Hvordan lage forretningsmodell for e-handel?Den enkleste tenkemodellen for å gjøre forretninger og tjene penger

gjørestrømleverandørDet er bare en forretningsmodell.

Mange små sjefer vet ikke hvordan de skal lage forretningsmodeller?

De vet ikke engang hva de skal gjøre med den enkleste mentale modellen for å gjøre forretninger og tjene penger?

Fabrikkprofittmodell

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• InternettmarkedsføringKostnaden er 100 million yuan, utstyrsvedlikeholdsavskrivningen er 100 million yuan, og diverse utgifter er 50 XNUMX yuan.
• Det endelige nettoresultatet er 500 millioner, og resultatmarginen er 10 %.

På dette tidspunktet må du tenke på om disse 10% er nok til å håndtere ulike plutselige risikoer og markedsendringer?

Tenkning for e-handel fortjenestemodell

Når du ser et produkt som selger for 100 yuan og koster 50 yuan, bør følgende data umiddelbart dukke opp:

• 50 % bruttofortjeneste, 15 % forfremmelse, 5 % logistikk, 5 % arbeidskraft, 5 % plattform, 5 % avkastningstap, 3 % lager, 2 % diverse kontorutgifter og 10 % endelig nettofortjeneste.
• På dette tidspunktet må du vurdere om pengene er nok til å hamstre, og det er skatter?

Profittmodellen til et handelsselskap er relativt enkel

Forutsatt at et 20-personers handelsselskap omsetter for 5000 millioner, er brutto fortjenestemargin (salgspris - pris fra fabrikk - fortolling og transportkostnad) vanligvis 15 %, eller 750 millioner.

Du trenger bare å regne ut om pengene er nok til lønn (15 6 for vanlige folk, ca. 100%), markedsføringsutgifter er 2% basert på 20 million, provisjon (1% av overskuddet eller 1% av salget, 5% av kontorleien ), tradisjonelle produkter Utenrikshandelsbedriften har generelt fortsatt XNUMX poeng av nettoresultatet, som bestemmes av markedet.

Grenseoverskridende e-handel har også et sett med forretningsmodellalgoritmer

GMV-traktmodell:

• GMV erE-handelEt viktig begrep i bransjen er et akronym for Gross Merchandise Volume, som er den totale mengden varer som omsettes. GMV er en viktig indikator for å måle driften av e-handelsplattformer.
• Kjernen i e-handel er basert på GMV-indikatorer, men det er umulig å starte med indikatorer alene, og indikatorer må deles.Den mest brukte er traktanalysemodellen:

Salg (GMV) = Trafikk✖️Konverteringsgrad✖️Kundeenhetspris✖️Gjenkjøpsrate

• Trafikk: Det er hvor mange som kommer inn i butikken, offline kalles også trafikk, og butikker med stor trafikk kalles velstående butikker.
• Konverteringsfrekvens: Folk som kommer inn i butikken ender opp med å kjøpe noe, offline kalt transaksjonsraten.
• Kundeenhetspris: Hvor mye brukte kunden om gangen og hvor mye kjøpte de?Jo mer du kjøper, jo høyere verdi.
• Gjenkjøpsrate: Selv om denne kunden forlater, hvor sannsynlig er det at den kommer tilbake neste gang?Frakoblet kalles gjentatte kunder.

Generelt beregnes bruttofortjeneste først, salgspris - fra fabrikk - først - provisjon - annonsering - distribusjon - lager, samt skatterabatter Vanligvis bør bruttofortjeneste være mer enn 20 %, minus lønn og kontorutgifter, dette er netto overskudd.

We-media er den enkleste tenkemodellen for å gjøre forretninger og tjene penger

• Vanligvis gjøres det av én person, det koster ingenting, alt du betaler er tid;
• Du trenger ikke lage en modell, du kan gjøre mer eller mindre, alt avhenger av dine egne preferanser.