Katalog artykułów
Chen Weiliang : Jak mam zareagować, gdy ktoś powie, że jest za drogo?
Techniki odpowiedzi i 4 metody, które według klientów są drogie
Promując produkty lub usługi online , często spotykamy się z narzekaniami klientów na cenę. W tym artykule podsumujemy, co robić, gdy klienci twierdzą, że coś jest za drogie, w tym odpowiednie techniki i metody reagowania.
1) Samoodporność
- Ludzie mówią, że jest drogo, co jest powodem do odrzucenia.Musisz być odporny na siebie, aby nie zostać skrzywdzonym.
- Rozważna praktyka: to jak nawyk, gdy inni mówią, że jesteś głuchy.
2) Dokonaj porównania, podaj przykład, aby zrobić metaforę
- Porównanie:Tylko 30 XNUMX osób może dołączyć, aby uzyskać taką cenę zakupu, a Ty musisz tylko dołączyćZielona karta biznesowa WechatCzłonkowie mogą otrzymać tę cenę.
- porównanie:Dostajesz to, za co płacisz, nie patrz na cenę, patrz na wartość.
możesz powiedzieć:
- Telefony Apple są tak drogie, kto je kupuje?Ponieważ jakość jest dobra, prędkość jest duża, nie ulega awarii, a wrażenia są dobre.
- Telefon domowy jest za śmieci, po kilku dniach od zakupu się psuje, a po użyciu pożałujesz.
3) Dekompozycja ceny
- Podziel cenę produktu na cenę za 1 dzień.
- Na przykład cena produktu detoksykacyjnego na 1 miesiąc wynosi 120.
Kiedy ktoś mówi, że to drogie, mówisz:
- Wykonujesz obliczenia i widzisz 120/30=4.
- To tylko 1 juany dziennie, gdzie może być drogo?
4) Kształtowanie wartości, tworzenie kontrastu
- sprawiać ból
- dawać korzyści
- dać sprawę
- podać metodę
- Zobowiązanie do ryzyka
Więcej szczegółów znajdziesz w tym artykule: Jak pomóc klientom sfinalizować sprzedaż? 5 kroków do zastosowania modelu skutecznego zamykania sprzedaży
Mamy nadzieję, że artykuł „Jak reagować, gdy ktoś twierdzi, że jest za drogo? 4 wskazówki, jak radzić sobie z klientami, którzy twierdzą, że jest za drogo”, udostępniony na blogu Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), okaże się dla Ciebie pomocny.
Możesz udostępnić link do tego artykułu: https://www.chenweiliang.com/cwl-421.html