लेख निर्देशिका
ई-कमर्समा हुने कडा प्रतिस्पर्धा र उच्च ट्राफिक लागतबाट मुक्त हुन चाहनुहुन्छ ? यो गाइडले तपाईंलाई अभियान जोखिमहरू कसरी कम गर्ने, उत्पादन क्षमताहरूलाई अनुकूलन गर्ने, र अझ स्थिर तरिकाले प्रतिकृतियोग्य सीमापार वृद्धि रणनीति कसरी निर्माण गर्ने भनेर बताउनेछ।
तपाईंसँग विदेशमा अनुभव होस् वा नहोस्, तपाईंले आफ्नो व्यवसायलाई दिगो विकासको ट्रयाकमा फर्काउन आफ्नो टोलीको लागि उपयुक्त कार्यान्वयन विधि फेला पार्न सक्नुहुन्छ।
के घरेलु ई-वाणिज्य बजार धेरै प्रतिस्पर्धी छ? के ट्राफिक धेरै महँगो छ? के तपाईं विश्वव्यापी रूपमा जान हिचकिचाउनुहुन्छ?
मलाई यो सबै राम्ररी थाहा छ।
किनभने यो कुनै समस्या होइन।
यो उद्योगमा सामान्य समस्या हो।
स्पष्ट शब्दमा भन्नुपर्दा: ट्राफिकको फाइदा उठाउँदै गर्दा आफ्ना उत्पादनहरू निर्माण नगर्नेहरू अब पूर्ण रूपमा पर्दाफास भएका छन् र ती फाइदाहरू समाप्त भएपछि पनि पर्दाफास भएका छन्।
त्यतिबेला धेरै मानिसहरू त्यस्तै थिए।
पहिले पहिले, Baidu को ट्राफिक सर्कलमा बाटो बनाउनेहरू डरलाग्दो गतिमा छिटो छिटो दौडन्थे, तिनीहरूको टोली दर्जनौंबाट चार सयसम्म बढ्थ्यो, र तिनीहरूले एक्सेलेरेटर भएको जस्तै छिटो पैसा कमाउन्थे।
तर तिमीलाई थाहा छ मेरो मतलब के हो।
जब हावा चल्छ, पैसा आउँछ।
जब हावा रोकियो, तल्लो भाग खुला भयो।
ती वर्षहरूमा, तिनीहरूका भावनाहरू क्यान्डलस्टिक चार्टहरू भन्दा बढी रोमाञ्चक थिए।
आज मैले एउटा ठूलो अर्डर पाएँ, यो एकदमै राम्रो छ!
यदि भोलि सामानको भण्डार विस्फोट भयो भने, म जमिनको प्वालमा घिस्रिन चाहन्छु।
टोलीले हरेक दिन यसरी काम गर्छ मानौं उनीहरू "भोलि राम्रो हुन्छ कि हुँदैन भनेर जुवा खेलिरहेका छन्"।
एक दिन सम्म, उनीहरूले अन्ततः महसुस गरे कि यदि उनीहरूले ट्राफिकसँग जुवा खेलिरहे भने, कम्पनी अन्ततः चक्रद्वारा कुल्चिनेछ।
त्यसैले उनीहरूले उत्पादनमा आफूलाई डुबाएर तीन वर्ष बिताए।
प्रयोगकर्ताहरूको वास्तविक आवश्यकताहरू बुझ्न।
उद्योगको लय पत्ता लगाउने प्रयास गर्नुहोस्।
"अवसरहरूको अर्को लहर हेर्न" सक्ने क्षमता विकास गर्नुहोस्।
त्यसपछि मात्र कम्पनी साँच्चै स्थिर भयो।
यो जुवामा भर पर्दैन, यो साहित्यिक चोरीमा भर पर्दैन, र यो भाग्यमा भर पर्दैन।
मौसमी आर्थिक चक्रको लागि उत्पादनको शक्तिमा भर पर्नुहोस्।
ट्राफिक समस्या होइन; समस्या यो हो कि तपाईंसँग उत्पादनको आधार छैन।
यो हाकिमले भने कि घरेलु ई-वाणिज्य धेरै प्रतिस्पर्धी छ।
प्लेटफर्ममा ट्राफिक महँगो र प्राप्त गर्न गाह्रो दुवै छ।
म समुद्र जान चाहन्छु, तर मलाई कुनै अनुभव नभएकोमा चिन्ता छ।
यो सुनेपछि, हामी भन्न चाहन्थ्यौं—भाइ, यो तपाईं समुद्रमा जान चाहनुहुन्छ कि चाहनुहुन्न भन्ने प्रश्न होइन, यो हो कि तपाईंले अहिलेसम्म डुङ्गा पनि बनाउनुभएको छैन।
हरेक वाक्य हृदयविदारक छ, तर हरेक शब्द सत्य छ।
ट्राफिकबाट सुरु गर्नु गलत होइन।
यो नतिजा हेर्ने सबैभन्दा छिटो तरिका हो।
तर यदि तपाईं सधैं ठूलो जित हासिल गर्ने, अरूको पैसाको नक्कल गर्ने, र "ओह, मैले अर्को ज्याकपट हानेको छु" भन्ने मानसिकताका साथ बाँच्ने कुरामा भर पर्नुहुन्छ भने...
