مقالې لارښود
غواړئ چې په ای کامرس کې د سختې سیالۍ او لوړ ټرافیک لګښتونو څخه خلاص شئ ؟ دا لارښود به تاسو ته ووایي چې څنګه د کمپاین خطرونه کم کړئ، د محصول وړتیاوې غوره کړئ، او په ډیر باثباته ډول د تکرار وړ پولې هاخوا ودې ستراتیژي جوړه کړئ.
که تاسو بهرنۍ تجربه لرئ یا نه، تاسو کولی شئ د خپل ټیم لپاره د پلي کولو مناسبه طریقه ومومئ ترڅو ستاسو سوداګرۍ بیرته د دوامداره ودې لارې ته واړوي.
ایا د برېښنايي سوداګرۍ کورني بازار ډېر سیالي کوونکی دی؟ آیا ټرافیک ډېر ګران دی؟ ایا تاسو د نړیوال کېدو څخه ډډه کوئ؟
زه دا ډېر ښه پېژنم.
ځکه چې دا کومه ستونزه نه ده.
دا په صنعت کې یوه عامه ستونزه ده.
په ساده ډول ووایو: هغه کسان چې د ټرافیک ګټې ترلاسه کولو پر مهال یې خپل محصولات نه وو جوړ کړي اوس په بشپړ ډول افشا شوي او افشا شوي دي کله چې دا ګټې له منځه لاړې شي.
هغه وخت ډېر خلک داسې وو.
پخوا، هغه کسان چې د بایډو د ترافیکو په حلقه کې یې لاره موندله په خورا چټکۍ سره یې سرعت کاوه، د دوی ټیمونه له لسګونو څخه تر څلورو سوو کسانو پورې زیاتېدل، او دومره ګړندي پیسې یې ګټلې لکه څنګه چې دوی اکسلرېټر لري.
خو ته پوهېږې چې زما مطلب څه دی.
کله چې باد راشي، پیسې راځي.
کله چې باد ودرېد، نو لاندې برخه ښکاره شوه.
په هغو کلونو کې، د دوی احساسات د شمعې چارټونو په پرتله ډیر په زړه پورې وو.
نن مې یو لوی امر ترلاسه کړ، ډېر ښه دی!
که سبا انوینټري چاودنه وکړي، زه به وغواړم چې په ځمکه کې یوې سوري ته ننوځم.
ټیم هره ورځ داسې کار کوي لکه څنګه چې دوی "قمار کوي چې سبا به ښه وي".
تر یوې ورځې پورې، دوی بالاخره پوه شول چې که دوی د ټرافیک سره قمار ته دوام ورکړي، نو شرکت به بالاخره د سایکل لخوا وځپل شي.
نو دوی درې کاله په دې محصول کې په ډوبیدو تیر کړل.
د کاروونکو اصلي اړتیاوې درک کول.
هڅه وکړئ چې د صنعت تال معلوم کړئ.
د "د فرصتونو راتلونکې څپه لیدلو" وړتیا رامینځته کړئ.
یوازې له هغې وروسته شرکت په ریښتیا سره ثبات وموند.
دا په قمار تکیه نه کوي، دا په غلا تکیه نه کوي، او دا په برخلیک تکیه نه کوي.
د اقتصادي دورانونو لپاره د محصول په ځواک تکیه وکړئ.
ترافیک ستونزه نه ده؛ ستونزه دا ده چې تاسو د محصول اساس نلرئ.
دې مشر وویل چې کورني ای کامرس ډیر سیالي کوونکی دی.
د پلیټ فارم ټرافیک هم ګران دی او هم یې ترلاسه کول ګران دي.
زه غواړم سمندر ته لاړ شم، خو د تجربې نه لرلو په اړه اندېښمن یم.
د دې اورېدو وروسته، موږ غوښتل ووایو — وروره، دا د دې پوښتنه نه ده چې ته غواړې سمندر ته لاړ شې یا نه، دا پوښتنه ده چې تا لا تر اوسه کښتۍ هم نه ده جوړه کړې.
