ਲੇਖ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ
ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਦਿਲ ਦਹਿਲਾ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਸੱਚਾਈ ਲੱਭੀ ਹੈ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੋਵਾਂ ਨੇ ਔਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹੇ।
ਕੁਝ ਲੋਕ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਭੱਜ-ਦੌੜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਕੁਝ ਲੋਕ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਪੂਰੀ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਗਾਹਕ ਫਿਰ ਵੀ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਬਾਰੇ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਵੀ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਣ।
ਉਹ ਇਸ ਦੁਸ਼ਟ ਚੱਕਰ ਤੋਂ ਬਚ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ।
ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਣਥੱਕ ਮਿਹਨਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਸਖ਼ਤ ਕਟੌਤੀ।
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸੰਚਾਲਨ ਤਕਨੀਕਾਂ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਅਣਥੱਕ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧਾਂ ਦੇ ਦਲਦਲ ਵਿੱਚ ਫਸ ਸਕੇ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਨਹੀਂ ਨਿਕਲ ਸਕੇ।
ਉਹ ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਚਿਹਰਿਆਂ 'ਤੇ ਉਲਝਣ ਭਰੇ ਭਾਵ ਨਾਲ ਮੈਨੂੰ ਪੁੱਛਦੇ ਸਨ।
ਮੇਰੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮੇਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ।
ਇਹ ਸਿਰਫ਼ 5 ਯੂਆਨ ਮਹਿੰਗਾ ਸੀ।
ਗਾਹਕ ਤੁਰੰਤ ਪਿੱਛੇ ਮੁੜ ਕੇ ਸਸਤਾ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦ ਲੈਂਦੇ ਹਨ?
ਮੈਂ ਅੱਜ ਇੱਥੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦ ਪਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।
ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ।
ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਾਫ਼ੀ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਚਾਲਨ ਹੁਨਰ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਗਲਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਗਰੀਬ" ਹੈ।
ਜਾਓ ਉਹ ਪੈਸਾ ਕਮਾਓ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ "ਅਹਿਲਕਾਰ" ਹੀ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਗਲਤੀ ਦਾ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਇਸਦਾ ਮਿਹਨਤ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਗਿਆਨ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਦੁਨੀਆਂ ਅਸਲ ਦੁਨੀਆਂ ਵਾਂਗ ਹੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਦਰਜਾਬੰਦੀ ਹੈ।
ਮੈਂ ਇਸ ਪੈਟਰਨ ਨੂੰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਪਦ-ਅਨੁਕ੍ਰਮ ਸਿਧਾਂਤ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ।
ਹਰ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ, ਜਿਸ ਦਿਨ ਤੋਂ ਇਹ ਪੈਦਾ ਹੋਈ ਸੀ।
ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੇ ਜੀਨ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਬਦਲਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ।
ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਜ਼ਰੂਰਤ ਦੁਆਰਾ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਹ "ਸਸਤੀਆਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ"।
ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਸੁਭਾਵਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ"।
ਇਹ ਜੀਨ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਸਮੂਹਿਕ ਅਵਚੇਤਨ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜੜ੍ਹਾਂ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੇ ਕੁਝ ਪੰਨਿਆਂ ਨਾਲ ਹੀ ਉਲਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਰੁੱਧ ਲੜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮਨੁੱਖਤਾ ਵਿਰੁੱਧ ਲੜ ਰਹੇ ਹੋ।
I. "ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ" ਕੀ ਹੈ? ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੇ ਮਨਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਲਈ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਮੁੱਖ ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਸਮਝੋ।
ਅਖੌਤੀ "ਗਰੀਬ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ"।
ਇਹ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਚੇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਚੀਜ਼ "ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਕੀਮਤ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ"।
ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਵੀ ਸੰਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਨਾ ਬਣਾਓ।
ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਸੀਮਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਬੰਦ ਹੈ।
ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੁਰਾਬਾਂ।
ਤੁਸੀਂ ਮਿਸਰੀ ਲੰਬੇ-ਸਟੈਪਲ ਕਪਾਹ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਸ਼ਹੂਰ ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖਦੇ ਹੋ।
ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਸਿਰਫ਼ ਜੁਰਾਬਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਜੋੜਾ ਹੈ।
ਬਹੁਗਿਣਤੀ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਮਨਾਂ ਵਿੱਚ।
ਇਸਦੀ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਕੀਮਤ ਲਗਭਗ ਦਸ ਯੂਆਨ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ 99 ਯੂਆਨ ਪ੍ਰਤੀ ਜੋੜਾ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ "ਕਿੰਨੀ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ!" ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।
ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ "ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਖੇਡ ਰਹੇ ਹੋ।"
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕੂੜੇ ਦੇ ਥੈਲੇ, ਆਮ ਚਿੱਟੇ ਟੀ-ਸ਼ਰਟਾਂ, ਅਤੇ ਆਮ ਨੂਡਲਜ਼।
ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ।
ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਖਾਣ-ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ।
ਇਹ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਕੋਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਉੱਚ-ਅੰਤ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਘਾਟ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।
ਉਪਭੋਗਤਾ ਇਸਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ।
ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਸਸਤਾ ਹੈ।
ਕਿਹੜਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ?
