Analiza Modelu Strategii Teorii Pozycjonowania: Klasyczny przypadek planowania marketingowego typu Brand Placeholder

Dochód wiejskiej firmy malarskiej przekracza 1 milionów!Jak to zrobić?

Harvard Business School zaprosiła ich do podzielenia się swoimi doświadczeniami z marketingu marki:

1. Pozycjonowanie
2. 占位.
3. Zdetonuj media, aby automatycznie się rozprzestrzeniły
4. Zdominuj rynek
5. utworzyć sprawę

Największa chińska firma zajmująca się malowaniem ścian wiejskich - strona internetowa Cuncunle została założona pod koniec 2009 roku.

• Cuncunle umożliwia dostęp tylko z chińskich adresów IP, prawdopodobnie w celu poprawy trafności treści witryny i dokładności użytkownika.
• Użytkownicy z zagranicy chcą odwiedzić Village Music, proszę otworzyćNaukaW trybie onlineOprogramowanie, przełącz się na adres IP w Chinach kontynentalnych.

Założyciel Hu Wei wykorzystał strategie SEO , aby utworzyć witrynę internetową społeczności dla każdej wioski:

• W Chinach jest ponad 60 60 wiosek i ponad XNUMX XNUMX słów kluczowych.
• Ponieważ nazwa wioski SEO ma prawie zerową konkurencję, wymaga jedynie prostej optymalizacji, a wszystko to znajduje się na pierwszych kilku pozycjach w Baidu.
• W ciągu następnych kilku lat Hu Wei zorganizował jedynie serwis techniczny i artystę, który nie zarządzał stroną internetową.
• Do 2014 roku pozornie zepsuta strona internetowa zgromadziła wielu użytkowników z obszarów wiejskich.
• 20 XNUMX wiosek zgłosiło się do moderatorów stron internetowych, którymi są urzędnicy wiosek online.

Krok 1: Orientacja

Początkowo Cuncunle była pozycjonowana jako największa społeczność forum wiejskiego w Chinach:

• Niezdolny do przyciągnięcia uwagi mediów, trudny do skomercjalizowania...

Analiza rynku stwierdza:

• Firmy internetowe wkraczają na wieś, pierwszy wybórPromocja drenażuSposobem jest „pomalowanie ściany”.
• Reklamy malowania ścian na wiejskich obszarach Chin istnieją od dziesięcioleci, ale nikt nie ma pojęcia, która firma jest największa.
• Dlatego Cuncunle jest pozycjonowana jako „największa chińska firma zajmująca się malowaniem ścian na obszarach wiejskich”.

Krok 2: Symbol zastępczy

• Pozycjonowanie daje tylko jeden kierunek;
• Zajęcie miejsca może zmienić Cię w szefa!

Jak zająć miejsce?

Krok 1: Połącz reklamy

• Najpierw napisz artykuł o miękkim zapalniku, detonujący koncepcję „największej chińskiej wiejskiej firmy malarskiej do ścian”.

Co to jest miękki tekst bezpiecznika?

To tak, jakby w artykule poruszyć ciekawy temat: że zhakowane strony internetowe mogą zarobić dużo pieniędzy, rozsyłając spam na Wielką Zaporę Sieciową i udostępniając wiele interesujących materiałów.

Krok 2: Wykorzystaj celebrytów i media

Inwestycja powyżej 100 miliona: Zapraszamy wpływowych felietonistów i celebrytów ze świata internetu i finansów do analizy i skomentowania tego interesującego tematu.

1. Artykuł o celebrycie w dużym V może być popularny tylko przez dzień lub dwa;
2. Ale 100 podobnych witryn pojawiło się na setkach podobnych witryn przez 100 kolejnych dni.
3. Nakładanie się energii potencjalnej zdetonowało uwagę mediów na wiejską muzykę.

