Co oznaczają produkty standardowe i niestandardowe?Różnica między niestandardowymi produktami a standardowymi produktami odzieży damskiej Taobao

Czym jest produkt standardowy?所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

Co to jest produkt niestandardowy?型号Nie ma między nimi dostrzegalnej różnicy.Na przykład pewien internauta z Hunan sprzedaje w sklepie boczek z farmy Hunan.Jak zdefiniować model?Pikantne czy nie?Xiangxi?Głośno?Trzy lata Chen?Dwa lata Chen?Nie nadają się do klasyfikacji.Nie ma jasnej klasyfikacji, tj. nie ma jasnego modelu.

Angielski standardowy i niestandardowy:Standard and non-standard products

Co oznaczają produkty standardowe i niestandardowe?

tak zwany standard,

• Odnosi się do produktów o podobnym stylu i podobnym wyglądzie, takich jak worki na śmieci, kubki na wodę, stoły, myszy itp., z których każdy sprzedaje to samo.
• Kupujący nie muszą przeszukiwać wielu skarbów, kupując takie produkty, mogą w zasadzie znaleźć skarby, których chcą, po prostu patrząc na kilka pierwszych skarbów w branży.

tzw. produkty niestandardowe

• Wprost przeciwnie do standardu.
• Produkty o bardzo różnym wyglądzie, takie jak odzież, buty itp., weźmy za przykład odzież damską, będzie wiele fasonów, takich jak długie, krótkie, wełniane, kaszmirowe itp., które są produktami niestandardowymi.

Jak oceniać produkty standardowe i niestandardowe?

• Bardzo łatwy sposób.
• to tyE-commerceplatforma, npTaobaoPrzejdź do wyszukiwania. Jeśli każdy produkt, który szukasz według słowa kluczowego wygląda podobnie, jest to produkt standardowy, w przeciwnym razie jest to produkt niestandardowy.

Różnica między produktami niestandardowymi a standardowymi

Oprócz różnych definicji różnice między nimi są następujące:

Kupujący mają różne postawy i priorytety operacyjne przy składaniu zamówień, na przykład dwa produkty: folia na telefon komórkowy i odzież damska, jeden z nich to produkt standardowy, a drugi to produkt niestandardowy.

Jaka jest różnica w zachowaniu i postawie tego samego kupującego przy zakupie dwóch rodzajów produktów?

Kiedy kupujący chce kupić etui na telefon, na czym się skupia?Czy to materiał, efekt, funkcja?

Zdecydowana większość nie!

Gdy kupujący szuka etui na telefon komórkowy, ma już odpowiedź na pytanie o tego rodzaju atrybut produktu i bardziej interesuje go stopień dopasowania do modelu telefonu komórkowego!Czy aby znaleźć pasujący model, będzie przeglądał dziesiątki produktów i wielokrotnie je porównywał?

W większości przypadków tak nie jest, a zamówienie składane jest w zasadzie po przejrzeniu kilku produktów, czyli efektywność podejmowania decyzji jest bardzo wysoka.

Pomyśl jeszcze raz, ile kupujący są skłonni zapłacić za ten produkt? 8 juanów? 10 dolców?Jeśli teraz zrobię etui na telefon komórkowy, z doskonałym kunsztem i dobrą jakością, ale za 30 juanów za sztukę, czy za to zapłaci?Obawiam się, że nie.

Ponadto miesięczna sprzedaż to tylko 10 sztuk, czy kupujący złoży zamówienie?Gdy kupujący następnym razem kupi etui na telefon, czy kupi je ponownie w sklepie, w którym kupił je ostatnim razem, czy też po prostu przeszuka ponownie?

Dodatkowo po otrzymaniu towaru nie jest bardzo zadowolony z produktu, czy go zwróci czy użyje?Na powyższe pytania, myślę, że każdy ma odpowiedzi w swoim sercu.

Podsumowując, skuteczność kupującego w ofercie wynosi:Ci, którzy nie dbają o atrybuty produktów, mają wysoką skuteczność decyzyjną, są wrażliwi na cenę, mają duży wolumen sprzedaży, są bardziej atrakcyjni dla kupujących, mają słabą lojalność wobec sklepów i mają niską stopę zwrotu.

Czy odzież damska Taobao jest standardowa czy niestandardowa?

Zamiast wykonania niestandardowych kupujących weźmy typowy przykład - odzież damską.

