv għall-informazzjoni li tinbidel u li tikkuntrasta.

Għalhekk, jekk in-nies tal-midja u l-mikro-negozji jirreklamaw fuq il-Mumenti, jekk jgħidu biss kemm huma tajbin l-attributi tal-prodott jew tas-servizz tagħhom, iżda ma jirrelatawx mal-punti tal-uġigħ tal-utenti, u jekk ma joħolqux kuntrasti, huma jitkellmu dwarhom infushom.

Allura, kif l-ewwel tassoċja l-punti ta 'uġigħ tal-utent, u mbagħad tispjega l-benefiċċji għat-tqabbil (kuntrast)?

(1) Hawn hu eżempju tal-kopja tar-reklamar tal-prodott ta 'Weishang Media-Caibao Vegetable Washing Machine:

"Qingming vaganza żgħira, lura mill-ħarġa, m'għandi xejn x'ngħix, ilni ma stewed.
Għadni nuża t-tarbija tal-ħaxix biex naħsilha.Wara 4 darbiet tal-ħasil, għad fadal ftit fowm.X'qed titma' lill-bdiewa?Filwaqt li tagħmel ħsara lill-oħrajn, tkun qed tagħmel ħsara lilek innifsek ukoll!
Imma x’nagħmlu bis-sema?Hurry up u salva lilek innifsek, Cai Baoba għaġġel u użah!Inkella, wara 5 sa 10 snin, l-ormoni u l-antibijotiċi jakkumulaw wisq, u jikkawżaw mard serju u jiddispjaċihom.
Dak tard wisq! "

Analiżi 1: Assoċja l-punti tal-uġigħ tal-utent
"Wara 4 ħasliet, għad hemm ftit fowm. X'qed titma' lill-bdiewa? Waqt li tkun qed tagħmel ħsara lil ħaddieħor, tkun qed tagħmel ħsara lilek innifsek ukoll!"
"Inkella, wara 5 sa 10 snin, l-ormoni u l-antibijotiċi jakkumulaw wisq, u jkun tard wisq biex jiddispjaċina minn marda serja!"

Analiżi 2: Tqabbil tal-benefiċċji (kuntrast)
"Għaġla u salva lilek innifsek, Baby Cai, għaġġel u użah!"

(2) Għidt fi grupp WeChat:

"L-operazzjoni tal-kont pubbliku ta 'Wechat teħtieġ sett ta' sistemi ideoloġiċi u mudelli teoretiċi biex jiggwidaw, inkella huwa faċli li tieħu dawriet."

Imbagħad, xi ħadd ħa l-inizjattiva li jżidni bħala ħabib, sabiex jistaqsini dwar l-operat tal-kont pubbliku WeChat.

Analiżi 1: Assoċja l-punti tal-uġigħ tal-utent
"Inkella faċli tieħu dawra"

Analiżi 2: Tqabbil tal-benefiċċji (kuntrast)
"L-operat tal-kont uffiċjali ta' WeChat jeħtieġ li jkun iggwidat minn sett ta' sistemi ideoloġiċi u mudelli teoretiċi"

L-assoċjazzjoni ta 'punti ta' uġigħ tal-utent + paragun tal-benefiċċji (kuntrast) huwa metodu komuni u faċli biex jintuża għall-marketing advertorial & WeChat.

(5) Għid stejjer emozzjonali biex jirrisonaw

Minħabba li kulħadd għandu emozzjonijiet ta 'ferħ, rabja u niket, u l-moħħ se juża emozzjonijiet biex jesprimi appoġġ jew oppożizzjoni għall-affarijiet, għalhekk "stejjer emozzjonali" jistgħu jiġbdu l-attenzjoni tal-moħħ.

Referenzi (1):

Tista 'tirreferi għall-artikolu artab Alpha Xiaodan "Irriżulta li kien intelliġenti kollha jiddependu fuqu" miktub minn @春王lord.

