Krajowy rynek e-commerce jest zbyt konkurencyjny. Jak firmy z branży e-commerce działające na rynku transgranicznym mogą przebić się i z powodzeniem rozwijać za granicą?

想从E-commerceChcesz uwolnić się od silnej konkurencji i wysokich kosztów ruchu? Ten poradnik pokaże Ci, jak ograniczyć ryzyko kampanii, zoptymalizować możliwości produktów i zbudować powtarzalną strategię rozwoju transgranicznego w bardziej stabilny sposób.

Niezależnie od tego, czy masz doświadczenie zagraniczne, czy nie, możesz znaleźć odpowiednią metodę wdrożenia dla swojego zespołu, która pomoże Twojej firmie powrócić na ścieżkę zrównoważonego wzrostu.

Czy krajowy rynek e-commerce jest zbyt konkurencyjny? Czy ruch jest zbyt drogi? Czy wahasz się przed wejściem na rynek globalny?

Wiem to aż za dobrze.

Ponieważ to nie jest problem.

Jest to powszechny problem w tej branży.

Mówiąc prościej:Nie zbudowali portfolio produktów, gdy zbierali owoce zwiększonego ruchu, a teraz, gdy tych korzyści już nie ma, są całkowicie narażeni na ryzyko.

Wielu ludzi w tamtych czasach tak właśnie postępowało.

Dawniej osoby poruszające się rondem Baidu pędziły z zawrotną prędkością, a ich zespoły rozrastały się z kilkudziesięciu do czterystu osób, zarabiając pieniądze tak szybko, jak gdyby miały pedał gazu.

Ale wiesz, o co mi chodzi.

Kiedy wieje wiatr, przychodzą pieniądze.

Gdy wiatr ustał, dno zostało odsłonięte.

W tamtych latach ich emocje były bardziej ekscytujące niż wykresy świecowe.

Dziś dostałam ogromne zamówienie, jest niesamowite!

Jeśli jutro zapasy eksplodują, będę chciał schować się w dziurze w ziemi.

Zespół pracuje każdego dnia tak, jakby „grał o to, czy jutro będzie lepiej”.

Aż pewnego dnia w końcu zdali sobie sprawę, że...Jeśli firma będzie nadal manipulować ruchem ulicznym, prędzej czy później zostanie wciągnięta w ten cykl i zginie.

Tak więc spędzili trzy lata, zagłębiając się w produkt.

Aby zrozumieć rzeczywiste potrzeby użytkowników.

Spróbuj zrozumieć rytm tej branży.

Rozwijaj umiejętność „dostrzegania kolejnej fali możliwości”.

Dopiero wtedy firma naprawdę się ustabilizowała.

Nie ma tu mowy o hazardzie, plagiacie i przeznaczeniu.

Polegaj na wytrzymałości produktu, aby przetrwać cykle gospodarcze.

Problemem nie jest ruch uliczny. Problemem jest brak solidnej bazy produktowej.

Szef ten powiedział, że krajowy handel elektroniczny jest zbyt konkurencyjny.

Ruch na platformie jest kosztowny i trudny do uzyskania.

Chciałbym pojechać na morze, ale obawiam się, że nie mam żadnego doświadczenia.

Po usłyszeniu tego chcieliśmy powiedzieć: Bracie, nie chodzi o to, czy chcesz wypłynąć w morze, czy nie, ale o to, że nawet jeszcze nie zbudowałeś łodzi.

Każde zdanie rozdziera serce, ale każde słowo jest prawdą.

Nie jest błędem zacząć od ruchu drogowego.

To najszybszy sposób na zobaczenie efektów.

Ale jeśli zawsze liczysz na wielkie wygrane, kopiujesz pieniądze innych i żyjesz z myślą: „o, znowu trafiłem jackpota”...

Gdy te korzyści przepadną, wszystko zamieni się w bałagan.

Podróże transgraniczne są jeszcze gorsze.

Widziałeś dziś, jak ktoś inny eksplodował.

Z entuzjazmem robisz zapasy towarów, ale dwa miesiące później rynek już podąża za kolejnym gorącym trendem.

Czy transgraniczny handel elektroniczny nadal opiera się na „kopiowaniu” funduszy?

To tak, jakby przebiec 100 metrów w kapciach.

Przegraliśmy zanim jeszcze zaczęliśmy.

Prawdziwą barierą wejścia jest zrozumienie produktu, a nie techniki generowania ruchu.

Czym jest zrozumienie produktu?

Chodzi o umiejętność zrozumienia niewypowiedzianych potrzeb użytkownika.

