लेख निर्देशिका
उत्पादन भिन्नता सामान्यतया मानिसहरूले विचार गर्ने पहिलो मार्केटिङ स्थिति रणनीति हो।
उत्पादन भिन्नता स्थितिको अर्थ के हो?
उदाहरणका लागि, हालै एउटा ई-कमर्स टोलीले विकास गरेको उत्पादनले सुरुमा यसको "विशेषताहरू" लाई यसको बिक्री बिन्दुको रूपमा बजारमा ल्यायो ।
यद्यपि, यो प्रकार्य उद्योगमा धेरै सामान्य छ, र उत्पादनको मूल्य उच्च छ, त्यसैले प्रकार्य मूलतः ई-वाणिज्य प्लेटफर्ममा प्रतिस्पर्धी छैन ...
उत्पादन स्थिति भनेको तपाईंले बिक्री बिन्दु फेला पार्नु पर्छ जुन तपाईंका साथीहरूले हिट हुने सम्भावना कम छ।
यद्यपि, यो उत्पादनमा उच्च अनलाइन प्रचार लागत, उच्च मूल्य निर्धारण, र अन्य कमजोरीहरू छन्, जसले गर्दा यो सफल हुने कुनै सम्भावना छैन जस्तो देखिन्छ...
तर यो एक जापानी ब्रान्ड हो (यद्यपि यो एक चिनियाँ कारखाना द्वारा OEM उत्पादन हो, यद्यपि प्रसिद्ध छैन)।
त्यसकारण, उत्पादनलाई फरक पारेर र बजारमा स्थान दिएर, तिनीहरूले बिक्री बिन्दु रोजे—" जापानबाट मूल आयात ।"
त्यसपछि, अचानक यो बेचियो!
हाहाहा!
उत्पादन भिन्नता स्थिति को विशेषताहरु के हो?
उत्पादन भिन्नताका विशेषताहरू ठाडो भिन्नता र तेर्सो भिन्नतामा विभाजित छन्:
- ठाडो भिन्नताले प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा राम्रो उत्पादनहरूलाई बुझाउँछ;
- तेर्सो भिन्नता प्रतियोगीहरु भन्दा फरक उत्पादनहरु लाई बुझाउँछ।
उत्पादन भिन्नता को लागी मामला
वास्तविक जीवनमा , ठाडो र तेर्सो भिन्नता बीच एकान्तरण गरेर सफलतापूर्वक आफ्नै ब्रान्डहरू सिर्जना गर्ने धेरै व्यक्तिहरूका उदाहरणहरू छन्:
- उदाहरणका लागि, प्रोक्टर एण्ड ग्याम्बल, जससँग हामी सबै परिचित छौं।
- हाल त्यहाँ छवटा घरेलु P&G शैम्पू ब्रान्डहरू छन्।
- उत्पादन भिन्नताको चतुर प्रयोगको कारण, P&G ले यी छवटा ब्रान्डहरू मध्ये प्रत्येकको स्थिति डिजाइन गरेको छ, यसरी स्याम्पु उद्योगमा प्रभावशाली परिणामहरू प्राप्त गर्दै।
विभेदित स्थिति मार्केटिङ रणनीति कसरी गर्ने?
मैले एक जना साथीको टिप्पणी देखेँ जसले भनेका थिए कि उनीहरूलाई थाहा छ कि उनीहरूलाई फरक देखाउनु आवश्यक छ, तर ताओबाओमा एक सानो विक्रेताको रूपमा , उनीहरूसँग उत्पादनहरू डिजाइन गर्ने स्रोतहरू छैनन्! उनीहरूले के गर्नुपर्छ?
उत्तर: ई-कमर्समा सफल हुनको लागि, उत्पादन भिन्नता र स्थितिको अनुसन्धान गर्न रमाइलो गर्नुपर्छ।
पहिलो, हामी उत्पादनहरू डिजाइन गर्न होइन, तर भिन्न उत्पादनहरू फेला पार्न चाहन्छौं।
- उदाहरणका लागि, यदि कुनै नयाँ प्रविधि उत्पादन कारखानाबाट निस्कन्छ, तर कुनै पनि विक्रेताले यसलाई राम्रोसँग बिक्री गर्दैन भने, यो अवसर हुन सक्छ।
दोस्रो, हामी किन उद्योगलाई खण्ड गर्न चाहन्छौं?
- सबडिभिजन उद्योगहरू सबै साना बिक्रेताहरू भएकाले, र विरोधीहरू धेरै बलियो छैनन्, यसलाई उप-विभाग भनिन्छ।
- यदि सुरुमा, तपाईंको प्रतिद्वन्द्वीले महिनामा हजारौं डलर बेचिरहेको छ भने, तपाईंसँग लगभग कुनै मौका छैन।
तेस्रो, भिन्नता पत्ता लगाउन पक्कै पनि सजिलो छैन।
- जो कोही पनि धनी हुन सक्छ यदि यो सजिलो थियो।
- धैर्य र दृष्टि आवश्यक छ।
प्रतिस्पर्धात्मक भिन्नता र बजार स्थिति
बजार बुझ्नु एउटा उद्यमीको पहिलो काम हो।
त्यहाँ धेरै नेटवर्क मार्केटिङ विशेषज्ञहरू छन् जसले उत्पादनहरू बनाउँदा नयाँ बिक्री बिन्दु सिर्जना गर्नेछन्:
उदाहरणका लागि: चियाको सानो भाँडो, पानी भर्नु भन्दा ताल्चा लगाउनु राम्रो हुन्छ, आदि।
- 1. हामीले उत्पादन विकासबाट नयाँ बिक्री बिन्दु परिभाषित गर्न आवश्यक छ। यो परिभाषाको आधार प्रयोगकर्ताको आवश्यकता, उपस्थिति, प्रकार्य, सामाजिक विशेषताहरू, नयाँ सामग्रीहरू, आदिमा अन्तरदृष्टिबाट आउँछ।
- 2. नयाँ परिप्रेक्ष्य प्रयोगकर्ताहरूलाई सम्झन सजिलो छ, र नवीन कोटीहरूको फाइदाहरू सबैभन्दा ठूलो हुनुपर्छ। केवल एप्पल र स्मार्टफोनहरू सिर्जना गर्ने अन्य कम्पनीहरू हेर्नुहोस्;
- 3. उत्पादन विकास पहिलो चरण मात्र हो, सही च्यानलहरू र पछिल्लो चरणमा मार्केटिङ लगानी कुञ्जी हो, र सही रूपमा मार्केटिङ खर्च बाहिर राख्ने क्षमता;
आशा छ, चेन वेइलियाङको ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) मा साझा गरिएको "कसरी प्रभावकारी रूपमा फरक पार्ने र बजारमा आफ्नो उत्पादनलाई स्थान दिने? स्थिति निर्धारण मार्केटिङ रणनीतिका उदाहरणहरू" लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुनेछ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न नहिचकिचाउनुहोस्: https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html