केटीहरू उठाउने बारे सोच्ने फ्रेमवर्क तरिकाले तपाईंलाई स्वचालित रूपमा उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरू चयन गर्न मद्दत गर्छ

फ्रेमवर्क सोच कसरी प्रयोग गर्ने

उच्च गुणस्तरका ग्राहकहरूलाई स्वचालित रूपमा फिल्टर गर्न मद्दत गर्नुहोस्

अघिल्लो लेखमा, चेन वेइलियाङले " कसैले धेरै महँगो भन्यो भने कसरी प्रतिक्रिया दिने? प्रतिक्रिया प्रविधिहरू र ग्राहकहरूलाई धेरै महँगो भनी जवाफ दिने ४ तरिकाहरू " साझा गर्नुभयो।

संक्षेपमा, फ्रेमवर्क सोचमा उच्च-गुणस्तरका ग्राहकहरूको लागि स्क्रिन गर्न फ्रेमवर्क प्रयोग गर्नु समावेश छ। यस लेखमा, चेन वेइलियाङले उच्च-अन्तका ग्राहकहरूको लागि स्क्रिन गर्न मद्दत गर्न फ्रेमवर्क सोच कसरी प्रयोग गर्ने भनेर साझा गर्नेछन्।

जब हामीले परिचय दिन्छौं, हामीले अर्को पक्षलाई भन्नु पर्छ कि यो अरू भन्दा महँगो छ, अन्यथा यसले अर्को पक्षलाई महसुस गराउनेछ कि तपाईंले उहाँसँग झूटो बोल्दै हुनुहुन्छ र अर्को पक्षलाई पर्याप्त विकल्प दिनुहुन्न।

केही मानिसहरूले WeChat मा उत्पादनहरू उच्च मूल्यमा बेच्छन्, जसले गर्दा केही मानिसहरूलाई पक्कै पनि समस्या हुनेछ, जबकि अरूलाई आपत्ति हुनेछैन। यो किनभने स्वचालित फिल्टरिङ फ्रेमवर्क सेटअप गरिएको छ।

ग्राहकहरु कसरी स्क्रिन गर्ने?

1. यो होइन कि म बेच्दै छु, तर तपाईं किन्दै हुनुहुन्छ:यदि अर्को पक्षले यो महँगो छ भन्ने सोच्दछ र तपाइँले यसलाई कमाउन चाहनुहुन्न भने, तपाइँ उसलाई चाहनुहुन्न
   फ्रेम बलियो छ र सबै फिल्टर गरिएको छ।
2.  मानसिक फ्रेमवर्क:यो होइन कि अर्को व्यक्तिले मलाई उठाइरहेको छ, तर म अर्को पक्ष छान्दै छु। 
3. ग्राहकहरू चयन गर्न उत्पादनहरू बेच्नुहोस् (अनुमोदित व्यक्तिहरू चयन गर्नुहोस्):संसारमा सबै प्रकारका मानिसहरू छन्। अनुमोदन नगर्ने मानिसहरूलाई बुझाउने प्रयास गर्नुको सट्टा, अनुमोदन गर्ने थप व्यक्तिहरू खोज्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नु राम्रो हो।

केटीहरूको फ्रेम उठाउनुहोस्

जब तपाईं वार्तालाप गर्न जानुहुन्छ, अन्य पक्षले तपाईंलाई स्वीकार गर्नेछ भन्ने भ्रममा नगर्नुहोस्। अर्को पक्षले तपाईंसँग कुराकानी गरोस् वा नगरोस्, तपाईंले अर्को पक्षलाई पनि भन्नको लागि पर्याप्त विकल्प दिनुपर्छ।

प्रारम्भिक कुराकानीमा, एक अनौठो केटीसँग कुराकानी गर्न खोज्नुहोस्, केही मानिसहरूले तपाईंसँग कुराकानी गर्नेछन्, र केहीले तपाईंलाई अस्वीकार गर्नेछन्।हामीले फ्रेम सेट गर्नु पर्छ, हामी तपाईंलाई अस्वीकार गर्ने मानिसहरूलाई प्राप्त गर्दैनौं, हामी तपाईंलाई अस्वीकार नगर्ने मानिसहरूलाई खोज्छौं।

१. यस बिन्दुमा, तपाईं भन्नुहुन्छ: के म तपाईंलाई चिन्न सक्छु?

२. अर्को व्यक्तिले सोध्न सक्छ: हामीले एकअर्कालाई किन चिन्नु आवश्यक छ?

