Jak analizować kanały sprzedaży produktów?Przykład analizy planu kanału sprzedaży kreatywnych prezentów

Kiedy sprzedajemy produkt, możemy najpierw przeanalizować, na którą platformę ten produkt jest bardziej odpowiedni?

Nie mów, która platforma jest lepsza, każda platforma ma swoje własne produkty, które są łatwe do zrobienia.

Przykład analizy planu kanału sprzedaży kreatywnych prezentów

Jest duży sprzedawca, który twierdzi, że jego produkty sąTaobao1.2 milionów to kreatywny prezent. Powiedzieliśmy mu, że kreatywne prezenty sąVibratoKwota może nie być mała, więc zaleca się, aby mógł ponownie utworzyć zespół Douyin, a obie platformy skupią się na swoich wysiłkach. 

W rzeczywistości odkryłem, że ci, którzy zarabiają na nowych platformach, to często ci, którzy nie radzili sobie dobrze na starych platformach, a nawet je wyeliminowali.

Pierwsza fala ludzi w Pinduoduo polegała na tym, że Taobao nie mógł tego zrobić lub nie mógł już tego robić. Zrobili swój pierwszy garnek złota w Pinduoduo. Dzisiejsze Doudian i Blue V są podobne.

Ponieważ mają fundament, mistrzowie jeszcze nie weszli na pole, muszą tylko być potężniejsi niż zwykli ludzie.

A dobrzy sprzedawcy, którzy sami są na starej platformie, są zbyt leniwi, by rzucać.

Gwiazdy też. Teraz wiele byłych gwiazd przywozi towary i zarabiają więcej pieniędzy niż wtedy, gdy grali.

Jak analizować kanały sprzedaży produktów?

Strategia sprzedaży powinna uwzględniać, w jakim procesie konsumenci są niezdecydowani na etapie podejmowania decyzji zakupowej, abyśmy mogli przeprowadzić ją w sposób ukierunkowany.Promocja w sieciJeżeli konsumenci nie zdają sobie sprawy, że są niezadowoleni z pewnych aspektów, należy to do etapu identyfikacji problemu, a celem promocji w tym czasie jest uświadomienie konsumentom ich potrzeb.

Konsumenci są świadomi swoich potrzeb, ale nie wiedzą, czy szukać informacji o Baidu, czy produktach w hipermarketach.To etap zbierania informacji, który skuteczniej rozbudza emocje rynku konsumenckiego.

Konsumenci znają swoje problemy i mają istotne informacje o produkcie.Wahanie się, który produkt kupić, to etap oceny planu.Ten czas jest najbardziej odpowiedni do ofensywnej promocji.

Analiza kanałów sprzedaży na rynku

Według网络 营销Podsumowując analizę, możemy celowo przeprowadzić analizę rynku.

Jeśli na nasze produkty mają wpływ przeszłe doświadczenia konsumentów, w tej chwili nasza firma może kontrolować mniej rzeczy.To, co przedsiębiorstwo może zrobić, to zmienić kategorię produktu i zaklasyfikować produkt do kategorii, na którą w mniejszym stopniu wpływa przeszłe doświadczenie.Lub zaprojektuj wysoką częstotliwość dla produktudrenażprodukt, przezdrenażprodukty w celu zwiększenia sprzedaży produktów.

Jeśli na nasze produkty wpływa propaganda korporacyjna, ta sytuacja jest najbardziej idealna, nasza firma może zrobić więcej rzeczy, możemy wycenić przez rynek, zróżnicować produktPozycjonowanie, funkcja produktu, koszt produktu w celu określenia reklamy produktu, kanałów dostawy i tak dalej.

Jeśli na nasze produkty wpływają media zewnętrzne, w takim przypadku powinniśmy poświęcić więcej uwagi naszym działom sprzedaży, jak współpracować z mediami zewnętrznymi w sytuacji, w której wszyscy wygrywają.

Ponadto musimy dokonać kompleksowej analizy w oparciu o sytuację konkurencyjną i ogólną sytuację branży, aby wyciągnąć skuteczne wnioski.

Wybór kanału sprzedaży produktu

Po powyższej analizie możemy wybrać kanał sprzedaży produktu.

Ogólnie lukratywne produkty mogą iśćE-commercePlatformy mogą poprawić konkurencyjność i sprzedaż w kanale, ale musisz rozważyć, jak kontrolować koszty operacyjne i dobrze radzić sobie z podziałem zysków i zarządzaniem kanałem; jeśli produkt jest bardziej złożony i wymaga większej wiedzy fachowej, nadaje się do sprzedaży kanałowej i na odwrót. Tak; jeśli grupa wiekowa klienta docelowego jest niska, preferowany jest kanał e-commerce Douyin, a mimo to preferowany jest kanał sprzedaży.

Po ustaleniu kanałów sprzedaży na tym etapie, w razie potrzeby, można przystąpić do budowy kanałów, tak aby produkty mogły być płynnie wprowadzane na rynek po masowej produkcji.