X'inhu t-tkabbir tal-utenti?Kif tagħmel it-tkabbir tal-utenti?Analiżi tal-mudell tat-tkabbir tal-utent tal-Mobike

Issa negozju għandu jissodisfa waħda minn dawn iż-żewġ kundizzjonijiet:

• 1) Jista 'jagħmel flus f'kull utent biex jiżviluppa valur għoli (LTV għoli, bħal self ta' flus, logħob kbir)
• 2) L-ispiża tal-ispiża tal-akkwist tal-utent hija kważi 0 (CAC Baxx)

Dan l-artikolu se jitgħallmu mill-perspettiva attwali tal-industrija, jitgħallmu mit-tim tat-tkabbir ta 'Uber Ed Baker u Andrew Chen u l-esperjenza tan-negozju ta' Mobike.

Taħt il-premessa li tevita l-iżvelar ta 'kwalunkwe sigriet kummerċjali, analizza u ġabar fil-qosor il-mudell tat-tkabbir tal-utent ta' Mobike.

Kanali ta' akkwist Mobike u OFO:

• Il-kodiċi QR tal-ġisem fid-daħla tas-subway, l-istazzjon tal-karozzi tal-linja, u t-triq.

X'inhu t-tkabbir tal-utenti (Tkabbir)?

It-tkabbir tal-utent (Tkabbir) jirreferi għall-ħsieb tal-programmatur, li jagħmel marketing tal-prodott tal-Internet (Marketing).

Kompetittività ewlenija fl-era tal-Internet mobbli:

1. Il-fluss u l-kapital huma essenzjali.
2. It-teknoloġija u l-prodotti huma diffiċli biex jiffurmaw ostakli (bħalAI, VR/AR, blockchain).

Pereżempju, ħabib juża l-investiment ta 'l-anġlu ta' Xu Xiaoping bħala pjattaforma ta 'ħlas ta' ħila (biex tagħmel benchmark Thumbtack):

• Filwaqt li jsir tajjeb, l-operazzjonijiet qed jaħdmu tajjeb.
• Madankollu, jiswa kważi 100 wan biex takkwista utenti attivi, għalhekk għalqet is-sena li għaddiet.

Logħob ibbażat fuq l-istrateġija, xi wħud jeħtieġu 120 attivazzjoni tat-tniżżil (CPA), dan huwa meta n-nies jaħslu l-aħbarijiet tal-lum:

• Ir-reklami li nara huma kważi kollha logħob mobbli "gold-plated" (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), taħriġ bl-Ingliż u karozzi użati.
• Mingħajr eċċezzjoni, jissodisfa l-kundizzjonijiet li għidt, l-utenti jistgħu jagħmlu ħafna flus meta jiġu, sabiex tkun tista 'tixtri reklami bi prezz għoli.

Eżempji ta' kumpaniji fil-perjodu tat-tifqigħa (Mobike)

Mobike jiskenja l-kodiċi QR tal-bodi tar-rota fid-daħla tas-subway:

• B'depożitu ta '299 wan u depożiti multipli għal karozza waħda, Mobike jista' jagħmel dan - spiża għal kull karozza <depożitu * numru ta 'nies li jiddepożitaw għal kull karozza.

Proċess ta' Reġistrazzjoni ta' Utenti Ġdid

Uża在线 工具Ara l-lembut tal-lembut għal kull paġna.

Wara li rajtha b'mod ċar, iddeċidejt li naqta 'l-paġna ta' gwida, u naqsam l-erba 'passi preċedenti ta' verifika tat-telefon ċellulari, depożitu, karta tal-identità u stedina fi tliet passi.

• Id-disinn tad-depożitu qabel il-verifika tal-karta tal-identità huwa tajjeb ħafna: għall-utent, x'inhi l-privatezza wara li tħallas depożitu ta 'diversi mijiet ta' wan?Allura r-rata ta 'konverżjoni hija għolja ħafna.
• It-traffiku fil-beraħ huwa limitat, il-konverżjoni tal-app download hija baxxa, u l-konverżjoni għall-applet WeChat togħla.

