Jak sprzedawcy e-commerce transgranicznego mogą podwoić swoje zyski w zaledwie dwa miesiące? Cztery podstawowe strategie, których skuteczność została udowodniona!

Czy możesz w to uwierzyć? TransgraniczneE-commerceSzef, mimo że osiągał sprzedaż przekraczającą 100 milionów dolarów rocznie, był tak wyczerpany każdego dnia, że ​​chciał „uciec”. W rezultacie pomogliśmy mu w kilku kluczowych działaniach i w ciągu zaledwie dwóch miesięcy jego zyski się podwoiły!

Czy ta historia powrotu brzmi jak melodramat? Ale wydarzyła się naprawdę.

Wiele osób myślało, że dzielimy się z nimi jakąś czarną technologią, ale tak naprawdę były to działania zarządcze oparte na myśleniu biznesowym.

Teraz wyjaśnię Ci te 4 kluczowe strategie osobno. Po ich przeczytaniu na pewno klepniesz się po udach i powiesz: Nie wiedziałem, że można to zrobić w ten sposób!

Dlaczego większość szefów transgranicznych firm e-commerce jest coraz bardziej zmęczona?

Czy uważasz, że prowadzenie biznesu jest zbyt trudne? Nie, to kwestia ogromnej skali działalności. Wielu właścicieli firm transgranicznych zmaga się z codziennymi zadaniami: setki jednostek magazynowych, dziesiątki zespołów, a mimo to są wyczerpani i wciąż widzą minimalne zyski.

To jak jazda bolidem Formuły 1 i wciśnięcie pedału gazu na polnej drodze na wsi. Dziwne byłoby, gdyby się nie przewrócił.

Szef, któremu pomagaliśmy, był typowym „potentatem branży drogowej”. Sprzedaż była wysoka, a sytuacja wyglądała obiecująco, ale firmę nękały wewnętrzne tarcia, wydajność zespołu była fatalna, a pieniądze marnowano na bezwartościowe inicjatywy.

Kiedy przedstawiliśmy mu ten zestaw „czterech głównych strategii”, nagle zdał sobie sprawę: Okazuje się, że prowadzenie biznesu nie opiera się na brutalnej sile, lecz na precyzyjnym zarządzaniu.

Strategia 1: Ocena i ustalanie cen produktów w celu przełamania „egalitaryzmu”

Pozwól, że najpierw zadam ci pytanie: czy włożyłbyś tyle samo wysiłku w zarządzanie produktem popularnym i produktem marginalnym?

Oczywiście, że nie. Ale w rzeczywistości wiele firm działających transgranicznie właśnie tak postępuje: traktuje wszystkie produkty równo, przez co ich produkty główne nie są wzmacniane, lecz hamowane przez produkty poboczne.

Pierwszą rzeczą, o którą go poprosiłem, było Klasyfikacja produktu.

• Produkty klasy A:Główne korzyści, koncentracja na działalności operacyjnej i bardziej elastyczne ceny.
• Produkty klasy B:Pomoc w uzupełnianiu i utrzymywaniu rynku.
• Produkty klasy C:Wyczyść krawędzie i przejdź wszędzie, gdzie możesz.

Po wprowadzeniu tej zmiany zyski ze sprzedaży jego głównych produktów wzrosły błyskawicznie.

Nie tylko zyski wzrosły, ale również rotacja zapasów znacząco spadła.

To jak prowadzenie wojny – koncentrowanie ognia artyleryjskiego na kwaterze głównej wroga zamiast użycia siły ognia do zabijania komarów.

Strategia 2:AIDzięki wsparciu tempo rozwoju produktu podwoiło się i znów podwoiło

W przeszłości mógł opracować maksymalnie 7 jednostek SKU dziennie.

Poleciłem mu, aby wykorzystał narzędzia AI do optymalizacji procesu badawczo-rozwojowego i częściowego zautomatyzowania całego procesu wyszukiwania, tworzenia tytułów, opisów i zdjęć.

Zgadnij co? Potrafią wyprodukować 30 jednostek magazynowych w jeden dzień!

Co oznacza 30 jednostek SKU? Oznacza to wyższy wskaźnik popularności produktów, a co za tym idzie, podwojenie zasięgu rynkowego.

Tak jak w przeszłości, gdy polegaliśmy na sile roboczej przy kopaniu studni, kopaliśmy 7 studni dziennie, ale teraz używamy koparek i możemy kopać 30 studni dziennie. Oczywiście, prawdopodobieństwo pęknięcia źródła znacznie wzrosło.

Jakie są kluczowe czynniki w e-handlu transgranicznym? Szybkość i skala!

Pojawienie się sztucznej inteligencji nie jest wisienką na torcie, ale pozwala na natychmiastową wymianę „silnika jądrowego”.

Strategia 3: Opieraj operacje na standardowych procedurach operacyjnych; duplikacja jest cenniejsza niż zatrudnianie ekspertów

W przeszłości największym problemem tego szefa były operacje. „Doskonałe operacje” były trudne do zrekrutowania, a nawet ci, którzy zostali zatrudnieni, mieli tendencję do ucieczki. W rezultacie firma została całkowicie zablokowana przez personel.

Moja rada dla niego jest taka: rozbij wszystkie operacje na SOP (standardowa procedura).

Począwszy od wyboru produktu, poprzez jego wystawienie, reklamę, aż po obsługę klienta, każda czynność jest wykonywana w sposób łatwy do zrozumienia dla nowicjuszy.

Obecnie asystenci mogą wykonywać starsze operacje z przeszłości, a wydajność powielania wzrosła wykładniczo.