Kiedy kupujący chciał kupić sukienkę, szukała sukienki, ale w tym czasie nie miała jasnego kierunku co do stylu i marki.Może odwiedziła 100 sklepów, kupiła 10 różnych sukienek i w końcu zapłaciła koszula.

Jednocześnie ceny i sprzedaż produktów mają znacznie mniejsze znaczenie dla jej decyzji o zamówieniu.A podczas przeglądania, jeśli znajdzie sklep w stylu, który jej się podoba, prawdopodobnie stanie się lojalnym klientem tego sklepu.

Jednak ze względu na różne specyfikacje i materiały takich produktów, stopa zwrotu jest często wyższa niż w przypadku produktów standardowych.Dlatego też wyniki kupujących produktów niestandardowych są następujące: zaniepokojenie atrybutami produktu, niska efektywność podejmowania decyzji, mniejsza wrażliwość na cenę niż produkty niestandardowe, atrakcyjność dla kupujących pod względem stylu i wyglądu, lepsza lojalność w sklepie, wysoka stopa zwrotu .

Produkty standardowe i niestandardowePromocja w sieciróżne strategie

Standard:W branży produktów standardowych rozpowszechnione jest powiedzenie, że „jeden popularny produkt zje przez trzy lata”.

Mówi się, że ponieważ na standardowe produkty duży wpływ mają wahania cen i rankingi, sprzedaż standardowych produktów pojawi się natychmiast, a produkty z najwyższej półki zawsze utrzymają bardzo dobry wolumen sprzedaży.

Dlatego przy tworzeniu standardowego produktu ważne jest, aby wybrać tę część modelu.Najpierw przyjrzyj się sytuacji na rynku, jeśli już działają bardzo silne marki lub sklepy, to musisz dokładnie zastanowić się, czy zrobić ten produkt.

Standardowy produkt to produkt o tej samej funkcji, wyglądzie lub bez widocznej różnicy. Kupujący nie przewracają kilku stron, aby znaleźć produkty pod rząd. Większość kupujących zazwyczaj zwraca uwagę na produkty o większej sprzedaży i składa zamówienie na produkty z najwyższym rankingiem wyszukiwania. Dlatego też poziom rankingu ma największy wpływ na ruch wyszukiwania standardowych produktów. Dlatego kluczem do wczesnego etapu standardowych produktów jest ranking impulsowy i kartowy; w późniejszym etapie musimy znaleźć sposoby na zwiększenie zysków, na przykład poprzez rozszerzenie produktu i związaną z tym sprzedaż.

Produkty niestandardowe:W przypadku produktów niestandardowych, gdy nie znajdziesz swojego ulubionego produktu na pierwszej stronie, będziesz nadal przeglądać kilka stron lub zmieniać słowa kluczowe, aby kontynuować wyszukiwanie swojego ulubionego stylu. Większość kupujących będzie kompleksowo sortować i przeglądać swoje ulubione produkty, a tłum jest dokładny. Stopień określa poziom współczynnika konwersji.

Dlatego też, aby wykonać produkty niestandardowe, konieczne jest zróżnicowanie produktów, wytyczenie określonej grupy nabywców oraz zapewnienie spójnego stylu i ceny sklepu.Konieczna jest również dobra praca w zarządzaniu zapasami i uelastycznienie łańcucha dostaw.Niestandardowe produkty są łatwe do uruchomienia, a kluczem do wczesnego etapu jest zróżnicowaniePozycjonowanie, aby zakreślić grupę docelową, można skupić się na precyzyjnych słowach kluczowych z długiego ogona.Konkurencja na precyzyjne słowa kluczowe z długiego ogona jest stosunkowo niewielka, a liczba wybranych słów jest kontrolowana na poziomie około 10-20.

W późniejszym etapie należy zwrócić uwagę na utrzymanie starych klientów, np. poprzez regularne odnawianie, eksploatację starych wentylatorów, opiekę świąteczną, wręczanie prezentów itp.

Chociaż istnieje wiele różnic między produktami standardowymi i niestandardowymi, to samo sukces jest zawsze zarezerwowany dla sklepów, które są przygotowane.

Wykorzystaj zalety własnych produktów, dokonaj ustaleń i planów z wyprzedzeniem oraz wykonaj dobrą robotę w promocji i网络 营销Operacja, wierzę, że sukces nie jest daleko.