Direttorju tal-Artikoli
Biex tibqa' ħaj, l-ewwel tgħallem kif tuża x-xwabel, imbagħad tkellem dwar il-kuruna. Tgħallem ir-regoli tas-sopravivenza fi tliet stadji tal-kummerċ elettroniku issa biex tevita n-nassa fatali tat-tfixkil tal-fluss tal-flus kontanti.
Tgħaġġel biex toħloq branding qabel ma l-profitti jkunu laħqu l-għaxar miljuni? Dak hu investiment suwiċidali. Is-sidien tan-negozji tal-kummerċ elettroniku għandhom jifhmu li l-branding huwa riżultat, mhux kawża. Il-konsumaturi verament qed jixtru l-kwalità tal-prodott, mhux kunċetti vojta.
Skont ir-"Rapport dwar ix-Xejriet Globali tal-Konsumatur" ta' McKinsey, "72% tal-konsumaturi jipprijoritizzaw il-valur għall-flus fuq l-istorja tal-marka." Qabel ma l-profitti annwali jilħqu l-1000 miljun, l-unika strateġija korretta hija li jinħolqu prodotti blockbuster u jiġu kkonċentrati r-riżorsi biex jinħataf is-suq.
L-aktar nassa perikoluża fin-negozju mhix it-telf tal-flus, iżda l-fantasija qabel iż-żmien dwar il-"branding".
Ħafna sidien ta’ negozji tal-kummerċ elettroniku, ladarba jkollhom miljuni fi profitt, jibdew ikollhom ansjetà, u jħossu li l-bejgħ tal-oġġetti huwa diffiċli wisq u l-marġni ta’ profitt huwa żgħir wisq. Għalhekk jgħaġġlu biex jittrasformaw u jridu jibnu l-hekk imsejħa "marka". Imma rrid ngħid franchement: din hija ansjetà żbaljata.
Kunċett żbaljat konjittiv: L-attribuzzjoni ta' bejgħ fqir lin-nuqqas ta' branding
Ħafna nies jemmnu li ż-żieda fl-ispiża tat-traffiku u t-tnaqqis fir-rati ta' konverżjoni huma dovuti għal nuqqas ta' premium tal-marka. Imbagħad jimmaġinaw li sempliċement il-bini ta' marka se jsolvi l-problema tal-profitt.
Il-verità hija pjuttost l-oppost. Il-branding huwa riżultat, mhux kawża. Mingħajr fluss ta’ flus kontanti u skala tas-suq suffiċjenti, brand huwa sempliċement kastell fl-arja.
Skont studju tal-Harvard Business Review, "Il-valur veru ta' marka ġej mill-akkumulazzjoni tas-suq fit-tul, mhux mill-ippakkjar tal-kummerċjalizzazzjoni fuq medda qasira ta' żmien."
Il-verità: Il-konsumaturi jħallsu biss għall-kwalità tal-prodott.
Meta l-profitt annwali tiegħek ikun inqas minn 1000 miljun, il-kompetituri tiegħek mhumiex Nike jew LV, iżda bejjiegħa simili oħra fil-qrib.
Il-konsumaturi jagħżluk mhux għax jaqblu mal-filosofija tal-marka tiegħek, iżda għax il-prodotti tiegħek huma aħjar, irħas, u aktar differenzjati.
Ir-Rapport dwar ix-Xejriet Globali tal-Konsumatur ta’ McKinsey jiddikjara li “aktar minn 72% tal-konsumaturi jagħtu prijorità lill-valur għall-flus tal-prodott fuq l-istorja tal-marka meta jagħmlu xirja.”
Għaliex m'għandekx tibni marka kmieni wisq.
Il-ħolqien ta’ marka żgħira jirrikjedi kważi l-istess ammont ta’ sforz bħall-ħolqien ta’ marka kbira. Allura għaliex taħli l-ħin u l-enerġija fuq għadira żgħira?
Saħansitra aktar brutali, xi kategoriji ta’ prodotti huma intrinsikament mhux adattati għall-branding. Dawn jinkludu oġġetti tal-konsumatur li jinbiegħu malajr b’ċikli ta’ ħajja qosra, jew kategoriji niċċa b’potenzjal ta’ tkabbir estremament baxx. Li tisforza lilek innifsek tinvesti ħafna fil-branding hija sempliċement riċetta għal diżastru għall-fluss tal-flus kontanti.