Szef powiedział nawet: „Mam wrażenie, że nie potrzebuję kilku ekspertów, żeby zarobić 5 milionów. Po prostu wcześniej za dużo o tym myślałem”.

To tak jak w McDonald's, który nie potrzebuje kucharzy, ale stawia na standaryzację.

Podobnie jak w przypadku handlu elektronicznego transgranicznego, Tylko poprzez rozbicie złożonych działań na niezawodne procesy przedsiębiorstwa mogą无限Zakończenie.

Strategia 4: Skup się na łańcuchu dostaw, gdzie zaczynają pojawiać się prawdziwe bariery

Ostatnim kluczowym działaniem jest tak naprawdę najbardziej długoterminowa przeszkoda: modernizacja łańcucha dostaw.

Wcześniej negocjował ceny tylko z fabryką, ale nie zdawał sobie sprawy, że samą fabrykę można zoptymalizować. Kiedy przyjrzał się bliżej fabryce, odkrył liczne nieefektywne rozwiązania, które można by znacznie ograniczyć za pomocą drobnych modyfikacji.

To jest prawdziwa bariera. Produkty można kopiować, reklamy można naśladować, ale głęboka więź z fabrykami wysokiej jakości i umiejętność kierowania ich ulepszeniami to fosy, których inni nie są w stanie podrobić.

Ostatecznie, transgraniczny handel elektroniczny opiera się na łańcuchach dostaw. Polityka dotycząca ruchu i platform stale się zmienia, ale gdy opanujesz łańcuch dostaw, zyski są gwarantowane.

Zarządzanie jest w istocie powłoką myślenia biznesowego

Kiedy szef powiedział mi: „Okazuje się, że robienie interesów może być takie łatwe”.

Zaśmiałem się. Wielu ludzi traktuje zarządzanie jako „wysokiej klasy”, ucząc się mnóstwa metodologii, a potem stosując je w niewłaściwych miejscach.

Zawsze powtarzałem, że w biznesie chodzi przede wszystkim o nastawienie. Każde działanie zarządcze powinno być jak precyzyjna bomba, bez marnotrawstwa. Działania zarządcze powinny być precyzyjnie ukierunkowane na obszary wymagające poprawy w biznesie.

W ten sposób każda, nawet najmniejsza czynność wykonywana przez zespół, może bezpośrednio wpłynąć na poprawę wydajności.

Często powtarzam, że największym problemem większości szefów jest to, że na siłę oddzielają oni biznes od zarządzania.

Wiele osób uważa, że ​​zarządzanie uczeniem się polega jedynie na zapamiętaniu kilku zestawów metodologii, ale metod zarządzania jest tyle, ile butelek z lekami w aptece. Najpierw trzeba zrozumieć objawy, a potem przepisać odpowiedni lek.

Jeśli zastosujesz niewłaściwe metody, to jakbyś wziął niewłaściwe lekarstwo. Nie dość, że będzie nieskuteczne, to jeszcze może pogorszyć sytuację.

Biznes jest chorobą, zarządzanie jest lekarstwem.

Zarządzanie nie polega na popisywaniu się, jest antidotum na biznes.

Celem leczenia nie jest „przyjmowanie leków”, lecz „wyleczenie choroby”.

Tylko mając tego świadomość, możemy naprawdę zrozumieć puls rozwoju korporacji.

Wniosek: Za podwojeniem zysków kryje się w rzeczywistości poprawa myślenia

Sprzedawcy działający w handlu elektronicznym transgranicznym chcą podwoić swoje zyski nie przez przypadek, ale poprzez poprawę Myślenie systemowe.

1. Klasyfikacja produktów pozwala na koncentrację zasobów.
2. Rozwój sztucznej inteligencji powoduje wzrost wydajności.
3. Operacyjne procedury operacyjne pozwalają na nieograniczoną replikację.
4. Unowocześnienie łańcucha dostaw sprawia, że ​​bariery stają się solidniejsze.

Cztery te działania, niczym cztery filary, wspierają transformację przedsiębiorstwa z chaosu w spokój, z niepokoju w wydajność.

Dlatego prawdziwym mistrzem nie jest gaszenie pożarów każdego dnia, lecz dbanie o to, by firma Samodzielna obsługa, jak dobrze naoliwiona maszyna, automatycznie generująca zyski.

Do kogo należy przyszłość? Do tych, którzy potrafią uprościć złożoność, do tych, którzy potrafią znaleźć porządek w chaosie.

Walka o transgraniczny handel elektroniczny staje się coraz bardziej zacięta, ale ostatecznie liczy się mądrość zarządzania.

A mądrość zawsze jest cenniejsza niż brutalna siła.

Podsumowanie końcowe

1. Kluczem do podwojenia zysków z transgranicznego handlu elektronicznego jest dostosowanie działań zarządczych do podstawowej działalności firmy.
2. Klasyfikacja produktów jest punktem wyjścia do eksplozji zysku.
3. Rozwój oparty na sztucznej inteligencji podwaja liczbę jednostek magazynowych (SKU) i szanse na produkty odnoszące sukces.
4. Działania oparte na procedurach SOP pozwalają zespołom na wydajną replikację i ograniczenie zależności od talentów.
5. Modernizacja łańcucha dostaw stanowi prawdziwą barierę długoterminową.

Pamiętaj: jeśli przepiszesz odpowiednie lekarstwo na swoją chorobę, podwojenie zysków nie jest mrzonką!

👉 Teraz pytanie brzmi: czy Twoja firma działa lekkomyślnie, czy też robi wszystko precyzyjnie?

Odpowiedź decyduje o tym, czy uda Ci się podwoić zyski w ciągu najbliższych dwóch miesięcy.