مقالې لارښود
د کال د پای بونس په حقیقت کې د ډیری شرکتونو لپاره ترټولو خطرناک "ټایم بم" دی.
تاسو شاید فکر وکړئ چې زه مبالغه کوم، مګر دا حقیقت دی.
بیخي ډېرای کامرسمشر د کال د پای بونس د ټیم د "بالسټ" په توګه د چلند کولو عادت درلود، مګر وموندله چې د کارمندانو د بدلون کچه د بونس ویشلو څخه لږ وروسته لوړه شوه.
دا یو تصادفي خبره نه ده؛ پخپله میکانیزم کې ستونزه شته.
د کال په پای کې د بونسونو دودیز منطق د سقوط په حال کې دی.
دودیز شرکتونه د کارمندانو د ساتلو لپاره د کال په پای کې د بونسونو کارول خوښوي.
دوی باور لري چې تر هغه چې دوی د کال په پای کې یو څه پیسې ترلاسه کړي، کارمندان به منندوی وي او پاتې به شي.
خو حقیقت دا دی چې ډیری خلک د پیسو ترلاسه کولو وروسته سمدلاسه کښتۍ ته ټوپ وهي.
ولې؟
ځکه چې د کال په پای کې بونسونه په رواني کچه د هڅونې په پرتله د "جبر" په څیر دي.
کارمندان په خپلو زړونو کې پوهېدل چې دا پیسې د ټول کال د سخت کار لپاره "وروستی تادیه" وه، نه اضافي حیرانتیا.
نو، د وروستۍ پیسې ترلاسه کولو وروسته، دوی احساس وکړ چې دوی د شرکت سره خپله معامله بشپړه کړې، او پریښودل یقینا یوه خبره وه.
د ای کامرس صنعت ځانګړي ځانګړتیاوې د کال پای بونس نیمګړتیاوې ټاکي.
د برېښنايي سوداګرۍ شرکتونه د دودیزو تولیدي شرکتونو څخه توپیر لري.
برېښنايي سوداګري ګړندۍ او خورا متحرکه ده، چې ټیمونو ته اړتیا لري چې دوامداره هڅونه وساتي.
د کال په پای کې د انعامونو تمرکز کول د ټول کال په اوږدو کې د کارمندانو د "ناڅرګندتیا" په حالت کې پریښودو سره مساوي دي.
دوی نه پوهیږي چې ایا دوی به د کال تر پایه پورې پیسې ترلاسه کړي، یا څومره به ترلاسه کړي.
د ناڅرګندتیا دا احساس کولی شي د دوی لیوالتیا کمه کړي.
تر دې هم بده دا ده چې ډیری ای کامرس شرکتونه د کال په پای کې د فعالیت د بدلونونو له امله بونس کموي، چې په پایله کې یې د ټیم مورال سمدلاسه راټیټیږي.
ولې ټیم ټول کال انتظار وباسي؟
تصور وکړئ چې تاسو میراتھن منډه وهئ.
که څوک تاسو ته ووایي چې تاسو یوازې د پای کرښې ته رسیدو وروسته اوبه ترلاسه کولی شئ، ایا تاسو به نا امیده احساس وکړئ؟
که څوک تاسو ته په هر کیلومتر کې اوبه درکړي، ایا تاسو به ونه شئ کولی چې اوږد او ډیر ثابت منډه وکړئ؟
د کال د پای بونس د "په پای کې اوبه" په څیر دی.
دا ډېر ناوخته راغی او بې اغېزې و.
په ریښتیا سره اغیزمن هڅونې باید د "وخت په وخت اوبو" په څیر وي، ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې ټیم په هره مرحله کې د ملاتړ احساس کوي.
دوامداره هڅونه د ای کامرس ټیمونو لپاره درملنه ده.
ډیری متشبثین پوښتنه کوي، که تاسو د کال په پای کې بونس نه ورکوئ، نو تاسو څنګه خپل ټیم هڅوئ؟
ځواب ساده دی: د کال د پای اصلي بونس بودیجه مات کړئ او په هره میاشت کې یې وویشئ.
د دې کولو لپاره ډیری ګټې شتون لري:
لومړی، کارمندان کولی شي هره میاشت د پیژندلو احساس وکړي.
دوهم، د ټیم لیوالتیا ډیره مستحکمه ده، او د کال په پای کې به د "بونس وروسته استعفا څپې" نه وي.
دریم، مشر کولی شي د نغدو پیسو جریان په ښه توګه کنټرول کړي او د کال په پای کې د ناڅاپي لوی فشار څخه مخنیوی وکړي.
د کال د پای د بونسونو رواني جال
د کال په پای کې بونس هم یو پټ اړخیز اغیز لري.
دا کارمندان داسې احساسوي لکه شرکت چې "پیسې غلا کوي".
ډیری خلک د خپګان احساس کوي، فکر کوي چې دوی ټول کال سخت کار کړی دی مګر باید د کال تر پایه انتظار وکړي ترڅو هغه انعامونه ترلاسه کړي چې دوی یې مستحق دي.
دا رواني تشه کولی شي دوی په شرکت بې باوره کړي.
