उत्पादन बिक्री बिन्दु के हो?कसरी लेख्ने?उत्पादन अद्वितीय बिक्री बिन्दु परिष्करण प्रतिलिपि लेखन मामला

उत्पादनको तथाकथित बिक्री बिन्दु वास्तवमा उत्पादन विशेषताहरूको विशेषता र उपभोगको सबैभन्दा बलियो कारण हो।

网络 营销कपिराइटि।कारको बिक्री बिन्दु कारको इन्जिन जस्तै हो: इन्जिनले कारको प्रदर्शन निर्धारण गर्दछ, र बिक्री बिन्दुले प्रतिलिपिको बिक्री बल निर्धारण गर्दछ।

हामी लेख्छौंवेब पदोन्नतिप्रतिलिपि लेखन अघि, पहिलो चरण भनेको उत्पादनको बिक्री बिन्दुलाई संक्षेप गर्नु हो, किनकि बिक्री बिन्दु प्रतिलिपि लेखनको मुख्य सहायक हो!

उत्पादनको बिक्री बिन्दु के हो?

उत्पादनको बिक्री बिन्दु फरक उपभोक्ता धारणा हो।

यो प्रतिस्पर्धाको युग हो। लक्षित बजारमा, उत्पादनले कस्तो प्रकारको विभेदित मूल्य प्रदान गर्दछ र कुन किसिमको लक्षित उपभोक्ता समूहलाई सन्तुष्ट पार्छ?

• बिक्री बिन्दु बुझ्नको लागि, विज्ञापन योजनाकारले यो "USP (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव)" हो भने;
• मार्केटरहरू भन्छन् कि "उत्पादनले ग्राहकलाई प्रदान गर्ने चासोको बिन्दु" हो;
• किनमेल गाइडले भन्यो कि "यो बिन्दु हो जहाँ उत्पादनले ग्राहकहरूलाई धेरै प्रभावित गर्न सक्छ।"

हजारौं मानिसहरू एक हजार शब्दहरू बोल्छन्, र त्यहाँ हजारौं भिन्नताहरू छन्, तर यी तीन फरक दृष्टिकोणहरूले मूल रूपमा तीन बिक्री बिन्दुहरूको अवधारणालाई अगाडि राख्छन्।

म यसलाई यसरी परिभाषित गर्छु: कोर बिक्री बिन्दु, नियमित बिक्री बिन्दु र विभेदित बिक्री बिन्दु।

उत्पादनको अद्वितीय बिक्री बिन्दु कसरी बनाइन्छ?

म एउटा उदाहरण दिन्छु:

• उदाहरण को लागी, यदि तपाइँ कपडा बेच्नुहुन्छ, 100% Aksu लामो-स्टेपल कपास, उत्तम seams, यो यस उत्पादन को विशेषता हो;
• एन्टि-रिंकल प्रदर्शन र राम्रो हेरचाह कार्यात्मक विशेषताहरू हुन्;
• सबवे भीडबाट नडराउनु प्रयोगकर्ताहरूको लागि फाइदा हो।

प्रयोगकर्ताको दृष्टिकोणबाट, यो कपडाको कार्यात्मक गुणहरूको परिचय हो।

• यद्यपि, बाटई-वाणिज्यमार्केटिङ प्रतिलिपि दृष्टिकोणबाट, यो उत्पादनको बिक्री बिन्दु हो।
• यदि कुनै उत्पादनको आफ्नै अद्वितीय बिक्री बिन्दु पदोन्नति छैन भने, यो बेच्न सजिलो हुनेछैन।
• त्यसोभए तपाईंले आफ्नो उत्पादनको बिक्री बिन्दु र फाइदाहरू के हो भनेर पत्ता लगाउनु पर्छ।

बजारमा उत्पादन भिन्नता र स्थितिको राम्रो काम कसरी गर्ने?