ती फाइदाहरू गएपछि, सबै कुरा गडबड हुनेछ।
सीमापार यात्रा अझ खराब छ।
आज तिमीले अरू कसैलाई विस्फोट भएको देख्यौ।
तपाईं उत्साहका साथ सामानहरू स्टक गर्नुहुन्छ, तर दुई महिना पछि, बजार पहिले नै अर्को तातो प्रवृत्तिमा सरिसकेको छ।
के सीमापार ई-वाणिज्य अझै पनि "प्रतिलिपि" कोषमा निर्भर छ?
यो चप्पल लगाएर १०० मिटर दौड दौडनु जस्तै हो।
हामीले सुरु गर्नुभन्दा पहिले नै हार्यौं।
प्रवेशको वास्तविक बाधा भनेको उत्पादनको बुझाइ हो, ट्राफिक उत्पन्न गर्ने प्रविधि होइन।
उत्पादन बुझाइ भनेको के हो?
यसको अर्थ प्रयोगकर्ताको मनमा रहेका अव्यक्त आवश्यकताहरू बुझ्न सक्षम हुनु हो।
यो सबैले पहिले नै गरिसकेपछि ब्यान्डवागनमा हाम फाल्नुको सट्टा अर्को ठूलो कुरा कहाँ छ भनेर जान्ने बारे हो।
यसको अर्थ प्रतिस्पर्धीहरू भन्दा छिटो अन्तर्दृष्टिलाई उत्पादनहरूमा, उत्पादनहरूलाई सकारात्मक समीक्षामा र सकारात्मक समीक्षालाई दीर्घकालीन सम्पत्तिमा परिणत गर्न सक्षम हुनु हो।
यो क्षमता विज्ञापन भन्दा दश हजार गुणा सस्तो छ।
म त्यो हाकिमसँग धेरै स्पष्ट थिएँ:
ट्राफिक एउटा सर्टकट हो; उत्पादन नै अन्तिम लक्ष्य हो।
पहिलो हाफ दर्शक संख्यामा निर्भर रह्यो।
दोस्रो भाग उत्पादनको गुणस्तरको बारेमा हुनेछ।
तपाईं पहिलो हाफमा सधैंभरि दौडिन सक्नुहुन्न, हैन र?
ढिलो चाँडो त्यो रंगशालामा सिट्टी बज्नेछ।
"सुनौलो अवसर समाप्त" भएको बेला किन धेरै टोलीहरू असफल हुन्छन्?
किनभने उनीहरूले आफ्नो सम्पूर्ण जीवनमा प्रयोगकर्ताहरूलाई कहिल्यै साँच्चै बुझेका छैनन्।
उनीहरूलाई "कहाँ ट्राफिक छ" मात्र थाहा हुन्छ।
तर तिनीहरू बुझ्दैनन् कि "प्रयोगकर्ताहरू किन किन्न इच्छुक छन्"।
तिनीहरू "अरूले के प्रकट गरेका छन्" भनेर मात्र हेर्छन्।
तर तिनीहरूले सोध्ने छैनन्, "के म यसलाई अझ राम्रो गर्न सक्छु?"
उनीहरू अवसरहरू सदुपयोग गर्नमा सिपालु छन्।
तर हावा रोकिएको दिन कसरी सामना गर्ने भन्ने कुरा उनीहरूलाई थाहा छैन।
ट्राफिक सम्पत्ति होइन भन्ने कुरा बुझ्नु महत्त्वपूर्ण छ।
उत्पादन नै महत्वपूर्ण कुरा हो।
ट्राफिकबाट तपाईंले कमाउनुहुने पैसा हावाको उपहार जस्तै हो।
तपाईंले आफ्नो उत्पादनबाट कमाउनुहुने पैसा तपाईंको आफ्नै प्रयासबाट बढ्छ।
यी दुई मौलिक रूपमा फरक छन्।
रुइआनबाट भर्खरै ल्याइएको त्यो स्टेनलेस स्टीलको भाँडो हेर्नुहोस्।
त्यो कुरा दश वर्षभन्दा बढी समयसम्म टुटेन।
भाँडो कारखाना टाट पल्टिएको छ।
फलस्वरूप, एक ग्राहकले एउटा भिडियो पोस्ट गरे जसमा भनिएको थियो:
"मैले यो भाँडो दश वर्षभन्दा बढी समयदेखि प्रयोग गर्दै आएको छु।"
बाढी आए जस्तै गरी ट्राफिकको बहाव आयो।
इन्टरनेट ट्राफिकले कारखानालाई बचाएको थियो।
यसको बारेमा सोच्नुहोस्।
के यस प्रकारको अवरोध विज्ञापनमा पैसा खर्च गरेर सिर्जना गर्न सकिन्छ?