Rapport ta' Bain & Company jiddikjara li "aktar minn 85% tat-tentattivi ta' branding fl-aħħar mill-aħħar ifallu f'kategoriji b'ċiklu tal-ħajja ta' inqas minn sentejn."
Rakkomandazzjoni: Tliet stadji tan-negozju
Fażi 1: Fażi Blockbuster (0-100 miljun)
Insew il-marki. Iffoka fuq kanali b'ROI għoli u żviluppaw prodotti b'mod aggressiv. Aqbdu s-suq b'valur jew differenzjazzjoni eċċezzjonali. Il-qligħ tal-flus huwa l-unika metrika.
It-Tieni Fażi: Fażi tal-Matriċi tal-Prodott (1-3 miljun)
Ladarba prodott wieħed li jinbiegħ l-aktar ikun stabbilixxa ruħu, l-enfasi tinbidel għall-espansjoni f'kategoriji ta' prodotti aktar ġodda, immirati lejn id-demografija ewlenija. Dan jinvolvi l-bini ta' portafoll komprensiv ta' prodotti biex wieħed jifhem bis-sħiħ u jinvolvi ruħu ma' dik id-demografija.
Fażi 3: Fażi tal-Bini tal-Marka (300 miljun+ RMB)
Meta l-bażi tal-utenti tkun kbira biżżejjed, l-għarfien tas-suq ikun b'saħħtu biżżejjed, u l-kategorija tkun qed tidħol f'perjodu ta' tkabbir splussiv, allura d-diskussjoni dwar il-branding tkun progressjoni naturali.
Studju tal-Każ: Lezzjonijiet minn Pinduoduo
Fl-istadji bikrija tagħha, Pinduoduo ma għaġġlitx biex tibni marka, iżda minflok malajr qabdet is-suq permezz ta’ prezzijiet estremament baxxi u strateġiji ta’ prodotti blockbuster. Kien biss wara li l-bażi tal-utenti tagħha qabżet il-mijiet ta’ miljuni li gradwalment bdiet tibdel lejn il-branding.
Kif ikkummenta Forbes, "Is-suċċess ta' Pinduoduo ma jinsabx fl-istorja tal-marka tagħha, iżda fil-kapaċità tagħha li tifhem il-bżonnijiet ewlenin tal-utenti—l-irħis."
Konklużjoni: Il-Punt ta' Vista Tiegħi
Qabel ma l-profitti annwali jilħqu l-1000 miljun, li titkellem dwar il-branding huwa lussu. L-għerf veru jinsab fil-konċentrazzjoni tar-riżorsi kollha fuq is-saħħa tal-prodott u l-ħolqien ta’ prodotti blockbuster.
Brand huwa r-riżultat li tmur mal-kurrent, mhux fantasija li tmur kontra x-xejra.
Ftakar dan: Il-fluss tal-flus kontanti huwa d-demm ta’ kumpanija, il-prodotti blockbuster huma l-armi tagħha, u l-marka hija sempliċement il-kuruna tagħha.
Kuruna tinxtara biss meta tkun b'saħħtek biżżejjed.
Allura tgħaġġilx biex tilbes il-kuruna, l-ewwel ittejjeb il-ħila tiegħek fl-użu tas-swaba'.
Il-valur ta’ din l-istrateġija jinsab f’dan: l-ewwel oħloq prodott ta’ suċċess kbir, imbagħad ibni matriċi ta’ prodotti, u fl-aħħar, stabbilixxi marka.
Dan huwa l-mod veru biex is-sidien tan-negozji tal-kummerċ elettroniku jgħixu, u huwa wkoll l-uniku mod biex jiksbu l-libertà finanzjarja.
Nispera li l-artiklu "Jekk il-Profitt Annwali Ma Jaqbiżx l-Għaxar Miljun, l-Investiment fil-Branding tal-Kummerċ Elettroniku huwa Suwiċidali" maqsum fuq il-blog ta' Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) ikun ta' għajnuna għalik.
Ħossok liberu li taqsam il-link ta' dan l-artiklu: https://www.chenweiliang.com/cwl-34023.html