एक वाक्य सारांशपोजिशनिंगउत्पादन अद्वितीय बिक्री अंक:उत्पादन भिन्नता + कार्यात्मक लाभ + प्रयोगकर्ता लाभ = बिक्री अंक।

• केवल भिन्नता र फाइदाहरूको दुई विशेषताहरूसँग यसलाई योग्य वास्तविक अद्वितीय बिक्री बिन्दुको रूपमा मान्न सकिन्छ, अन्यथा यो नक्कली बिक्री बिन्दु हो।

उत्पादनको बिक्री बिन्दु कसरी लेख्ने?

एक ई-वाणिज्य प्रशिक्षण शिक्षकले दिउँसो उत्पादन बिक्री बिन्दुहरू क्रमबद्ध गरे, र सन्दर्भको लागि धेरै क्रस-उद्योग र साथी उत्पादनहरू फेला पारे। क्रमबद्ध गरेपछि, उहाँले धेरै सन्तुष्ट महसुस गर्नुभयो।

अचानक म जिज्ञासु भएँ र "खोज्न Baidu जाने सोचें"किन यो जनसंख्या यस्तो उत्पादन प्रयोग गर्नेछ", केवल Baidu द्वारा उल्लेख गरिएका कारणहरूको बिक्री बिन्दुहरू सबैभन्दा आवश्यक छन् भनेर पत्ता लगाउन। मूलतया, Baidu द्वारा प्रस्तुत कारणहरूको बिक्री बिन्दुहरू प्रयोग गर्न सकिन्छ, र मलाई लाग्छ कि तिनीहरूले धेरै उत्पादनहरूको अद्वितीय बिक्री बिन्दुहरू मार्न सक्छन्। सेकेन्ड।

जब मैले यो विधि पहिलो पटक सुनेको थिएँ, मैले यो धेरै बुझिन, तर यस पटक मैले यो महसुस गरें!कृतज्ञ!

ई-वाणिज्य उत्पादनहरूको बिक्री बिन्दु र शैली कसरी लेख्ने?

भविष्यमा, पहिले Baidu मा खोज्नुहोस्, र फरक दृष्टिकोणबाट सोच्न र समस्या समाधान गर्न सिक्नुहोस्।

使用WordPress वेबसाइट, हामीले सामना गरेका समस्याहरू समाधान गर्नका लागि हामीले खोज इन्जिनहरूमा भर परेका छौं।

उत्पादन बिक्री बिन्दु गुणस्तर निरीक्षण विधि

माथिका केसहरू मार्फत, मलाई विश्वास छ कि तपाईंले उत्पादन बिक्री बिन्दुको अर्थ बुझ्नुभएको छ।

हामीले परिष्कृत बिक्री बिन्दुहरू छलफल गर्नु अघि, हामीले पहिले कसरी एक सफल बिक्री बिन्दु परिभाषित गरिन्छ भनेर परिभाषित गर्नुपर्छ।

उत्कृष्टता मापन गर्ने मापदण्डहरू बुझेर मात्र हामीले धेरै बिक्री गर्ने विचारहरू फेला पार्न सक्छौं जुन हामीलाई सबैभन्दा उपयुक्त र हाम्रो प्रयोगको लागि उपयुक्त छ।यहाँ उत्पादन बिक्री बिन्दुको गुणस्तर निरीक्षण सूचीको परिचय छ।तपाईले आफ्नो उत्पादनको बिक्री बिन्दु निकाल्नको लागि कुन विधि वा कोण प्रयोग गर्नुभयो भन्ने कुरामा फरक पर्दैन, तपाईले ती सबै जाँच गर्नको लागि यो गुणस्तर निरीक्षण चेकलिस्ट प्रयोग गर्नुपर्छ।राम्रो, सफल उत्पादन बिक्री बिन्दु हुनको लागि तपाईंले QA चेकलिस्टमा तीनवटा मापदण्डहरू पनि पूरा गर्नुपर्छ।

मापदण्ड 1: प्रतिस्पर्धीहरूबाट भिन्नता

प्रतियोगीहरूले यो गर्न सक्दैनन्, प्रतियोगीहरूले वाचा गर्दैनन्, प्रतिस्पर्धीहरूले यसलाई प्रचार गर्दैनन्, तपाईंले यो गर्नुभयो, यदि तपाईंले वाचा गर्न सक्नुहुन्छ भने, तपाईं पहिलो हुनुपर्दछ, ताकि ग्राहकहरूको विश्वास प्राप्त गर्न सजिलो होस्।

