Hoe moet de beginnende verkoper Xiaobai producten kiezen voor grensoverschrijdende elektriciteit?Welke data-analyse moet worden uitgevoerd?

In de volgende discussie wordt ingegaan op hoe nieuwe, kleine, grensoverschrijdende e-commercebedrijven hun producten moeten kiezen, te beginnen met hun denkwijze.

Hoe kiezen kleine grensoverschrijdende e-commerce verkopers producten?

Bepaal voordat u een product kiest, wat uw doelen zijn.

Ik zie dagelijks veel mensen op Douyin , Weibo of andere kanalen het volgende zeggen:

• "Ik wil op Amazon zijn/shopeeVerkocht op /souk. Ik heb geen ervaring in de betreffende categorie en weet niet veel over het product. Wat zou ik beter kunnen verkopen? "
• "Ik begon met slechts 3 fondsen en ik koos 50 producten om in de schappen te leggen, maar ik plaatste geen bestelling."
• "Ik heb geen supply chain-resources, ik ken geen fabrikanten of kennissen"
• ......

Dit zijn de twijfels van veel beginnende verkopers.Ervan uitgaande dat u een beginnende verkoper bent, hebben we een aantal geweldige manieren om producten voor deze problemen te selecteren.

Als u geen ervaring heeft met gerelateerde categorieën, kunnen we Amazon/shopee/souq-platformgegevens gebruiken om categorieproducten te analyseren om producten en categorieën beter te begrijpen; als uw startkapitaal klein is, hoeven we geen dure producten te kiezen, kunnen we Vind producten op Yiwu Go en 1688. Als je geen supply chain-middelen hebt, verzamel dan langzaam middelen.

Er zijn altijd oplossingen voor problemen, maar dit zijn slechts methoden.

Of het nu gaat om productselectie, online marketingactiviteiten of iets anders, het allerbelangrijkste is om eerst onze doelen te definiëren, te bepalen welke middelen we hebben, wat onze sterke en zwakke punten zijn, en vervolgens onze doelen stap voor stap op te delen om ze te bereiken.

Ik heb bijvoorbeeld in het beginstadium 2 yuan geïnvesteerd, maar ik heb geen categorie-ervaring en geen leveranciersbronnen.Dit is uw bronsituatie.Afhankelijk van mijn bestaande middelen kan ik de manier kiezen die bij mij past om de keuze uit te voeren.

Wat voor soort data-analyse moeten kleine grensoverschrijdende e-commerce verkopers doen om producten te selecteren?

In het begin kunnen we een dikke man niet in één hap opeten. Allereerst, wat zijn je doelen?Op dit moment hebben we eerst het doelbereik iets kleiner ingesteld. Dit is heel eenvoudig. Het is om een ​​of twee producten te kiezen die goed verkopen.

Oké, laten we verder gaan, dus hier komt het punt.

Als je een haardroogkap vindt en wilt kijken of deze geschikt is voor jou, zal de gemiddelde verkoper beginnen met te denken:

"Hoeveel kost deze droogkap op het platform?
"Of hoeveel geld kun je verdienen?"

Ik zeg je, als je er zo over denkt, zul je waarschijnlijk geen geld verdienen!

Je eerste instinct zou nu moeten zijn om het aanbod van het product op het platform te controleren . Met andere woorden, kijk hoeveel mensen dit product op het platform verkopen. Als het aanbod hoog is, betekent dit dat er veel concurrentie is voor de verkoop van dit product.

Neem bijvoorbeeld haardrogermutsen. Als je in het zoekveld van Amazon het trefwoord "Haardrogers" invoert en zoekt naar "Haardrogers", krijg je de volgende resultaten:

Dan is de 4000 resultaten voor "FastDryingHairCap" hier het overeenkomende aantal haardroogkapjes. Meer ervaren verkopers zullen merken dat elk platform geen nauwkeurige producttoevoer zal geven. De 4000 hier is slechts een benaderend aantal, u kunt begrijpen dat het een Index, er zit een verhouding in, maar over het algemeen zie je de aanbodhoeveelheid van dit product op het platform en de mate van concurrentie.

Bovendien zijn de belangrijkste trefwoorden van haardroogkapjes niet alleen HairDryingTowels, maar ook FastDryingHairCap en BathHairCap, dus vrienden moeten opletten of de producten die ze zoeken meerdere hoofdtrefwoorden hebben, ze moeten allemaal worden gevolgd.

Dan blijven we denken, welke gegevens moeten we weten?

De tweede stap is om te kijken naar de omvang van de vraag en hoe de vraag van de klanten daarin tot uiting komt.

Zoekvolume op trefwoorden, door te zoeken op trefwoorden kunt u globaal de vraag zien. Bij het zakendoen moet u letten op de relatie tussen vraag en aanbod. Hoe controleert u het zoekvolume op trefwoorden?