Żid iż-żamma u l-attività

Sabu mudell tajjeb ta 'akkwist tal-klijenti (Akkwist), bl-użu ta' diversi metodi biex ittejjeb l-attivazzjoni (Attivazzjoni).

Uża l-matriċi tal-prodott għal Żamma, Ingaġġ u Riferiment.

Sistema ta' kumpanija matura

• Wara li l-metodi ta 'tkabbir kollha jiġu abbużati, l-effett qed isir agħar u agħar;
• Il-metodu tat-tkabbir tal-utent pubbliku huwa kważi skadut u mhux faċli biex jintuża.

有效 的Promozzjoni ta' kont pubblikuIl-metodi huma kollha riċerkati jew miżmuma privatament minnu nnifsu:

• Timijiet responsabbli għat-tkabbir tal-utenti ma jistgħux jistrieħu fuq wieħed jew tnejn bissPromozzjoni tal-Webteknoloġija.
• Minflok, għandu jkollu metodoloġija li tista' sistematikament tiskopri, tivvalida u tippromwovi teknoloġiji ġodda.

L-utenti tal-Mobike jirrakkomandaw il-logħob

parti tat-tkabbir

• 1. Akkwist
• 2. Attivazzjoni
• 3. Ingaġġ
• 4. Żamma
• 5. Riferiment

Akkwist tal-Klijent

• 1. Premju għar-rakkomandazzjoni
• 2. Ir-reġistrazzjoni hija ppremjata
• 3. Naqqas ir-reżistenza
• 4. Tagħlim u gwida għall-utent ġdid

Żamma

• 1. Imbotta premju doppju
• 2. Attivitajiet
• 3. Riattivazzjoni
• 4. Esperjenza tal-prodott
• 5. Sistema ta' punteġġ
• 6. Ifforma drawwa fl-istadju bikri
• 7. Programm ta' Lealtà

Ingaġġ Attiv

• 1. Żid id-dħul tiegħek
• 2. Leaderboard
• 3. L-iffissar tal-għan

Kif tagħmel dan minn 0 għal 1? (Ibda)

• L-ebda tkabbir huwa s-saħta ta 'startups;
• Jekk ma tikberx, il-bażi tal-utent tiċkien, u gradwalment issir aktar u aktar skoraġġanti.

Ir-regola tat-tmienja u għoxrin

F'kull perjodu u prodott, XNUMX% tat-traffiku ġej mill-istess kanal.

• XNUMX% tat-traffiku tal-websajt ġej minnSEO, SEO huwa li tikseb ir-rakkomandazzjoni tal-pjattaforma tal-magna tat-tiftix.

Aktar ma tuża l-agħar ir-regola

• issib effiċjenti网络 营销Kanali, toqgħodx lura u tirrilassa;
• Il-ġranet tajbin huma biss 3 xhur sa 3 snin, u dalwaqt jiskadu;
• Qed jitfaċċaw metodi ġodda wieħed wara l-ieħor, u dawk tajbin żgur li ma jintużawx ħażin.

Startups m'għandhomx flus, u kull pass irid jinqasam bin-nofs:

• 1) Itfa 'xibka wiesgħa, ipprova l-metodi kollha ta' akkwist tal-klijenti bl-inqas spiża (mhux aktar minn għexieren ta 'eluf ta' dollari) kemm jista 'jkun, u ikseb l-aktar pajp tal-ilma tad-deheb effettiv fil-preżent.
• 2) Iftaħ il-pajpijiet tal-ilma tad-deheb għall-massimu, u tiżviluppa wkoll il-pajpijiet tal-ilma tal-fidda tal-madwar.
• 3) Irrepeti t-2 passi ta 'hawn fuq qabel ma l-pajp ta' l-ilma tad-deheb jintuża malajr.

fi ftit kliem:

Hawn fuq huwaChen WeiliangAgħti fil-qosor ix-xejra ta' kif isir it-tkabbir tal-utenti.

Kollox ma 'kollox, għal startups, ipprova tkun frugal kemm jista' jkun biex issib it-3 passi kbar għall-prodott jew il-proġett tiegħek.

Imbagħad, gradwalment transizzjoni għal sistema ta 'kumpanija matura.