मानक 2: तपाईंसँग यो आफैं गर्ने शक्ति छ

बिक्री बिन्दु ग्राहकहरूलाई धोका दिने नारा होइन, तर बजार र ग्राहकहरूको परीक्षणमा खडा हुनै पर्ने दृढ प्रतिबद्धता हो।

उदाहरण को लागी, JD.com ले "सेम डे डेलिभरी" र "नेक्स्ट डे डिलिवरी" को स्व-निर्मित रसदको साथ नारा सुरु गर्यो;

दैनिक Youxian ले ताजा खाना ई-वाणिज्य उद्योगमा अग्रगामी प्रि-वेयरहाउस मोडेल मार्फत चाँडो भन्दा चाँडो एक घण्टा भित्र सामानहरू डेलिभर गर्ने वाचा गर्दछ।

त्यो असफल भएमा, तपाइँ आफ्नो ब्रान्डलाई कुचल्नुहुनेछ र PR संकटमा पर्नुहुनेछ।

मानक ३: अनुमानित र मापनयोग्य मान

बिक्रि बिन्दुहरू भेट्दा जसले प्रतिस्पर्धीहरूलाई तिनीहरूको आफ्नै बलहरूबाट अलग गर्दछ, यसले बजारको आवश्यकताहरू पूरा गर्दैन।

एक सफल बिक्री बिन्दु उपभोक्ताहरूले चाहेको हुनुपर्छ, र यो बुझ्न योग्य र मापनयोग्य हुनुपर्छ।

उत्पादन बिक्री बिन्दु को प्रमाण

धेरै राम्रो उत्पादन बिक्री बिन्दु सिर्जना गरेपछि, हामीलाई उत्पादन बिक्री बिन्दु प्रमाणित गर्न थप एक कदम चाहिन्छ।

अप्रमाणित उत्पादन बिक्री बिन्दुहरू बयानबाजी हो, विश्वस्तताको कमी छ, र उपभोक्ताहरूले यसलाई हाँस्नेछन्।

• आफ्नो बिक्री बिन्दु "360-डिग्री डिशवाशिंग र डिकन्टेमिनेशन" प्रमाणित गर्न, डिशवाशर बिक्रेताहरूले ग्राहकहरूलाई पसलमा प्रवेश गर्दा ग्राहकहरूलाई कसरी भाँडा धुने भनेर देखाउनेछन्, ग्राहकहरूलाई सहभागी हुन अनुमति दिन्छ, र त्यसपछि उपभोक्ताहरूको दिमागमा बिक्री बिन्दु प्रत्यारोपण गर्दछ। ।
• "हामी मात्र प्रकृतिका भरिया हौं" भनी प्रमाणित गर्न नोङफु स्प्रिङले पानीको मुहान पत्ता लगाउने सम्पूर्ण प्रक्रियालाई क्यामेराले रेकर्ड गरी विज्ञापन बनाए।
• "शुद्ध स्थानीय अण्डा" को बिक्री बिन्दु प्रमाणित गर्न स्थानीय अण्डा बिक्रेताहरूले साइटमा खुवाउने र पहाडमा कीराहरू खाँदै गरेको धेरै फोटोहरू खिचे र ब्यानर पनि तानेर "साँचो स्थानीय अण्डा होइन, तपाइँ हराउनुहुनेछ। XNUMX किन्नुभयो भने, यो वाचा पर्याप्त छ स्तब्ध।

बिक्रीको प्रमाणहरू डिजाइन गर्न प्रयोगहरू, प्रदर्शनहरू, तुलनाहरू, प्रतिज्ञा गरिएको क्षतिपूर्ति, ग्राहक प्रशंसापत्रहरू, र विशेषज्ञ समर्थनहरू प्रयोग गर्नुहोस्।

याद गर्नुहोस्, एक अप्रमाणित उत्पादन अद्वितीय बिक्री बिन्दु एक साँचो उत्पादन अद्वितीय बिक्री बिन्दु होइन।