"Huwa Kollox Dwar l-Għerf Tiegħu"

Xiaoming u Xiaohong huma ħbieb tajbin, u l-ġenituri tagħhom huma wkoll ħbieb tajbin.It-tnejn jgħixu fl-istess komunità. Peress li l-iskola mhix 'il bogħod, huma flimkien meta jmorru l-iskola u meta jmorru l-iskola.

Riċentement, Xiaoming f'daqqa waħda sab li ma kienx jaf lil Xiaohong.Dan ġie skopert mid-diskors ta 'Xiaohong.Kif f'daqqa waħda saret l-ewwel fil-klassi?Kont jien.Din it-tfajla introvertita ħawra meta tkellmet.Bdejt inħallas attenzjoni lil Xiaohong. Peress li tajt attenzjoni għal kull mossa ta 'Xiaohong, sibt li Xiaohong tħobb titkellem reċentement, u tiċċajta dwar il-vuċi tax-xellug tagħha, iżda ma stennejtx li terġa' tixgħelha meta hums...

X'qed jiġri? Xiao Ming hija mħassba. Jista 'jkun li hija pparteċipat fit-taħriġ? Mhux bħal ah, il-ġenituri fuq iż-żewġ naħat ġeneralment ma jirrakkomandawx li jġegħluhom jistudjaw għalihom. Staqsieha wkoll jekk attendietx il-klassi tat-taħriġ ?Xiaohong wieġeb li le...

Xiao Ming sar saħansitra aktar kurjuż, u ddeċieda li jagħti ħarsa aktar mill-qrib lejn dak li ġara lil Xiaohong.Wieħed wara l-ieħor, huwa sab li Xiaohong kellu inqas ħin biex jilgħab barra reċentement.Xiao Ming tbissem ftit, u n-nies ħadmu iebes. Mhux ta 'b'xejn.

Wara li naħseb dwarha, għadu ħażin.Ma rajtx lill-għalliem tal-familja ta 'Xiaohong u qraba ġodda. Jidher li għandi bżonn immur id-dar ta' Xiaohong biex insir naf...

Xiaoming sab raġuni biex imur id-dar ta 'Xiaohong u ħabbat il-bieb.Xiaohong ma qalx bonjour bħal qabel, iżda daru u ġera lejn il-kamra tas-sodda tiegħu.Xiaohong ma segwiehx. Huwa ħass li l-qiegħ tal-puzzle kien madwar biex tiftaħ Staqsi mistoqsijiet, bajd tal-Għid qed iwieġeb...

Xiaoming ħares lejn il-bajda żgħira tal-Għid b'sorpriża, u Xiaohong kburi tah funzjonijiet oħra: kant, stejjer, allarmanti...

Meta t-tnejn kienu qed jisimgħu, missier Xiaohong ġie lura. Meta Xiaoming staqsa minn fejn xtara l-bajd, missier Xiaohong qal: Jien pittur ta 'Weshang Media. Dan il-prodott huwa wieħed minn tagħna. Għandna ħafna prodotti ta 'kwalità għolja. Eżatt bħall- Żraben tal-massaġġi taħt saqajji huma wkoll magħmula minna, għandu l-istess effett bħal pedikjur tal-massaġġi...

Il-qiegħ tal-misteru ġie żvelat, u Xiao Ming iddeċieda li jħalli lill-ġenituri tiegħu jipparteċipaw f'Wechat Media, mhux biss biex jikseb it-tarbija li għoġob, iżda wkoll biex jippermetti lill-ġenituri tiegħu jgawdu prodotti tajbin, bħalma huma ż-żraben tal-massaġġi, u oħrajn. ..

Referenzi (2):

"Ilha nofs sena,
In-nies li jakkumpanjawni biex nitilfu l-piż u niġru nbidlu mill-inqas 10,
Iżda l-kalzetti deodoranti AUN li nilbes ma ġewx sostitwiti!
Għaliex?Minħabba li huwa tant durabbli! "

Analiżi: Il-prodott huwa 'l bogħod mill-fokus tal-moħħ tal-utent, u stejjer emozzjonali jistgħu jintużaw biex inaqqsu d-distanza mill-fokus tal-moħħ.