यो पूर्णतया अप्राप्य छ।
किनभने यो उत्पादनको बलियो पक्ष हो।
यो गहिरो विश्वास हो जुन प्रयोगकर्ताहरूले "फेरि प्रयोग गर्न चाहँदा" महसुस गर्छन्।
यदि तपाईंको उत्पादनले मानिसहरूलाई साँच्चै आकर्षित गर्छ भने, तपाईं सहजै हिट बन्न सक्नुहुन्छ।
त्यसो भए म कुन बाटो जानु पर्छ?
संक्षेपमा:
ट्राफिकले तपाईंलाई पहिलो पटक सुनको मुकुट दिलाउन सक्छ, तर तपाईं धेरै टाढा जान सक्नुहुन्छ कि सक्नुहुन्न भन्ने कुरा उत्पादनको बलमा निर्भर गर्दछ।
समुद्र जान चाहनुहुन्छ?
अनुभव सबैभन्दा ठूलो बाधा होइन।
सबैभन्दा ठूलो बाधा यो हो कि तपाईं अझै पनि सपना देखिरहनुभएको छ:
"के म अझै पनि ट्राफिक प्रयोग गरेर लडाई लड्न सक्छु?"
म तपाईंलाई वास्तविकता बताउँछु:
सक्छ।
तर ढिलो चाँडो, हामीले एउटा बाधाको सामना गर्नेछौं।
तपाईंले चक्रहरू मार्फत नेभिगेट गर्न आवश्यक छ।
तपाईंले उद्योगका ठूला अवरोधहरूबाट बच्न आवश्यक छ।
तपाईंले यो सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ कि कम्पनी भाग्यले बाँच्दैन।
त्यसपछि तपाईंले उत्पादनको जग निर्माण गर्नुपर्छ।
निष्कर्षमा: भविष्य ट्राफिक र उत्पादन दुवै बुझ्नेहरूको हो।
सूचनाको अत्यधिक प्रयोगको यस युगमा, व्यावसायिक प्रतिस्पर्धा बिस्तारै आफ्नो सारमा फर्कदैछ।
प्रविधि परिवर्तन हुनेछ।
प्लेटफर्म परिवर्तन हुनेछ।
ट्राफिकमा उतारचढाव आउन सक्छ।
तर प्रयोगकर्ताहरूको वास्तविक आवश्यकता परिवर्तन हुनेछैन।
परिवर्तनको बीचमा अपरिवर्तनीय ढाँचाहरू बुझ्न सक्ने कम्पनीहरूले नै आर्थिक चक्रलाई साँच्चै अनुकूल बनाउन सक्छन्।
उत्पादनको शक्तिमा निपुणता हासिल गर्नु भनेको व्यवसायको "पहिलो सिद्धान्तहरू" मा निपुणता हासिल गर्नु हो।
यसले तपाईंलाई उतारचढावको बीचमा शान्त रहन मद्दत मात्र गर्दैन, तर अराजकताको बीचमा दिशा स्पष्ट रूपमा हेर्न पनि अनुमति दिन्छ, "रणनीतिक संयम" र "संरचनात्मक फाइदाहरू" को साथ तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरूलाई कुचल्छ।
यो भविष्यमा विजयको कुञ्जी हुनेछ।
आफ्नो उत्पादन क्षमताहरू अहिले नै निर्माण गर्न सुरु गर्नुहोस्, ताकि भविष्यको हरेक वृद्धि तपाईंले साँच्चै नियन्त्रण गर्ने शक्तिबाट आओस्।
आशा छ, चेन वेइलियाङको ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) मा साझा गरिएको "घरेलु ई-वाणिज्य धेरै प्रतिस्पर्धी छ: कसरी सीमापार ई-वाणिज्यले सफलतापूर्वक विश्वव्यापी रूपमा प्रवेश गर्न सक्छ?" लेख तपाईंको लागि उपयोगी हुनेछ।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न नहिचकिचाउनुहोस्: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html