Direttorju tal-Artikoli
Is-sidien tan-negozji tal-kummerċ elettroniku li fl-aħħar mill-aħħar jirbħu huma dawk li jużaw "klieb miġnuna"! 🐶💣
Taħseb li fl-aħħar mill-aħħar, il-kummerċ elettroniku jiddependi fuq il-kuraġġ? Żbaljat, jiddependi fuq in-nuqqas ta' ħniena u l-paċenzja tal-Boston Matrix.
X'inhi l-Matriċi ta' Boston għall-kummerċ elettroniku? Il-fehim tagħha bir-reqqa huwa essenzjali
Fil-qosor, il-Boston Matrix tikkategorizza l-prodotti tiegħek f'erba' tipi : Stilel🌟, Cash Cows🐄, Klieb🐕, u Punti ta' Mistoqsija❓.
Il-prodotti ewlenin għandhom profitti għoljin iżda mhumiex stabbli u jistgħu jinstabu biss b'kumbinazzjoni.
Prodotti Taurus, xiri mill-ġdid stabbli jappoġġjaw il-fluss tal-flus kontanti.
Prodott għal kelb irqiq għandu bejgħ u profitti fqar, iżda jista' jsir kelb miġnun wara t-trasformazzjoni.
Il-prodotti b'marka ta' interrogazzjoni għandhom potenzjal kbir iżda għadhom ma ġewx verifikati. Jekk tridx timħatri fuqhom jiddependi mill-viżjoni tiegħek.
Għaliex dan huwa importanti? Għax il-biċċa l-kbira tal-kumpaniji tal-kummerċ elettroniku jmutu malajr għax ikunu tant irrabjati dwar il-gwerer tal-prezzijiet li jsofru emorraġija fil-moħħ, filwaqt li l-esperti qatt ma jiġġieldu bir-rabja, iżda biss bl-istrateġija.
Pass 1: Prodotti popolari se jiġu kkupjati, għalhekk ħu azzjoni kmieni
Meta noħolqu prodott ta' suċċess, irridu nkunu nafu li dan se jiġi kkupjat mill-kompetituri tagħna fi żmien 3 xhur.
F'dan il-punt, għandek żewġ għażliet:
Jew tagħti t-tort lid-dinja jew tipprepara biex taġġorna bi tbissima.
Jiena nagħżel tal-aħħar.
Pereżempju, il-laħam tad-dwiefer tal-granċ iswed u tad-deheb minn ċerta marka C huwa verżjoni aġġornata tal-laħam popolari tas-sieq tal-granċ.
Filwaqt li oħrajn għadhom qed jikkompetu fuq il-prezz, ċertu C diġà poġġa gambli ta’ kwalità għolja fuq l-ixkafef, u nbiegħu kollha malli tpoġġew fuq l-ixkafef ilbieraħ.
Għaliex? Għax il-gambli ffriżati huma komuni, iżda C ottimizzahom sal-estrem.
Pass 2: Mudell aġġornat = arma biex tiġġieled kontra l-gwerer tal-prezzijiet
Meta tinqala' gwerra tal-prezzijiet u oħrajn inaqqsu l-prezzijiet, aħna nużaw mudelli aġġornati biex negħrqu l-mudelli qodma tagħhom.
Dan jissejjaħ li ma titħammeġx fit-tajn, iżda li tbiddel il-kampijiet tal-battalja biex tkompli taħsad il-frott.
Għax naf:
Kompetizzjoni ħarxa fis-suq hija n-norma, iżda ħafna nies jgħixu billi jnaqqsu l-prezzijiet, u jispiċċaw imutu malajr.
Il-mudelli aġġornati tagħna jżommu l-kwalità filwaqt li jiksbu differenzjazzjoni, sabiex il-prezzijiet jibqgħu sodi u l-profitti jiġu protetti.
Pass 3: Żviluppa mudelli ġodda minn qabel biex tiflaħ l-attakk tal-avversarju
L-iżvilupp ta' mudelli ġodda mhuwiex xi ħaġa li tista' ssir fuq kapriċċ.
Mill-għażla tal-prodott, l-ittestjar, l-ottimizzazzjoni tal-katina tal-provvista, sal-viżjoni tal-ippakkjar u l-istrateġija tal-kontenut, jista' jieħu minn nofs sena sa sena.
Matul dan il-perjodu, l-avversarju żgur li kien qed jiġri warajna b'mod miġnun.