ਕਿਹੜਾ ਵਿਕਰੇਤਾ ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਅਤੇ ਮੁਫ਼ਤ ਤੋਹਫ਼ੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਗਰੀਬ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਲੜਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਹੀ ਕਿਸਮਤ ਹੈ।
ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬੇਰਹਿਮੀ ਨਾਲ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਕਰੋ।
ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਦੁਹਰਾਓ।
ਉਹ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਤਿਆਰ ਹਨ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
ਲਗਭਗ ਅਸੰਭਵ।
ਕਿਉਂਕਿ ਇਹੀ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਪਭੋਗਤਾ ਇਸਨੂੰ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਣ ਬਾਰੇ ਹੈ।
II. "ਲਗਜ਼ਰੀ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ" ਕੀ ਹੈ? ਇਹ ਜਿੰਨਾ ਸਸਤਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਗਾਹਕ ਇਸਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਓਨੀ ਹੀ ਘੱਟ ਕਰਨਗੇ।
ਗਰੀਬਾਂ ਲਈ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ।
ਕੁਲੀਨ ਵਰਗਾਂ ਦਾ ਮੂਲ ਤਰਕ ਇਹ ਹੈ...
ਸਸਤਾ = ਅਸੁਰੱਖਿਅਤ।
ਸਸਤਾ = ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ।
ਸਸਤਾ = ਬੇਅਸਰ।
ਇਸ ਟਰੈਕ 'ਤੇ।
ਕੀਮਤ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
ਇਹ ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਸਮਾਨਾਰਥੀ ਸ਼ਬਦ ਵੀ ਹੈ।
ਮੈਂ ਲਗਜ਼ਰੀ ਸਮਾਨ ਦੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਤਰਕ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਾਂਗਾ।
ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਕਿਸਮਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਹੈ।
1. ਚਿਹਰੇ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ: ਡਰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ
ਆਓ ਮੇਕਅਪ ਅਤੇ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੀਏ, ਜੋ ਕਿ ਕੁੜੀਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਵਿਸ਼ੇ ਹਨ।
ਅੱਖਾਂ ਦੀ ਕਰੀਮ ਦੀ ਇੱਕ ਬੋਤਲ 9.9 ਯੂਆਨ ਵਿੱਚ ਮੁਫ਼ਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ।
ਅਤੇ ਅੱਖਾਂ ਦੀ ਕਰੀਮ ਦੀ ਇੱਕ ਬੋਤਲ ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ 399 ਹੈ।
ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦਸ ਗੁਣਾ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ।
ਪਰ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ 'ਤੇ 9.9 ਯੂਆਨ ਦੀ ਆਈ ਕਰੀਮ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਹਿੰਮਤ ਕਰੋਗੇ?
ਲਗਭਗ ਕਿਸੇ ਨੇ ਵੀ ਹਿੰਮਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ।
ਕਿਉਂਕਿ ਚਿਹਰੇ ਬਹੁਤ ਕੀਮਤੀ ਹਨ।
ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦਾ ਅਵਚੇਤਨ ਬਹੁਤ ਸਿੱਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਚਿਹਰੇ 'ਤੇ ਲਗਾਉਣ ਵਾਲਾ ਇੰਨਾ ਸਸਤਾ ਉਤਪਾਦ।
ਚਮੜੀ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ, ਐਲਰਜੀ, ਜਾਂ ਚਮੜੀ ਦੇ ਖਰਾਬ ਹੋਣ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ।
ਨਤੀਜੇ ਕੌਣ ਭੁਗਤੇਗਾ?