Ponadto artykuły te są starannie zaplanowane i wdrażane z różnych perspektyw:

• Sprawia, że ​​ludzie wyglądają jak reklamy i są tak inspirujące, że wiele osób będzie je spontanicznie retweetować.

Proste czynności, powtarzające się egzekucje, potencjalna formacja energii przekracza wszelkie wyobrażenia.

Dlatego efekt inwestycji znacznie przewyższa efekt zainwestowania dziesiątek milionów twardych reklam.

Krok 3: Detonuj automatyczne rozprzestrzenianie się mediów

Po uformowaniu temat automatycznie przyciągnie uwagę różnych tradycyjnych mediów i zapewni bezpłatne wywiady i bezpłatne reportaże.

• Na przykład reporter chińskiego przedsiębiorcy przepisał artykuł i dodał kolejną stronę internetową, co doprowadziło do kulminacji.

W ciągu ostatnich kilku lat media automatycznie pomagały CunCunLe w promocji i rozpowszechnianiu treści online każdego miesiąca.

• Ostatnio pojawiła się kolejna osoba, która nie udzielała wywiadu mediom i napisała artykuł o muzyce wioski.Promocja konta publicznegoŁatwo osiągnąć ponad 10 XNUMX wyświetleń stron.
• Dzięki stałemu rozpowszechnianiu w mediach, China Village Music stała się największą firmą zajmującą się malowaniem ścian w Chinach.

Krok 4: Zdobądź rynek

• Po szybkim wzroście popularności, główny internetE-commerceFirmy, wszystkie przyjeżdżają, aby znaleźć Cuncunle, aby zająć się malowaniem ścian.
• Dlatego wieś ma setki tysięcy wiejskich urzędników wiejskich pracujących w niepełnym wymiarze godzin, którzy odgrywają skuteczną rolę, a wydajność realizacji jest znacznie wyższa niż w przypadku innych firm zajmujących się malowaniem ścian
• W niecały rok Cunchunle stała się największą wiejską firmą zajmującą się malowaniem ścian w Chinach, z przychodem ponad 1 milionów juanów w tym roku.

Partnerzy rekrutujący dla każdego powiatu:

• W tym samym czasie, oprócz członków wiosek sieci, Cun Cun Le rekrutował również własnych partnerów (partnerów) w każdym powiecie.
• I ustanowił największe chińskie kanały sprzedaży w hrabstwach i gminach.

Krok 5: Formowanie sprawy

Dzięki unikalnemu podejściu CunCunLe do marketingu społecznościowego :

• Harvard Business School zaprosiła prezesa Cun Cun Le, aby podzielił się doświadczeniem rozwoju tego projektu i stał się klasykiemMarketing wirusowyHistorie sukcesu ▼

Na koniec dwa bardzo cenne pomysły dla Ciebie:

1. Bo w chińskim internecie wszyscy pamiętają szefa każdego pododdziału, więc tylko szef ma taką możliwość („wolałbym być głową kurczaka niż ogonem feniksa”).
2. Proszę spojrzeć na swoją firmę, czy masz okazję szybko zająć pierwszą w branży okazję w tej branży?

Proszę przestrzegać tych 2 zasad:

1. Kiedy wprowadzasz innowacje w branży, od samego początku jesteś jej liderem.
2. Kiedy w Twojej branży nie ma jasnego szefa, pospiesz się i zajmij miejsce!

Podsumowanie marketingowe zastępczej marki:

1. Symbol zastępczy nie oznacza, że ​​na co dzień jesteś szefem.
2. Ale dzięki pomocy celebrytów wielkie V i media do osiągnięcia.

Stosując powyższe strategie marketingu internetowego , możesz szybko ugruntować swoją pozycję lidera w oczach opinii publicznej, przyciągając wszystkie kanały, klientów i zasoby, które automatycznie będą Cię szukać.

Dopóki Twoja realizacja nie stanowi problemu, trwa tylko niecały rok, zasługujesz na miano lidera branży w segmencie.