Jak drobni sprzedawcy Amazon wybierają produkty?Zapis i doświadczenie selekcji naukowej dla początkujących sprzedawców

Koncentracja kategorii, ogólnie obejmująca koncentrację towarową i koncentrację marek.

Koncentracja towarowa odnosi się do stopnia, w jakim kategoria jest zmonopolizowana przez jeden lub więcej produktów.

XNUMX. Jaka jest koncentracja monopolu Amazona na wybór produktów?

W niektórych kategoriach sprzedaż wydaje się być dobra, ale po bliższym przyjrzeniu się 90% sprzedaży kategorii zajmuje jeden produkt, co nie ma sensu dla nowych sprzedawców.

Koncentracja marki bardzo różni się od koncentracji towarów.

Koncentracja towarów jest rozpatrywana głównie z jednego wymiaru produktu, a koncentracja marki jest rozpatrywana głównie z wymiaru marki.

Jeśli koncentracja pewnego rodzaju towaru jest niska, ale koncentracja marki jest wysoka, oznacza to, że ten rodzaj towaru jest zmonopolizowany przez jeden lub więcej produktów marki i początkującym nie jest łatwo wejść na ten rodzaj towaru.

Nowe produkty powinny wybierać dwie kategorie o umiarkowanej koncentracji.W takiej kategorii jest miejsce na sprzedaż produktów, przy stosunkowo średniej sprzedaży na gospodarstwo domowe.

Po uruchomieniu nowego produktu mogę wykorzystać swoje zalety, aby zrobić to szybkoPromocja w siecitest.Taka kategoria jest idealna.

Niektórzy nowi sprzedawcy mogą zapytać, jak wyświetlić te scentralizowane dane, używającOprogramowanieAch, oprogramowanie selekcyjne na rynku w zasadzie ma tę funkcję.

XNUMX. Jak wyróżnić się po premierze nowych produktów Amazon?

Zanim nowy produkt wejdzie w życie, należy porównać posiadane zasoby i poziom konkurencji w danej kategorii.

Na przykład w kategorii jest kilka produktów, które mają więcej niż 500+ recenzji, a ich oceny to w zasadzie ponad 4.7 punktu.Wtedy po wprowadzeniu naszych produktów na rynek trzeba się zastanowić, ile czasu zajmie obu stronom podłączyć po wprowadzeniu na rynek nowych produktów, luka produktowa jest zawężona do minimum.

Jeśli na razie nie mamy możliwości konkurowania z głównymi notowaniami, to wejście do takiej kategorii można długo mieszać dopiero na końcu kategorii.

Kiedy duża liczba nowych produktów wchodzi do tej kategorii po niskich cenach, cykl życia produktu w zasadzie się kończy.

Dlatego zanim nowy produkt wejdzie w życie, musimy podjąć decyzję, czy wejść, czy nie.

A podstawą wyboru jest to, czy masz doskonałe zasoby, z którymi możesz konkurować.

Przegląd nie wystarczy, znajdź drogę.

Martwisz się, że wskaźnik oceny jest zbyt wysoki?Oferty poza witryną są dostępne za niską cenę.

SEOJeśli ranking słów kluczowych nie wystarczy, kontroluj wzrost współczynnika konwersji.

Oczywiście wszystkie te metody wymagają pewnej wczesnej akumulacji, jeśli nowe konta i nowi sprzedawcy wykonują te czynności pochopnie, istnieje również ryzyko zawieszenia sklepu.

XNUMX. Jaka jest różnica między naszymi produktami a istniejącymi produktami Amazon?

O zróżnicowaniu mówi się teraz wszędzie i jest ich wiele.

Niektórzy sprzedawcy zmieniają pudełko, zwane też różnicowaniem, które jest tylko zróżnicowaniem z dolnej półki.

Niektórzy sprzedawcy aktualizują funkcje produktu, które są wysokiej klasy zróżnicowaniem.

Sprzedawcy, którzy nie są zróżnicowani, po prostu idą do 1688, aby znaleźć identyczny produkt i bezpośrednio przenieść produkt na platformę Amazon.

W tym momencie musisz obserwować ogólną sytuację produktów, które już istnieją w kategorii.

XNUMX. Ile nowych produktów Amazon pojawiło się w ciągu ostatnich trzech miesięcy?

Ile nowych produktów jest promowanych w witrynie o niskich cenach?

Ile nowych produktów zostało wprowadzonych na rynek od około 3 miesięcy, a sprzedaż oscyluje na poziomie zero jaj.

W rzeczywistości obserwacje te mogą być dobrym potwierdzeniem niektórych wyników działania nowego produktu po wprowadzeniu na rynek.

Jeśli Twój produkt jest kopią z 1688 roku, a w tej kategorii jest już wiele tanich produktów, to nie możesz już wejść do tej kategorii.

Powyższe dotyczy początkujących sprzedawców na AmazonNaukaTrochę doświadczenia w doborze pomysłów.