هره جمله زړه ماتوونکې ده، خو هره کلمه حقیقت دی.
د ټرافیک سره پیل کول غلط نه دي.
دا د پایلو لیدلو لپاره ترټولو ګړندۍ لاره ده.
خو که تاسو تل په لویو ګټلو تکیه کوئ، د نورو پیسې کاپي کوئ، او د دې "او، ما بل جیک پاټ وواهه" ذهنیت سره ژوند کوئ...
کله چې دا ګټې لاړې شي، نو هرڅه به ګډوډ شي.
د پولې هاخوا سفر نور هم بدتر دی.
تاسو نن بل چا چاودنه ولیده.
تاسو په لیوالتیا سره د توکو ذخیره کوئ، مګر دوه میاشتې وروسته، بازار لا دمخه بل ګرم رجحان ته لیږدول شوی دی.
ایا د پولې هاخوا ای کامرس لاهم په "کاپي کولو" فنډونو تکیه کوي؟
دا د سل متره منډې په څپلیو کې د منډې وهلو په څیر دی.
موږ د پیل کولو دمخه وبایلله.
د ننوتلو اصلي خنډ د محصول پوهه ده، نه د ترافیک تولیدونکي تخنیکونه.
د محصول پوهه څه ده؟
دا پدې مانا ده چې د کارونکي په ذهن کې ناڅرګندې اړتیاوې درک کول.
دا د دې په اړه ده چې پوه شو چې راتلونکی لوی کار چیرته دی، د دې پرځای چې یوازې په ډله ییزه ډله کې ټوپ ووهل شي وروسته له دې چې هرڅوک یې دمخه ترسره کړی وي.
دا پدې مانا ده چې د سیالانو په پرتله ګړندي بصیرتونه په محصولاتو، محصولاتو مثبتو بیاکتنو، او مثبت بیاکتنې په اوږدمهاله شتمنیو بدلولو وړتیا لري.
دا وړتیا د اعلاناتو په پرتله لس زره ځله ارزانه ده.
زه د هغه مشر سره ډېر واضح وم:
ټرافیک یو لنډ لاره ده؛ محصول وروستی هدف دی.
لومړۍ نیمایي په ترافیکو تکیه درلوده.
دویمه نیمایي به د محصول کیفیت په اړه وي.
ته په لومړۍ نیمایي کې د تل لپاره منډه نشې کولی، سمه ده؟
ژر یا وروسته به په هغه ډګر کې شپیلۍ غږ شي.
ولې دومره ډېر ټیمونه په داسې حال کې ناکامېږي چې "طلايي فرصت پای ته رسیږي"؟
ځکه چې دوی هیڅکله په خپل ټول ژوند کې کاروونکي په ریښتیا نه دي پوه کړي.
دوی یوازې "چیرې ترافیک وي" پوهیږي.
خو دوی نه پوهیږي چې "ولې کاروونکي د پیرودلو لپاره لیواله دي".
دوی یوازې "هغه څه چې نورو ښکاره کړي دي" ګوري.
خو دوی به دا پوښتنه ونه کړي، "ایا زه دا ښه کولی شم؟"
دوی د فرصتونو په کارولو کې ښه دي.
خو دوی په بشپړ ډول نه پوهیږي چې څنګه د هغې ورځې سره مقابله وکړي چې باد ودریږي.
دا مهمه ده چې پوه شئ چې ټرافیک یوه شتمني نه ده.
محصول هغه څه دي چې مهم دي.
هغه پیسې چې تاسو یې د ترافیک څخه ترلاسه کوئ د باد ډالۍ په څیر دي.
هغه پیسې چې تاسو یې له خپلو محصولاتو څخه ترلاسه کوئ ستاسو د خپلو هڅو څخه وده کوي.
دا دواړه په بنسټیز ډول سره توپیر لري.
په دې وروستیو کې د رویان څخه هغه سټینلیس سټیل لوښي ته وګورئ.
دا شی د لسو کلونو څخه زیات دوام وکړ پرته له دې چې مات شي.
