Jakiego oświadczenia należy użyć, aby nie zostać odrzuconym?Rozmowa z klientem nie może odmówić otwieracza

Co powiesz na oświadczenie otwierające, które nie sprawi, że klient Cię odrzuci?Odszyfruj zasadę stojącą za mocą 2 słów!

• Daj Ci najbezpieczniejsze i najłatwiejsze oświadczenie otwierające, dzięki czemu nie zostaniesz odrzucony podczas polecania nikomu jakiegokolwiek punktu widzenia, produktu lub usługi w dowolnym momencie.
• Wiele osób nie jest w stanie sprzedać swoich produktów lub usług innym, czy wiesz dlaczego?
• nie powiesz?Nadal nie odważysz się powiedzieć?

Człowiek potrzebujePiramidaModel

Aby zbadać głęboko zakorzenione powody, jest to wciąż nieodłączne od piramidy ludzkich potrzeb Maslowa.

Oto „Piramidowy Model Potrzeb Człowieka”, o którym musisz pamiętać ▼

• Piramida potrzeb Maslowa

Jeśli to powiesz, wydarzą się dwie rzeczy:

1. Druga strona akceptuje Twój produkt lub usługę i płaci za to;
2. Druga strona odrzuciła Twój produkt lub usługę i dała Ci powód do zdenerwowania.

Na przykład mówię do ciebie:

E-commerceMarketingCopywritingKurs jest bardzo dobry, a treść jest bardzo obszerna, w tym perswazja podświadoma, perswazja logiczna, perswazja emocjonalna, historie, metafory, retoryka, humor, psychologia perswazji, rozpoznawanie kłamstw... a wczesna cena jest bardzo niska, tylko mniej ponad 3000 juanów!

• Możesz powiedzieć: tak, jak mam zapłacić...
• Możesz też powiedzieć: zapomnij, wszędzie są kłamcy, a to, co mówią, jest lepsze niż to, co śpiewają.

Jeśli jest 2, jeśli jesteś mną, jaka zmiana nastąpi w twoim sercu?

• Odpowiedź jest jasna, czujesz się zraniony, twoja godność jest znieważona, a ty jesteś postrzegany jako kłamca!
• Powód, dla którego tak wielu ludzi nie sprzedaje swoich produktów lub usług, jest prosty: boisz się, że zostaniesz odrzucony i zranisz swoją samoocenę!
• To ty boisz się swojej potrzeby czwartego poziomu: potrzeba godności nie jest zaspokojona, a zamiast tego jest krzywdzona.

Takie zaburzenia psychiczne istnieją wŻycieW wielu sytuacjach, o ile jesteś gotowy dzielić się swoimi poglądami z innymi, masz takie obawy...

Co powiesz na oświadczenie otwierające, które nie sprawi, że klient Cię odrzuci?

W rzeczywistości każde słowo, które wypowiadasz, jest ziarnem twojego życia.

Ma Yun说 ：„Nie interesują mnie pieniądze, ale nadal jestem zainteresowany wydawaniem pieniędzy”.

Przekażę Ci najbezpieczniejsze i najprostsze oświadczenie otwierające, dzięki czemu nie zostaniesz odrzucony podczas polecania nikomu jakiegokolwiek punktu widzenia, produktu lub usługi w dowolnym momencie:

1. "Nie wiem, czy jesteś zainteresowany... ale..."
2. "Nie wiem czy jesteś zainteresowany...Marketing WeChatMikro-kurs liczi jest dostępny online, z ograniczoną czasowo zniżką 99 juanów, ale tylko przez trzy dni”
3. „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany… Ale myślę, że powinienem ci powiedzieć. Dwie nieruchomości w Dongcheng niedawno wystawiono dziś rano na sprzedaż”.
4. "Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale... chcę powiedzieć, że preferencyjna polityka naszej firmy w tym miesiącu jest największą działalnością zarobkową w tym roku."
5. „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale… myślę o tym i myślę, że ten samochód jest dla Ciebie najlepszy, więc dzwonię”
6. „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale… tylko Ty masz taką kwalifikację. W sobotę firma zorganizowała udział w SzanghajuUFOWystawa, masz czas? "
7. "Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale... ta okazja zniknie w przyszłym miesiącu, obawiam się, że ją przegapisz"

Jaki jest efekt usuwania pytań i bezpośredniej sprzedaży?