Ik gebruik de Seller Genie -software . Ik heb het zoekwoord "HairDryingTowels" in het zoekveld ingevoerd en zoals te zien is in de afbeelding, heeft dit 8837 maandelijkse zoekopdrachten op de Amerikaanse website.

Als uw product aan beide voldoet: klein aanbod en grote vraag, heeft het product al bepaalde succeskwaliteiten.

Maakt dit dit product beschikbaar?

Mijn antwoord is: nee.

De eerste indicator of een product marktcapaciteit heeft, moet het verkoopvolume van het platform zijn. Alleen hoeveel er wordt verkocht, kan de marktvraag echt weerspiegelen.

Op dit punt moeten we uitzoeken hoeveel vergelijkbare producten er maandelijks op het platform worden verkocht. Als het verkoopvolume op de homepage erg laag is en er geen winst wordt gemaakt, zou je dit product dan niet verkopen?

Vervolgens moeten we de maandelijkse verkoop van de aanbiedingen op de startpagina volgen door te zoeken naar het trefwoord ""HairDryingTowels"". Hier heb ik twee representatieve stijlen gevolgd, zoals weergegeven in de afbeelding:

Zie je, de ene is een normaal type haardroogkap, die meer dan 2000-3000 per maand kan verkopen via de verkoperswizard, en de andere is een nieuw type droogkap, die meer dan 90 per maand verkoopt.

Hier moeten vrienden nadenken over welke stijl je moet kiezen?Is de maandomzet van 2000 of de maandomzet van 90?Als ik het was, zou ik een maandelijks verkoopvolume van 90 kiezen.Waarom?

Hoewel het maandelijkse verkoopvolume van 2000 erg aantrekkelijk lijkt, moeten we rekening houden met onze kapitaalallocatie en operationele kracht, toch?Als u kiest voor een maandelijks verkoopvolume van 90, kunnen de pre-stocking fondsen relatief klein zijn, en het belangrijkste is , denk je dat je met 90 bent? Is het moeilijk om te concurreren of om te concurreren met 2000?Als je denkt dat je sterk genoeg bent om de verkoper die deze maand 90 per maand verkoopt te vermoorden, kun je natuurlijk ook voor dit model kiezen.

Kan het product worden vermeld na het lezen van de marktcapaciteit, de klantvraag en de dagelijkse verkoop?Nog niet, we moeten weten hoeveel winst is, en het heeft geen zin om 2000 per maand te verkopen zonder winst.

Om de winst te berekenen, moeten we de aankoopprijs, verkoopprijs, gewicht, hoofdkosten en Amazon-aftrek van dit product weten.Wat is vervolgens de winst van dit product?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Dit is alleen brutowinst. U zult in de toekomst andere verliezen tegenkomen, zoals binnenlandse koerierskosten, Amazon-klantretouren en opslagkosten, enz. Als u klantretouren tegenkomt, kunnen deze gegevens niet in een vroeg stadium worden geschat.Over het algemeen is de winst van een product ongeveer 20 yuan, wat niet slecht is. Dit product kan 1800 yuan per maand verdienen. Als we elke maand meer van dit soort producten ontwikkelen, is de winst behoorlijk aanzienlijk.

Natuurlijk moeten sommige verkopers met te weinig zijn, maar ik vertel je hier slechts een methode. Wat betreft wat te kiezen, je kunt deze manier van denken kiezen.

Grensoverschrijdende e-commerce kleine verkopers zoals:Waar moet je op letten bij het kiezen van producten?

Bij het kiezen van producten is het het beste om niet de "eerste persoon te zijn die krabben eet".Als nieuwe verkoper weet je niet veel over producten en categorieën, en het overhaast creëren van producten die niet op het platform zijn geverifieerd, zal alleen maar een hoger percentage mislukkingen hebben.

Waar moet op gelet worden Samengevat:

Ten eerste: vergelijkbare producten hebben een bepaald verkoopvolume op de homepage . Kortom, er moet een markt zijn en het verkoopvolume van het product moet door het Amazon-platform zijn geverifieerd.

Ten tweede: uw product moet enigszins verschillen van dat van uw concurrenten . U moet veranderingen aanbrengen terwijl u imiteert, en differentiatie geeft u een betere kans om uw concurrenten uit te schakelen.

Waarom zeg je dat?Als u bedenkt dat uw concurrenten al zo lang voor u verkopen, moet hun gewicht hoger zijn dan u. Ten tweede, zelfs als u op de startpagina bent, is het niet klantvriendelijk dat hetzelfde product tegelijkertijd op de startpagina verschijnt.

Het bovenstaande is alle inhoud die wordt gedeeld over hoe beginnende Xiaobai-verkopers producten kiezen.