Chodzi o to, żeby wiedzieć, gdzie pojawi się następna wielka rzecz, zamiast po prostu podczepiać się pod ten trend, gdy wszyscy inni już to zrobili.

Oznacza to zdolność do przekształcania spostrzeżeń w produkty, produktów w pozytywne recenzje, a pozytywnych recenzji w długoterminowe aktywa szybciej niż konkurencja.

Taka możliwość jest dziesięć tysięcy razy tańsza niż reklama.

Byłem wobec tego szefa bardzo bezpośredni:

Ruch drogowy to skrót; produktem jest cel ostateczny.

Pierwsza połowa zależała od oglądalności.

Druga połowa będzie poświęcona jakości produktu.

Nie możesz przecież biegać w pierwszej połowie bez końca, prawda?

Wcześniej czy później gwizdek w tej sprawie zabrzmi.

Dlaczego tak wiele zespołów ponosi porażkę w momencie, gdy „złota szansa” się kończy?

Ponieważ nigdy w życiu nie zrozumieli w pełni użytkowników.

Wiedzą tylko, „gdzie jest ruch”.

Ale nie rozumieją „dlaczego użytkownicy chcą kupować”.

Patrzą tylko na to, „co ujawnili inni”.

Ale nie zapytają: „Czy mogę to zrobić lepiej?”

Potrafią wykorzystywać okazje.

Ale nie mają pojęcia, jak sobie poradzić, gdy wiatr przestanie wiać.

Ważne jest, aby zrozumieć, że ruch nie jest atutem.

Najważniejszy jest produkt.

Pieniądze, które zarabiasz dzięki ruchowi, są niczym dar od wiatru.

Pieniądze, które zarabiasz na swoich produktach, rosną dzięki Twoim własnym wysiłkom.

Te dwa pojęcia różnią się zasadniczo.

Spójrz na ten niedawny garnek ze stali nierdzewnej od Ruiana.

Ta rzecz przetrwała ponad dziesięć lat bez żadnej awarii.

Fabryka marihuany zbankrutowała.

W rezultacie klient opublikował film, w którym napisał:

„Używam tego garnka od ponad dziesięciu lat.”

Ruch uliczny napływał niczym powódź.

Fabrykę uratował ruch internetowy.

Pomyśl o tym.

Czy można stworzyć tego rodzaju barierę, inwestując pieniądze w reklamę?

To jest całkowicie nieosiągalne.

Ponieważ to jest siła produktu.

To właśnie to głębokie zaufanie odczuwają użytkownicy, gdy „chcą ponownie z niego skorzystać”.

Jeśli Twój produkt rzeczywiście znajdzie uznanie wśród ludzi, możesz bez trudu stać się hitem.

Którędy więc powinienem pójść?

Podsumowując:

Ruch może przynieść Ci pierwszą garść złota, ale to, czy zajdziesz daleko, zależy od siły produktu.

Chcesz pojechać nad morze?

Doświadczenie nie jest największą przeszkodą.

Największą przeszkodą jest to, że nadal marzysz:

„Czy nadal mogę walczyć, korzystając z ruchu ulicznego?”

Pozwól, że opowiem ci prawdę:

mogą.

Ale prędzej czy później natkniemy się na wąskie gardło.

Trzeba poruszać się w cyklach.

Musisz unikać poważnych niepowodzeń w branży.

Musisz zadbać o to, aby firma nie opierała swojego istnienia na szczęściu.

Następnie należy zbudować fundament produktu.

Podsumowując: przyszłość należy do tych, którzy rozumieją zarówno ruch, jak i produkt.

W dobie nadmiaru informacji konkurencja w biznesie stopniowo wraca do swojej istoty.

Technologia ulegnie zmianie.

Platforma ulegnie zmianie.

Ruch uliczny może ulegać wahaniom.

Ale rzeczywiste potrzeby użytkowników się nie zmienią.

Przedsiębiorstwa, które naprawdę potrafią przetrwać cykle gospodarcze, to te, które potrafią dostrzec niezmienne wzorce w obliczu zmian.

Opanowanie mocnej strony produktu oznacza opanowanie „podstawowych zasad” biznesu.

Nie tylko pomaga zachować spokój pośród wahań, ale także pozwala wyraźnie dostrzec kierunek pośród chaosu, miażdżąc konkurentów „strategicznym opanowaniem” i „przewagą strukturalną”.

To będzie klucz do zwycięstwa w przyszłości.

Zacznij już dziś rozwijać możliwości swojego produktu, aby każdy przyszły rozwój wynikał z mocy, którą naprawdę kontrolujesz.