ਇਸ ਲਈ, ਉਹ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸੇ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਨਗੇ।
ਮਨ ਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਖਰੀਦੋ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਖਰੀਦੋ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਐਡੋਰਸਮੈਂਟ ਖਰੀਦੋ।
ਇੱਥੇ, ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ।
ਘੱਟ ਕੀਮਤ = ਜੋਖਮ।
ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਓਨਾ ਹੀ ਇਹ ਸ਼ੱਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।
2. ਬੱਚਿਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ: ਚਿੰਤਾ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ
ਅੱਗੇ, ਆਓ ਬੱਚਿਆਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੀਏ।
ਸਿੱਖਿਆ, ਦੁੱਧ ਪਾਊਡਰ, ਬੱਚਿਆਂ ਦੇ ਕੱਪੜੇ, ਖਿਡੌਣੇ।
ਮਾਪਿਆਂ ਦੀ ਮੁੱਖ ਮੰਗ ਕਦੇ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।
ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ "ਬਿਹਤਰ, ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ" ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਕੋਰਸ ਅਸਧਾਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਹੈ।
ਮਾਪਿਆਂ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੀ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੌਦਾ ਮਿਲ ਗਿਆ ਸੀ।
ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੱਕ ਸੀ ਕਿ ਅਧਿਆਪਕ ਯੋਗ ਸੀ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।
ਕੀ ਪਾਠ-ਪੁਸਤਕਾਂ ਅਨੁਕੂਲ ਹਨ?
ਕੀ ਇਹ ਬੱਚੇ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਏਗਾ?
ਇਸ ਚਿੰਤਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ।
ਉਹ ਉੱਚਾ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।
ਇਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ।
ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ।
ਇਹ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦਾ ਇੱਕ ਸਰੋਤ ਵੀ ਹੈ।
3. ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਾਰੋਬਾਰ: ਚਿੰਤਾ-ਮੁਕਤ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ
ਸਰਹੱਦ ਪਾਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਇਸਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਬਿਜਲੀ ਉਤਪਾਦ, ਆਟੋ ਪਾਰਟਸ, ਸਮਾਰਟ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣ।
ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਹ ਮੂਰਖ ਹਨ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਹੈ।
ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਇ, ਉਹ ਮੁਸੀਬਤ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਡਰਦੇ ਹਨ।
ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਜੋ ਚੀਜ਼ ਖਰੀਦੀ ਸੀ ਉਹ ਦੋ ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਟੁੱਟ ਗਈ।
ਮੁਰੰਮਤ ਦੀ ਲਾਗਤ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਭਵਿੱਖ ਦੀਆਂ ਮੁਸੀਬਤਾਂ ਅਤੇ ਜੋਖਮਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ।
ਉਹ ਹੁਣ ਕੁਝ ਦਰਜਨ ਡਾਲਰ ਹੋਰ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਨਗੇ।
ਇੱਕ ਸਥਿਰ, ਟਿਕਾਊ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦੋ।
ਇਹ ਇੱਕ ਮੁਸ਼ਕਲ-ਮੁਕਤ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦੀ ਇੱਕ ਆਮ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ।
ਸਥਿਰ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਗੁਣਵੱਤਾ ਕੌਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ?
ਜੋ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ।
III. 90% ਈ-ਕਾਮਰਸ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਅਚਿਲਸ ਦੀ ਅੱਡੀ: ਉੱਚ-ਅੰਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਘੱਟ-ਅੰਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਜੋਖਮ ਲੈਣਾ।
ਮੈਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਦੁਖਾਂਤਾਂ ਵੇਖੀਆਂ ਹਨ।
ਉਸਨੇ ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ "ਆਟਾ" ਦੀ ਇੱਕ ਮੁੱਠੀ ਫੜੀ ਹੋਈ ਸੀ।
ਪਰ ਉਹ ਆਪਣਾ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ "ਸੋਨਾ" ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਣਾ ਹੈ?
ਇਹ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਇਹ ਇੱਕ ਗਲਤ ਦਿਸ਼ਾ ਹੈ।
ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।
ਉਹ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਅੰਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੈ...
ਤੁਸੀਂ ਖੁਦ ਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ਬਦਲ ਲਈ।
ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੋਣਾ ਪਿਆ।
ਹਰੇਕ ਕੀਮਤ ਕਟੌਤੀ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਤੱਕ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਘਾਟੇ ਵਿੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣਾ।
ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਾਫ਼ੀ ਚੰਗੇ ਨਹੀਂ ਹੋ।
ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਜੰਗ ਦਾ ਮੈਦਾਨ ਚੁਣਿਆ।
ਚੌਥਾ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਹੀ ਅਸਲ ਰਸਤੇ ਹਨ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਚਲਦੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੁਕਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਟਰੈਕ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ?
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ... ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ।
ਉਹ ਕਿਸਮ ਜਿਸਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਉਹ ਕੁਝ ਸਸਤਾ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ ਤਾਂ ਉਹ ਕੁਝ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹਨ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਟਿਸ਼ੂ, ਕੂੜੇ ਦੇ ਥੈਲੇ, ਅਤੇ ਮੁੱਢਲੀਆਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਲੋੜਾਂ।
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਿਰਫ਼ ਦੋ ਰਸਤੇ ਹਨ।
ਪਹਿਲਾ ਨਿਯਮ ਹੈ ਹਕੀਕਤ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ।
ਸਾਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਪੈਸੇ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਮੁਕਾਬਲਾ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ, ਪੈਮਾਨੇ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਨਿਯੰਤਰਣ ਬਾਰੇ ਹੈ।
ਉੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਬਾਰੇ ਕਲਪਨਾ ਨਾ ਕਰੋ।
ਦੂਜਾ, ਟਰੈਕ ਤੁਰੰਤ ਬਦਲੋ।
ਹੱਥ ਨਾਲ ਬਣੇ ਅਹਿਸਾਸ ਵਾਲੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵੱਲ ਵਧੋ।
ਜਾਂ ਤਕਨੀਕੀ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਵਾਲੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਉਤਪਾਦ।
ਗਰੀਬਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਰਈਸਾਂ ਤੱਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰੋ।
ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।
ਉਹ ਕਿਸਮ ਜੋ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਕੁਝ ਮਹਿੰਗਾ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ।
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਚਮੜੀ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ, ਸਿੱਖਿਆ, ਸਿਹਤ, ਅਤੇ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਉਪਕਰਣ।
ਫਿਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਅਚਾਨਕ ਨਹੀਂ ਘਟਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।
ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਉਣ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਦਾ ਰੁਤਬਾ ਘਟਦਾ ਹੈ।
ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਤਬਾਹ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੋ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧਾਉਣਾ।
ਬ੍ਰਾਂਡ, ਸੇਵਾ, ਨਤੀਜੇ ਅਤੇ ਸਮਰਥਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ: ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ।
ਸਿੱਟਾ: ਧਾਰਨਾ ਕਿਸਮਤ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਦੁਨੀਆਂ ਦੀ ਬੇਰਹਿਮ ਹਕੀਕਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਨਾਮ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ; ਚੋਣਾਂ ਫੈਸਲਾਕੁੰਨ ਕਾਰਕ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਜੀਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਗਰੀਬਾਂ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਕਿਸਮਤ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੁਲੀਨ ਵਰਗ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਹਾਰਵਰਡ ਬਿਜ਼ਨਸ ਰਿਵਿਊ ਨੇ ਕਿਹਾ ਹੈ, "ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਉਮੀਦਾਂ ਅਕਸਰ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲੋਂ ਕੀਮਤ ਦੀ ਉਪਰਲੀ ਸੀਮਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।"
ਇਸ ਲਈ, ਸੱਚੀ ਸਿਆਣਪ ਘੱਟ-ਅੰਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿੱਦੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ ਦੇ ਜਾਲ ਤੋਂ ਬਚਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਮੇਰਾ ਵਿਚਾਰ ਸਰਲ ਹੈ: ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਸਹੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ; ਚੋਣ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਰਣਨੀਤੀ ਗਲਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਰਣਨੀਤਕ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਮਦਦ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗੀ।
ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖੋ: ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਝ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਹੁਣ, ਆਪਣੀ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ, ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ, ਅਤੇ ਅਜਿਹੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ "ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਸ਼ਕਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ" ਰੱਖਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਉਮੀਦ ਹੈ, ਚੇਨ ਵੇਇਲਿਯਾਂਗ ਦੇ ਬਲੌਗ ( https://www.chenweiliang.com/ ) 'ਤੇ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਲੇਖ "ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ ਦੇ ਪਿੱਛੇ: 90% ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾਉਣਾ ਇੱਕ ਜਾਲ ਹੈ, ਮਾਹਰ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾ ਕੇ ਅਤੇ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਵੇਚ ਕੇ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹਨ" , ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗਾ।
ਇਸ ਲੇਖ ਦਾ ਲਿੰਕ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਝਿਜਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html