Artikkelkatalog
Slutt å forhandle blindt! En dybdeanalyse av vinn-vinn-vinn-forretningsmodellen avslører logikken bak hvorfor «å øke prisene faktisk tjener mer penger» for Pang Donglai. Kundetilfredshet, leverandørro i sinnet og bedriftens fortjeneste. Et sett med logikk vil hjelpe deg med å bygge en bærekraftig, høyprofit virksomhet lukket sløyfe!
En vinn-vinn-vinn-situasjon er den ultimate meningen med virksomhet!
Tror du virksomhet er så enkelt som å kjøpe og selge og tjene penger på forskjellen? Da er du virkelig naiv.
En virksomhet som virkelig kan overleve lenge og vakkert må ikke stole på utnyttelse eller lave priser, men på "kundetilfredshet, leverandørprofitt, og vinn-vinn" - vinn-vinn-tenkningen er den kongelige måten!
Du konkurrerer på pris, andre konkurrerer på layout
Nylig hadde et bedriftsteam muligheten til å besøke Pangdonglai for å studere.
Alle medlemmene av produktutvalgsteamet ble mobilisert, og møtte til og med den legendariske Yu Donglai selv!
Hvordan skal jeg si det? Etter å ha lyttet til en sak han delte, følte jeg at sjelen min forlot kroppen min.
En juice-åpenbaring
Her er saken:
Pang Donglai har en slags juice, som har lavt salgsvolum, men som har fått gode tilbakemeldinger fra kunder.
Derfor vurderes det at etterspørselen vil stige neste år.
Hva ville en vanlig bedrift gjort? Uten tvil gikk vi direkte til leverandøren for å forhandle om prisavslag.
Bruk mer for å senke prisen, hvis det ikke fungerer, bytt til en billigere.
Er det ikke det business handler om? "I en markedsøkonomi taler prisene for seg selv."
Men Pang Donglai velger å ikke følge allfarvei.
De økte faktisk prisen for leverandørene sine med flere prosentpoeng!
Er det ikke litt som "kommersiell anti-menneskelighet"? Men hør på meg.
Hvorfor prisøkningen?
Prisøkning er ikke bare å kaste penger, men en strategisk layout!
Fordi Yu Donglai vet veldig godt hvor "toksisiteten" til landbruksprodukter ligger:
Når mengden økte, var det ikke nok med førsteklasses frukter.
Selgere vil i all hemmelighet bruke andre- eller tredjeklasses produkter som erstatninger.
Du kan kanskje ikke se forskjell med det første, men smaken har tross alt endret seg. Når lojale kunder først legger merke til det, vil de lett bli skuffet, og da vil ryktet stupe og salget kollapse.
Så han økte fortjenesten til leverandørene med noen få prosentpoeng i stedet.
Men den stiller også et hardt krav: "Kilden må kontrolleres!"
Ingen utnyttelse, men å bygge en verdikjede sammen
Tenk om du var den leverandøren.
Du ønsker å utvide produksjonen samtidig som du sikrer at kvaliteten på juicen forblir den samme, så hvordan kan investeringen være stor?
Hvor kommer pengene fra?
Fra overskudd, selvfølgelig!
Pang Donglai er villig til å la deg tjene mer, og formålet er veldig enkelt – å gi deg motivasjon og evne til å fortsette å lage stabile produkter.
Hva kalles denne operasjonen?
Dette kalles "menneskelig virksomhet av høy kvalitet".
Kundene vinner fordi kvaliteten ikke faller bak
Er du kunde vil du oppleve at juicen fortsatt smaker det samme.
I motsetning til andre merker, som blir mer populære etter hvert som de selger, men som føles mindre riktig jo mer du drikker dem.
Du vil fortsette å kjøpe den og til og med anbefale den til vennene dine.
Å vinne kunden er det vanskeligste og mest kritiske leddet.
For i denne epoken hvor "en dårlig anmeldelse av én stjerne kan ødelegge livet ditt", er jungeltelegrafen vollgraven.
Leverandører vinner fordi de blir respektert
De fleste merker har bare to ord for leverandører: "lavere priser".
Hvis du ikke gir deg i dag, erstatter jeg deg i morgen.
Leverandører er som juicepresser, de presser igjen og igjen og kaster det som er tørket opp.
Men det er ikke Pang Donglai.
