ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਡੀਆਂ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ? ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਉੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਸਟੀਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸਫਲ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੁੰਜੀ : ਉੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ।

ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵਧਣ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮੂਲ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਫਿਰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਸਕੇਲ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ। ਮੈਕਿੰਸੀ ਖੋਜ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ 68% ਤੋਂ ਵੱਧ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ 5% ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਹਨ।

ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਕੇ, ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ S-ਪੱਧਰ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਉੱਚ-ਬਜਟ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ 7% ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਆਰਡਰ ਵਾਲੀਅਮ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਵਾਧਾ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਸੱਚਾ "ਆਕਾਰ" ਫੁੱਲੇ ਹੋਏ ਵਿਸਥਾਰ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ "ਤਾਕਤ" ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਏ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਟਿਕਾਊ ਪੈਮਾਨੇ ਬਾਰੇ ਹੈ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ "ਪੈਮਾਨੇ" ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਸਲ ਕੁੰਜੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ "ਤਾਕਤ" ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ GMV 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਖੌਤੀ "ਆਕਾਰ" ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਫੁੱਲਿਆ ਹੋਇਆ ਬੁਲਬੁਲਾ ਹੈ।

ਵੱਡੇਪਣ ਲਈ ਯਤਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਪਹਿਲਾਂ "ਵੱਡੇਪਣ" ਦੇ ਖ਼ਤਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਗਾਤਾਰ ਫੈਲਦੀਆਂ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਕੈਟਾਲਾਗ ਭਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦਾ ਆਕਾਰ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਢੇਰ ਅਤੇ ਨਕਦੀ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।

ਮੈਕਿੰਸੀ ਖੋਜ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 68% ਤੋਂ ਵੱਧ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ 5% ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਅਤੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

J ਨੇ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇਖੀ ਜਿਸਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਇੱਕ ਅਰਬ ਯੂਆਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੀ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ ਦੇ ਕਾਰਨ ਨਕਦੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਸੰਕਟ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਅਤੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵੇਚਣਾ ਪਿਆ। ਅਖੌਤੀ "ਵੱਡੀ" ਕੰਪਨੀ, ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਇੱਕ ਆਫ਼ਤ ਹੈ।

ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਮੂਲ: ਕੀਮਤ ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ

ਅਸਲੀ ਤਾਕਤ ਚਮਕਦਾਰ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਦੋ ਮੁੱਖ ਸੂਚਕਾਂ ਬਾਰੇ ਹੈ:

• ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀਕੀ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਇਸਨੂੰ ਵੇਚਣਯੋਗ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?
• ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨਕੀ ਇਹ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਔਸਤ ਨਾਲੋਂ ਕੁਝ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵੱਧ ਹੈ?

ਉਸ 3-ਪੁਆਇੰਟ ਦੇ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਘੱਟ ਨਾ ਸਮਝੋ; ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਨੂੰ 50% ਵਧਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਬਜਟ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਵਪਾਰਕ ਮੁਕਾਬਲਾ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਕੋਲ ਵਧੇਰੇ ਸਰੋਤ ਹਨ।

ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬਣਨ ਲਈ ਸਰਲ ਬਣਾਓ

ਕੰਪਨੀ J ਨੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਔਸਤ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਸੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਸਦੀ ਟੀਮ 25 ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ 15 ਹੋ ਗਈ ਸੀ। ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਕੰਪਨੀ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਸਗੋਂ 7 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਅੰਕਾਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਸੀ । ਇਹ ਘਟਾਓ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ "ਫੁੱਲੀਆਂ ਹੋਈਆਂ" ਹੋਣ ਦਾ ਜਨੂੰਨ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜਦੋਂ ਕਿ ਨਕਦੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪੈਸੇ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਬੋਝਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਨਾਲ ਪੈਮਾਨਾ ਸੁੰਗੜ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋਵੋਗੇ।

ਆਕਾਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਾਕਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ: ਉੱਚ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਡਰਾਈਵ ਸਕੇਲ।

ਜਦੋਂ J ਨੇ ਵਾਧੂ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਕਈ ਉੱਚ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪੈਕੇਜ ਖਰੀਦੇ, ਤਾਂ S-ਪੱਧਰ ਦਾ ਉਤਪਾਦ, ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਵਧੀਆ ਵਿਕਦਾ ਸੀ, ਤੁਰੰਤ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਟ੍ਰੈਂਡਿੰਗ ਖੋਜ ਸੂਚੀ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਆਰਡਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਹੋ ਗਈ।

ਇਹ ਵਿਸਥਾਰ ਹੁਣ ਅੰਨ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਅਤੇ ਸਟੀਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਉਹ "ਵੱਡਾ" ਹੈ ਜੋ "ਮਜ਼ਬੂਤ" ਹੋਣ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ - ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਸਤਹੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਪੈਮਾਨਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵੱਡਾ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਤਿੰਨ ਕਦਮ

• ਮੋਰੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾਸਿਰਫ਼ GMV 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਨਾ ਕਰੋ; ਅਸਲ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਅਤੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਔਸਤ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਚੇਤਾਵਨੀ ਸੰਕੇਤ ਹੈ।
• ਘਟਾਓ ਕਰੋਗੈਰ-ਮੁਨਾਫ਼ਾਯੋਗ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਅਤੇ ਅਕੁਸ਼ਲ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਕੱਟਣਾ, ਭਾਵੇਂ ਪੈਮਾਨਾ ਅੱਧਾ ਸੁੰਗੜ ਜਾਵੇ, ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੁੰਦੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ।
• ਵੱਡੇਪਣ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਤਾਕਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ: ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੇ S-ਕਲਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰੋ, ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨੂੰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਗੋਲੀਆਂ ਨਾਲ ਕੁਚਲੋ।

ਸਿੱਟਾ: ਤਾਕਤ ਆਕਾਰ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਲਈ ਅਸਲ ਰੁਕਾਵਟ ਹੈ।

ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨਾ ਇਸ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਕੌਣ ਆਪਣਾ ਗੁਬਾਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਫੁੱਲ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਕੋਲ ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸਰੀਰ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਪਕਰਣ ਹਨ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਾਕਤਵਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਧੱਕੇਗਾ। ਸੱਚੀ "ਮਹਾਨਤਾ" "ਤਾਕਤ" ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਇਸ ਲਈ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋਣ ਲਈ, ਮੁੱਖ ਤਰਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਸੰਖੇਪ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਪਹਿਲਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬਣੋ, ਫਿਰ ਵੱਡੇ ਬਣੋ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਇਸਦੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਸ਼ਕਤੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ। ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਟਿੱਪਣੀ ਛੱਡੋ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਤੋੜ ਕੇ "ਤਾਕਤ" ਨੂੰ "ਅਸਲ ਆਕਾਰ" ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦੇਵਾਂਗੇ।

ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤਾਂ, ਜਾਂ ਟੀਮ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹਨ?