Jak odpowiadasz, gdy inni mówią, że to drogie?Klienci mówią, że to za drogie

Chen Weiliang: Jak odpowiadasz, gdy inni mówią, że jest drogo?

Techniki odpowiedzi i 4 metody, które według klientów są drogie

robićPromocja w sieciBardzo często sprzedaje się produkty lub usługi, które są uważane za drogie.W tym artykule podsumujemy, co zrobić, gdy ludzie uważają, że są zbyt drogie.Klienci mówią o kosztownych technikach i metodach reagowania.

1) Samoodporność

• Ludzie mówią, że jest drogo, co jest powodem do odrzucenia.Musisz być odporny na siebie, aby nie zostać skrzywdzonym.
• Rozważna praktyka: to jak nawyk, gdy inni mówią, że jesteś głuchy.

2) Dokonaj porównania, podaj przykład, aby zrobić metaforę

• Porównanie:Tylko 30 XNUMX osób może dołączyć, aby uzyskać taką cenę zakupu, a Ty musisz tylko dołączyćZielona karta biznesowa WechatCzłonkowie mogą otrzymać tę cenę.
• porównanie:Dostajesz to, za co płacisz, nie patrz na cenę, patrz na wartość.

możesz powiedzieć:

• Telefony Apple są tak drogie, kto je kupuje?Ponieważ jakość jest dobra, prędkość jest duża, nie ulega awarii, a wrażenia są dobre.
• Telefon domowy jest za śmieci, po kilku dniach od zakupu się psuje, a po użyciu pożałujesz.

3) Dekompozycja ceny

• Podziel cenę produktu na cenę za 1 dzień.
• Na przykład cena produktu detoksykacyjnego na 1 miesiąc wynosi 120.

Kiedy ktoś mówi, że to drogie, mówisz:

• Wykonujesz obliczenia i widzisz 120/30=4.
• To tylko 1 juany dziennie, gdzie może być drogo?

4) Kształtowanie wartości, tworzenie kontrastu

1. sprawiać ból
2. dawać korzyści
3. dać sprawę
4. podać metodę
5. Zobowiązanie do ryzyka

Sprawdź ten artykuł, aby uzyskać szczegółowe informacje:Jak kierować klientów do sprzedaży? 5 kroków do zastosowania modelu umowy żniwnej