کله چې باور مات شي، نو هیڅ اندازه پیسې خلک نشي ساتلی.
د برېښنايي سوداګرۍ شرکتونه د هڅونې ډیر انعطاف منونکي میکانیزمونو ته اړتیا لري.
په ای کامرس صنعت کې سیالي سخته ده، او د استعدادونو ساتل تر بل هر وخت ډیر مهم دي.
د کال په پای کې د بونسونو په اړه د خپلو هیلو د ټینګولو پر ځای، دا غوره ده چې د هڅونې یو انعطاف منونکی میکانیزم رامینځته کړئ.
لکه:
- د میاشتني فعالیت بونس
- د پروژې بشپړولو بونس
- فوري منظوري او کوچني سره لفافې
دا طریقې ممکن ټوټې ټوټې ښکاري، مګر اغیزې یې د کال په پای کې د بونسونو په پرتله خورا پیاوړې دي.
ایا د ای کامرس ټیم اداره کول یوازې د هڅونو پراساس دي؟ حقیقت: معیاري کول د بنسټیز حل کیلي ده!
ډیری مشران پدې باور دي چې تر هغه چې دوی پیسې ورکوي، دوی کولی شي خپل ټیمونه لیواله وساتي.
په هرصورت، د ای-کامرس جوهر سیستماتیک عملیات دي.
که چیرې پروسه معیاري نه وي او قوانین یې روښانه نه وي، نو هیڅ ډول هڅونې به ستونزه حل نه کړي.
معیاري کول کولی شي د ټیمونو دننه اختالف کم کړي، موثریت ښه کړي، او هڅونو ته اجازه ورکړي چې په ریښتیا سره اغیزمن شي.
په بل عبارت، هڅونې د سونګ توکي دي، پداسې حال کې چې معیاري کول انجن دی.
ولې ډېر خلک لا هم د کال په پای کې د بونسونو په اړه فکر کوي؟
په حقیقت کې، ډیری مالکین د "عادت" له مخې د کال په پای کې بونس ورکوي.
دوی احساس کاوه چې د کال په پای کې د بونس نه ورکول به شرکت ته بخل ښکاره کړي.
خو حقیقت دا دی چې کارمندان د انصاف او پر وخت پیژندنې په اړه ډیر پام کوي.
که تاسو هره میاشت دوی ته د ارزښت احساس ورکړئ، نو دوی به ونه کړي...پیچليد کال د پای بونس.
د دې کال له پیله، راځئ چې یو بشپړ بدلون راولو.
که تاسو تل د کال په پای کې بونس ورکړی وي، نو تاسو ممکن سږکال خپل ټیم ته په واضح ډول ووایاست: دا به وروستی ځل وي.
بیا، د راتلونکي مارچ څخه پیل، بودیجه به په میاشتني قسطونو ویشل شي.
دا چلند نه یوازې ټیم هڅوي بلکې شرکت هم روغوي.
پایله: زما نظرونه او انعکاسونه
زما په نظر، د کال په پای کې بونسونه د صنعتي دورې محصول دی.
په ګړندۍ برېښنايي سوداګرۍ صنعت کې، دا خپل معنی له لاسه ورکړې ده.
هغه څه چې په ریښتیا سره یو ټیم هڅوي دوامداره هڅونه او سمدستي پیژندنه ده.
د شرکت مدیریت اصلي برخه یو ځل "لوی حرکت" نه دی، بلکې اوږدمهاله "لږ او تدریجي نفوذ" دی.
په پیچلي ډول یې ولیکئ: د هڅونې جوهر د یو ځلي مالي جبران پرځای د دوامداره رواني تړون رامینځته کول دي.
总结
- د کال په پای کې بونسونه ډیری وختونه د کارمندانو د بدلون څپې لامل کیږي.
- د برېښنايي سوداګرۍ صنعت دوامداره هڅونو ته اړتیا لري، نه د کال په پای کې د یو ځل بونسونو ته.
- د کال د پای د بونس بودیجه په هره میاشت کې خپرول ډیر اغیزمن دي.
- یوازې پر وخت پیژندنه او انعطاف منونکي میکانیزمونه کولی شي په ریښتیا سره استعداد وساتي.
نو که تاسو د ای کامرس سوداګر یاست، اوس د بدلون راوستلو لپاره غوره وخت دی.
د کال په پای کې په بونسونو باندې خپلې هیلې مه تړئ.
له اوس څخه پیل وکړئ، خپل د هڅونې میکانیزمونه بیا ډیزاین کړئ ترڅو ستاسو ټیم هره میاشت ارزښتناکه احساس کړي.
دا هغه لاره ده چې ستاسو شرکت واقعیا نور هم پرمختګ کولی شي.
امید چن وییلینګ بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ هغه مقاله چې "ایا د ای کامرس شرکتونه باید د کال په پای کې بونس ورکړي؟ حقیقت ممکن ستاسو پوهه بدله کړي،" دلته شریکه شوې، ممکن ستاسو لپاره ګټوره وي.
د دې مقالې لینک شریکولو ته ښه راغلاست:https://www.chenweiliang.com/cwl-33541.html