गलत भनाइ: म तपाईंलाई चिन्न चाहन्छु।

३. अर्को व्यक्तिलाई थप विकल्पहरू दिनुहोस् (यसलाई यसरी भन्नु राम्रो हुन्छ): "म तपाईंलाई चिन्न चाहन्छु, र यदि सम्भव भएमा, भविष्यमा, म तपाईंसँग साथी बन्न चाहन्छु।"

यस आधारमा, यदि अर्को पक्ष तपाइँसँग अन्तरक्रिया गर्न इच्छुक छ भने, तपाइँ तपाइँसँग अन्तरक्रिया गर्नुहुनेछ, र यदि तिनीहरूले अस्वीकार गरे भने, तिनीहरू तल तानिनेछन्। यो व्यक्तिमा समय बर्बाद नगर्नुहोस्।

वास्तवमा, यो खुला दिमागका केटीहरूको स्क्रीनिंग हो।

कुनै फरक पर्दैन जब तपाइँ सामानहरू बेच्दै हुनुहुन्छ वा मानिसहरूसँग कुराकानी गर्दै हुनुहुन्छ, तपाइँ वास्तवमा फ्रेम स्क्रिनिङ गर्दै हुनुहुन्छ, र तपाइँ आवश्यकताहरू पूरा नगर्नेहरूलाई चाहनुहुन्न।

असुरक्षित सोचको पीडा

यदि तपाइँसँग यस्तो स्पष्ट ढाँचा छैन भने, तपाइँ धेरै दुखी हुनुहुनेछ:

१. कम दक्षता: तपाईंलाई सबै प्रकारका मानिसहरू चाहिने भएकोले, तपाईंले तिनीहरूसँग व्यवहार गर्न धेरै समय खर्च गर्नुपर्छ।

2. धेरै थकित:संसार भनेको 80 नियम पालना गर्ने मानिसहरू हो, 20% उत्पादन ल्याउने मानिसहरू XNUMX% उत्कृष्ट मानिसहरू हुन्।
(यस ढाँचा बिना, तपाईले आफ्नो ऊर्जाको 80% मानिसहरूमा खर्च गर्नुहुनेछ जसले केहि पनि उत्पादन गर्दैनन्)

३. उत्कृष्ट व्यक्तिहरू गुमाउनु: तपाईंको संरचना धेरै अलमलिएको हुनाले, ती उत्कृष्ट व्यक्तिहरू तपाईंबाट टाढा जानेछन्, र तपाईंले तिनीहरूलाई गुमाउनुहुनेछ; यसको विपरीत, तपाईंको संरचना जति उच्च हुन्छ, त्यति नै उत्कृष्ट व्यक्तिहरू तपाईंकहाँ आउनेछन्।

तपाइँको कस्तो फ्रेम छ, तपाइँ कस्तो प्रकारका मानिसहरूलाई आकर्षित गर्नुहुनेछ।

यदि तपाईले यो पैसाको टुक्रा बेकार र महँगो कसैलाई दिनुभयो भने उसले पनि यो धेरै महँगो ठान्नेछ, 1% छुट नभएसम्म ऊ आउँदैन।

फ्रेमवर्क स्क्रिनिङ क्लाइन्टहरूको फाइदाहरू

1. मानिसहरू जो धेरै महँगो छैनन्, तपाईं छुट छैन, उहाँ आउनुहुन्छ, सजिलै बिल तिर्न, र गुणस्तर अझै पनि उच्च छ, कोलाहल छैन, र टेबल फोहोर छैन।

(त्यसोभए, मलाई भन्नुहोस्, छुट पाउनु राम्रो हो? वा होइन? उच्च मूल्यमा बेच्नु राम्रो हो? वा कम मूल्यमा बेच्नु राम्रो हो?)

2. म एउटै चीज 5 युआन वा 25 युआनमा बेच्न सक्छु। तिनीहरू ठ्याक्कै उस्तै छन्, तर यहाँ आउने मानिसहरू फरक छन्।

3. यो बुझ्न सकिन्छ कि कस्तो प्रकारको फ्रेमवर्क स्थापित छ विभिन्न प्रयोगकर्ता समूहहरूलाई आकर्षित गर्नेछ।

फ्रेम गरिएको सोच केसहरू

स्क्रिनिङ ग्राहकहरू, विशेष आवश्यकताहरू के हुन्? विवरणमा नजाइकन, यो खाली महसुस हुन्छ। कसरी फिल्टर गर्ने?

चेन वेइलियाङले पहिले नै अनलाइन मार्केटिङमा ग्राहक स्क्रिनिङको केस स्टडी साझा गरिसकेका छन् । " ग्राहकहरूको स्क्रिनिङ कसरी गर्ने? लक्षित ग्राहकहरूको स्क्रिनिङका लागि ३ मनोवैज्ञानिक सिद्धान्तहरू " यो लेख पढ्न स्वागत छ ^_^