Hva er salgsargumentet for produktet?Hvordan skrive?Produkt Unik Selling Point Refinement Copywriting Case

Det såkalte salgsargumentet til et produkt er faktisk en egenskap ved produktattributter og den sterkeste årsaken til forbruk.

InternettmarkedsføringTekstforfattereSalgsargumentet til en bil er som motoren til en bil: Motoren bestemmer ytelsen til bilen, og salgsargumentet bestemmer salgsstyrken til kopien.

i skriver viNettpromoteringFør copywriting er det første trinnet å oppsummere salgsargumentet til produktet, fordi salgsargumentet er kjernetilbehøret til copywriting!

Hva er salgsargumentet til produktet?

Salgsargumentet til et produkt er ulike forbrukeroppfatninger.

Dette er en epoke med konkurranse, i målmarkedet, hva slags differensiert verdi gir produktet og hva slags målgruppe tilfredsstiller det?

• For å forstå salgsargumentet sa annonseplanleggeren at det er "USP (Unique Selling Proposition)";
• Markedsførere sier at det er "interessepunktet som produktet gir kunden";
• Handleguiden sa at dette er «punktet der produktet kan imponere kundene mest».

Tusenvis av mennesker snakker tusen ord, og det er tusenvis av forskjeller, men disse tre forskjellige synspunktene fremmer i utgangspunktet konseptet med tre salgsargumenter.

Jeg definerer det som: kjernesalgsargument, vanlig salgsargument og differensiert salgsargument.

Hvordan dannes et produkts unike salgsargument?

Jeg gir et eksempel:

• Hvis du for eksempel selger klær, 100 % Aksu langstiftet bomull, perfekte sømmer, er dette kjennetegn ved dette produktet;
• Anti-rynke ytelse og god pleie er de funksjonelle egenskapene;
• Ikke redd for å overtrenge T-banen er en fordel for brukerne.

Fra brukerens synspunkt er dette en introduksjon til klærnes funksjonelle egenskaper.

• Imidlertid frastrømleverandørFra et markedsføringskopisynspunkt er det et salgsargument for produktet.
• Hvis et produkt ikke har sin egen unike salgsargumentkampanje, vil det ikke være lett å selge.
• Så du må finne ut hva salgsargumentene og fordelene med produktet ditt er.

Hvordan gjøre en god jobb med produktdifferensiering og posisjonering i markedet?

En setningssammendragPosisjoneringProdukt unike salgsargumenter:Produktdifferensiering + funksjonelle fordeler + brukerfordeler = salgsargument.

• Bare med de to egenskapene differensiering og fordeler kan det betraktes som et kvalifisert faktisk unikt salgsargument, ellers er det et falskt salgsargument.

Hvordan skrive salgsargumentet til produktet?

En lærer for e-handelsopplæring sorterte ut salgsargumentene for en ettermiddag, og fant mange bransje- og jevnaldrende produkter som referanse. Etter å ha sortert ut, følte han seg veldig fornøyd.

Plutselig ble jeg nysgjerrig og tenkte å dra til Baidu for å søke etter "Hvorfor denne befolkningen ville bruke et slikt produkt”, bare for å finne ut at salgsargumentene til grunnene nevnt av Baidu er de mest essensielle. I utgangspunktet kan salgsargumentene til grunnene introdusert av Baidu brukes, og jeg føler at de kan drepe de unike salgsargumentene til mange produkter i sekunder.

Da jeg hørte denne metoden for første gang, skjønte jeg den ikke helt, men denne gangen skjønte jeg den!takknemlig!

Hvordan skrive salgsargumentet og stilen til e-handelsprodukter?

I fremtiden, søk på Baidu først, og lær å tenke og løse problemer fra et annet perspektiv.

使用WordPress nettsted, Vi har vært avhengige av søkemotorer for å finne svar for å løse problemene som oppstår.

Produktsalgspunkt kvalitetsinspeksjonsmetode

Gjennom de ovennevnte tilfellene tror jeg at du har forstått betydningen av produktsalgsargumentet.

Før vi diskuterer raffinering av salgsargumenter, må vi først definere hvordan et vellykket salgsargument er definert.

Det er bare ved å forstå standardene som fortreffelighet måles etter at vi kan finne blant de mange salgsideene som passer best for oss og passer best til vårt bruk.Her er en introduksjon til kvalitetskontrolllisten til produktsalgsstedet.Uansett hvilken metode eller vinkel du bruker for å trekke ut salgsargumentet til produktet ditt, må du bruke denne kvalitetsinspeksjonssjekklisten for å sjekke dem alle.Du må også oppfylle de tre kriteriene på QA-sjekklisten for å være et godt, vellykket produktsalgsargument.

Kriterium 1: Differensiering fra konkurrenter

Konkurrenter kan ikke gjøre det, konkurrenter tør ikke love, konkurrenter offentliggjør det ikke, du gjorde det, hvis du kan love, bør du være den første til å gjøre det, slik at det er lett å få tillit fra kundene.

Standard 2: Du har styrken til å gjøre det selv

Salgsargumentet er ikke et slagord for å lure kunder, men et fast engasjement som må tåle markedets og kundenes prøve.

For eksempel lanserte JD.com slagordene «levering samme dag» og «levering neste dag» med sin egenbygde logistikk;

Daily Youxian lover å levere varer innen en time tidligst gjennom pre-lager-modellen som er banebrytende i e-handelsindustrien for fersk mat.

Hvis du ikke klarer det, vil du knuse merkevaren din og havne i en PR-krise.

Standard 3: Oppfattet og målbar verdi

Selv om det tilfredsstiller salgsargumentet som skiller konkurrenter fra sine egne styrker, oppfyller det ikke nødvendigvis markedets behov.

Et vellykket salgsargument må være det forbrukerne ønsker, og det må være merkbart og målbart.

Bevis på produktsalgspunkt

Etter å ha laget et veldig godt produktsalgsargument, trenger vi ett trinn til for å bevise produktets salgsargument.

Ubeviste produktsalgsargumenter er retorikk, mangler overbevisende, og forbrukerne vil bare le av det.

• For å bevise salgsargumentet "360-graders oppvask og dekontaminering", vil oppvaskmaskinselgere vise kundene hvordan de skal vaske opp så lenge kundene kommer inn i butikken, slik at kundene kan delta, og deretter implantere salgsargumentet i forbrukernes hjerner. .
• For å bevise at "vi bare er bærere av naturen", registrerte Nongfu Spring hele prosessen med å oppdage vannkilden med et kamera og gjorde det til en reklame.
• For å bevise salgsargumentet til "rene lokale egg", tok de lokale eggselgerne mange bilder av mating og spising av insekter på stedet i fjellet, og trakk også frem et banner "ikke ekte lokale egg, du vil tape XNUMX hvis du kjøper dem", er dette løftet nok Sjokkert.

Bruk eksperimenter, demonstrasjoner, sammenligninger, lovet kompensasjon, kundeanbefalinger og ekspertvurderinger for å designe salgsbevis.

Husk at et uprøvd produkt unikt salgsargument ikke er et ekte produkt unikt salgsargument.