De forstår at kun når leverandører tjener penger vil de ha tid og energi til å polere produktene sine.
Bare ved å la den andre vinne kan vi vinne sammen.
Du vinner fordi du ser lenger enn andre.
Styrken til Yu Donglai ligger i at han ikke ser på overskuddet på ett kvartal.
I stedet ser vi på tilliten og merkevarebyggingen som vil bli etablert fem, ti eller til og med tiår senere.
Dette er personen som virkelig "bygger et merke med livet sitt".
Mens hans jevnaldrende konkurrerer på pris, konkurrerer han på tillit.
Til slutt er svaret på hvem som får den siste latteren faktisk veldig klart.
Blindt senke priser = kronisk selvmord
Tilnærmingen med å senke prisene er faktisk å drikke gift for å slukke tørsten.
På kort sikt ser fortjenesten bra ut, men på lang sikt vil kvaliteten synke, kundene gå tapt og leverandørene kollapse.
Så finner du ut at imperiet du har jobbet hardt for å bygge opp i ti år har blitt veltet over natten av dårlige anmeldelser.
Dette er ikke sensasjon, men en sann historie som skjer rundt oss.
Vinn-vinn-vinn-modellen er motoren for bærekraftig utvikling
Tross alt, for at en bedrift skal vare lenge, er den ikke avhengig av "kloktighet", men på "vennlighet".
Kundene er fornøyde med kjøpene sine, leverandørene er sikret inntjening, og du kan tjene med trygghet.
Disse tre punktene danner til sammen «trekantstrukturen» som er den mest stabile virksomheten.
Det som er enda mer imponerende enn høy fortjeneste er høy tillit.
Det som er mer verdifullt enn eksplosivt salg er «gjentatt kjøp + anbefaling».
Jo mer du er villig til å la andre vinne, jo lettere er det for deg å vinne
Mange vil spørre: Vil jeg tjene mindre ved å gjøre dette?
Nei, tvert imot.
Du kan tjene penger lenger, mer stødig og med større trygghet.
Gjør innrømmelser på kort sikt og behold kundenes hjerter på lang sikt.
Det er ikke vanskelig å gjøre forretninger en gang, men det som er vanskelig er at kunden er villig til å kjøpe fra deg i ti år.
Leverandører er villige til å vokse med deg, og ansatte er villige til å bli hos deg og ikke bytte jobb.
Dette er den ultimate seieren i næringslivet.
En sann mester vinner aldri ved å undertrykke andre
Yu Donglais forretningsfilosofi er faktisk mer inspirerende enn noen ledelsesteori eller MBA.
Dette lærer oss at det endelige målet for næringsliv ikke er konkurranse, men vinn-vinn-samarbeid.
Når du driver forretning, har du også å gjøre med å være et menneske.
Bare hvis du vet hvordan du skal være en god person kan du oppnå ting.
De virksomhetene som tenker på å «kutte leverandører, lure kunder og utnytte ansatte» hver dag, vil før eller siden bli bitt tilbake av tiden.
De som virkelig har en visjon vil bli med et smil under bransjeomstillingen.
Konklusjon: For å holde en bedrift i gang lenge, må du ha en "altruistisk tankegang"
- Å senke prisene er kortsiktig, mens det å øke prisene er langsiktig.
- Først når kundene er fornøyde vil det være gjentakende kjøp; først når leverandørene tjener penger vil det være sikkerhet.
- Forretninger er et fellesskap, ikke en enkeltpersons reise.
- Den beste modellen er en vinn-vinn-situasjon for alle tre parter.
- Bli rollen som andre ikke kan klare seg uten, i stedet for den som andre kan erstatte når som helst.
Så neste gang du blir møtt med trangen til "kan det bli billigere?", tenk på Yu Donglais flaske juice.
I stedet for å ta all fortjenesten, er det bedre å dele litt av tilliten.
Det er bedre å gå langt enn å gå fort.
Å gå langt er den virkelige seieren.
Forhåpentligvis vil artikkelen «Tjene penger uten prisøkninger? Pang Donglais vinn-vinn-forretningsmodell lærer deg stabile og høye fortjenester!» som er delt på Chen Weiliangs blogg ( https://www.chenweiliang.com/ ) være nyttig for deg.
Del gjerne lenken til denne artikkelen: https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html