Analiżi tal-imġieba tal-fokus tal-moħħ

Fil-każ ta 'għargħar ta' informazzjoni, l-informazzjoni li l-moħħ jista 'jipproċessa hija limitata, u r-raġuni essenzjali li tista' tattira l-attenzjoni tal-moħħ hija fil-fatt l-"hippocampus" fil-moħħ biex tiffiltra l-aktar informazzjoni irrilevanti.

Liema informazzjoni tista 'tiġi skrinjata mill-hippocampus u ssir il-fokus tal-moħħ?

"Huwa dwari":

• (1) Oħrajn huma mħassba dwar:Avvenimenti popolari, marki magħrufa.
• (2) Assoċja l-kompitu attwali:Naqqas id-dislike għar-reklami u tanalizza dak li qed jagħmlu l-utenti bħalissa?
• (3) Affarijiet ta' interess:Sbuħija, sess (istint riproduttiv), ikel tajjeb, ġrajjiet, modi kif tirnexxi...
• (4) Punti tal-uġigħ tal-utent assoċjati:Problemi (punti ta’ uġigħ) li ltqajt magħhom.
• (5) Stejjer emozzjonali:Emozzjonali, stejjer.

L-importanza tal-kuntrast

Għaliex qed niġbor fil-qosor 5 tħassib dwar il-moħħ?

Peress li l-moħħ huwa suxxettibbli għal tnemnim għal affarijiet li huma immutabbli, il-kopja ewlenija tat-tentazzjoni tad-disinn jeħtieġ li tinbidel. Huwa meħtieġ li taqleb bejn 5 tipi differenti ta ' "fokus tal-moħħ" u "kuntrast" biex jiffurmaw effett kontrastanti.

Il-ħames tħassib dwar il-moħħ li qajrejt jenfasizzaw l-importanza tal-kuntrast.

Minħabba li affarijiet li ma jiċċaqilqux, ma jinbidlux u m'għandhom l-ebda kuntrast huma diffiċli biex jiġbdu l-attenzjoni tal-moħħ, iżda affarijiet li jinbidlu u jiċċaqilqu żgur se jiġbdu l-attenzjoni tal-moħħ.

Għalhekk, fil-każ tal-proliferazzjoni ta 'kontenut omoġenizzat, jekk trid tispikka u tiġbed l-attenzjoni tal-moħħ, irid ikollok kuntrast.

(Sommarju tal-paragun tal-kuntrast, jekk jogħġbok ara l-mappa tal-moħħ hawn taħt)

Ir-raġuni għall-qosor u l-qsim tat-tħassib tal-moħħ hija li l-għan aħħari huwa li ngħinu lill-midja u lill-mikro-negozji jagħmlu xogħol tajjeb fit-tfassil tat-tentazzjonijiet.

Madankollu, il-premessa tat-tfassil tat-tentazzjoni hija li titgħallem tara n-natura umana b'mod ċar.Jekk trid tara n-natura umana b'mod ċar, trid tanalizza l-imġieba tal-moħħ, u finalment tagħmel konklużjoni.

Chen Weiliangsommarju

Biex titfassal tentazzjoni, għandhom jiġu sodisfatti żewġ kundizzjonijiet:

• 1. Huwa dwari - il-fokus tal-moħħ.
• 2. Kuntrast - biex tibdel il-fokus tal-moħħ.

5 tipi ta' fokus tal-moħħ + kuntrast, illum spiċċajt naqsam, ma nafx x'jaħseb kulħadd?

Jekk għandek xi mistoqsijiet jew ideat oħra, jekk jogħġbok ħalli messaġġ lili ^_^

WeChat ID ta' Chen Weiliang : 2166713988