Katalog artykułów
W obecnym modelu operacyjnym Amazon reklama na miejscu stała się prawie standardową konfiguracją operacji, ale „łatwo jest umieszczać reklamy, ale trudno zarabiać”.
Jak zapewnić skuteczność i efektywność reklamy wymaga od nas poważnego potraktowania tego.
Aby stopniowo redukować ACOS do rozsądnej proporcji inwestycji w reklamę i osiągnąć cel zarabiania na reklamie, sprzedawcy muszą myśleć i działać w następujących aspektach:
Wykluczające słowa kluczowe muszą być używane dokładnie
Podczas procesu reklamowego konieczne jest regularne pobieranie i analizowanie raportu danych reklamowych (co tydzień i co miesiąc) oraz przeprowadzanie ukierunkowanych negatywów na podstawie skuteczności słów kluczowych w raporcie.Jego celem jest importowanie ruchu do zamówień, a negatywny ruch może zmniejszyć marnotrawstwo i ograniczyć reklamę ACOS.
Używanie wykluczających słów w reklamie ma dwa cele:
- Zmniejszenie nieprawidłowego ruchu, zmniejszenie marnotrawstwa reklam i zmniejszenie ACOS, poprawiając w ten sposób skuteczność i wydajność reklam;
- Zoptymalizuj produktyPozycjonowanieoraz kierowanie na słowa kluczowe w celu poprawy współczynników konwersji i ogólnej wagi aukcji.
Zoptymalizowana lista
Sprzedawcy muszą również zastanowić się, czy ich wybory i szczegóły dotyczące aukcji są stronnicze.
Na podstawie analizy i porównania okazuje się, że wciąż jest miejsce na optymalizację i doskonalenie Listingu, a ponadto konieczna jest optymalizacja Listingu.
Ale jeśli chcesz zoptymalizować swoją aukcję, musisz również zwrócić uwagę na codzienny proces optymalizacji.Optymalizacja aukcji wymaga nie tylko uchwycenia czasu optymalizacji, ale także rytmu optymalizacji.
Stawki powinny być umiarkowane
Wielu sprzedawców e-commerce na platformie Amazon ma mało skuteczną reklamę na stronie i wyjątkowo wysoki wskaźnik ACOS.
Jednym z powodów jest to, że stawki reklam są zbyt wysokie.
Chociaż stawki za reklamy są wyższe, a szanse na wyświetlenie reklamy z naklejkami są wyższe, często mają do czynienia z reklamą ACOS, która jest zbyt wysoka.
Dlatego, aby zmniejszyć ACOS, musisz obiektywnie przeanalizować własne stawki reklamowe.Jeśli stawka jest naprawdę zbyt wysoka, należy rozważyć odpowiednie obniżenie stawki reklamy w celu obniżenia ACOS.
Zazwyczaj najpierw można ustawić wyżej wycenę reklamy, a następnie wraz ze wzrostem zamówień ranking BSR Ogłoszenia będzie rósł, a po jego ustabilizowaniu się wycena reklamy będzie stopniowo zmniejszana.W sumie nie zachowuj się lekkomyślnie.
Aby poznać proporcję zamówień reklamowych
Choć reklama może przynieść nam zamówienia, nie będzie całkowicie zależna od reklamy.
W działaniu konieczne jest również uchwycenie proporcji zamówień reklamowych w całości zamówień.
Zminimalizuj reklamy, które rozpraszają uwagę
Niezależnie od tego, czy reklama zostanie przerwana z powodu wyczerpania zapasów, czy też sprzedawca aktywnie ją zawiesza, spowoduje to pogorszenie efektu reklamy, dlatego staraj się unikać przerw w reklamowaniu.
Ogłoszenie otrzymało negatywne recenzje, a Głos Kupującego otrzymał skargi.
Dlatego sprzedawcy powinni zrozumieć jakość produktu, obsługę posprzedażną itp. I starać się ograniczyć „długie” negatywne recenzje i skargi ze strony kupujących.
Jeśli napotkasz niewłaściwą opinię, musisz rozwiązać jej treść. Jeśli możesz skontaktować się z klientem, skontaktować się z przeprosinami, uzyskać przebaczenie klienta, a następnie poprawić złą opinię.
Jeśli napotkasz „długą” negatywną recenzję, powinieneś również wykorzystać negatywną recenzję, aby poprawić jakość produktu.
Zoptymalizuj instrukcje użytkowania produktów, przygotuj wcześniej karty obsługi posprzedażowej i umieść je wraz z opakowaniem, aby ograniczyć możliwość otrzymania złych recenzji w kolejnych operacjach.
Automatycznie wyświetlaj reklamy i w ukierunkowany sposób dostosowuj dopasowanie różnych pozycji stawek
W reklamach automatycznych możesz ustawić różne stawki na podstawie czterech pozycji dopasowania (dopasowanie ścisłe, dopasowanie przybliżone, produkty podobne i produkty pokrewne).
W przypadku pozycji o dobrej skuteczności dopasowania i konwersji możesz zwiększyć stawkę, aby uzyskać większą ekspozycję i kliknięcia (oczywiście, jeśli stawka spełnia oczekiwania, możesz pozostawić obecną stawkę bez zmian);
Kierowanie na pozycje o niskiej skuteczności w dopasowaniu może obniżyć stawki reklamowe, zmniejszyć ekspozycję i liczbę kliknięć oraz zapewnić, że inwestycje w reklamę osiągną cel „wysokie stawki, słabe dostawy”.
Ta regulacja może również osiągnąć cel ograniczenia reklam ACOS do pewnego stopnia.
Ręczne słowa kluczowe optymalizacji reklam
Ręczna reklama, dostosuj i zoptymalizuj słowa kluczowe i metody dopasowania słów kluczowych.
Jednym z nich jest dobór trafnych słów kluczowych/podstawowych słów kluczowych, a drugim odpowiednie dostosowanie metody dopasowywania reklam.
Mamy nadzieję, że artykuł „Jak ograniczyć liczbę reklam Amazon ACOS? Skuteczne praktyki ograniczania liczby reklam Amazon ACOS” udostępniony na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) okaże się dla Ciebie pomocny.
Możesz udostępnić link do tego artykułu: https://www.chenweiliang.com/cwl-19321.html