Jak analizować kanały sprzedaży produktów?Przykład analizy planu kanału sprzedaży kreatywnych prezentów

Kiedy sprzedajemy produkt, możemy najpierw przeanalizować, na którą platformę ten produkt jest bardziej odpowiedni?

Nie mów, która platforma jest lepsza, każda platforma ma swoje własne produkty, które są łatwe do zrobienia.

Przykład analizy planu kanału sprzedaży kreatywnych prezentów

Jeden z największych sprzedawców poinformował, że jego produkt, „Creative Gifts”, sprzedał się w nakładzie 1.2 milionów egzemplarzy na Taobao . Powiedzieliśmy mu, że „Creative Gifts” mogą również mieć znaczący udział w rynku na Douyin , więc zaleciliśmy mu zbudowanie zespołu Douyin i skoncentrowanie wysiłków na obu platformach.

W rzeczywistości odkryłem, że ci, którzy zarabiają na nowych platformach, to często ci, którzy nie radzili sobie dobrze na starych platformach, a nawet je wyeliminowali.

Pierwsza fala ludzi w Pinduoduo polegała na tym, że Taobao nie mógł tego zrobić lub nie mógł już tego robić. Zrobili swój pierwszy garnek złota w Pinduoduo. Dzisiejsze Doudian i Blue V są podobne.

Ponieważ mają fundament, mistrzowie jeszcze nie weszli na pole, muszą tylko być potężniejsi niż zwykli ludzie.

A dobrzy sprzedawcy, którzy sami są na starej platformie, są zbyt leniwi, by rzucać.

Gwiazdy też. Teraz wiele byłych gwiazd przywozi towary i zarabiają więcej pieniędzy niż wtedy, gdy grali.

Jak analizować kanały sprzedaży produktów?

Strategie sprzedaży powinny uwzględniać etap, na którym konsumenci wahają się przed zakupem, aby móc prowadzić ukierunkowane promocje online . Jeśli konsumenci nie zdają sobie jeszcze sprawy z pewnych niedogodności, to znajduje się to na etapie identyfikacji problemu, a celem promocji w tym momencie jest uświadomienie konsumentom ich potrzeb.

Konsumenci są świadomi swoich potrzeb, ale nie wiedzą, czy szukać informacji o Baidu, czy produktach w hipermarketach.To etap zbierania informacji, który skuteczniej rozbudza emocje rynku konsumenckiego.

Konsumenci znają swoje problemy i mają istotne informacje o produkcie.Wahanie się, który produkt kupić, to etap oceny planu.Ten czas jest najbardziej odpowiedni do ofensywnej promocji.

Analiza kanałów sprzedaży na rynku

Bazując na wnioskach z analizy marketingu internetowego możemy przeprowadzić analizę rynku docelowego.

Jeśli nasz produkt jest kształtowany przez wcześniejsze doświadczenia konsumentów, nasza firma ma mniejszą kontrolę nad tym, co jest istotne. Możemy zmienić kategorię produktu, przeklasyfikować go na taki, na który mniej wpływają wcześniejsze doświadczenia. Alternatywnie, możemy zaprojektować produkt generujący dużą częstotliwość i leady , aby zwiększyć sprzedaż.

Idealnie byłoby, gdyby na nasze produkty wpływała reklama korporacyjna. Dałoby nam to więcej możliwości, takich jak dobór kanałów reklamowych i strategii promocyjnych w oparciu o ceny rynkowe, zróżnicowanie produktów , ich cechy i koszty.

Jeśli na nasze produkty wpływają media zewnętrzne, w takim przypadku powinniśmy poświęcić więcej uwagi naszym działom sprzedaży, jak współpracować z mediami zewnętrznymi w sytuacji, w której wszyscy wygrywają.

Ponadto musimy dokonać kompleksowej analizy w oparciu o sytuację konkurencyjną i ogólną sytuację branży, aby wyciągnąć skuteczne wnioski.

Wybór kanału sprzedaży produktu

Po powyższej analizie możemy wybrać kanał sprzedaży produktu.

Ogólnie rzecz biorąc, produkty o wysokiej marży zysku można sprzedawać za pośrednictwem platform e-commerce w celu zwiększenia konkurencyjności lub poprzez sprzedaż kanałową, ale należy rozważyć, jak kontrolować koszty operacyjne i zarządzać podziałem zysków z kanału. Jeśli produkt jest bardziej złożony i wymaga większej wiedzy fachowej, bardziej odpowiednia jest sprzedaż kanałowa, w przeciwnym razie obie metody są akceptowalne. Jeśli grupa docelowa jest młoda, priorytetem powinien być kanał e-commerce Douyin, w przeciwnym razie preferowana powinna być sprzedaż kanałowa.

Po ustaleniu kanałów sprzedaży na tym etapie, w razie potrzeby, można przystąpić do budowy kanałów, tak aby produkty mogły być płynnie wprowadzane na rynek po masowej produkcji.