د لوښو فابریکه افلاس شوې ده.
په پایله کې، یو پیرودونکي یوه ویډیو خپره کړه چې پکې ویل شوي:
"ما دا لوښی له لسو کلونو څخه زیات کارولی دی."
د ترافیکو جریان د سیلاب په څیر راغی.
فابریکه د انټرنیټ ترافیک له امله وژغورل شوه.
فکر وکړه.
ایا دا ډول خنډ هغه څه دي چې تاسو یې په اعلاناتو د پیسو په لګولو سره رامینځته کولی شئ؟
دا په بشپړه توګه ناشونی دی.
ځکه چې دا د محصول ځواک دی.
دا هغه ژور باور دی چې کاروونکي یې هغه وخت احساسوي کله چې دوی "غواړي بیا یې وکاروي".
که ستاسو محصول په ریښتیا سره د خلکو سره غږیږي، تاسو کولی شئ په اسانۍ سره یو مشهور کس شئ.
نو زه باید کومه لاره لاړ شم؟
په لنډه توګه:
ترافیک کولی شي تاسو ته د سرو زرو لومړۍ ګولۍ درکړي، مګر ایا تاسو کولی شئ ډیر لرې لاړ شئ د محصول په ځواک پورې اړه لري.
غواړې سمندر ته لاړ شې؟
تجربه تر ټولو لویه خنډ نه ده.
تر ټولو لویه ستونزه دا ده چې تاسو لا هم خوبونه وینئ:
"ایا زه لاهم د ترافیک په کارولو سره جګړه کولی شم؟"
اجازه راکړئ تاسو ته حقیقت ووایم:
کولی شی.
خو ژر یا وروسته، موږ به له یوې ستونزې سره مخ شو.
تاسو اړتیا لرئ چې د دورانونو له لارې حرکت وکړئ.
تاسو اړتیا لرئ چې د صنعت د لویو خنډونو څخه مخنیوی وکړئ.
تاسو باید ډاډ ترلاسه کړئ چې شرکت د بخت له امله ژوندی نه پاتې کیږي.
بیا تاسو باید د محصول بنسټ جوړ کړئ.
په پایله کې: راتلونکی د هغو کسانو پورې اړه لري چې ټرافیک او محصول دواړه پوهیږي.
د معلوماتو د ډېروالي په دې دور کې، سوداګریز سیالي ورو ورو خپل اصل ته راستنېږي.
ټیکنالوژي به بدله شي.
پلیټ فارم به بدل شي.
ټرافیک کولی شي بدلون ومومي.
خو د کاروونکو اصلي اړتیاوې به بدلون ونلري.
هغه شرکتونه چې په ریښتیا سره د اقتصادي دورانونو سره مقابله کولی شي هغه دي چې د بدلون په منځ کې نه بدلیدونکي نمونې درک کولی شي.
د محصول د ځواکمنتیا مهارت د سوداګرۍ "لومړیو اصولو" مهارت دی.
دا نه یوازې تاسو سره مرسته کوي چې د بدلونونو په منځ کې ارام پاتې شئ، بلکې تاسو ته اجازه درکوي چې د ګډوډۍ په منځ کې سمت په روښانه توګه وګورئ، خپل سیالان د "ستراتیژیک آرامۍ" او "ساختماني ګټو" سره مات کړئ.
دا به په راتلونکي کې د بریا کلي وي.
همدا اوس د خپلو محصولاتو وړتیاوې جوړول پیل کړئ، ترڅو هره راتلونکې وده د هغه ځواک څخه راشي چې تاسو یې په ریښتیا کنټرول کوئ.
هیله ده، د چن ویلیانګ په بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ ) کې شریک شوی مقاله "کورنی ای کامرس ډیر سیالي کوونکی دی: څنګه کولی شي د پولې هاخوا ای کامرس مات شي او په بریالیتوب سره نړیوال شي؟" ستاسو لپاره به ګټوره وي.
د دې مقالې لینک شریکولو لپاره وړیا احساس وکړئ: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html