Jeśli usuniesz „nie wiem czy jesteś zainteresowany” i przejdziesz bezpośrednio do procesu sprzedaży, jaki będzie efekt?

• Powiedziałeś wprost: Witam, mikro-kurs liczi marketingowych WeChat jest online, a pierwsze trzy dni są ograniczone do 99 juanów, pomyśl o tym.
• „Witam, dwie nieruchomości w Dongcheng wyszły dziś rano na sprzedaż z ograniczonymi czasowo rabatami…”
• "Witam, w najbliższą sobotę firma zorganizowała udział w SzanghajuUFOWystawie, masz tę kwalifikację, masz czas na udział?”…

Wydedukujesz to w swoim mózgu, kiedy słyszysz dwa różne polecane słowa, jaka jest twoja automatyczna reakcja?

Jednym z najbardziej oczywistych faktów jest to, że większość aktualnych połączeń spamowych zaczyna się od „cześć”, a kiedy słyszysz „cześć”, automatyczną odpowiedzią jest po prostu się rozłączyć.

Jak wzbudzić ciekawość

1. Kiedy komunikujesz się z drugą stroną, najpierw powiedz „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany…”
2. Następnie zatrzymaj się i poczekaj na reakcję drugiej strony;
3. Bez względu na to, czy język drugiej strony wyraża, abyś kontynuował mówienie, czy używa mowy ciała, takiej jak oczy i gesty, aby sugerować, że nadal mówisz, będziesz nadal wypowiadać następujące słowa.

Po zapoznaniu się z efektem i sposobem użycia, musisz wiedzieć, na czym polega zasada:

Rozpocznij rozmowę od „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany”, a automatyczna odpowiedź w mózgu drugiej osoby to:Nie wywierał na mnie żadnej presji.

• Jednocześnie twoja psychologiczna sugestia dla drugiej strony to:Mogę być zainteresowany lub nie, co to jest?
• W tym momencie udało ci się wzbudzić ciekawość drugiej osoby.
• Więc druga strona z łatwością zasygnalizuje ci, żebyś kontynuował.

Jakie są dwa najpotężniejsze słowa?

Jednak dopóki druga strona zaproponuje ci kontynuowanie,Dwa najpotężniejsze słowa w twoim języku, „ale”, mają ogromny wpływ.

Pamiętasz zastosowanie „ale” w tym artykule?

Na przykład twój przyjaciel mówi do ciebie:

„Jesteś odważny, agresywny i masz silne pragnienie odniesienia sukcesu. Brakuje Ci jednak nawyku przewidywania, więc często popełniasz duże błędy”.

• Czy pamiętasz tylko "brak myślenia, duże błędy", negatywne informacje?
• Ze względu na zalety została całkowicie odrzucona przez „ale”!

Tak więc, kiedy mówisz klientowi: „Nie wiem, czy jesteś zainteresowany, ale…”,

Druga strona już podświadomie pozytywnie odnosi się do twoich następnych słów, a ty sugerujesz mu: Ale… na pewno będziesz zainteresowany!

Druga strona nie może czekać w swoim umyśle: „Daj spokój, nie wiesz, czy jestem zainteresowany, ale wiem, że powinienem być zainteresowany!”

Używaj otwieraczy, które są mniej odrzucane,Jaki jest wynik?

Jaki będzie wynik tego otwieracza, że ​​porównanie nie zostanie odrzucone?

Udało Ci się wzbudzić ciekawość i wzbudzić ich zainteresowanie:

• Skoncentruje się na tym, co masz teraz do powiedzenia, bez żadnej obrony!
• Może też powiedzieć: Cóż, rozważę to! (Ponieważ twoje słowa są pytaniem, jego podświadomość namawia go, aby ci odpowiedział)
• Po wysłuchaniu wstępu odpowiedział: Och, na razie mnie to nie interesuje.

Ale bez względu na wynik, całkowicie otrzymał informacje o twoich rekomendacjach!

Ten artykuł „Jakiego oświadczenia otwierającego powinienem użyć, aby nie zostać odrzuconym?To koniec rozmów z klientami, nie można odmówić wstępu uwagom.