Jak segmentować rynek?Badania teoretyczne dotyczące segmentacji i przypadku strategii marketingowej pozycjonowania

Jak odkryć błękitne oceany w określonych segmentach rynku?

Znalezienie wielu segmentów o wysokiej wartości dla Twojego produktu jest całkiem fajne.Polecana kolekcja!

E-commercePozycjonowaniePrzypadek strategii marketingowej

Na przykład inteligentna lampa Dali pod ByteDance może być zarówno maszyną uczącą się, jak i lampą biurkową.

Dlatego w tym przypadku tworzone są dwa zestawy stron szczegółowych, każda z dwoma słowami kluczowymi:

1. Zestaw „konkurencyjnych maszyn uczących się”
2. Jeden zestaw skupia się na „lampie biurkowej z inteligentnymi funkcjami, które mogą towarzyszyć nauce”.

Dzięki przeprowadzeniu dogłębnych badań nad długimi słowami kluczowymi SEO możemy zidentyfikować konkretne segmenty rynku i skupić się na nich, maksymalizując w ten sposób współczynniki konwersji na dwóch lub więcej rynkach.

• Jest to metoda segmentacji rynku, którą często stosujemy w e-commerce.Pozycjonowanie produktu w dwóch lub więcej segmentach rynku może zwiększyć potencjał sprzedażowy produktu.
• Lub jest inny zwyczaj, który polega na zmianie nazwy i zapakowaniu produktu, który wszyscy jego rówieśnicy sprzedają w kategorii A, i umieszczeniu go na rynku B, nagle unikając konkurencji.

Jak przeprowadzić pozycjonowanie segmentacji rynku?

Jednym ze sposobów na zwiększenie konwersji jest segmentacja bazy użytkowników.

Wielu przedsiębiorców początkowo wykorzystało szansę, jaką stworzył dynamicznie rozwijający się rynek. Rozwijający się rynek nie jest wybiórczy pod względem użytkowników, a chociaż współczynnik konwersji nie jest wysoki, koszty promocji i ruchu online są niskie.

Ale gdy konkurencja jest duża, ruch zmniejszy się, a koszty wzrosną.Współczynniki konwersji ponownie spadły z powodu konkurencji.Nie ma zysku wewnątrz ani na zewnątrz.

W tej chwili muszę wrócić, aby zobaczyć, których mam użytkowników?starszy?w średnim wieku?kobiety?

Ogólnie rzecz biorąc, ich potrzeby są tak naprawdę inne, jeśli chcesz przywrócić wysokie zyski, musisz zmienić pozycję i wybrać jedną grupę, a pozostałe odrzucić.

Koszt ruchu jest nadal wysoki, ale jeśli zdecydujesz się na segmentację użytkowników i zmianę układu z produktu na wizualny, współczynnik konwersji może zostać znacznie poprawiony, a dodatkowym zyskiem.

Koledzy nie są tacy mądrzy, ponieważ nie widzą sposobu pozycjonowania, mogą tylko imitować punkt, a nie mogą naśladować systemu.

Uczenie sięBadania teorii segmentacji i doświadczenie w pozycjonowaniu strategii marketingowej

Mówi się, że 40% osób, które uczestniczyły w szkoleniu e-commerce to sprzedawcy, którzy otwierali sklepy dłużej niż rok, a 30% to sprzedawcy, których miesięczna sprzedaż przekracza 10 tys.

Na początku sprzedawcy ci korzystali z okazji, aby zarobić na życie, ale ze względu na brak systematycznego marketingu internetowego i doświadczenia operacyjnego, ich wyniki nie były stabilne.

Celem nauki systematycznych badań teorii segmentacji rynku i doświadczenia strategii marketingowej pozycjonowania jest poznanie przyczyn różnych problemów, na jakie napotyka sklep?

Pozwala skupić się na kluczowych punktach i rozwiązać problem bez większego wysiłku.

• Na przykład: w przypadku wielu produktów możemy bardziej podzielić produkty poprzez scenariusze.
• Na przykład z tego produktu korzystają kobiety chodzące na siłownię, im bardziej szczegółowo opiszesz, tym dokładniejszy będzie tłum (główny obraz przyciągnie ten tłum), a końcowy współczynnik konwersji będzie wyższy.
• Jeśli sam nie przyjrzysz się scenie, ludzie, którzy klikną, mogą być bałaganiarzami, są mężczyźni, kobiety, starzy i młodzi, a współczynnik konwersji oczywiście nie jest wysoki.​​​