Ħafna nies ma tawx kas tal-kunfidenzjalità fil-passat, u b'riżultat ta' dan, it-tpinġijiet inxterdu mill-fabbrika, u l-logħba spiċċat.
Issa huwa differenti. Irridu nosservaw dixxiplina meta niġġieldu, ninnegozjaw ftehimiet ta' kunfidenzjalità minn qabel, nistabbilizzaw il-katina tal-provvista, u nikkontrollaw b'mod strett il-kanali tal-ħruġ qabel ma joħroġ il-prodott.
Biex twettaq riċerka u żvilupp, trid tkun kapaċi tiflaħ l-attakki mill-kompetituri tiegħek u żżomm fluss ta' flus kontanti stabbli bl-appoġġ tal-profitti.
Suq bażiku stabbli: Il-prodotti Golden Bull huma dejjem indispensabbli
Prodotti niċċa star b'marġni gross għoli jintużaw biex jaqilgħu l-flus għar-Riċerka u l-Iżvilupp u biex jimmotivaw il-persunal ewlieni.
Il-pubbliku jbigħ prodotti Taurus bi prezz baxx biex jistabbilizza l-fluss tal-flus kontanti ta' kuljum, jappoġġja lit-tim, jistabbilizza l-katina tal-provvista, u jnaqqas l-ispejjeż.
Intrapriża li titlef il-profitt tagħha u tirrikorri għal bejgħ bi prezz baxx hija destinata li tfalli fit-tul.
为什么?
Mingħajr profitt, il-boxx jieħu l-kantunieri, l-impjegati jilmentaw, il-kwalità tiġġarraf, il-klijenti jintilfu, u jirriżulta ċiklu vizzjuż.
Prodotti tal-klieb miġnuna: l-arma moħbija tal-imgħallmin tal-kummerċ elettroniku
L-esperti qatt ma jidħlu fi gwerer tal-prezzijiet, huma joħolqu "prodotti tal-klieb miġnuna".
X'inhuma l-Prodotti tal-Mad Dog?
Jiġifieri, sempliċement agħmel il-prodotti tal-klieb f'mudelli bi prezz estremament baxx, u erħihom b'mod attiv biex jigdmu l-prodotti tal-kompetituri.
Il-prodotti tal-klieb irrabjati ma jfittxux li jagħmlu l-flus, iżda biss li jkunu distruttivi, li jeqirdu l-fluss tal-flus kontanti tal-avversarju u jibdlu l-cash cows tagħhom f'klieb irqaq.
F'dan iż-żmien, tagħmel il-flus bil-prodotti stabbli Taurus tiegħek stess u taqla' profitti għoljin bil-prodotti ewlenin tiegħek, filwaqt li l-avversarji tiegħek jiġu megħluba mal-art mingħajr lanqas ċans li jiġġieldu lura.
Din hija l-essenza vera tal-Matriċi ta' Boston fil-gwerra tan-negozju.
Għaliex ħafna mill-kapijiet tal-kummerċ elettroniku huma megħluba mill-Boston Matrix?
Ħafna nies jinvolvu ruħhom fi gwerer tal-prezzijiet għax ikunu “mingħajr rabja”.
L-esperti jinvolvu ruħhom fi gwerer tal-prezzijiet għal skopijiet strateġiċi.
Jidhru l-istess, iżda fil-fatt hemm differenza bejn il-ħajja u l-mewt.
Meta oħrajn jużaw Mad Dog biex jattakkaw il-prodott Taurus tiegħek, jekk m'għandekx mudelli aġġornati u prodotti ewlenin biex jappoġġjawh, tista' biss tidħol fi gwerra tal-prezzijiet magħhom, issir dejjem aktar fqir, u fl-aħħar tmut bil-kwiet.
L-esperti jużaw prodotti "mad dog" biex jattakkaw il-fluss tal-flus kontanti tiegħek, u jużaw prodotti "star" u "bull" biex jistabbilizzaw il-profitti.
Ir-riżultat huwa sempliċi: m'għandekx flus biex tkompli tiġġieled, imma hu jagħmel il-flus billi jarak taqa'.
Kif tuża l-Boston Matrix biex tirbaħ il-battalja tal-kummerċ elettroniku?
🔹Oħloq oġġett popolari li jista' jiġi kkupjat, iżda ppjana għal oġġetti aġġornati minn qabel
Prodotti popolari żgur li se jiġu kkupjati, allura toħlomx li jkollok monopolju għal dejjem.
Huwa biss billi nagħmlu aġġornamenti u differenzjazzjonijiet minn qabel li nistgħu dejjem nibqgħu fuq quddiem.
🔹Il-prodotti Star huma responsabbli għall-profitti, u l-prodotti Taurus huma responsabbli għall-istabbiltà
Il-prodotti ewlenin huma prodotti ta’ teknoloġija għolja u ta’ kwalità għolja, bi premiums għoljin u reputazzjoni tajba.
Il-prodotti Taurus huma prodotti essenzjali b'rati ta' xiri mill-ġdid stabbli u fluss ta' flus kontanti stabbli.
Huwa biss meta t-tnejn jingħaqdu flimkien li Kumpanija tista' tibqa' ħajja fit-tul.
🔹Uża b'mod flessibbli prodotti tal-klieb irrabjati biex tattakka l-kompetituri
Tibżax li titlef il-flus. Titlef ammont żgħir ta’ flus u ħalli l-avversarju tiegħek jitlef ammont kbir ta’ flus.
Il-prodotti ta' Mad Dog huma armi, mhux piżijiet.
🔹Kompli r-Riċerka u l-Iżvilupp biex iżżomm ostakli fit-tul
Ir-riċerka u l-iżvilupp ta’ mudelli ġodda jridu jkunu kontinwi, bi profitti li jappoġġjawhom u strateġiji li jappoġġjaw il-pass tar-riċerka u l-iżvilupp.
Konklużjoni
Il-kummerċ elettroniku huwa riflessjoni vera tal-liġi tal-ġungla.
Il-gwerra tal-prezzijiet mhijiex l-għan. Il-fluss tal-flus kontanti huwa demm, il-profitt huwa muskolu, u r-riċerka u l-iżvilupp huma għadam.
Uża l-ħsieb tal-Matriċi ta' Boston biex tikklassifika l-prodotti, issaffi t-tattiċi, tibdel il-gwerer tal-prezzijiet f'għodda, iżżid il-fluss tal-flus kontanti, u agħmel xogħol tajjeb fir-riċerka u l-iżvilupp, sabiex l-avversarji tiegħek ikunu rrabjati fil-gwerra tal-prezzijiet, u int tagħmel profitt kostanti fl-aħħar.
Ikkontrolla r-ritmu ta' kull attakk, immaniġġja r-ritmu ta' kull iterazzjoni tal-prodott, u akkumula qawwa tremenda fil-linja ta' assemblaġġ li tidher ordinarja.
Din hija l-istrateġija tad-deheb vera tal-kummerċ elettroniku.
Sommarju finali
- Il-prodotti li jinbiegħu ħafna fil-kummerċ elettroniku żgur li se jiġu kkupjati, għalhekk huwa meħtieġ li jitħejjew verżjonijiet aġġornati minn qabel biex jiġu indirizzati l-gwerer tal-prezzijiet.
- Il-Matriċi ta' Boston taqsam il-prodotti fi stilel, barrin, u klieb, billi tuża tattiċi preċiżi biex tevita involuzzjoni għamja.
- Il-prodotti ta' Mad Dog huma armi offensivi proattivi li jattakkaw il-prodotti Taurus tal-avversarju biex jiksbu vantaġġ fis-suq.
- Fluss ta' flus kontanti u profitti stabbli huma l-prerekwiżiti għar-R&Ż fit-tul u r-reżistenza għar-riskju.
- Il-kaptani veri tal-kummerċ elettroniku jużaw l-istrateġija u l-ħsieb matriċi biex jaħsdu s-suq fit-tul.
M'hemm l-ebda xortih fin-negozju tal-kummerċ elettroniku, hemm biss sistema, ritmu u strateġija.
X'qed tistenna?
Uża l-Boston Matrix biex terġa' tibni r-ritmu rebbieħ tan-negozju tal-kummerċ elettroniku tiegħek, tibqa' ħaj, għix tajjeb, u għix aktar!
Nisperaw li l-artiklu "E-commerce Boston Matrix Case Study: Quickly Develop Your Money-Making Strategy Using Theory and Principles!" maqsum fuq il-blog ta' Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) ikun ta' għajnuna għalik.
Ħossok liberu li taqsam il-link ta' dan l-artiklu: https://www.chenweiliang.com/cwl-32969.html